ユナイテッド・イメージング・メディカル海外担当副社長: アフリカ市場への投資は長期的な価値ある投資です
2024-09-07
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「グローバルビジネスの拡大は正念場を迎えています。2000年に比べて、グローバル化はさらに困難になっています。」 海外進出の“ベテラン”である上海ユナイテッドイメージングメディカルテクノロジー有限公司（以下、ユナイテッド） 「イメージング」の海外事業部副社長である黄兆林氏は、「アフリカ市場への投資は長期的な価値ある投資だ。今すぐ投資を始めてほしい。一株としてのリターンを見るのは難しいかもしれないが、一方、彼らは今後 2 年、3 年、さらには 5 年以内に戻ってくるでしょう。
2018年、ユナイテッド・イメージング・メディカルはグローバル化を本格的に開始すると発表し、第1段階の主要地域として米国、欧州、日本を選択した。また、アフリカやその他の新興市場国への進出も開始し、アラブ首長国連邦のドバイ、モロッコのカサブランカ、南アフリカのプレトリアに地域本社と子会社を次々と設立しました。
エチオピアのワシントン病院は、ユナイテッド イメージング メディカルの ct 装置を使用しています。
ユナイテッド イメージング メディカルが最近発表した 2024 年半期報告書によると、今年上半期の同社の国際市場収益は前年比 29.94% 増の 9 億 3,300 万元に達し、収益の 17.49% を占めました。これまでに、ユナイテッド イメージングの医療製品は、米国、日本、イタリア、南アフリカ、インドを含む 80 近くの国と地域に導入されています。
黄兆林氏は、多くの人々の目にはアフリカは通貨安、病気の蔓延、治安問題など、海外へ行く際の課題に直面しているものの、アフリカの全体的な経済市場と医療市場は過去数年間で急速な成長傾向を示していると述べた。市場の潜在力は巨大であり、徹底的に開拓する価値があります。 「アフリカの経済発展段階は20～30年前の中国と似ており、現地の人たちは経済発展に全力で取り組んでいます。アフリカの市場容量は中国には及ばないものの、14億人の人口を抱え、大きな可能性を秘めています。 」と黄昭林氏は語った。
しかし、huang zhaolin氏はまた、アフリカ市場への投資は、ハイエンド医療機器産業の設備に関しては、短期的には大きな利益をもたらさない可能性があり、投資の利益が得られるまでには2年、3年、さらには5年かかるかもしれないとも指摘した。アフリカのほとんどの最終顧客は依然として中国のハイエンド製造機器や医療機器に対して不信感と懐疑的な態度をとっており、信頼とブランド認知を構築する必要がある。
huang zhaolin 氏は、海外展開の過程において人材が重要な課題であることを認めました。ユナイテッド イメージング メディカルが海外市場を急速に拡大する際、異文化間のコミュニケーションの問題に直面することがよくあります。特に仕事のペースの点で、外国人従業員が中国企業の効率的で集中的な働き方に適応するのは難しい場合が多い。
さらに、初期の市場拡大コストも避けられません。 1 つ目は、ブランドの認知度とサービスコストです。多くの顧客はヨーロッパやアメリカのブランドに馴染みがあり、中国のブランドについてはあまり知識がありません。次に、海外市場を拡大する過程では、ローカライゼーションのコストと課題は場所によって異なるため、高品質で適切なパートナーを選択することが特に重要です。特に代理店業界では、サービスのコストが特に重要です。 huang zhaolin氏は、ハイエンドの画像機器の試行錯誤コストは非常に高く、顧客はunited imaging medicalの機器を他のシステムサプライヤーと比較し、同等かそれ以上の競争力のあるサービスを受けることを期待していると述べた。
アフリカ市場をどう開拓するか？ huang zhaolin 氏は、中核は依然として製品テクノロジーであり、長期的な戦略的決定と競争力のある全体的なサービス ソリューションを組み合わせたものであると述べました。黄兆林氏は、中国の医療企業がアフリカに根付くにはいくつかの重要なポイントがあると指摘した。1つ目は現地チームと現地子会社を設立すること、2つ目は現地の医療機関、業界団体、専門人材との協力を確立することである。体系的なサービス研修を確立すること、第四に、地元の主流産業展示会や交流活動に積極的に参加することです。たとえば、ユナイテッド イメージング ヘルスケアは、2022 年にエチオピア ワシントン病院 (whc) と初めて協力して以来、第 2 期病院の建設を引き続き支援していきます。
the paperの記者ユウ・ヤンさんとインターンのワン・チュンさん
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