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der trend zu niedrigeren großhandelspreisen für feitian moutai während der hochsaison ist noch nicht beendet.

ein reporter von china business news bemerkte, dass der marktgroßhandelspreis der originalverpackungen von feitian moutai in letzter zeit kontinuierlich gesunken ist, mit einem rückgang von etwa 145 yuan/flasche im vergleich zu ende august. nach rückmeldungen aus der branche ist der preisverfall vor allem auf eine geringer als erwartete marktnachfrage und ein erhöhtes angebot auf dem urlaubsmarkt zurückzuführen. allerdings antwortete zhang deqin, vorsitzender der china kweichow moutai distillery (group) co., ltd., bei der halbjährlichen leistungssitzung zum halbjahresbericht heute (9. september) auf fragen im zusammenhang mit änderungen der moutai-marktpreise und sagte, dass dies insgesamt der fall sei die marktsituation (moutai) ist relativ stabil.

der großhandelspreis für moutai-originalverpackungen sinkt weiter und nähert sich dem preis für lose flaschen

der reporter sah auf privaten angebotsplattformen wie today's liquor price, dass der großhandelspreis der originalschachtel von 2024 feitian moutai im jahr 2024 etwa 2.535 yuan/flasche beträgt, was 145 yuan/flasche niedriger ist als der am 31. august angegebene preis, während der lose flasche feitian der preis bleibt stabil, der großhandelspreis liegt bei etwa 2.365 yuan/flasche, und die preise zwischen losen flaschen und originalverpackungen nähern sich allmählich an. der reporter sah auf der near-field-e-commerce-plattform, dass der endverkaufspreis des 2024 53-grad-feitian moutai, der in vielen offline-läden in peking zum verkauf steht, ebenfalls auf etwa 2.330 bis 2.380 yuan pro flasche gesunken ist.

nach ansicht vieler weinhändler hängt der jüngste preisverfall von feitian moutai mit dem anstieg des marktangebots und einer geringer als erwarteten nachfrage zusammen. die zweite gruppe von händlern und einzelhändlern bezieht die lieferung von moutai hauptsächlich über moutai-händler. in diesem monat wird die fabrik neue waren an händler versenden, und moutai-händler haben während des festivals auch das marktangebot erhöht von feitian moutai hat „habe es nicht verstanden.“

seit moutai im jahr 2021 die „auspackordnung“ eingeführt hat, hat sich der preisunterschied zwischen losen flaschen moutai und originalverpackungen moutai weiter vergrößert, wobei der höchste unterschied 500 bis 600 yuan/flasche beträgt, um den verkauf loser flaschen zu steigern um den marktpreis zu stabilisieren, hat moutai zuvor eine 12-flaschen-/karton-spezifikation für den auspackverkauf eingeführt. um die preise zu stabilisieren, hat moutai ab juni 2024 aufgehört, „große kisten“ von moutai herauszubringen. das angebot an losen flaschen auf dem markt ist zurückgegangen und auch der preisunterschied zwischen beiden hat sich verringert.

foto von unserem reporter ren yuming

da der preis für originalverpackungen von moutai weiter sinkt, ist auch der recyclingpreis für scalper auf einen preis pro tag gestiegen. einige scalper in peking sagten reportern, dass der recyclingpreis für originalverpackungen von feitian moutai im jahr 2024 ebenfalls weiter gesunken sei auf 2.400 yuan bis 2.450 yuan/flasche gesunken, und das recycling loser flaschen ist ebenfalls auf 2.250 yuan/flasche gesunken.

ouyang qianli, generalsekretär der spirituosenindustrie-abteilung der shandong individual and private enterprise association, sagte gegenüber china business news, dass lose weinflaschen im allgemeinen oft teurer seien als volle weinkisten, aber das sei aus finanziellen und sammeltechnischen gründen eigenschaften von moutai und aufgrund der „die richtlinie zur „bestellung mit offener box“ erstreckt sich auf zwei angebotssysteme: moutai in loser flasche und moutai in originalverpackung. heutzutage ist die „unboxing order“-politik schon lange vorbei, und der preis für originalverpackungen von moutai nähert sich allmählich dem preis für lose flaschen von moutai an, was darauf hindeutet, dass moutai zum „trinkwert“ zurückkehrt, gelder wie horten und spekulieren moutai zieht sich zurück und der moutai-konsum kehrt allmählich zur rationalität zurück.

beim heutigen performance-meeting stand auch der anhaltende rückgang der moutai-marktpreise im mittelpunkt der aufmerksamkeit der anleger. als antwort auf entsprechende fragen sagte zhang deqin, dass er in verschiedenen provinzen und regionen marktforschungen durchgeführt und marktarbeitstreffen abgehalten habe provinzen und regionen und diskutierten mit händlern. vertreter aus den bereichen e-commerce, gruppeneinkauf, selbst betriebene provinz- und bezirkskanäle und andere kanäle führten gespräche und tauschten sich weiter aus und verbesserten das strategische und taktische system weiter. die gesamtmarktsituation ist relativ stabil.

wann wird moutais niedergang seinen tiefpunkt erreichen?

bei früheren besuchen stellten reporter fest, dass der alkoholkonsum während des diesjährigen mittherbstfestes geringer war als erwartet, und auch ein erneuter rückgang der großhandelspreise in moutai löste am markt bedenken aus.

