vicepresidente united imaging medical overseas: investire nel mercato africano è un investimento di valore a lungo termine
2024-09-07
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"l'espansione del business globale si trova in un momento molto critico. rispetto al 2000, la globalizzazione è ora più difficile" in quanto "veterano" nell'andare all'estero, shanghai united imaging medical technology co., ltd. (di seguito denominata "united"). imaging" huang zhaolin, vicepresidente del dipartimento affari esteri di "medical", ha espresso molta emozione. l'investimento nel mercato africano è un investimento di valore a lungo termine. inizia a investire ora. anche se potrebbe essere difficile vedere rendimenti per un mentre li vedrete ritornare nei prossimi due, tre o anche cinque anni.
nel 2018, united imaging medical ha annunciato che avrebbe lanciato completamente la globalizzazione e ha selezionato stati uniti, europa e giappone come regioni chiave nella prima fase. iniziò inoltre ad espandersi in africa e in altri paesi con mercati emergenti e successivamente stabilì sedi regionali e filiali a dubai, negli emirati arabi uniti, a casablanca, in marocco, e a pretoria, in sud africa.
il washington hospital in etiopia utilizza apparecchiature tc della united imaging medical.
il rapporto semestrale 2024 recentemente pubblicato da united imaging medical mostra che nella prima metà dell’anno i ricavi dell’azienda sul mercato internazionale hanno raggiunto 933 milioni di yuan, con un aumento su base annua del 29,94%, pari al 17,49% dei ricavi. fino ad ora, i prodotti medici di united imaging sono entrati in quasi 80 paesi e regioni tra cui stati uniti, giappone, italia, sud africa e india.
huang zhaolin ha affermato che sebbene agli occhi di molte persone l’africa debba affrontare sfide quando si reca all’estero, come il deprezzamento della valuta, epidemie e problemi di pubblica sicurezza, il mercato economico e medico complessivo in africa ha mostrato una tendenza di rapida crescita negli ultimi anni. anni, e il potenziale di mercato è enorme e meritevole di una coltivazione approfondita. "la fase di sviluppo economico dell'africa è simile a quella della cina 20-30 anni fa, e la popolazione locale sta facendo del suo meglio per sviluppare l'economia. sebbene la capacità di mercato dell'africa non sia grande quanto quella della cina, ha una popolazione di 1,4 miliardi di abitanti e ha un grande potenziale. "ha detto huang zhaolin.
tuttavia, huang zhaolin ha anche sottolineato che gli investimenti nel mercato africano potrebbero non portare benefici significativi a breve termine in termini di apparecchiature di fascia alta per il settore delle apparecchiature mediche. potrebbero essere necessari due, tre o anche cinque anni per vedere i ritorni sugli investimenti ora. la maggior parte dei clienti finali in africa ha ancora un atteggiamento diffidente e scettico nei confronti delle apparecchiature mediche e manifatturiere di fascia alta della cina e ha bisogno di creare fiducia e riconoscimento del marchio.
huang zhaolin ha ammesso che il talento è una sfida fondamentale nel processo di espansione all'estero. quando united imaging medical si espande rapidamente nei mercati esteri, spesso si trova ad affrontare problemi di comunicazione interculturale. soprattutto in termini di ritmo di lavoro, spesso è difficile per i dipendenti stranieri adattarsi allo stile di lavoro efficiente e intenso delle aziende cinesi.
inoltre, i costi di espansione anticipata del mercato sono inevitabili. il primo è il riconoscimento del marchio e i costi del servizio. molti clienti hanno più familiarità con i marchi europei e americani e hanno meno conoscenza dei marchi cinesi. in secondo luogo, nel processo di espansione dei mercati esteri, i costi e le sfide della localizzazione variano da luogo a luogo, quindi la scelta di partner idonei e di alta qualità è particolarmente critica. soprattutto nel settore delle agenzie, il costo del servizio è particolarmente importante. huang zhaolin ha affermato che il costo per tentativi ed errori delle apparecchiature di imaging di fascia alta è molto elevato e che i clienti confronteranno le apparecchiature di united imaging medical con altri fornitori di sistemi, aspettandosi di ricevere gli stessi servizi o addirittura più competitivi.
come aprire il mercato africano? huang zhaolin ha affermato che il fulcro resta la tecnologia del prodotto, unita a decisioni strategiche a lungo termine e soluzioni di servizio globali competitive. huang zhaolin ha sottolineato che ci sono diversi punti importanti affinché le aziende mediche cinesi possano radicarsi in africa. il primo è formare team locali e filiali regionali; il secondo è stabilire una cooperazione con le istituzioni mediche locali, le associazioni industriali e i talenti professionali; è quello di stabilire un servizio di formazione sistematica in quarto luogo, partecipare attivamente alle mostre industriali tradizionali e alle attività di scambio, quinto, creare layout di localizzazione a lungo termine; ad esempio, sin dalla sua prima collaborazione con l’ethiopian washington hospital (whc) nel 2022, united imaging healthcare continuerà a sostenere la costruzione del suo ospedale di seconda fase.
il giornalista del giornale yu yan e lo stagista wang chun
(questo articolo è tratto da the paper. per informazioni più originali, scarica l'app “the paper”)
