vicepresidente de united imaging medical overseas: invertir en el mercado africano es una inversión de valor a largo plazo
2024-09-07
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"la expansión de los negocios globales se encuentra en un momento muy crítico. en comparación con el año 2000, la globalización es más difícil ahora". como "veterano" en ir al extranjero, shanghai united imaging medical technology co., ltd. (en adelante, "united"). imaging" huang zhaolin, vicepresidente del departamento de negocios en el extranjero de "medical", expresó mucha emoción. la inversión en el mercado africano es una inversión de valor a largo plazo. comience a invertir ahora. aunque puede ser difícil ver retornos para un mientras, los verás en los próximos dos, tres o incluso cinco años para regresar.
en 2018, united imaging medical anunció que lanzaría plenamente la globalización y seleccionó a estados unidos, europa y japón como regiones clave en la primera fase. también comenzó a expandirse hacia áfrica y otros países de mercados emergentes, y sucesivamente estableció oficinas centrales regionales y subsidiarias en dubai, emiratos árabes unidos, casablanca, marruecos y pretoria, sudáfrica.
el hospital washington en etiopía está utilizando equipos de tomografía computarizada de united imaging medical.
el informe semestral de 2024 publicado recientemente por united imaging medical muestra que en la primera mitad del año, los ingresos del mercado internacional de la compañía alcanzaron los 933 millones de yuanes, un aumento interanual del 29,94%, lo que representa el 17,49% de los ingresos. hasta ahora, los productos médicos de united imaging han ingresado a casi 80 países y regiones, incluidos estados unidos, japón, italia, sudáfrica e india.
huang zhaolin dijo que aunque a los ojos de muchas personas, áfrica enfrenta desafíos cuando viaja al extranjero, como la depreciación de la moneda, epidemias de enfermedades y problemas de seguridad pública, el mercado económico y médico general en áfrica ha mostrado una tendencia de rápido crecimiento en los últimos años. años, y el potencial de mercado es enorme y digno de un cultivo en profundidad. "la etapa de desarrollo económico de áfrica es similar a la de china hace 20 o 30 años, y la población local está haciendo todo lo posible para desarrollar la economía. aunque la capacidad de mercado de áfrica no es tan grande como la de china, tiene una población de 1.400 millones y un gran potencial. ", dijo huang zhaolin.
sin embargo, huang zhaolin también señaló que la inversión en el mercado africano puede no generar beneficios significativos en el corto plazo en términos de equipos industriales de equipos médicos de alta gama. puede que sean necesarios dos, tres o incluso cinco años para ver el retorno de la inversión ahora. la mayoría de los clientes finales en áfrica todavía tienen una actitud desconfiada y escéptica hacia los equipos médicos y de fabricación de alta gama de china, y necesitan generar confianza y reconocimiento de marca.
huang zhaolin admitió que el talento es un desafío clave en el proceso de expansión en el extranjero. cuando united imaging medical expande rápidamente sus mercados extranjeros, a menudo enfrenta problemas de comunicación intercultural. especialmente en términos de ritmo de trabajo, a los empleados extranjeros les suele resultar difícil adaptarse al estilo de trabajo eficiente e intenso de las empresas chinas.
además, los costos de expansión temprana del mercado son inevitables. el primero es el reconocimiento de la marca y los costos del servicio. muchos clientes están más familiarizados con las marcas europeas y americanas y tienen menos conocimiento de las marcas chinas. en segundo lugar, en el proceso de expansión de los mercados extranjeros, los costos y desafíos de la localización varían de un lugar a otro, por lo que elegir socios adecuados y de alta calidad es particularmente crítico. especialmente en el sector de las agencias, el coste del servicio es especialmente importante. huang zhaolin dijo que el costo de prueba y error de los equipos de imágenes de alta gama es muy alto y que los clientes compararán los equipos de united imaging medical con otros proveedores de sistemas, esperando recibir los mismos servicios o incluso más competitivos.
¿cómo abrir el mercado africano? huang zhaolin dijo que el núcleo sigue siendo la tecnología del producto, junto con decisiones estratégicas a largo plazo y soluciones de servicios generales competitivas. huang zhaolin señaló que hay varios puntos importantes para que las empresas médicas chinas se arraiguen en áfrica: el primero es formar equipos locales y filiales regionales, el segundo es establecer cooperación con instituciones médicas, asociaciones industriales y talentos profesionales locales; es establecer un centro de capacitación de servicios sistemático; en cuarto lugar, participar activamente en las principales exposiciones de la industria local y en actividades de intercambio; en quinto lugar, realizar un diseño de localización a largo plazo. por ejemplo, desde su primera cooperación con el hospital etíope washington (whc) en 2022, united imaging healthcare seguirá apoyando la construcción de su hospital de segunda fase.
el reportero del periódico yu yan y el pasante wang chun
(este artículo es de the paper. para obtener más información original, descargue la aplicación “the paper”)