im juni dieses jahres brach der großhandelspreis für feitian moutai aufgrund des abschwungs auf dem drachenbootfest-markt und der niedrigpreiswerbung für feitian moutai ein. der großhandelspreis für feitian moutai in großflaschen sank von 2.500 yuan/flasche auf 2.100 yuan/flasche. dann unternahm das moutai-management eine reihe von maßnahmen, um waren und preise zu kontrollieren, einschließlich der reduzierung der zahlungsquote und der einstellung des versands von produkten in großen kartons sowie der schrittweisen senkung des großhandelspreises auf dem markt erholt.

ab mitte august begann jedoch wieder eine neue runde von preissenkungen. in letzter zeit ist der großhandelspreis von feitian moutai im allgemeinen mehr gesunken als gestiegen.

der zulassungspreis von feitian moutai hängt eng mit der marktstabilität zusammen. in den anfangsjahren war das gesamtangebot an moutai auf dem markt begrenzt und die dinge waren selten und teuer. der große preisunterschied und die finanziellen eigenschaften führten zu investitions- und hortungsverhalten, was auch die marktnachfrage steigerte. mit der jährlichen ausweitung der moutai-produktion und den neuen veränderungen in der inländischen wirtschaftlichen verbrauchssituation ändert sich jedoch auch das verhältnis von angebot und nachfrage auf dem markt von moutai. wenn es schwierig ist, den preis von moutai zu stabilisieren, wird dies auswirkungen haben stabilität seines sozialen inventars.

während des besuchs stellte der reporter fest, dass nachgelagerte einzelhandelskanäle über die risiken schlechter marktverkäufe und schwankungen der weinpreise besorgt waren und nicht bereit waren, sich mit waren einzudecken. dies war auch einer der gründe für die schwache nachfrage nach alkohol das mittherbstfest.

bei der heute abgehaltenen halbjährlichen ergebnissitzung reagierte das management von moutai jedoch nicht auf sensible themen wie die frage, wie die marktpreise in zukunft stabilisiert werden können, ob es die produktionskapazität und das marktangebot, die flaschenöffnungsraten und die sozialen lagerbestände kontrollieren wird.

was die spätere preisentwicklung von moutai betrifft, so ist auch der einfluss des e-commerce eine neue variable.

ouyang qianli sagte gegenüber china business news, dass der tatsächliche transaktionspreis von moutai das ergebnis vieler parteien sei, wie zum beispiel der menge und geschwindigkeit der weinbaugründungen, dem finanziellen druck von händlern und quotenhändlern, den erwartungen von großhändlern und scalpern sowie dem betrieb von e-commerce-plattformen. sammeln und warten. wenn sich die offline-preise tendenziell stabilisieren, werden e-commerce-plattformen, die „durch den preis gewinnen“, immer die ersten sein, die die preise senken, um traffic und verkäufe zu steigern, wodurch der markt durchbrochen wird und eine neue runde von preisrückgängen eingeläutet wird. e-commerce-plattformen werden die einkaufsplattform startete die nächste preissenkungsrunde, die zu einem kontinuierlichen rückgang der moutai-preise führte.

derzeit besteht im e-commerce immer noch das risiko, dass niedrige preise auswirkungen auf das offline-preissystem von moutai haben. reporter sahen auf zwei e-commerce-plattformen, taobao und pinduoduo, dass der preis für lose flaschen feitian moutai nach subventionen im jahr 2024 bei rund 2.300 yuan/flasche liegen wird, was immer noch unter dem marktzulassungspreis und nahe am recyclingpreis liegt.

es ist erwähnenswert, dass die auswirkungen des e-commerce auf das offline-preissystem für spirituosen auch ein neues problem darstellen, mit dem spirituosenunternehmen insgesamt konfrontiert sind. letzte woche führte die douyin-plattform subventionen in höhe von mehreren zehn millionen yuan ein und subventionierte wuliangye puwu, das von einem großen douyin-getränkehändler live verkauft wurde, mit 845 yuan/flasche und guojiao mit 1573 bis 810 yuan/flasche, was beide weit unter dem markteinzelhandel liegt preise.

feng huaqing, vizepräsident von reese category innovation strategy consulting china, ist der ansicht, dass e-commerce neben dem problem, dass die markterholung geringer ausfällt als erwartet, kurzfristig der channel-sektor mit der offensichtlichsten wahrnehmung der verbrauchernachfrage ist der widerspruch zwischen preissenkungen im e-commerce und der preisstabilisierung der hersteller besteht auf lange sicht zwischen dem streben der verbraucher nach einem qualitäts-preis-verhältnis und den geschäftsbedürfnissen von weinunternehmen, insbesondere berühmten weinunternehmen, dies aufrechtzuerhalten high-end-markt und streben nach höheren niveaus. seit der epidemie ist die anpassung des spirituosenmarktes offensichtlich hinter der anpassung anderer verbraucherkategorien zurückgeblieben. diese anpassung wird eine gewisse kontinuität aufweisen, und es besteht möglicherweise die möglichkeit einer weiteren tiefgreifenden anpassung mit schwierigkeiten konfrontiert werden.