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繁忙期の飛天茅台の卸売価格の下落傾向はまだ終わっていない。

中国経済新聞の記者は、飛天茅台のオリジナル箱の市場卸売価格が最近継続的に下落しており、8月末と比較して1本あたり約145元下落していることに気づいた。業界からのフィードバックによると、価格下落の主な原因は市場の需要が予想を下回ったことと、ホリデー市場での供給が増加したことだという。しかし、本日（9月9日）開催された半期報告実績会議で、中国貴州茅台蒸留所（グループ）有限公司の張徳勤会長は茅台市の市場価格の変動に関する質問に答え、全体的には次のように述べた。市場状況（茅台）は比較的安定しています。

茅台酒オリジナルボックスの卸売価格は下落を続けており、バラボトルの卸売価格に近づいています

記者は今日の酒価などの民間相場プラットフォームで、2024年の飛天茅台酒の原箱の2024年の卸売価格は1本あたり約2,535元で、8月31日の価格よりも145元/本安いことを確認した。飛天のルースボトル 価格は安定しており、卸売価格は1本あたり2,365元程度で、ルースボトルとオリジナルボックスの価格は徐々に近づいています。記者は近距離電子商取引プラットフォームで、北京の多くのオフライン店舗で販売されている2024年の53度飛天茅台酒の最終小売価格も1本あたり2,330元から2,380元程度に下がっているのを目にした。

多くのワイン販売業者によると、最近の飛天茅台酒の価格下落は、市場での供給量の増加と需要が予想を下回ったことが関係しているという。第二陣の商人や小売業者は今月、主に茅台酒の販売業者を通じて茅台酒の供給を得る予定で、茅台酒の販売業者も祭り期間中は市場への供給を増やしたが、需要の問題により市場価格は上昇した。 feitian moutai の「didn't catch it」。

茅台酒が2021年に「開梱命令」を実施して以来、茅台酒のルースボトルと茅台酒のオリジナルボックスの価格差は拡大し続けており、最も高い差は1本あたり500～600元となっている。茅台酒は市場価格の安定化を図るため、以前から開封販売用に12本/箱仕様を追加していた。 2024年6月より、茅台酒は価格安定のため「大箱」の発売を中止し、市場へのルースボトルの供給が減少し、両者の価格差も縮小した。

写真提供：レン・ユーミン記者

茅台酒のオリジナル箱の価格が下落し続ける中、ダフ屋のリサイクル価格も1日1価格になったと北京の一部のダフ屋は記者団に対し、2024年の飛天茅台酒のオリジナル箱のリサイクル価格も下がり続けていると語った。ボトル当たり2,400～2,450元に下がり、バラボトルのリサイクルも2,250元/ボトルに下がった。

山東個人民営企業協会酒類産業分会の事務局長、欧陽銭利氏はチャイナ・ビジネス・ニュースに対し、一般的に言って、バラボトルのワインはフルボックスのワインよりも高価であることが多いが、財務面と回収面での理由があると語った。 「オープンボックス注文」ポリシーは、茅台酒の属性とオリジナルボックスの茅台酒の 2 つの見積もりシステムに適用されます。現在、「開封注文」政策はとうの昔に終了し、茅台酒の元箱の価格は徐々に茅台酒のバラ瓶の価格に近づき始めており、茅台酒が「飲み頃の価値」、買い占めや投機などの資金に戻りつつあることを示している。茅台族は後退し、茅台族の消費は徐々に合理性を取り戻している。

今日の業績会議では、茅台市の市場価格の継続的な下落も投資家の注目の一つであったと関連質問に答え、張徳勤氏は様々な省や地域で市場調査を実施し、各地で市場作業会議を開催したと述べた。 、電子商取引、共同購入、地方および地区の自主運営およびその他のチャネルの代表者が議論と意見交換を行い、全体的な市場状況は比較的安定しています。

