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Zong Fuli, qui est à la tête de Wahaha depuis moins de six mois, a démissionné ?

Le 18 juillet, la « lettre de démission du groupe Wahaha » de Zong Fuli a été largement diffusée sur Internet. Les nouvelles révélées par les concessionnaires, les anciens dirigeants, etc. pensaient que la nouvelle était vraie, et l'actionnaire principal du district de Hangzhou Shangcheng Investissement dans le tourisme culturel et commercial. Holding Group Cela signifie « vérification supplémentaire ». En réponse aux rumeurs de démission de Zong Fuli, un journaliste de Nandu Bay Financial News a appelé le numéro du standard et la hotline du service de boissons de Wahaha, mais les deux ont montré que les lignes étaient occupées et ne pouvaient pas être connectées. Le journaliste a ensuite appelé la hotline de consultation d'eau en bouteille de Wahaha ; et le service client s’est déclaré responsable. La section affaires n’est pas en mesure de répondre aux questions des journalistes. Le personnel de Wahaha Commercial Co., Ltd., une filiale du groupe Wahaha, a déclaré que la source de la nouvelle mentionnée ci-dessus n'est pas encore connue en interne.

Selon le journaliste de Nanduwan Financial News, depuis la mort de Zong Qinghou, Zong Fuli, qui a repris Wahaha, a procédé à la transformation correspondante de l'entreprise, y compris l'expansion du marché, des changements de style de gestion, etc. Cependant, la nouvelle de la démission ci-dessus signifie également que La transformation de Wahaha pourrait rencontrer des obstacles.

Zong Fuli (source photo : site Web de la société Wahaha)

Mettre l'accent sur la transformation et tirer parti de la « guerre de l'eau » pour élargir de nouveaux canaux

Après avoir rejoint Wahaha, Zong Fuli a apporté de nombreux changements à ce géant des boissons qui traversait une « crise de la quarantaine », notamment le nombre croissant d'éléments plus jeunes. Après être devenu directeur du département des relations publiques de l'entreprise en 2018, Zong Fuli a apporté de grands changements. Les marques de Wahaha subissent des transformations telles que la « personnalisation » et l'« IP-isation ». Parmi elles, l'ancienne marque Wahaha AD calcium milk a réalisé une croissance à deux chiffres pendant trois années consécutives depuis 2018 grâce à la nouvelle méthode de commercialisation. Par la suite, sous l’impulsion de Zong Fuli, Wahaha a lancé de nouveaux produits dont du café, de l’eau électrolytique, des produits sans sucre et sans calories en 2022 et 2023.

Zong Qinghou est décédé en février de cette année. Zong Fuli, qui était considéré comme le « successeur officiel », a continué à promouvoir la transformation de l'entreprise en tant que vice-président et directeur général de Wahaha. Dans son plan, Wahaha a déclaré cette année qu'elle le serait. à la fois « complète » et « rassembler ». C 'est - à - dire qu' il faut procéder à une configuration globale des circuits de commercialisation et élargir de nouveaux marchés.

Par la suite, l'opportunité « d'élargir de nouveaux marchés » a suivi. La mort de Zong Qinghou a également attiré l'attention des gens sur les « griefs » passés entre Nongfu Spring et les produits de Nongfu Spring, qui ont également reçu des « critiques verbales » de la part de nombreuses parties. n'a fait aucune déclaration publique, mais dans les faits, Wahaha a commencé à élaborer des plans pour des villes de premier et de deuxième rang qu'il « ignorait » autrefois.

Il y a longtemps, Wahaha s'est appuyée sur le système des « organismes de vente communs » fondé par Zong Qinghou pour ouvrir rapidement le marché. Ce système obligeait les revendeurs à payer une caution avant de pouvoir obtenir les marchandises, tandis que Wahaha payait aux revendeurs des intérêts plus élevés. Dans le cadre de ce modèle de communauté d'intérêts des fabricants, les produits Wahaha ont rapidement ouvert le marché, en particulier sur les marchés inférieurs aux troisième et quatrième niveaux, réalisant des ventes. Cependant, ce système a également rendu difficile la pénétration de Wahaha dans le premier et le deuxième. terminaux de marché de niveau supérieur.

