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Chine-Singapour Jingwei, 15 juillet (Li Yimeng, stagiaire de Yan Shuxin) « Les changements de canaux offrent non seulement aux consommateurs plus de choix et de commodité, mais apportent également de nouvelles opportunités et de nouveaux défis à l'industrie des snacks. Les entreprises doivent continuer à innover et à s'adapter au marché. Des changements pour répondre aux besoins des consommateurs et maintenir la compétitivité", a récemment déclaré Shi Jubin, président de I Miss You, dans une interview exclusive avec la société sino-singapourienne Jingwei.

Photo fournie par la personne interviewée Shi Jubin, président de Miss You So Much

Shi Jubin a déclaré qu'au cours des dernières années, l'industrie chinoise des snacks a connu des changements majeurs, notamment en termes de changements de canaux, ces changements ne se reflètent pas seulement dans la diversification des canaux de vente, mais également dans les changements de comportement d'achat des consommateurs.

« Le premier est le changement des canaux en ligne et hors ligne. Lors de la création de I Miss You, l'accent était mis davantage sur les magasins spécialisés et les grands canaux de supermarchés, mais désormais les canaux de commerce électronique sont également divisés en canaux hors ligne. Les plateformes de commerce électronique traditionnelles telles que Taobao et JD.com restent également des canaux importants pour la vente de snacks, mais avec l'essor des plateformes de médias sociaux telles que Douyin et Kuaishou, de nouvelles plateformes de commerce électronique basées sur les intérêts ont commencé à le faire. occupez des parts de marché grâce à de courtes vidéos, des diffusions en direct et d’autres formes, combinant la création de contenu et les recommandations de produits pour stimuler le désir d’achat des consommateurs », a déclaré Shi Jubin.

Cependant, selon Shi Jubin, le hors ligne reste une position importante pour la vente de snacks.

« L'émergence de magasins de snacks hors ligne à vente massive tels que « Snacks Are Busy » représente l'innovation et les services personnalisés dans les canaux hors ligne. Ces magasins offrent généralement une sélection de produits plus riche et une meilleure expérience d'achat, satisfaisant la demande des consommateurs pour des produits de haute qualité. " Demande de grignotines. "

De nos jours, l’intégration des technologies en ligne et hors ligne est devenue une tendance majeure dans l’industrie des snacks. « Les consommateurs peuvent parcourir les produits en ligne ou les essayer hors ligne en visitant les magasins physiques, ce qui réduit considérablement le coût de sélection », a déclaré Shi Jubin.

En outre, les achats groupés communautaires constituent également un canal de vente émergent qui ne peut être ignoré dans l’industrie des snacks au cours des deux dernières années.

« Les achats groupés communautaires basés sur des zones géographiques sont souvent approuvés par la réputation du quartier, et les achats et la distribution centralisés au sein de la communauté réduisent les coûts logistiques et offrent souvent des prix plus avantageux, ce qui en fait un nouveau choix pour de nombreuses personnes », a déclaré Shi Jubin.

En réponse aux changements de canal, j'espère que vous aurez vos propres « changements et constantes ». Shi Jubin a présenté que I Miss You a toujours été basé sur des magasins spécialisés, profondément engagé dans l'activité principale des dattes rouges, et a maintenu l'effet de marque et l'expérience de service d'une « marque de dattes rouges haut de gamme ». Dans le même temps, en ligne, I Miss You développe vigoureusement l'intérêt du commerce électronique et a formulé la stratégie de « leader en ligne, ouvrant la voie à la diffusion en direct ». En s'associant aux principaux présentateurs et experts de taille moyenne, nous avons établi. une présence dans la catégorie jujube sur les plateformes de streaming en direct telles que Douyin et Kuaishou occupent une position dominante.

"Nous avons également investi dans "Snacks Are Busy" l'année dernière, en visant la piste de collations, en planifiant activement la mise en page et en jouant le "premier coup". Shi Jubin a déclaré que grâce à l'approche "leadership en ligne, mise en page hors ligne", je suis actuellement. tu me manques tellement Plus de 50 000 points de vente ont été développés dans tout le pays.

Shi Jubin a mentionné qu'à l'avenir, les chaînes de commerce électronique en direct et de vente en masse de snacks deviendront les canaux progressifs les plus importants dans l'industrie des snacks. « Le commerce électronique en streaming en direct fait toujours preuve d'une forte puissance explosive, tandis que les magasins de snacks grand public ont attiré un grand nombre de jeunes consommateurs et sont devenus le nouveau favori du marché avec leurs catégories riches, leurs prix abordables et leur qualité fiable.

Les canaux sont rois, mais les bons produits sont tout aussi importants. Shi Jubin a déclaré que Tu me manques lance constamment de nouveaux produits, tels que des tartes rouges pelées, des dattes rouges et des boules de sésame noir, etc., pour répondre aux besoins diversifiés du marché et construire un écosystème alimentaire, nutritionnel et de loisirs, grâce à l'innovation de produits. et l'expansion des catégories, à partir de divers canaux, occupent l'esprit des consommateurs. « Ce n’est qu’ainsi que le potentiel des canaux incrémentaux pourra être véritablement et efficacement libéré. ​​»

(Pour plus d'indices de reportage, veuillez contacter Yan Shuxin, l'auteur de cet article : [email protected]) (APP Chine-Singapour Jingwei)

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Rédacteur en chef : Chang Tao Luo Kun