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¿Zong Fuli, que ha estado al mando de Wahaha durante menos de medio año, renunció?

El 18 de julio, la “carta de renuncia al Grupo Wahaha” de Zong Fuli circuló ampliamente en Internet. La noticia revelada por distribuidores, ex ejecutivos, etc. creía que la noticia era cierta y el principal accionista de Hangzhou Shangcheng District Cultural and Commercial Tourism Investment. Grupo Holding Significa "verificación adicional". En respuesta a los rumores de la renuncia de Zong Fuli, un reportero de Nandu Bay Financial News llamó al número de la centralita y a la línea directa de servicio de bebidas de Wahaha, pero ambas mostraron que las líneas estaban ocupadas y no se podían conectar, el reportero luego llamó a la línea directa de consulta de agua embotellada de Wahaha. y el servicio de atención al cliente dijo que era responsable. La sección de negocios no puede responder a las preguntas de los periodistas. El personal de Wahaha Commercial Co., Ltd., una subsidiaria de Wahaha Group, dijo que la fuente de la noticia antes mencionada aún no se conoce internamente.

Según el reportero de Nanduwan Financial News, desde la muerte de Zong Qinghou, Zong Fuli, quien se hizo cargo de Wahaha, ha llevado a cabo la transformación correspondiente de la empresa, incluida la expansión del mercado, cambios de estilo de gestión, etc. Sin embargo, la noticia de la renuncia anterior también significa que La transformación de Wahaha puede encontrar obstáculos.

Zong Fuli (fuente de la imagen: sitio web de la empresa Wahaha)

Énfasis en la transformación y aprovechar la “guerra del agua” para ampliar nuevos canales

Después de unirse a Wahaha, Zong Fuli trajo muchos cambios a este gigante de las bebidas que se encontraba en una "crisis de la mediana edad", especialmente el número cada vez mayor de elementos más jóvenes. Después de convertirse en director del departamento de relaciones públicas de la compañía en 2018, Zong Fuli hizo grandes cambios. Las marcas de Wahaha están experimentando transformaciones como la "personalización" y la "IP-ización". Entre ellas, la antigua marca de leche con calcio Wahaha AD ha logrado un crecimiento de dos dígitos durante tres años consecutivos desde 2018 bajo el nuevo método de comercialización. Posteriormente, impulsado por Zong Fuli, Wahaha lanzó nuevos productos, incluidos café, agua con electrolitos, productos sin azúcar y sin calorías en 2022 y 2023.

Zong Qinghou falleció en febrero de este año. Zong Fuli, quien era considerado el "sucesor oficial", continuó promoviendo la transformación de la empresa como vicepresidente y director general de Wahaha. En su plan, este año Wahaha declaró que así sería. tanto "integral" como para "reunir". Es decir, hay que hacer un trazado integral en los canales de mercado y ampliar nuevos mercados.

Posteriormente, la oportunidad de "expandir nuevos mercados" también llamó la atención de la gente sobre los "quejas" pasadas entre Nongfu Spring y Wahaha. Los productos de Nongfu Spring también recibieron "críticas verbales" de muchas partes. No hizo ninguna declaración pública, pero en acciones reales, Wahaha ha comenzado a hacer planes para ciudades de primer y segundo nivel que alguna vez "ignoró".

Durante mucho tiempo en el pasado, Wahaha confió en el sistema de "organismo de ventas conjunto" fundado por Zong Qinghou para abrir rápidamente el mercado. Este sistema exigía que los distribuidores pagaran un depósito antes de poder obtener los productos, mientras que Wahaha les pagaba intereses más altos. Bajo este modelo de comunidad de intereses de fabricantes, los productos de Wahaha abrieron rápidamente el mercado, especialmente en los mercados por debajo del tercer y cuarto nivel, logrando ventas. Sin embargo, este sistema también dificultó que Wahaha penetrara en el primero y el segundo. terminales del mercado de niveles.

