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El 5 de agosto, hora local, Liu Jianchao, Ministro del Departamento Internacional del Comité Central del Partido Comunista de China, se reunió con el Ministro de Relaciones Exteriores de Uruguay, Paganini, en Montevideo. Liu Jianchao dijo que China y Ucrania son buenos amigos y buenos socios. Desde el establecimiento de relaciones diplomáticas hace 36 años, los dos países siempre se han respetado y tratado como iguales. La confianza política mutua se ha profundizado continuamente, la cooperación económica y comercial ha seguido expandiéndose, y la cooperación entre pueblos y cultural ha seguido expandiéndose. Los intercambios se han vuelto cada vez más activos. China está dispuesta a trabajar con Uzbekistán para implementar el importante consenso alcanzado por los dos Jefes de Estado, continuar intensificando la coordinación estratégica, continuar apoyándose firmemente mutuamente en cuestiones que involucran los intereses fundamentales y las principales preocupaciones de cada uno, promover la cooperación práctica en los campos de economía, comercio, ciencia y tecnología, y fortalecer los intercambios culturales y deportivos, para promover un mayor desarrollo de la asociación estratégica integral entre los dos países.

El comercio bilateral entre China y Uruguay continúa mejorando. China ha seguido siendo el mayor socio comercial y el mayor mercado de exportación de Uruguay durante 11 años consecutivos. Las exportaciones de Uruguay a China incluyen carne de vacuno, soja, productos lácteos, pulpa, etc. Beneficiándose de factores como su ubicación en el "Cinturón Lácteo Dorado del Hemisferio Sur", las exportaciones de lácteos del Uruguay han mostrado una tendencia general de expansión. Entre ellos, Conaprole es la empresa privada más grande de Uruguay y el mayor exportador de lácteos de América del Sur. Sus destinos de exportación han cubierto hasta el momento más de 60 países y regiones, y opera en China desde hace 15 años.

Tian Wenjing, representante principal de Cona Dairy de Uruguay en China, dijo en una entrevista exclusiva reciente con un periodista del 21st Century Business Herald que aunque las marcas extranjeras en el mercado lácteo de China están dominadas por Nueva Zelanda y Australia, la participación de mercado de las marcas de otros países es relativamente bajo. Sin embargo, dado el enorme mercado chino, otras marcas extranjeras, incluida Kona Dairy, también pueden encontrar un espacio de desarrollo que satisfaga la demanda del mercado y continuar cultivando el reconocimiento y el reconocimiento de la marca.

En 2018, Uruguay y China firmaron un memorando de entendimiento sobre cooperación en la construcción conjunta de la “Franja y la Ruta”. Tian Wenjing dijo: "Para Kona Dairy, estamos profundamente inspirados por el espíritu de beneficio mutuo y ganar-ganar propugnado por la construcción conjunta de 'La Franja y la Ruta', y continuamos enfocándonos en la investigación y el desarrollo de tecnología láctea, el desarrollo del mercado, etc. en el marco de la construcción conjunta de la cooperación internacional "La Franja y la Ruta".

De cara al futuro diseño comercial en China, Tian Wenjing dijo al reportero del 21st Century Business Herald que China es un mercado importante al que Kona Dairy no quiere renunciar y es un socio importante. Enfatizó: "Seguimos siendo optimistas sobre el potencial del mercado lácteo de China y esperamos estar profundamente involucrados en el desarrollo y la cooperación de la industria láctea de China. Esperamos que en el contexto de las buenas relaciones bilaterales entre China y Uruguay y la construcción conjunta "De la iniciativa 'Belt and Road', podemos ver que los dos países recibirán un trato más preferencial y beneficios arancelarios, creando un mejor entorno para que Kona Dairy desarrolle su negocio en China".

Tian Wenjing. Mapa de datos

Kona Dairy es el "puente" para la cooperación y el intercambio lácteo entre China y Ucrania

"Siglo XXI": presente brevemente la estructura comercial de Kona Dairy en el mundo y en China.

