united imaging medical 해외 부사장: 아프리카 시장에 대한 투자는 장기적인 가치 투자입니다.
2024-09-07
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"글로벌 비즈니스 확장은 매우 중요한 순간입니다. 2000년에 비해 지금은 세계화가 더욱 어렵습니다." 해외 진출의 '베테랑'인 shanghai united imaging medical technology co., ltd.(이하 'united 이미징'' 메디컬' 해외사업부 부사장 황자오린(huang zhaolin)은 많은 감동을 표현했다. 아프리카 시장에 대한 투자는 장기적인 가치 투자이다. 지금 투자를 시작하라. 그러나 앞으로 2년, 3년, 심지어 5년 후에는 그들을 다시 보게 될 것입니다.
2018년 united imaging medical은 세계화 본격화를 선언하고 1단계 핵심 지역으로 미국, 유럽, 일본을 선정했다. 또한 아프리카 및 기타 신흥 시장 국가에서의 입지를 확대하기 시작했으며, 아랍에미리트 두바이, 모로코 카사블랑카, 남아프리카 프리토리아에 지역 본부 및 자회사를 연달아 설립했습니다.
에티오피아 워싱턴 병원은 united imaging medical의 ct 장비를 사용하고 있습니다.
united imaging medical이 최근 발표한 2024년 반기 보고서에 따르면, 올해 상반기 회사의 국제 시장 매출은 9억 3300만 위안에 달해 전년 동기 대비 29.94% 증가해 매출의 17.49%를 차지했다. 지금까지 united imaging의 의료 제품은 미국, 일본, 이탈리아, 남아프리카공화국, 인도를 포함하여 약 80개 국가 및 지역에 진출했습니다.
황자오린(huang zhaolin)은 많은 사람의 눈에는 아프리카가 해외 진출 시 통화 가치 하락, 전염병, 공공 안보 문제 등의 어려움에 직면해 있지만 지난 몇 년 동안 아프리카의 전반적인 경제 및 의료 시장이 급속한 성장 추세를 보였다고 말했습니다. 시장 잠재력은 거대하고 심층적인 재배 가치가 있습니다. “아프리카의 경제 발전 단계는 20~30년 전 중국과 유사하며, 현지 주민들은 경제 발전을 위해 온갖 수단을 다 동원하고 있습니다. 아프리카의 시장 규모는 중국만큼 크지는 않지만, 인구가 14억 명에 이르고 잠재력이 큽니다. "황자오린이 말했다.
그러나 황자오린(huang zhaolin)은 고급 의료 장비 산업 장비 측면에서 아프리카 시장에 대한 투자가 단기적으로는 큰 이익을 가져오지 못할 수도 있다고 지적했습니다. 대부분의 아프리카 최종 고객은 여전히 중국의 고급 제조 및 의료 장비에 대해 불신하고 회의적인 태도를 갖고 있으므로 신뢰와 브랜드 인지도를 구축해야 합니다.
huang zhaolin은 해외 진출 과정에서 인재가 핵심 과제라고 인정했습니다. united imaging medical이 해외 시장을 빠르게 확장할 때 문화 간 의사소통 문제에 직면하는 경우가 많습니다. 특히 업무 속도 측면에서 외국인 직원이 중국 기업의 효율적이고 강렬한 업무 스타일에 적응하기 어려운 경우가 많습니다.
또한, 초기 시장확대 비용도 불가피하다. 첫 번째는 브랜드 인지도와 서비스 비용입니다. 많은 고객이 유럽 및 미국 브랜드에 더 익숙하고 중국 브랜드에 대한 지식이 적습니다. 둘째, 해외 시장 확대 과정에서 현지화 비용과 과제가 지역마다 다르기 때문에 고품질의 적합한 파트너를 선택하는 것이 특히 중요합니다. 특히 대행업에서는 서비스 비용이 특히 중요합니다. huang zhaolin은 고급 이미징 장비의 시행착오 비용이 매우 높기 때문에 고객은 united imaging medical의 장비를 다른 시스템 공급업체와 비교할 것이며 동일하거나 훨씬 더 경쟁력 있는 서비스를 받을 것으로 기대한다고 말했습니다.
아프리카 시장을 어떻게 열 것인가? huang zhaolin은 핵심은 여전히 제품 기술이며, 장기적인 전략적 결정과 경쟁력 있는 전체 서비스 솔루션이 결합되어 있다고 말했습니다. 황자오린(huang zhaolin)은 중국 의료기업이 아프리카에 뿌리를 내리기 위해서는 첫 번째는 현지 팀과 지역 자회사를 구성하는 것이고, 두 번째는 현지 의료 기관, 업계 협회 및 전문 인력과의 협력을 구축하는 것이라고 지적했습니다. 넷째, 지역 주류 산업 전시회 및 교류 활동에 적극적으로 참여하고, 장기적인 현지화 레이아웃을 마련합니다. 예를 들어 united imaging healthcare는 2022년 에티오피아 워싱턴 병원(whc)과 처음 협력한 이후 계속해서 2단계 병원 건설을 지원할 예정입니다.
더페이퍼 기자 yu yan과 인턴 wang chun
(이 기사는 the paper에서 발췌한 것입니다. 더 많은 원본 정보를 보려면 “the paper” 앱을 다운로드하세요.)