Durant la crise de la « guerre de l'eau » de cette année, Wahaha a également profité de la situation pour intensifier son « offensive » sur les marchés de premier et de second rang. Parmi eux, la méthode la plus courante consiste à mobiliser l'opinion publique pour distribuer des marchandises. Selon le journaliste de Nanduwan Financial News, lorsque certains magasins et revendeurs ont « annoncé » leur soutien à Wahaha ou l'abandon de Nongfu Spring, les vendeurs de première ligne concernés de Wahaha ont rapidement donné suite. Cette méthode a permis aux produits Wahaha d'entrer en douceur dans les villes de premier et de deuxième rang. Dans des terminaux tels que les cantines et les petits supermarchés, les journalistes de Nanduwan Financial News ont découvert que non seulement l'eau pure, mais aussi de nouveaux produits tels que le thé sans sucre sont entrés avec succès dans les « étagères » des marchés de premier et de deuxième rang.

Les différences de gestion bloquent-elles la transformation ?S'appuyer sur d'anciens produits uniques pour stimuler la croissance

Un journaliste de Nanduwan Financial News a noté que la rumeur de démission de Zong Fuli pourrait être liée aux obstacles rencontrés dans sa transformation de Wahaha. Bien qu'elle ait conduit Wahaha à ouvrir de nouveaux canaux, comparée à l'impression du monde extérieur sur la définition de Zong Qinghou de « ne pas licencier les anciens employés » et de « charité » et « l'accent mis sur l'amitié », Zong Fuli est plutôt une personne « vigoureuse et résolue ». au monde extérieur. "Radical" et d'autres impressions.

Une rumeur de marché qui a circulé dans les premières années a montré qu'après que Zong Fuli ait pris la direction de Hongsheng Beverage Group dans ses premières années, Wahaha a séparé certaines entreprises d'aliments et de boissons et les a incorporées à Hongsheng parce que les anciens employés de Wahaha avaient des idées différentes de celles de Zong Fuli. , a-t-elle dit un jour. Plus de 20 personnes ont été licenciées.

Pour Zong Fuli, qui a été poussée à la réception après la mort de son père, elle a « soudainement » repris le stand laissé par Zong Qinghou. Comment mettre en œuvre sa propre philosophie de gestion est devenu son plus grand défi à la tête de Wahaha, et cela ne doit pas être le cas. soit le cas. L'empêcher d'adopter une position ferme dans la conduite de la transformation de l'entreprise.

Les journalistes de Nanduwan Financial News ont remarqué que la « dureté » de Zong Fuli était confirmée par des informations complémentaires. Lorsque la nouvelle de la démission de Zong Fuli a été annoncée, un proche de la haute direction de Wahaha a déclaré aux médias qu'il y a quelque temps, plusieurs dirigeants de Wahaha avaient démissionné les uns après les autres. raisons inconnues.

Cependant, par rapport à la promotion vigoureuse de la transformation par Zong Fuli, la transformation de Wahaha pourrait provenir de la résistance du marché. Parmi eux, le recours aux anciens canaux et aux anciens produits uniques reste une caractéristique importante du développement actuel de Wahaha.

Le journaliste de Nanduwan Caishe a effectué des recherches sur certaines plateformes de commerce électronique en ligne et a découvert que, comparées à des ventes de plus de 2 millions d'eau purifiée, de lait calcique AD, etc., les ventes de thé sans sucre de Wahaha s'élèvent à plus de 10 000 via des canaux hors ligne. , les journalistes de Nanduwan Financial News ont également constaté qu'à part les anciens produits uniques tels que l'eau purifiée et le lait calcique AD, d'autres nouveaux produits Wahaha sont difficiles à trouver.

En termes de chaînes, les chaînes nouvellement développées dans les villes de premier et deuxième rang ne semblent pas encore avoir montré leur effet. Weibo, responsable de Kantar Worldpanel, a annoncé que les données du 17 mai de cette année montraient que la croissance des ventes de Wahaha sur le marché national était de 54 % sur un an, le taux de croissance sur le marché au niveau de la ville atteignant 32 %. que les marchés situés en dessous des troisième et quatrième niveaux restent les principaux contributeurs à la croissance des données de Wahaha.

Y a-t-il des progrès concernant la démission de Zong Fuli, rapportée en ligne, et comment Wahaha va-t-elle évoluer à l'avenir ? Les journalistes de Nanduwan Financial News continueront d’y prêter attention.

Beibei Wang Jingjuan, journaliste de Nanduwan Financial News