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ワハハの指揮を執って半年も経っていないゾン・フリ氏が辞任？

7月18日、宗富力氏の「ワハハグループへの辞任届」がインターネット上で広く拡散され、ディーラーや元幹部らはこのニュースを真実だと信じ、大株主の杭州上城区文化商業観光投資もその事実を信じた。保有グループ 「更なる検証」という意味です。ゾン・フリの辞任の噂を受けて、ナンドゥ・ベイ・フィナンシャル・ニュースの記者はワハハの交換局の番号と飲料サービスのホットラインに電話したが、どちらも通話中のためつながらないことがわかり、記者はワハハのボトル入り飲料水相談ホットラインに電話した。顧客サービスは責任があると述べた。事業部門は記者の質問に答えることができない。ワハハグループの子会社ワハハコマーシャル株式会社の関係者によると、上記のニュースの出所は社内でもまだ分かっていないという。

Nanduwan Financial Newsの記者によると、Zong Qinghou氏の死後、Wahahaを引き継いだZong Fuli氏は、市場の拡大、経営スタイルの変更など、それに伴う会社の変革を実行してきた。しかし、上記の辞任のニュースはまた、ワハハの変身は障害に遭遇するかもしれません。

ゾン・フリ（画像出典：ワハハ社ウェブサイト）

変革を重視し、「水戦争」を活用して新しいチャネルを拡大

Wahaha に入社後、Zong Fuli は「中年の危機」にあったこの飲料大手に多くの変化をもたらし、特に 2018 年に同社の広報部門の責任者に就任した後、若い人材の増加により大きな変化をもたらしました。ワハハのブランドは「パーソナライゼーション」や「IP化」など変革が進んでおり、その中でも旧ブランド「ワハハADカルシウムミルク」は、新たなマーケティング手法のもと、2018年から3年連続で2桁成長を達成した。その後、Zong Fuli 氏の主導のもと、ワハハは 2022 年と 2023 年にコーヒー、電解質水、砂糖ゼロ、カロリーゼロの製品などの新製品を発売しました。

ゾン・チンホウ氏は今年2月に亡くなり、「正式な後継者」と目されていたゾン・フリ氏は、ワハハの副会長兼ゼネラルマネージャーとして会社の変革を推進し続けたが、今年はそうするだろうとワハハは述べた。 「総合」と「集まる」の両方。つまり、販路を総合的にレイアウトし、新たな市場を拡大していかなければなりません。

その後、「新たな市場を拡大する」機会が続き、農福春とワハハの間の過去の「苦情」にも人々の注目が集まったが、事件中にワハハは多くの関係者から「口頭での批判」を受けた。公的な声明は出していないが、実際の行動としては、ワハハはかつて「無視」していた一級都市や二級都市についての計画を立て始めている。

過去の長い間、ワハハは市場を迅速に開放するために、ゾン・チンホウによって設立された「共同販売団体」システムに依存していました。このシステムでは、商品を入手する前にディーラーに保証金を支払う必要がありましたが、ワハハはディーラーに高い利息を支払っていました。メーカーの利益コミュニティのこのモデルの下で、ワハハの製品は、特に 3 層および 4 層以下の市場で急速に市場を開拓し、売上を達成しました。しかし、このシステムは、ワハハが 1 層および 2 層に浸透することも困難にしました。ティアマーケットターミナル。

今年の「水戦争」危機でも、ワハハはこの状況を利用して一次・二次市場への「攻勢」を強めたが、中でも世論を利用して商品を流通させるのが最も一般的な手法だ。 Nanduwan Financial Newsの記者によると、一部の店舗やディーラーがワハハを支持するかノンフースプリングを放棄すると「発表」したとき、ワハハの関連する最前線のセールスマンはすぐにフォローアップし、ワハハ製品はスムーズに一級都市と二級都市に参入することができたという。 Nanduwan Financial News の記者は、食堂や小規模スーパーマーケットなどのターミナルで、純水だけでなく、無糖茶などの新製品も一次市場や二次市場の「棚」に順調に並んでいることを発見しました。

マネジメントの違いが変革を妨げているのでしょうか?成長を促進するために古い単一製品に依存する

Nanduwan Financial Newsの記者は、噂されるZong Fuli氏の辞任は、ワハハへの変身における障害に関係している可能性があると指摘した。彼女はワハハを率いて新たなチャンネルを開拓したが、鍾清侯氏の定義である「古い従業員を解雇しない」「慈善活動」「友情を重視する」という外界の印象と比べると、鍾富麗氏はどちらかというと「精力的で毅然とした」人物である。外の世界へ「ラディカル」などの感想。

初期に広まった市場の噂によると、ゾン・フリが初期にホンシェン飲料グループの責任者になった後、ワハハはいくつかの食品・飲料会社を分割してホンシェンに法人化したという。ワハハの古い従業員はゾン・フリとは異なる考えを持っていたためである。 、彼女はかつて20人以上が解雇されたと言いました。

父親の死後、フロントデスクに追いやられたゾン・フリさんにとって、ゾン・チンホウが残した店を「突然」引き継いだのは、ワハハの指揮下で自身の経営理念をどのように実行するかが彼女の最大の課題であったが、これはあってはならない。彼女が会社の変革を主導する上で強硬な姿勢をとらないようにする。

Nanduwan Financial Newsの記者は、Zong Fuli氏の辞任のニュースが出たとき、ワハハ社の幹部に近い人物がメディアに対し、しばらく前にワハハ社の幹部数名が相次いで辞任しているとメディアに語った。不明な理由。

しかし、Zong Fuli の精力的な変革の推進と比較すると、ワハハの変革は市場の抵抗から来ている可能性があり、その中で、古いチャネルと古い単一製品に依存していることが依然としてワハハの現在の発展の顕著な特徴です。

Nanduwan Caishe記者はいくつかのオンライン電子商取引プラットフォームを検索し、精製水やADカルシウムミルクなどの売上が200万以上であるのに対し、ワハハの無糖茶の売上はオフラインチャネルを通じて約1万以上であることを発見した。 、Nanduwan Financial Newsの記者は、精製水やADカルシウムミルクなどの古い単一製品を除けば、他の新しいワハハ製品を見つけるのが難しいことも発見しました。

チャネルに関しては、一級都市、二級都市で新たに整備されたチャネルはまだ効果を発揮していないようである。 Kantar Worldpanel公式Weiboは、今年5月17日時点のデータによると、全国市場におけるワハハの売上成長率は前年比54％であり、都市レベルの市場における成長率は32％に達していることを示しています。第三層と第四層以下の市場が依然としてワハハのデータ成長に主に貢献しているということだ。

ネット上で報じられている宗富麗氏の辞任について進展はあるのか、そしてワハハは今後どのように展開していくのか。 Nanduwan Financial Newsの記者は今後も注目していきます。

南都湾金融ニュース記者北貝王景娟