vice-presidente da united imaging medical overseas: investir no mercado africano é um investimento de valor a longo prazo
2024-09-07
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"a expansão dos negócios globais está em um momento muito crítico. em comparação com 2000, a globalização é mais difícil agora." como "veterana" em ir para o exterior, a shanghai united imaging medical technology co., ltd. imaging" huang zhaolin, vice-presidente do departamento de negócios internacionais de "medical", expressou muita emoção. o investimento no mercado africano é um investimento de valor de longo prazo. comece a investir agora. embora possa ser difícil ver retornos para um enquanto você os verá nos próximos dois, três ou até cinco anos para retornar.
em 2018, a united imaging medical anunciou que lançaria totalmente a globalização e selecionou os estados unidos, a europa e o japão como as regiões-chave na primeira fase. também começou a expandir-se para áfrica e outros países de mercados emergentes, e estabeleceu sucessivamente sedes regionais e subsidiárias em dubai, nos emirados árabes unidos, em casablanca, em marrocos, e em pretória, na áfrica do sul.
o hospital washington, na etiópia, está usando equipamento de tomografia computadorizada da united imaging medical.
o relatório semestral de 2024 divulgado recentemente pela united imaging medical mostra que no primeiro semestre do ano, a receita do mercado internacional da empresa atingiu 933 milhões de yuans, um aumento anual de 29,94%, representando 17,49% da receita. até agora, os produtos médicos da united imaging entraram em quase 80 países e regiões, incluindo estados unidos, japão, itália, áfrica do sul e índia.
huang zhaolin disse que, embora aos olhos de muitas pessoas, áfrica enfrente desafios quando vai para o estrangeiro, tais como desvalorização da moeda, epidemias de doenças e questões de segurança pública, o mercado económico e médico global em áfrica tem mostrado uma tendência de rápido crescimento nos últimos anos. anos, e o potencial de mercado é enorme e digno de cultivo em profundidade. "a fase de desenvolvimento económico de áfrica é semelhante à da china há 20 ou 30 anos, e as populações locais estão a dar o seu melhor para desenvolver a economia. embora a capacidade de mercado de áfrica não seja tão grande como a da china, tem uma população de 1,4 mil milhões e tem um grande potencial. ", disse huang zhaolin.
no entanto, huang zhaolin também destacou que o investimento no mercado africano pode não trazer benefícios significativos no curto prazo em termos de equipamentos da indústria de equipamentos médicos de alta qualidade. pode levar dois, três ou até cinco anos para ver o retorno do investimento agora. a maioria dos clientes finais em áfrica ainda tem uma atitude desconfiada e cética em relação ao fabrico de alta qualidade e ao equipamento médico da china, e precisam de construir confiança e reconhecimento da marca.
huang zhaolin admitiu que o talento é um desafio fundamental no processo de expansão no exterior. quando a united imaging medical expande rapidamente os mercados internacionais, muitas vezes enfrenta problemas de comunicação intercultural. especialmente em termos de ritmo de trabalho, muitas vezes é difícil para os funcionários estrangeiros adaptarem-se ao estilo de trabalho eficiente e intenso das empresas chinesas.
além disso, os custos iniciais de expansão do mercado são inevitáveis. o primeiro é o reconhecimento da marca e os custos dos serviços. muitos clientes estão mais familiarizados com as marcas europeias e americanas e têm menos conhecimento das marcas chinesas. em segundo lugar, no processo de expansão dos mercados internacionais, os custos e desafios da localização variam de local para local, pelo que a escolha de parceiros adequados e de elevada qualidade é particularmente crítica. especialmente no setor de agências, o custo do serviço é particularmente importante. huang zhaolin disse que o custo de tentativa e erro de equipamentos de imagem de alta qualidade é muito alto e os clientes compararão os equipamentos da united imaging medical com outros fornecedores de sistemas, esperando receber serviços iguais ou até mais competitivos.
como abrir o mercado africano? huang zhaolin disse que o núcleo ainda é a tecnologia do produto, juntamente com decisões estratégicas de longo prazo e soluções de serviços globais competitivas. huang zhaolin destacou que existem vários pontos importantes para as empresas médicas chinesas se enraizarem em áfrica. o primeiro é formar equipas locais e subsidiárias regionais, o segundo é estabelecer cooperação com instituições médicas locais, associações industriais e talentos profissionais; é estabelecer um centro de treinamento de serviço sistemático em quarto lugar, participar ativamente nas principais exposições da indústria local e em quinto lugar, fazer um layout de localização de longo prazo; por exemplo, desde a sua primeira cooperação com o hospital etíope de washington (whc) em 2022, a united imaging healthcare continuará a apoiar a construção do seu hospital de segunda fase.
o repórter do the paper yu yan e o estagiário wang chun
(este artigo é do the paper. para mais informações originais, baixe o app “the paper”)
