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Zong Fuli, que está no comando do Wahaha há menos de meio ano, renunciou?

Em 18 de julho, a “carta de demissão do Grupo Wahaha” de Zong Fuli foi amplamente divulgada na Internet. As notícias reveladas por revendedores, ex-executivos, etc. acreditavam que a notícia era verdadeira, e o principal acionista Hangzhou Shangcheng District Cultural and Commercial Tourism Investment. Holding Group Significa "verificação adicional". Em resposta aos rumores sobre a renúncia de Zong Fuli, um repórter do Nandu Bay Financial News ligou para o número da central telefônica e para a linha direta de serviço de bebidas de Wahaha, mas ambos mostraram que as linhas estavam ocupadas e não podiam ser conectadas. e o atendimento ao cliente disse que era o responsável. A seção de negócios não consegue responder às perguntas dos repórteres. Funcionários da Wahaha Commercial Co., Ltd., uma subsidiária do Wahaha Group, disseram que a fonte das notícias acima mencionadas ainda não é conhecida internamente.

De acordo com o repórter do Nanduwan Financial News, desde a morte de Zong Qinghou, Zong Fuli, que assumiu Wahaha, realizou a transformação correspondente da empresa, incluindo expansão de mercado, mudanças no estilo de gestão, etc. A transformação de Wahaha pode encontrar obstáculos.

Zong Fuli (fonte da imagem: site da empresa Wahaha)

Ênfase na transformação e no aproveitamento da “guerra pela água” para expandir novos canais

Depois de ingressar na Wahaha, Zong Fuli trouxe muitas mudanças a esta gigante das bebidas que estava em “crise de meia-idade”, especialmente o aumento do número de elementos mais jovens. Depois de se tornar diretor do departamento de relações públicas da empresa em 2018, Zong Fuli fez grandes mudanças. para as marcas da Wahaha estão passando por transformações como "personalização" e "IP-ização". Entre elas, a antiga marca de leite de cálcio Wahaha AD alcançou um crescimento de dois dígitos por três anos consecutivos desde 2018 sob o novo método de marketing. Posteriormente, impulsionado por Zong Fuli, Wahaha lançou novos produtos, incluindo café, água eletrolítica, produtos com zero açúcar e zero calorias em 2022 e 2023.

Zong Qinghou faleceu em fevereiro deste ano, Zong Fuli, que era considerado o “sucessor oficial”, continuou a promover a transformação da empresa como vice-presidente e gerente geral de Wahaha. Em seu plano, este ano Wahaha afirmou que seria. tanto "abrangente" quanto "reunir". Ou seja, devemos fazer um layout abrangente nos canais de mercado e expandir novos mercados.

Posteriormente, surgiu a oportunidade de "expandir novos mercados". A morte de Zong Qinghou também chamou a atenção das pessoas para as "queixas" anteriores entre Nongfu Spring e Wahaha. Os produtos de Nongfu Spring também receberam "críticas verbais" de muitas partes. não fez quaisquer declarações públicas, mas em acções reais, Wahaha começou a fazer planos para cidades de primeiro e segundo níveis que antes "ignorou".

Por muito tempo, Wahaha confiou no sistema de "corpo de vendas conjuntas" fundado por Zong Qinghou para abrir rapidamente o mercado. Esse sistema exigia que os revendedores pagassem um depósito antes de poderem obter as mercadorias, enquanto Wahaha pagava juros mais altos aos revendedores. Sob este modelo de comunidade de interesses dos fabricantes, os produtos da Wahaha abriram rapidamente o mercado, especialmente nos mercados abaixo do terceiro e quarto níveis, alcançando vendas. No entanto, este sistema também dificultou a penetração da Wahaha no primeiro e no segundo. terminais de mercado de nível.

