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Zong Fuli, che era al timone di Wahaha da meno di sei mesi, si è dimesso?

Il 18 luglio, la "lettera di dimissioni al gruppo Wahaha" di Zong Fuli è stata ampiamente diffusa su Internet. La notizia rivelata da rivenditori, ex dirigenti, ecc. credeva che la notizia fosse vera e il principale azionista Hangzhou Shangcheng District Cultural and Commercial Tourism Investment. Holding Group Significa “ulteriore verifica”. In risposta alle voci sulle dimissioni di Zong Fuli, un giornalista di Nandu Bay Financial News ha chiamato il numero del centralino di Wahaha e la hotline del servizio bevande, ma entrambi hanno mostrato che le linee erano occupate e non potevano essere collegate, il giornalista ha quindi chiamato la hotline per la consultazione dell'acqua in bottiglia di Wahaha. e il servizio clienti si è dichiarato responsabile. La sezione commerciale non è in grado di rispondere alle domande dei giornalisti. Il personale della Wahaha Commercial Co., Ltd., una filiale del gruppo Wahaha, ha affermato che la fonte delle suddette notizie non è ancora nota internamente.

Secondo il giornalista di Nanduwan Financial News, dopo la morte di Zong Qinghou, Zong Fuli, che ha preso il controllo di Wahaha, ha effettuato la corrispondente trasformazione della società, inclusa l'espansione del mercato, cambiamenti nello stile di gestione, ecc. Tuttavia, la notizia delle dimissioni di cui sopra significa anche che La trasformazione di Wahaha potrebbe incontrare ostacoli.

Zong Fuli (fonte immagine: sito web dell'azienda Wahaha)

Enfasi sulla trasformazione e sfruttamento della "guerra dell'acqua" per espandere nuovi canali

Dopo essersi unito a Wahaha, Zong Fuli ha apportato molti cambiamenti a questo gigante delle bevande che era in una "crisi di mezza età", in particolare il numero crescente di elementi più giovani. Dopo essere diventato il direttore del dipartimento di pubbliche relazioni dell'azienda nel 2018, Zong Fuli ha apportato grandi cambiamenti I marchi Wahaha stanno subendo trasformazioni come la "personalizzazione" e la "IPizzazione". Tra questi, il vecchio marchio Wahaha AD Milk Milk ha raggiunto una crescita a due cifre per tre anni consecutivi dal 2018 con il nuovo metodo di marketing. Successivamente, guidata da Zong Fuli, Wahaha ha lanciato nuovi prodotti tra cui caffè, acqua elettrolitica, prodotti senza zucchero e senza calorie nel 2022 e nel 2023.

Zong Qinghou è morta nel febbraio di quest'anno. Zong Fuli, considerata il "successore ufficiale", ha continuato a promuovere la trasformazione dell'azienda come vicepresidente e direttore generale di Wahaha. Nel suo piano, Wahaha ha dichiarato che lo sarebbe stato sia "completo" che "riunire insieme". Vale a dire, dobbiamo creare un layout completo nei canali di mercato ed espandere nuovi mercati.

Successivamente, è seguita l'opportunità di "espandere nuovi mercati". La morte di Zong Qinghou ha anche attirato l'attenzione della gente sulle "lamentele" passate tra Nongfu Spring e Wahaha. Anche i prodotti di Nongfu Spring hanno ricevuto "critiche verbali" da molte parti non ha rilasciato alcuna dichiarazione pubblica, ma in azioni concrete, Wahaha ha iniziato a fare piani per città di primo e secondo livello che una volta "ignorava".

Per molto tempo in passato, Wahaha si è affidata al sistema del "corpo di vendita congiunto" fondato da Zong Qinghou per aprire rapidamente il mercato. Questo sistema richiedeva ai rivenditori di pagare un deposito prima di poter ricevere la merce, mentre Wahaha pagava ai rivenditori interessi più alti Secondo questo modello di comunità di interessi dei produttori, i prodotti Wahaha hanno rapidamente aperto il mercato, soprattutto nei mercati al di sotto del terzo e quarto livello, ottenendo vendite. Tuttavia, questo sistema ha anche reso difficile per Wahaha penetrare nel primo e nel secondo terminali di mercato di livello.

