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Selon une enquête d'iiMedia Research, plus de 80 % des internautes achèteront des boissons, des collations, etc. pendant les Jeux olympiques, dont 45,91 % ont acheté des collations telles que des plats cuisinés, des sodas (45,53 %), des aliments soufflés (41,83 %). et les plats braisés (40,27 %). Ce sont tous des « partenaires de surveillance » populaires.

En tant qu'industrie émergente qui a émergé dans l'industrie des snacks au cours des deux dernières années, le marché des snacks de masse a vu l'émergence de nombreuses marques locales fortes. Parmi elles, les snacks Zhao Yiming sont devenus les snacks de choix pour de nombreuses familles. leurs catégories diverses, leurs prix abordables et leur haute qualité. Le premier choix d'esprit à l'époque.

Tuoke a la bonne voie：Mise en page en ligne pour saisir le marché en déclin

Grâce aux snacks à prix réduits, Zhao Yiming Snacks s'est rapidement étendu à 6 000 magasins en seulement cinq ans, ce qui possède sans aucun doute sa vision stratégique unique et sa connaissance approfondie du marché. Au début de sa création, Zhao Yiming Snacks a jeté son dévolu sur le groupe de consommateurs des « petites villes » dont le revenu disponible augmente d'année en année et est entré avec précision dans le nouvel océan bleu du marché.

Profitant de la baisse de la consommation en ligne, Zhao Yiming Snacks s'est lancé sur des plateformes de vidéos courtes et de diffusion en direct telles que Douyin et Kuaishou. Grâce à l'assistance de la plateforme et aux subventions de bons, elle a réalisé une double récolte de ventes en ligne et de flux de clients hors ligne.

Il convient de mentionner que Zhao Yiming Snacks utilise également pleinement les puissantes capacités d'expansion de la clientèle des courtes vidéos et des diffusions en direct pour raccourcir le cycle de démarrage à froid des nouveaux magasins grâce à des activités de préchauffage soigneusement planifiées, un trafic poussé précis et un flash à durée limitée. Grâce à ses ventes, il cible rapidement des groupes de clientèle cibles, accélérant la pénétration de la marque sur le marché local et établissant une base solide pour un développement ultérieur à long terme.

Innovation de contenu sans fin pour atteindre avec précision des groupes segmentés

Dans un contexte de concurrence de plus en plus féroce sur le marché, les collations Zhao Yiming ont démontré une forte capacité d'adaptation et d'innovation du marché, optimisant constamment les stratégies de sélection de produits, suivant les points chauds d'Internet et les indicateurs de tendance, intégrant l'atmosphère actuelle et les besoins émotionnels des consommateurs et lançant des combinaisons de produits uniques saisonnières. et palettes.

Depuis son lancement en 2019, Zhao Yiming Snacks s'est activement développé pour devenir une « super marque », accélérant son développement grâce à un marketing différencié et pratiquant le principe à long terme d'un développement régulier et régulier. De la Fête de la Mi-Automne et du Double Festival de la Fête Nationale, les promotions "Un Yuan suffit" pour renforcer la notoriété de la marque, à la Fête du Printemps "L'Année du Dragon Devenez Riche du Festival des Produits du Nouvel An" pour affiner l'image de marque, en passant par le "1er juin " Thème pour enfants qui relie les émotions et les implants dans l'esprit. Magasins et activités créatives, Zhao Yiming Snacks a réussi à créer un esprit de marque allant de la « connaissance » à la « cognition ».

En termes de conception marketing, Zhao Yiming Snacks adopte une stratégie globale d'intégration approfondie en ligne et hors ligne. L'utilisation de plateformes sociales populaires telles que Douyin et la publication de contenu créatif pour se connecter avec précision aux intérêts des jeunes groupes de consommateurs renforcent encore l'influence de la marque sur le marché. Dans le même temps, la marque a exploré en profondeur les attributs sociaux des collations, planifié une série d'expériences interactives en ligne et hors ligne et réussi à convertir un grand nombre de groupes A3 en pouvoir d'achat réel.

Les résultats pratiques montrent des résultats : les nouveaux clients augmentent et le GMV s'envole fortement

Depuis sa création, Zhao Yiming Snacks s'est concentré sur la création d'une marque leader de collations abordables. Tout en affinant ses capacités de produits, elle doit également perpétuer les souvenirs chaleureux du partage de collations avec ses camarades de classe après l'école et du visionnage des Jeux olympiques avec les membres de sa famille dans son enfance, créant ainsi. des produits riches et diversifiés pour la nouvelle génération d'adolescents. Le choix des snacks promet de devenir une marque indélébile de leur enfance dans leur cœur.

Afin de concrétiser cette vision, Zhao Yiming Snacks a adopté une stratégie de marketing de marque profonde et à long terme, abandonnant l'impétuosité des globes oculaires à court terme et se concentrant plutôt sur l'établissement de liens émotionnels profonds avec les consommateurs. En ce qui concerne le choix du porte-parole, l'idole nationale vétéran Jay Chou a été choisi avec un discernement unique. Il a une profonde compréhension des préférences émotionnelles des consommateurs de la génération Z, démontrant sa profonde compréhension des émotions de l'époque et correspond également parfaitement à la situation. valeur patrimoniale recherchée par la marque.

Afin d'approfondir la pénétration de la marque sur le marché, Zhao Yiming Snacks a soigneusement planifié une série d'activités sociales personnalisées centrées sur les porte-parole. En faisant correspondre avec précision les KOL et les experts à différents niveaux pour la promotion des produits et la diffusion en direct, elle peut atteindre avec précision le client cible. groupes et réaliser la marque Exposition d'informations de haute qualité et couverture précise des groupes d'audience.

Cette stratégie a obtenu des résultats remarquables dans la pratique : elle a permis une augmentation du nombre de nouveaux clients et une augmentation substantielle du GMV quelques mois seulement après son lancement, et a également donné de bons résultats dans les activités de promotion en ligne liées aux porte-parole officiels. le volume de la plateforme de vie locale a dépassé 120 millions, soit une augmentation mensuelle de 333 %, et le nombre de nouveaux membres dans tous les domaines a augmenté de 32 % d'un mois à l'autre, ce qui montre sa stratégie de marque réussie et son marché enthousiaste. réponse.

Poussé par le concept fondamental de recherche de la rentabilité ultime, Zhao Yiming Snacks utilise la puissance dure de la chaîne d'approvisionnement comme un soutien solide et la puissance douce du marketing pour permettre le développement de la marque, atteindre et convertir efficacement les groupes de consommateurs à haut potentiel, et parvenir à une situation gagnant-gagnant pour les produits et les ventes.