2024-09-09
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성수기 동안 feitian moutai의 도매 가격이 하락하는 추세는 아직 끝나지 않았습니다.
china business news의 한 기자는 feitian moutai 오리지널 박스의 시장 도매 가격이 최근 지속적으로 하락하고 있으며, 8월 말에 비해 병당 약 145위안 하락했다고 밝혔습니다. 업계 피드백에 따르면 가격 하락은 주로 예상보다 낮은 시장 수요와 휴가 시장의 공급 증가로 인해 발생합니다. 그러나 오늘(9월 9일) 열린 반기보고 성과회의에서 중국 kweichow moutai distillery (group) co., ltd.의 zhang deqin 회장은 moutai 시장 가격 변동과 관련된 질문에 답변하여 전반적인 가격이 다음과 같이 말했습니다. 시장 상황(moutai)은 상대적으로 안정적입니다.
moutai 정품 상자의 도매 가격은 계속 하락하고 있으며 느슨한 병의 도매 가격에 가깝습니다.
기자는 오늘의 주류 가격 등 민간 견적 플랫폼에서 2024년 2024 feitian moutai의 원박스 도매 가격이 약 2,535위안/병으로 8월 31일 견적 가격보다 145위안/병 낮은 반면, feitian의 느슨한 병 가격은 안정적으로 유지되고 도매 가격은 약 2,365위안/병이며 느슨한 병과 원래 상자 사이의 가격은 점차 가까워지고 있습니다. 기자는 근거리 전자상거래 플랫폼에서 베이징의 많은 오프라인 상점에서 판매되는 2024년형 53도 feitian moutai의 단말기 소매 가격도 약 2,330~2,380위안/병으로 하락한 것을 확인했습니다.
많은 와인 상인들에 따르면, 최근 feitian moutai의 가격 하락은 시장 공급 증가와 관련이 있으며 예상 수요보다 낮습니다. 두 번째 상인과 소매상은 주로 moutai 딜러를 통해 moutai의 공급을 얻습니다. 이번 달 공장에서는 딜러에게 새로운 상품을 보낼 예정이며 moutai 딜러도 축제 기간 동안 시장 공급을 늘렸습니다. feitian moutai의 "잡히지 않았습니다."
moutai가 2021년에 "포장 풀기 명령"을 시행한 이후 moutai의 개별 병과 moutai의 원래 상자 사이의 가격 차이는 계속 확대되었으며, 개별 병의 판매를 늘리기 위해 가장 큰 차이는 500~600위안/병입니다. moutai는 이전에 언박싱 판매를 위해 12병/박스 사양을 추가했습니다. 2024년 6월부터 moutai는 가격 안정을 위해 moutai의 '큰 상자' 출시를 중단했으며, 시장에서 느슨한 병의 공급이 줄어들고 둘 사이의 가격 차이도 줄어들었습니다.
사진: ren yuming 기자
moutai의 원래 상자 가격이 계속 하락함에 따라 암표상 재활용 가격도 하루에 한 가격이 되었습니다. 베이징의 일부 암표상은 기자들에게 2024년 feitian moutai의 원래 상자 재활용 가격도 현재 계속 하락하고 있다고 말했습니다. 2,400~2,450위안/병으로 떨어졌고, 느슨한 병 재활용도 2,250위안/병으로 떨어졌습니다.
산둥 개인 및 민간 기업 협회 주류 산업 부문 사무총장 ouyang qianli는 china business news와의 인터뷰에서 일반적으로 와인 한 병이 와인 한 상자보다 더 비싼 경우가 많지만 재정 및 수집 비용 때문에 moutai의 속성과 ""오픈 박스 주문" 정책으로 인해 느슨한 병 moutai와 원래 상자 moutai의 두 가지 견적 시스템으로 확장됩니다. 요즘에는 '언박싱 주문' 정책이 종료되고 마오타이의 원래 상자 가격이 점차 느슨한 마오타이 병의 가격에 가까워지기 시작했습니다. 마오타이는 후퇴하고, 마오타이 소비는 점차 합리화되고 있다.
오늘 실적 회의에서 마오타이(moutai) 시장 가격의 지속적인 하락도 투자자들의 관심의 초점 중 하나였습니다. 관련 질문에 대해 장더친(zhang deqin)은 다양한 성 및 지역에서 시장 조사를 실시했으며 여러 곳에서 시장 작업 회의를 열었다고 말했습니다. 성 및 지역, 딜러와 논의 전자 상거래, 단체 구매, 성 및 지역 자체 운영 및 기타 채널의 대표가 토론 및 교류를 진행하고 전략 및 전술 시스템을 지속적으로 개선했습니다. 전반적인 시장 상황은 상대적으로 안정적입니다.
moutai의 쇠퇴는 언제 바닥을 칠 것인가?
이전 방문에서 기자들은 올해 중추절 기간의 주류 소비가 예상보다 적고 마오타이 도매 가격이 다시 하락세를 보이면서 시장의 우려를 불러일으켰다는 사실을 발견했습니다.