Tian Wenjing: Kona Dairy se estableció el 1 de junio de 1936. En el año 2000, la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura estableció el 1 de junio como el Día Mundial de la Leche. Esta es una hermosa coincidencia. Kona Dairy es la empresa privada más grande de Uruguay. Es una cooperativa con más de 2.000 productores de leche, que representan el 76% de las fuentes de leche de Uruguay y el 80% de las exportaciones de lácteos de Uruguay. Ha sido calificada como la empresa exportadora individual más grande de Uruguay. Asociación de Exportadores por 11 años consecutivos. Como el mayor exportador de lácteos de América del Sur, el mercado de exportación de Kona Dairy cubre más de 60 países y regiones, incluidos Brasil, Argelia, Rusia, China, África del Norte, Medio Oriente, Sudeste Asiático, etc. Uruguay es un país impulsado por las exportaciones debido al tamaño de su población, su superficie terrestre y su dotación de recursos. Para Uruguay exportar productos, incluidos los lácteos, no es una opción sino una necesidad.

El mercado chino es muy importante para Uruguay y representa alrededor del 30% de las exportaciones totales de Uruguay. En el campo del comercio de productos lácteos, con la economía en auge de China y su enorme demanda de materias primas, impulsada por el tamaño de la población y el poder adquisitivo del mercado, la demanda de productos lácteos de China ha aumentado. En este contexto, en 2009, Kona Dairy comenzó a exportar productos lácteos a China. En los diez años siguientes, sus ventas de productos lácteos en China mantuvieron un crecimiento constante. Aunque las marcas extranjeras en el mercado lácteo de China están dominadas por Nueva Zelanda y Australia, las marcas de otros países tienen una participación de mercado menor. Sin embargo, dado el enorme mercado chino, otras marcas extranjeras, incluida Kona Dairy, también pueden encontrar un espacio de desarrollo que satisfaga la demanda del mercado y continuar cultivando el reconocimiento y el reconocimiento de la marca.

“Siglo XXI”: Uruguay se sumó a la construcción conjunta de la iniciativa “La Franja y la Ruta” en 2018. ¿Cómo ve el impacto de la construcción conjunta de la iniciativa “La Franja y la Ruta” en la cooperación en la industria láctea entre China y Uruguay?

Tian Wenjing: Uruguay ha adoptado una postura positiva al unirse a la Iniciativa de la Franja y la Ruta y es el primer país del Mercosur en firmar un memorando de entendimiento sobre cooperación en la Iniciativa de la Franja y la Ruta con China. Para Kona Dairy, también estamos profundamente inspirados por el espíritu de beneficio mutuo y ganar-ganar propugnado por la construcción conjunta de la "Franja y la Ruta" y llevamos a cabo activa y continuamente la cooperación internacional en el marco de la construcción conjunta de la "Cinturón y la Ruta". y Carretera”.

Durante mucho tiempo, Kona Dairy ha sido el "puente" de cooperación e intercambio entre las industrias lácteas de Sudamérica y China. Delegaciones bilaterales intercambian visitas para realizar inspecciones e intercambios en torno a conocimientos, tecnología, desarrollo de mercados, etc. Además, como parte de la cadena de suministro de leche de China en el extranjero, Kona Dairy ha realizado las correspondientes inversiones y transformaciones en el proceso de producción agrícola en función de las necesidades de reducción de carbono.

Espero participar profundamente en el desarrollo de la industria láctea de China.

"Siglo XXI": ¿Qué desafíos enfrenta actualmente Kona Dairy en su desarrollo en China?

Tian Wenjing: La participación de mercado de Kona Dairy en China enfrenta serios desafíos. Desde la perspectiva de la estructura del mercado, las marcas de productos lácteos de Nueva Zelanda tienen una alta participación de mercado en China debido a su implementación temprana, buena calidad y alto reconocimiento. Además, todos los productos lácteos de Nueva Zelanda pueden ingresar al mercado chino libres de impuestos a partir del 1 de enero de 2024. El arancel favorable significa que la ventaja competitiva de los productos lácteos de Nueva Zelanda en el mercado chino se resaltará aún más en el futuro.