茅台酒の衰退はいつ底を打つのでしょうか？

前回の訪問中、記者らは今年の中秋節のアルコール消費量が予想よりも少ないことに気づき、茅台酒の卸売価格の新たな下落も市場の懸念を引き起こした。

今年6月、端午節市場の低迷と電子商取引による飛天茅台の低価格プロモーションにより、飛天茅台の卸売価格が暴落し、バルクボトルでの飛天茅台の卸売価格は一時2,500本から下落した。そこで茅台経営は、支払い比率の引き下げや大型商品の出荷停止など、商品と価格を管理する一連の措置を講じ、市場の卸売価格を段階的に引き下げた。回復しました。

しかし、8月中旬から再び価格下落が始まり、最近では飛天茅台の卸売価格は上昇するどころか全体的に下落している。

飛天茅台の承認価格は市場の安定と密接に関係しています。初期の頃、茅台酒の市場への総供給量は限られており、物は希少で高価でした。その大きな価格差と経済的特性により、投資と買いだめが行われ、それが市場の需要を増幅させました。しかし、茅台酒の生産量が年々拡大し、国内の経済消費状況が新たに変化するにつれ、茅台酒の市場の需要と供給の関係も変化しており、茅台酒の価格が安定しにくい場合には、茅台酒の価格が安定しにくい場合には、茅台酒の価格が安定しにくい場合には、茅台酒の価格が安定しにくい場合があります。社会的資産の安定性。

記者は訪問中、川下小売チャネルが市場での売り上げ不振やワイン価格の変動のリスクを懸念し、商品を買いだめすることに消極的であることに気づいた。これも、この時期のアルコール需要低迷の理由の一つだった。中秋節。

しかし、今日開催された半期決算会見で茅台経営陣は、将来の市場価格をどのように安定させるか、生産能力と市場供給をコントロールするかどうか、開栓率と社会在庫レベルなどのデリケートな話題には反応しなかった。

その後の茅台酒の価格動向に関しては、電子商取引の影響も新たな変数となる。

欧陽銭利氏はチャイナ・ビジネス・ニュースに対し、茅台酒の実際の取引価格は、ワイナリーの立ち上げの量とスピード、ディーラーやクォータ・ディーラーの経済的圧力、卸売業者やダフ屋の期待、ワイン醸造所の運営など、多くの関係者の結果であると語った。電子商取引プラットフォームを集めて待ちます。オフライン価格が安定する傾向にあるときは常に、「価格で勝つ」電子商取引プラットフォームがトラフィックと売上を獲得するために最初に価格を下げ、それによって市場を破壊し、価格が再び安定したときに新たな価格下落をもたらします。電子商取引プラットフォームは次の値下げを開始し、茅台島の価格は継続的に下落しました。

現時点では、電子商取引は依然として、低価格がオフラインの茅台価格システムに影響を与えるリスクに直面しています。記者らはタオバオと拼多多という2つの電子商取引プラットフォームで、補助金後の2024年の飛天茅台のルースボトルの価格は1本あたり約2,300元になると見ているが、これは依然として市場承認価格よりも低く、リサイクル価格に近い。

オフラインの酒類価格システムに対する電子商取引の影響は、酒類会社全体が直面する新たな問題でもあることは注目に値します。先週、douyinプラットフォームは数千万元の補助金を打ち出し、大手douyin飲料販売業者が生販売する五梁業普武を1本あたり845元、国椒は1本あたり1573元から810元で補助金を出したが、いずれも市場の小売価格よりもはるかに安い。価格。

reese category innovation strategy consulting china の副社長である feng huaqing 氏は、市場の回復が予想よりも進まないという問題に加え、短期的には電子商取引が最も明らかな消費者の需要認識を持つチャネル分野であると考えています。長期的には、電子商取引の価格引き下げとメーカーの価格安定との間には矛盾がある。消費者の品質と価格の比率の追求と、ワイン会社、特に有名なワイン会社のビジネスニーズとの間には矛盾がある。ハイエンド市場を目指し、より高いレベルを目指します。疫病以来、酒類市場の調整は他の消費者カテゴリーの調整に比べて明らかに遅れており、この調整には一定の継続性があり、酒類企業はさらに踏み込んだ調整が必要になる可能性がある。困難に立ち向かうこと。