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Segundo pesquisa da iiMedia Research, mais de 80% dos internautas comprarão bebidas, salgadinhos, etc. durante as Olimpíadas, dos quais 45,91% compraram salgadinhos como alimentos de conveniência, refrigerantes (45,53%), alimentos tufados (41,83%), e refogados (40,27%). São todos “parceiros de observação” populares.

Como uma indústria emergente que surgiu na indústria de salgadinhos nos últimos dois anos, a pista de salgadinhos do mercado de massa viu o surgimento de muitas marcas locais fortes. Entre elas, os salgadinhos Zhao Yiming se tornaram os lanches preferidos de muitas famílias devido a. suas diversas categorias, preços acessíveis e alta qualidade. A primeira escolha da época.

Tuoke tem o caminho certo：Layout online para aproveitar o mercado em queda

Com a ajuda de lanches com desconto, a Zhao Yiming Snacks expandiu-se rapidamente para 6.000 lojas em apenas cinco anos, o que sem dúvida tem sua visão estratégica única e uma visão aguçada do mercado. No início de sua criação, a Zhao Yiming Snacks voltou-se para o grupo de consumidores de "cidades pequenas", cuja renda disponível aumenta ano a ano, e entrou com precisão no novo oceano azul do mercado.

Aproveitando o declínio do consumo online, Zhao Yiming Snacks entrou em plataformas de vídeo curto e transmissão ao vivo, como Douyin e Kuaishou. Por meio de assistência de plataforma e subsídios de vouchers, alcançou uma colheita dupla de vendas online e fluxo de clientes offline.

Vale ressaltar que a Zhao Yiming Snacks também faz uso total dos poderosos recursos de expansão de clientes de vídeos curtos e transmissões ao vivo para encurtar o ciclo de inicialização a frio de novas lojas por meio de atividades de aquecimento cuidadosamente planejadas, tráfego push preciso e flash por tempo limitado. vendas, atingiu rapidamente grupos de clientes-alvo. Acelerou a penetração da marca no mercado local e estabeleceu uma base sólida para o desenvolvimento subsequente a longo prazo.

Inovação infinita de conteúdo para alcançar grupos segmentados com precisão

Na competição de mercado cada vez mais acirrada, os lanches Zhao Yiming demonstraram forte capacidade de adaptação e inovação do mercado, otimizando constantemente as estratégias de seleção de produtos, acompanhando os pontos quentes da Internet e os indicadores de tendência, integrando a atmosfera atual e as necessidades emocionais do consumidor e lançando combinações sazonais de produtos exclusivos. e paletes.

Desde o seu lançamento em 2019, a Zhao Yiming Snacks tem se desenvolvido ativamente em uma "supermarca", acelerando o desenvolvimento por meio de marketing diferenciado e praticando o princípio de longo prazo de desenvolvimento constante e constante. Desde as promoções do Festival do Meio Outono e do Festival Duplo do Dia Nacional "Um Yuan é suficiente" para construir o reconhecimento da marca, até o Festival da Primavera "Festival de Bens de Ano Novo do Ano do Dragão Fique Rico" para refinar a imagem da marca, até o "1º de junho "Tema infantil que conecta emoções e implantes na mente Lojas e atividades criativas, Zhao Yiming Snacks concluiu com sucesso a criação de uma mente de marca do "conhecimento" à "cognição".

Em termos de layout de marketing, a Zhao Yiming Snacks adota uma estratégia global de profunda integração online e offline. A utilização de plataformas sociais populares, como a Douyin, e a publicação de conteúdo criativo para se conectar com precisão aos interesses dos grupos de consumidores jovens, aumenta ainda mais a influência da marca no mercado. Ao mesmo tempo, a marca explorou profundamente os atributos sociais dos lanches, planejou uma série de experiências interativas online e offline e converteu com sucesso um grande número de grupos A3 em poder de compra real.

Resultados práticos mostram resultados: novos clientes surgem, GMV dispara acentuadamente

Desde a sua criação, a Zhao Yiming Snacks tem se concentrado na construção de uma marca líder de lanches acessíveis. Ao mesmo tempo em que refina as capacidades de seus produtos, também deve continuar as lembranças calorosas de compartilhar lanches com os colegas de classe depois da escola e de assistir às Olimpíadas com os membros da família na infância, criando. produtos ricos e diversificados para a nova geração de adolescentes A escolha dos lanches promete se tornar uma marca indelével da infância em seus corações.

Para concretizar esta visão, a Zhao Yiming Snacks adotou uma estratégia de marketing de marca profunda e de longo prazo, abandonando a impetuosidade dos olhares de curto prazo e concentrando-se em estabelecer conexões emocionais profundas com os consumidores. Em termos de escolha do porta-voz, o veterano ídolo nacional Jay Chou foi escolhido com um discernimento único. Ele tem uma visão profunda das preferências emocionais dos consumidores da Geração Z, mostrando sua profunda compreensão das emoções da época, e também se encaixa perfeitamente nas tendências. valor patrimonial perseguido pela marca.

A fim de aprofundar a penetração da marca no mercado, a Zhao Yiming Snacks planejou cuidadosamente uma série de atividades de bem-estar personalizadas em torno dos porta-vozes. Ao combinar com precisão KOLs e especialistas em diferentes níveis para promoção de produtos e transmissão ao vivo, ela pode atingir com precisão os grupos de clientes-alvo. e concretizar a marca Exposição de informações de alta qualidade e cobertura precisa de grupos de público.

Esta estratégia alcançou resultados notáveis ​​na prática. Alcançou um aumento no número de novos clientes e um aumento substancial no GMV em apenas alguns meses após ser lançada online. Também teve um bom desempenho em atividades de promoção online relacionadas com porta-vozes oficiais. o volume da plataforma de vida local ultrapassou 120 milhões, um aumento mensal de 333,%, e o número de novos membros em geral aumentou 32% mês a mês, o que mostra sua estratégia de marca bem-sucedida e mercado entusiasmado resposta.

Impulsionada pelo conceito central de buscar a melhor relação custo-benefício, a Zhao Yiming Snacks usa o poder duro da cadeia de suprimentos como um apoio sólido e o poder suave do marketing para capacitar a construção da marca, alcançar e converter com eficiência grupos de consumidores de alto potencial e alcançar uma situação ganha-ganha tanto para o produto quanto para as vendas.