En comparación, los aranceles de exportación de productos lácteos uruguayos a China varían para diferentes productos, entre los cuales la tasa impositiva para la leche en polvo es del 10%. Además, en los últimos años, China ha seguido aumentando su tasa de suministro de leche y los pastos y la producción de leche nacionales han seguido aumentando. Sin embargo, el impacto de la epidemia y otros factores han provocado una desaceleración del consumo y de China. La demanda general de importaciones de lácteos ha disminuido. En este contexto, las exportaciones de productos lácteos de Kona Dairy a China han experimentado una caída "similar a un acantilado", y la proporción de sus exportaciones totales cayó de aproximadamente el 15% en 2022/23 a menos del 2% en 2023/24.

"Siglo XXI": ¿Cuáles son sus opiniones o expectativas sobre el futuro diseño comercial de Kona Dairy en China?

Tian Wenjing: Kona Dairy ha estado profundamente involucrada en China durante 15 años. A juzgar por el actual patrón de competencia del mercado, si la política macrocomercial y el entorno económico no cambian significativamente, el progreso empresarial de Kona Dairy en China será muy difícil. Después de todo, los productos agrícolas, incluidos los productos lácteos, no son lujos. Sus precios internacionales son uniformes y transparentes, y el margen para primas en valor agregado es limitado.

Kona Dairy es una empresa representativa en la producción y exportación de productos lácteos en América del Sur, y China es un mercado importante al que no queremos renunciar y un socio importante. Seguimos siendo optimistas sobre el potencial del mercado lácteo de China y esperamos participar profundamente en el desarrollo y la cooperación de la industria láctea de China. En el contexto de las buenas relaciones bilaterales entre China y Uruguay y la construcción conjunta de la iniciativa "La Franja y la Ruta", esperamos que los dos países reciban más trato preferencial y beneficios arancelarios en el ámbito del comercio lácteo, creando un mejor ambiente. para nuestro desarrollo empresarial en China.

Durante mucho tiempo, la producción local de leche de China y las fuentes de leche importadas del extranjero han formado cooperación y complementariedad. Debido a factores como las tradiciones de producción, los hábitos de consumo, los costos y las condiciones técnicas, Estados Unidos, Europa, Nueva Zelanda, América del Sur y Australia son los principales proveedores de leche en el extranjero de China. Desde una perspectiva más amplia, diversificar las importaciones de leche es beneficiosa para China. Como producto básico basado en recursos, la producción mundial de productos lácteos es relativamente estable. Por lo tanto, es importante salvaguardar los orígenes diversos. Esto puede aliviar hasta cierto punto los riesgos de adquisición causados ​​por factores como el clima y los conflictos geográficos, y aumentar la flexibilidad y la elección de las negociaciones de precios con los proveedores.

Todavía hay espacio para el mercado consumidor de lácteos de China

"Siglo XXI": ¿Cuál es su opinión sobre las perspectivas de la oferta y la demanda de productos lácteos a nivel mundial y chino?

Tian Wenjing: Desde una perspectiva de producción, considerando que la agricultura y la ganadería se ven fácilmente afectadas por el clima y las características de la producción, y que el mundo está comprometido a lograr emisiones netas cero, es poco probable que la producción láctea mundial aumente rápidamente a gran escala en un corto período de tiempo. En lo que respecta a Uruguay, la superficie de tierra actualmente utilizada para la producción láctea representa sólo alrededor del 5% y todavía existe un gran potencial de crecimiento.

Desde el punto de vista de la demanda, el énfasis de la gente en la salud está aumentando y su demanda de comidas ricas también está aumentando. Como fuente importante de proteínas de alta calidad, el consumo de lácteos tiene un gran potencial.

Actualmente, el consumo per cápita de lácteos en Uruguay es de 250 litros al año, frente a los 30 litros de China. Según un juicio exhaustivo basado en datos, todavía hay mucho espacio para el mercado de consumo de lácteos de China. En términos de preferencias, el consumo actual de productos lácteos por parte de los chinos es principalmente leche líquida. En el futuro, a medida que aumente la cuota de consumo de la nueva generación, se espera que aumente aún más el consumo de mantequilla, queso, etc. en el mercado chino.

Después de años de desarrollo, los chinos comprenden plenamente el valor nutricional de los productos lácteos. Para aumentar la rigidez del consumo, la clave está en cómo hacer que los productos sean más asequibles y convertirse gradualmente en necesidades diarias. Esta puede ser la dirección que toda la industria láctea necesita mejorar en el futuro.