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China-Singapur Jingwei, 15 de julio (Li Yimeng, pasante de Yan Shuxin) "Los cambios de canal no solo brindan a los consumidores más opciones y conveniencia, sino que también brindan nuevas oportunidades y desafíos a la industria de los snacks. Las empresas deben continuar innovando y adaptándose al mercado. Cambios para satisfacer las necesidades de los consumidores y mantener la competitividad", dijo Shi Jubin, presidente de I Miss You, en una entrevista exclusiva con Sino-Singapore Jingwei recientemente.

Foto proporcionada por el entrevistado Shi Jubin, presidente de Miss You So Much.

Shi Jubin dijo que en los últimos años, la industria de snacks de China ha experimentado cambios importantes, especialmente en términos de cambios de canales. Estos cambios no sólo se reflejan en la diversificación de los canales de venta, sino también en los cambios en el comportamiento de compra de los consumidores.

"El primero es el cambio en los canales online y offline. Cuando se fundó I Miss You, se puso más énfasis en las tiendas especializadas y los canales de grandes supermercados, pero ahora los canales de comercio electrónico están divididos por igual con los canales offline. El comercio electrónico online en sí tiene Las plataformas tradicionales de comercio electrónico como Taobao y JD.com siguen siendo canales importantes para la venta de snacks, pero con el auge de las plataformas de redes sociales como Douyin y Kuaishou, las plataformas emergentes de comercio electrónico basadas en intereses han comenzado a evolucionar. ocupar participación de mercado a través de videos cortos, transmisiones en vivo y otras formas, combinando la creación de contenido y recomendaciones de productos para estimular el deseo de compra de los consumidores”, dijo Shi Jubin.

Sin embargo, en opinión de Shi Jubin, el offline sigue siendo una posición importante para las ventas de snacks.

"La aparición de tiendas de snacks de venta masiva fuera de línea como 'Snacks Are Busy' representa innovación y servicios personalizados en los canales fuera de línea. Estas tiendas generalmente ofrecen una selección de productos más rica y una mejor experiencia de compra, satisfaciendo la demanda de productos de alta calidad de los consumidores. " Demanda de snacks.”

Hoy en día, la integración de lo online y lo offline se ha convertido en una tendencia importante en la industria de los snacks. "Los consumidores pueden buscar productos en línea o probarlos fuera de línea visitando tiendas físicas, lo que reduce en gran medida el costo de selección", dijo Shi Jubin.

Además, la compra de grupos comunitarios también es un canal de ventas emergente que no se puede ignorar en la industria de los snacks en los últimos dos años.

"Las compras de grupos comunitarios con base geográfica a menudo están respaldadas por la reputación del vecindario, y las compras y distribución centralizadas dentro de la comunidad reducen los costos de logística y a menudo ofrecen precios más favorables, lo que las convierte en una nueva opción para muchas personas", dijo Shi Jubin.

En respuesta a los cambios de canal, espero que tengas tus propios "cambios y constantes". Shi Jubin presentó que I Miss You siempre se ha basado en tiendas especializadas, profundamente comprometida con el negocio principal de los dátiles rojos y ha mantenido el efecto de marca y la experiencia de servicio de una "marca de dátiles rojos de alta gama". Al mismo tiempo, I Miss You está desarrollando vigorosamente el interés en el comercio electrónico en línea y ha formulado la estrategia de "liderar en línea, allanando el camino a través de la transmisión en vivo". Al unirnos a los mejores presentadores y expertos en cintura media, nos hemos establecido. una presencia en la categoría de azufaifo en plataformas de transmisión en vivo como Douyin y Kuaishou ocupa una posición dominante.

"También invertimos en 'Snacks Are Busy' el año pasado, apuntando a la pista de bocadillos, planificando activamente el diseño y dando el 'primer movimiento'". Shi Jubin dijo que a través del enfoque de "liderazgo en línea, diseño fuera de línea", actualmente, yo Te extraño mucho. Se han desarrollado más de 50.000 puntos de venta a nivel nacional.

Shi Jubin mencionó que en el futuro, los canales de transmisión en vivo de comercio electrónico y refrigerios de venta masiva se convertirán en los canales incrementales más importantes en la industria de los refrigerios. "El comercio electrónico por streaming en vivo todavía muestra un fuerte poder explosivo, mientras que las tiendas de snacks del mercado masivo han atraído a un gran número de consumidores jóvenes y se han convertido en las nuevas favoritas del mercado con sus ricas categorías, precios asequibles y calidad confiable".

Los canales son los reyes, pero los buenos productos son igualmente importantes. Shi Jubin dijo que I Miss You lanza constantemente nuevos productos, como pasteles rojos pelados, dátiles rojos y bolas de sésamo negro, etc., para satisfacer las necesidades diversificadas del mercado y construir un ecosistema de alimentación, nutrición y ocio a través de la innovación de productos. y expansión de categorías, desde varios canales Ocupan la mente de los consumidores. "Sólo así se podrá liberar real y eficazmente el potencial de los canales incrementales".

(Para obtener más pistas sobre informes, comuníquese con Yan Shuxin, el autor de este artículo: [email protected]) (Aplicación China-Singapur Jingwei)

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Editor a cargo: Chang Tao Luo Kun