Durante a crise da "guerra pela água" deste ano, Wahaha também aproveitou a situação para aumentar a sua "ofensiva" nos mercados de primeiro e segundo níveis. Entre eles, alavancar a opinião pública para distribuir bens é o método mais comum. De acordo com o repórter do Nanduwan Financial News, quando algumas lojas e revendedores "anunciaram" apoiar Wahaha ou abandonar Nongfu Spring, os vendedores de linha de frente relevantes de Wahaha rapidamente o seguiram. Este método permitiu que os produtos Wahaha entrassem suavemente nas cidades de primeiro e segundo nível. terminais como cantinas e pequenos supermercados, os repórteres do Nanduwan Financial News descobriram que não apenas a água pura, mas também novos produtos, como o chá sem açúcar, entraram com sucesso nas "prateleiras" dos mercados de primeiro e segundo níveis.

As diferenças de gestão estão bloqueando a transformação?Confiar em produtos antigos e únicos para impulsionar o crescimento

Um repórter do Nanduwan Financial News observou que os rumores de demissão de Zong Fuli podem estar relacionados aos obstáculos em sua transformação de Wahaha. Embora ela tenha levado Wahaha a abrir novos canais, em comparação com a impressão do mundo exterior sobre a definição de Zong Qinghou de “não demitir funcionários antigos” e “caridade” e “ênfase na amizade”, Zong Fuli é mais uma pessoa “vigorosa e decidida” para o mundo exterior. "Radical" e outras impressões.

Um boato de mercado que circulou nos primeiros anos mostrou que depois que Zong Fuli assumiu o comando do Hongsheng Beverage Group em seus primeiros anos, Wahaha separou algumas empresas de alimentos e bebidas e as incorporou ao Hongsheng porque os antigos funcionários de Wahaha tinham ideias diferentes de Zong Fuli. , ela disse uma vez Mais de 20 pessoas foram demitidas.

Para Zong Fuli, que foi empurrada para a recepção após a morte de seu pai, ela "de repente" assumiu a posição deixada por Zong Qinghou. Como implementar sua própria filosofia de gestão tornou-se seu maior desafio no comando de Wahaha, e isso não deve. seja o caso. Impedi-la de assumir uma postura dura na liderança da transformação da empresa.

Repórteres do Nanduwan Financial News notaram que a “dureza” de Zong Fuli foi confirmada por informações paralelas. Quando a notícia da renúncia de Zong Fuli foi divulgada, alguém próximo à alta administração de Wahaha disse à mídia que, há algum tempo, vários executivos de Wahaha renunciaram um após o outro. razões desconhecidas.

No entanto, em comparação com a promoção vigorosa da transformação de Zong Fuli, a transformação de Wahaha pode vir da resistência do mercado. Entre eles, confiar em canais antigos e produtos únicos antigos ainda é uma característica proeminente do desenvolvimento atual de Wahaha.

O repórter Nanduwan Caishe pesquisou algumas plataformas de comércio eletrônico on-line e descobriu que, em comparação com as vendas de mais de 2 milhões de água purificada, leite de cálcio AD, etc., as vendas de chá sem açúcar de Wahaha são de cerca de 10.000 ou mais durante a visita; , repórteres do Nanduwan Financial News também descobriram que, além de produtos antigos e únicos, como água purificada e leite de cálcio AD, outros novos produtos Wahaha são difíceis de encontrar.

Em termos de canais, os canais recentemente desenvolvidos nas cidades de primeiro e segundo níveis parecem ainda não ter mostrado o seu efeito. O oficial da Kantar Worldpanel, Weibo, anunciou que os dados de 17 de maio deste ano mostraram que o crescimento das vendas de Wahaha no mercado nacional foi de 54% ano a ano, com a taxa de crescimento no mercado municipal atingindo 32%. que os mercados abaixo do terceiro e quarto níveis ainda são os principais contribuintes para o crescimento dos dados de Wahaha.

Há algum progresso em relação à renúncia de Zong Fuli, que é relatada online, e como será o desenvolvimento de Wahaha no futuro? Os repórteres do Nanduwan Financial News continuarão prestando atenção.

Beibei Wang Jingjuan, repórter do Nanduwan Financial News