berita

Menurut survei yang dilakukan oleh iiMedia Research, lebih dari 80% netizen akan membeli minuman, makanan ringan, dll. selama Olimpiade, dimana 45,91% membeli makanan ringan seperti makanan ringan, soda (45,53%), makanan kembung (41,83%), dan makanan yang direbus (40,27%).

Sebagai industri baru yang muncul di industri makanan ringan dalam dua tahun terakhir, jalur makanan ringan pasar massal telah menyaksikan munculnya banyak merek lokal yang kuat. Diantaranya, makanan ringan Zhao Yiming telah menjadi makanan ringan pilihan banyak keluarga karena kategorinya beragam, harga terjangkau dan kualitas tinggi.

Tuoke punya cara yang benar：Tata letak online untuk merebut pasar yang sedang tenggelam

Dengan bantuan makanan ringan diskon, Zhao Yiming Snacks telah berkembang pesat menjadi 6.000 toko hanya dalam lima tahun, yang tidak diragukan lagi memiliki visi strategis yang unik dan wawasan pasar yang tajam. Pada awal pendiriannya, Zhao Yiming Snacks mengarahkan perhatiannya pada kelompok konsumen "kota kecil" yang pendapatannya meningkat dari tahun ke tahun, dan secara akurat memasuki samudra biru pasar yang baru.

Memanfaatkan penurunan konsumsi online, Zhao Yiming Snacks telah memasuki platform video pendek dan siaran langsung seperti Douyin dan Kuaishou. Melalui bantuan platform dan subsidi voucher, mereka telah mencapai panen ganda dalam penjualan online dan arus pelanggan offline.

Perlu disebutkan bahwa Zhao Yiming Snacks juga memanfaatkan sepenuhnya kemampuan perluasan pelanggan yang kuat melalui video pendek dan siaran langsung untuk mempersingkat siklus cold start toko baru melalui aktivitas pemanasan yang direncanakan dengan cermat, lalu lintas dorong yang tepat, dan waktu flash yang terbatas penjualan, dengan cepat menargetkan kelompok pelanggan sasaran. Hal ini mempercepat penetrasi merek ke pasar lokal dan meletakkan dasar yang kuat untuk pengembangan jangka panjang selanjutnya.

Inovasi konten tanpa akhir untuk menjangkau kelompok tersegmentasi secara akurat

Dalam persaingan pasar yang semakin ketat, makanan ringan Zhao Yiming telah menunjukkan kemampuan adaptasi dan inovasi pasar yang kuat, terus mengoptimalkan strategi pemilihan produk, mengikuti perkembangan hot spot Internet dan indikator tren, mengintegrasikan suasana saat ini dan kebutuhan emosional konsumen, dan meluncurkan kombinasi produk unik musiman dan palet.

Sejak diluncurkan pada tahun 2019, Zhao Yiming Snacks telah secara aktif berkembang menjadi "merek super", mempercepat pengembangan melalui pemasaran yang berbeda, dan mempraktikkan prinsip pengembangan yang stabil dan stabil dalam jangka panjang. Dari promosi Festival Pertengahan Musim Gugur dan Festival Ganda Hari Nasional "Satu Yuan Sudah Cukup" untuk membangun kesadaran merek, hingga Festival Musim Semi "Festival Barang Tahun Baru Tahun Naga Menjadi Kaya" untuk menyempurnakan citra merek, hingga "1 Juni Tema anak-anak yang menghubungkan emosi dan penanaman dalam pikiran Toko dan aktivitas kreatif, Zhao Yiming Snacks berhasil menyelesaikan penciptaan pikiran merek dari "pengetahuan" menjadi "kognisi".

Dalam hal tata letak pemasaran, Zhao Yiming Snacks mengadopsi strategi global integrasi online dan offline yang mendalam. Memanfaatkan platform sosial populer seperti Douyin dan menerbitkan konten kreatif agar dapat terhubung secara akurat dengan minat kelompok konsumen muda semakin meningkatkan pengaruh pasar merek tersebut. Pada saat yang sama, merek tersebut mengeksplorasi secara mendalam atribut sosial makanan ringan, merencanakan serangkaian pengalaman interaktif online dan offline, dan berhasil mengubah sejumlah besar kelompok A3 menjadi daya beli aktual.

Hasil praktis menunjukkan hasil: pelanggan baru melonjak, GMV melonjak tajam

Sejak didirikan, Zhao Yiming Snacks telah berfokus pada membangun merek makanan ringan terjangkau yang terkemuka. Sambil menyempurnakan kemampuan produknya, perusahaan ini juga harus melanjutkan kenangan hangat berbagi makanan ringan dengan teman sekelas sepulang sekolah dan menonton Olimpiade bersama anggota keluarga di masa kecil, berkreasi. produk yang kaya dan beragam untuk generasi remaja baru. Pilihan jajanan akan menjadi kenangan masa kecil yang tak terlupakan di hati mereka.

Untuk mewujudkan visi ini, Zhao Yiming Snacks telah mengadopsi strategi pemasaran merek jangka panjang dan mendalam, mengabaikan ketegasan pandangan jangka pendek dan berfokus pada membangun hubungan emosional yang mendalam dengan konsumen. Dalam hal pemilihan juru bicara, idola nasional veteran Jay Chou dipilih dengan ketajaman yang unik. Dia memiliki wawasan mendalam tentang preferensi emosional konsumen Generasi Z, menunjukkan pemahamannya yang mendalam tentang emosi zaman, dan juga sangat cocok dengan situasi saat ini. nilai warisan yang dikejar oleh merek.

Untuk memperdalam penetrasi merek ke pasar, Zhao Yiming Snacks telah dengan hati-hati merencanakan serangkaian kegiatan kesejahteraan yang disesuaikan di sekitar juru bicara. Dengan mencocokkan KOL dan pakar di berbagai tingkat secara akurat untuk promosi produk dan siaran langsung, hal ini dapat menjangkau kelompok sasaran pelanggan secara akurat dan mewujudkan merek Paparan informasi berkualitas tinggi dan cakupan kelompok audiens yang akurat.

Strategi ini telah mencapai hasil yang luar biasa dalam praktik sebenarnya, telah mencapai lonjakan pelanggan baru dan peningkatan GMV yang substansial hanya dalam beberapa bulan setelah diluncurkan secara online. Strategi ini juga berkinerja baik dalam aktivitas promosi online terkait dengan juru bicara resmi volume platform kehidupan lokal melebihi 120 juta, peningkatan bulan ke bulan sebesar 333.%, dan jumlah anggota baru meningkat sebesar 32% bulan ke bulan, yang menunjukkan strategi merek yang sukses dan pasar yang antusias tanggapan.

Didorong oleh konsep inti untuk mencapai efektivitas biaya tertinggi, Zhao Yiming Snacks menggunakan kekuatan keras rantai pasokan sebagai pendukung yang kuat dan kekuatan lunak pemasaran untuk memberdayakan pembangunan merek, menjangkau dan mengubah kelompok konsumen berpotensi besar secara efisien, dan mencapai situasi win-win untuk produk dan penjualan.