올해 6월 단오절 시장 침체와 전자상거래를 통한 페이티안 마오타이 저가 프로모션으로 인해 페이티안 마우타이의 도매 가격이 한때 2,500원에서 하락했습니다. 위안/병에서 2,100 위안/병으로 moutai 경영진은 조치를 취했습니다. 지불 비율을 낮추고 대형 박스 제품의 배송을 중단하며 시장 도매 가격을 점진적으로 낮추는 등 상품과 가격을 통제하기 위한 일련의 조치를 취했습니다. 회복되었습니다.
그러나 8월 중순부터 새로운 가격 하락이 다시 시작되었습니다. 최근 feitian moutai의 도매 가격은 일반적으로 상승보다 하락했습니다.
feitian moutai의 승인 가격은 시장 안정성과 밀접한 관련이 있습니다. 초기에는 시장에서 마오타이의 총 공급량이 제한되어 있었고, 물건이 드물고 비쌌습니다. 엄청난 가격 차이와 재정적 특성으로 인해 투자와 사재기 행위가 발생했고, 이는 또한 시장 수요를 증폭시켰습니다. 그러나 해마다 마오타이(moutai) 생산이 확대되고 국내 경제 소비 상황이 새롭게 변화함에 따라 마오타이(moutai)의 시장 수급 관계도 변화하고 있으며, 마오타이(moutai) 가격이 안정되기 어려울 경우 이는 영향을 미칠 것입니다. 소셜 인벤토리의 안정성.
방문 중에 기자는 하류 소매 채널이 시장 판매 부진과 와인 가격 변동 위험을 우려하고 있으며 상품을 비축할 의향이 없다는 점을 발견했습니다. 이는 또한 주류 수요가 부진한 이유 중 하나였습니다. 중추절.
그러나 오늘 열린 반기 실적 회의에서 moutai 경영진은 향후 시장 가격을 안정시키는 방법, 생산 능력 및 시장 공급, 병 개봉률 및 사회적 재고 수준을 통제할지 여부와 같은 민감한 주제에 응답하지 않았습니다.
마오타이의 후속 가격 동향은 전자상거래의 영향도 새로운 변수다.
ouyang qianli는 china business news에 moutai의 실제 거래 가격은 와이너리 출시의 규모와 속도, 딜러와 할당량 딜러의 재정적 압박, 도매업자와 암표업자의 기대, 와인 양조장 운영 등 많은 당사자의 결과라고 말했습니다. 전자상거래 플랫폼. 수집하고 기다리세요. 오프라인 가격이 안정화될 때마다 "가격에 승리"하는 전자상거래 플랫폼은 항상 가장 먼저 가격을 낮추어 트래픽과 판매를 확보함으로써 시장을 무너뜨리고 가격이 다시 안정되면 새로운 가격 하락을 유도합니다. 전자상거래 플랫폼은 다음 단계의 가격 인하를 시작했으며 이로 인해 moutai 가격이 지속적으로 하락했습니다.
현재 전자상거래는 여전히 낮은 가격이 오프라인 moutai 가격 시스템에 영향을 미칠 위험에 직면해 있습니다. 기자들은 taobao와 pinduoduo라는 두 전자상거래 플랫폼에서 2024년 보조금 이후 feitian moutai의 느슨한 병 가격이 병당 약 2,300위안이 될 것이라고 보았습니다. 이는 여전히 시장 승인 가격보다 낮고 재활용 가격에 가깝습니다.
전자상거래가 오프라인 주류 가격체계에 미치는 영향 역시 주류업체들이 직면한 새로운 문제라는 점은 주목할 만하다. 지난 주 douyin 플랫폼은 수천만 위안의 보조금을 지급했습니다. 주요 douyin 음료 상인이 생방송으로 판매하는 wuliangye puwu에 845위안/병, guojiao에 1573~810위안/병에 보조금을 지급했습니다. 두 금액 모두 시장 소매보다 훨씬 낮습니다. 가격.
reese category innovation strategy consulting china의 feng huaqing 부사장은 시장 회복 문제가 예상보다 낮을 뿐만 아니라 단기적으로 소비자 수요 인식이 가장 뚜렷한 채널 부문이라고 믿습니다. 전자 상거래 가격 인하와 제조업체의 가격 안정화 사이의 모순은 장기적으로 소비자의 품질 가격 비율 추구와 와인 회사, 특히 유명 와인 회사의 비즈니스 요구 사이에 갈등이 있습니다. 상한 시장은 더 높은 수준을 위해 노력합니다. 전염병 이후 주류 시장의 조정은 다른 소비자 범주의 조정보다 분명히 뒤처져 있습니다. 이러한 조정은 일정한 연속성을 가지며 주류 회사는 추가로 심층적인 조정이 필요할 수 있습니다. 어려움에 직면합니다.
