联合时尚资源，聚焦时代情绪，百丽国际打造秀场营销新范式
2024-09-27
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对于时尚品牌来说，举办大秀是宣传新品、刺激消费的重要举措，但如何发挥秀场营销的真正效能，是各大品牌深入思考的问题。国内大型时尚及运动产业集团——百丽国际，交出了一份“高分答卷”。
百丽国际拥有三大业务，其中，鞋履业务和服饰业务为百丽时尚集团，运动业务为滔搏国际（2019年已拆分港交所主板上市），多元差异化业务和品牌满足了不同的消费诉求。近年来，百丽国际积极拥抱数字化浪潮，并联合时尚资源，聚焦时代情绪，为消费者呈现了一场又一场别开生面的时尚盛宴，给一众时尚品牌提供了秀场营销新思路。
1、联合聚划算·集团欢聚日打造时尚盛典，释放“酷雅随我”的多面姿态
聚划算·集团欢聚日是各大品牌和聚划算联合打造的年度大事件，汇聚了传播媒体、明星权益、创意力量等各种资源，可以为品牌带来集中的声量爆发。2020年9月，百丽国际联合聚划算打造了一场以“暗黑光影，酷雅随我”为主题的时尚欢聚盛典，通过“明星代言引流+时尚大秀展示+直播理念解读”形式，架构了一座与消费者高效沟通的桥梁，成功为品牌声量和产品销量打开了广阔市场。
前期，百丽国际官宣“国民音乐人”李荣浩为集团代言人，联手打造《李荣浩的追光邀约》《一起追光前行》宣传片，借明星自带的流量为大秀预热。秀场上，模特们身着百丽国际旗下多个品牌的鞋服，以古典艺术画为背景，在光影变换间展现潮流与经典交错的艺术之美，传递“冲破黑暗，找到自己的光，定义自我风格”的时尚态度。而这场视觉盛宴也通过全天候直播的模式清晰展现在了大众面前，同时，产品的购买链接也在手机端同步展现，不仅让消费者对品牌的价值理念和产品的艺术设计有了更加直观的理解，而且直接打通了销售变现渠道，实现了声量与销量双飞。
2、携手天猫超级品牌日打包自然，诠释“天生出彩”的时尚定义
天猫超级品牌日是一个以品牌为中心的“超级爆发场”，可以通过花样玩法为品牌提供定制化舞台，并为消费者提供实惠价格和优质体验。2022年9月，百丽国际携手天猫超级品牌日举办了一场“天生出彩”自然大秀，以“走心又走新”的形式满足了高压时期下消费者心中的真实渴望，创下了超10亿的全网曝光量，实现了品牌调性和产品的高效传播。
不同于以往的大秀，百丽国际将秀场搬到了960万平方公里的祖国大地，以竹林、戈壁、沙漠、盐湖等自然场景为秀场，以liveshow、舞蹈、新国风、联名IP等元素为载体，巧妙释放旗下品牌不同的时尚DNA，并借助直播形式将“我们天生出彩”的时尚态度传递给消费者，重燃对生活的热爱。而前期，百丽国际还联动GQ和苏醒、王栎鑫、陆虎发布创意TVC《再就业男团的一次通告》，造足“逃往自然”的氛围；大秀期间，联动刘雯、古力娜扎、朱洁静等各品牌代言人，全面发挥流量价值，传递女性力量和品牌精神，引发消费者情绪共鸣，为品牌口碑与产品销量积势。
传统的营销方式也有新玩法，其核心精髓在于品牌是否具备以消费者为中心的洞察力，以及是否甘愿倾注心力，精心编织与消费者的情感纽带。百丽国际正是这一理念的践行者，它不仅做到了，还以此为基石，铸就了数十年间持续迸发的发展活力与无限可能。