Durante la crisis de la "guerra del agua" de este año, Wahaha también aprovechó la situación para aumentar su "ofensiva" en los mercados de primer y segundo nivel. Entre ellos, aprovechar la opinión pública para distribuir bienes es el método más común. Según el reportero de Nanduwan Financial News, cuando algunas tiendas y distribuidores "anunciaron" que apoyaban a Wahaha o abandonaban Nongfu Spring, los vendedores de primera línea relevantes de Wahaha rápidamente hicieron un seguimiento. Este método permitió que los productos de Wahaha ingresaran sin problemas a las ciudades de primer y segundo nivel. terminales como cantinas y pequeños supermercados, los reporteros de Nanduwan Financial News descubrieron que no sólo el agua pura, sino también nuevos productos como el té sin azúcar han ingresado con éxito en los "estanterías" de los mercados de primer y segundo nivel.

¿Las diferencias de gestión están bloqueando la transformación?Depender de productos únicos antiguos para impulsar el crecimiento

Un reportero de Nanduwan Financial News señaló que la rumoreada renuncia de Zong Fuli puede estar relacionada con los obstáculos en su transformación de Wahaha. Aunque llevó a Wahaha a abrir nuevos canales, en comparación con la impresión del mundo exterior sobre la definición de Zong Qinghou de "no despedir a los antiguos empleados" y "caridad" y "énfasis en la amistad", Zong Fuli es más una persona "vigorosa y resuelta". al mundo exterior. Impresiones "radicales" y otras.

Un rumor en el mercado que circuló en los primeros años mostraba que después de que Zong Fuli se hiciera cargo de Hongsheng Beverage Group en sus primeros años, Wahaha escindió algunas empresas de alimentos y bebidas y las incorporó a Hongsheng porque los antiguos empleados de Wahaha tenían ideas diferentes a las de Zong Fuli. , dijo una vez. Más de 20 personas fueron despedidas.

Para Zong Fuli, quien fue empujada a la recepción después de la muerte de su padre, "de repente" se hizo cargo del puesto dejado por Zong Qinghou. Cómo implementar su propia filosofía de gestión se convirtió en su mayor desafío al mando de Wahaha, y esto no debe ser así. impedir que adopte una postura dura a la hora de liderar la transformación de la empresa.

Los reporteros de Nanduwan Financial News notaron que la "dureza" de Zong Fuli fue confirmada por información paralela. Cuando se conoció la noticia de la renuncia de Zong Fuli, alguien cercano a la alta dirección de Wahaha dijo a los medios que hace algún tiempo, varios ejecutivos de Wahaha renunciaron uno tras otro. razones desconocidas.

Sin embargo, en comparación con la vigorosa promoción de la transformación por parte de Zong Fuli, la transformación de Wahaha puede deberse a la resistencia del mercado. Entre ellos, depender de canales antiguos y productos únicos antiguos sigue siendo una característica destacada del desarrollo actual de Wahaha.

El reportero de Nanduwan Caishe buscó en algunas plataformas de comercio electrónico en línea y descubrió que, en comparación con las ventas de más de 2 millones de agua purificada, leche con calcio AD, etc., las ventas de té sin azúcar de Wahaha son alrededor de 10,000+ durante la visita; , los reporteros de Nanduwan Financial News también descubrieron que, además de los productos únicos antiguos, como el agua purificada y la leche con calcio AD, otros productos nuevos de Wahaha son difíciles de encontrar.

En términos de canales, los canales recientemente desarrollados en ciudades de primer y segundo nivel parecen no haber mostrado aún su efecto. El funcionario de Kantar Worldpanel, Weibo, anunció que los datos al 17 de mayo de este año mostraban que el crecimiento de las ventas de Wahaha en el mercado nacional fue del 54% interanual, y la tasa de crecimiento en el mercado a nivel de ciudad alcanzó el 32%. que los mercados por debajo del tercer y cuarto nivel siguen siendo los principales contribuyentes al crecimiento de los datos de Wahaha.

¿Hay algún progreso con respecto a la renuncia de Zong Fuli, que se informa en línea, y cómo se desarrollará Wahaha en el futuro? Los reporteros de Nanduwan Financial News seguirán prestando atención.

Beibei Wang Jingjuan, reportero de Nanduwan Financial News