Durante la crisi della “guerra dell'acqua” di quest'anno, Wahaha ha approfittato della situazione per aumentare la sua “offensiva” sui mercati di primo e secondo livello. Tra questi, sfruttare l'opinione pubblica per distribuire le merci è il metodo più comune. Secondo il giornalista di Nanduwan Financial News, quando alcuni negozi e rivenditori "hanno annunciato" di sostenere Wahaha o di abbandonare Nongfu Spring, i venditori di prima linea di Wahaha hanno subito seguito. Questo metodo ha consentito ai prodotti Wahaha di entrare senza problemi nelle città di primo e secondo livello terminali come mense e piccoli supermercati, i giornalisti di Nanduwan Financial News hanno scoperto che non solo l'acqua pura, ma anche nuovi prodotti come il tè senza zucchero sono entrati con successo negli "scaffali" dei mercati di primo e secondo livello.

Le differenze gestionali bloccano la trasformazione?Affidarsi a vecchi singoli prodotti per stimolare la crescita

Un giornalista di Nanduwan Financial News ha osservato che le presunte dimissioni di Zong Fuli potrebbero essere correlate agli ostacoli nella sua trasformazione di Wahaha. Sebbene abbia portato Wahaha ad aprire nuovi canali, rispetto all'impressione del mondo esterno della definizione di Zong Qinghou di "non licenziare i vecchi dipendenti" e di "carità" e "enfasi sull'amicizia", ​​Zong Fuli è più una persona "vigorosa e risoluta" al mondo esterno. "Radical" e altre impressioni.

Una voce di mercato circolata nei primi anni ha mostrato che dopo che Zong Fuli ha assunto la guida di Hongsheng Beverage Group nei suoi primi anni, Wahaha ha separato alcune aziende di alimenti e bevande e le ha incorporate in Hongsheng perché i vecchi dipendenti di Wahaha avevano idee diverse da Zong Fuli , ha detto una volta. Più di 20 persone sono state licenziate.

Per Zong Fuli, che è stata spinta alla reception dopo la morte di suo padre, ha "improvvisamente" preso il controllo dello stallo lasciato da Zong Qinghou. Come implementare la propria filosofia di gestione è diventata la sua più grande sfida al timone di Wahaha, e questo non deve essere il caso. Impedirle di assumere una posizione dura nel guidare la trasformazione dell'azienda.

I giornalisti di Nanduwan Financial News hanno notato che la "durezza" di Zong Fuli è stata confermata da informazioni collaterali. Quando è uscita la notizia delle dimissioni di Zong Fuli, qualcuno vicino al senior management di Wahaha ha detto ai media che qualche tempo fa, diversi dirigenti di Wahaha si erano dimessi uno dopo l'altro. ragioni sconosciute.

Tuttavia, rispetto alla vigorosa promozione della trasformazione di Zong Fuli, la trasformazione di Wahaha potrebbe derivare dalla resistenza del mercato. Tra questi, fare affidamento su vecchi canali e vecchi prodotti singoli è ancora una caratteristica importante dell'attuale sviluppo di Wahaha.

Il giornalista di Nanduwan Caishe ha effettuato una ricerca su alcune piattaforme di e-commerce online e ha scoperto che, rispetto alle vendite di oltre 2 milioni di acqua purificata, latte al calcio AD, ecc., le vendite di tè senza zucchero di Wahaha sono circa 10.000+ attraverso canali offline , i giornalisti di Nanduwan Financial News hanno anche scoperto che, a parte i vecchi prodotti singoli come l'acqua purificata e il latte al calcio AD, altri nuovi prodotti Wahaha sono difficili da trovare.

In termini di canali, i nuovi canali sviluppati nelle città di primo e secondo livello sembrano non aver ancora mostrato il loro effetto. Weibo, funzionario del Kantar Worldpanel, ha annunciato che i dati del 17 maggio di quest'anno mostrano che la crescita delle vendite di Wahaha nel mercato nazionale è stata del 54% su base annua, con un tasso di crescita nel mercato a livello cittadino che ha raggiunto il 32%. che i mercati al di sotto del terzo e del quarto livello sono ancora i principali contributori alla crescita dei dati di Wahaha.

Ci sono progressi riguardo alle dimissioni di Zong Fuli, che sono riportate online, e come si svilupperà Wahaha in futuro? I giornalisti di Nanduwan Financial News continueranno a prestare attenzione.

Il giornalista di Nanduwan Financial News Beibei Wang Jingjuan