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ブルーメージ・バイオテクノロジーにとって今年は「変革元年」とされているが、すべてが順調に進んでいるわけではなく、挑戦は始まったばかりである。

芸術｜「中国起業家」記者 譚立平

編集|張皓

画像出典｜ビジュアルチャイナ

かつて後光が差した華西生物技術は、成長神話に別れを告げた。

最近、「最初のヒアルロン酸株」であるブルーメージ・バイオテクノロジーは、2024年上半期の売上高が前年同期比8.61%減の28億1,100万元を達成したと発表した。非純利益3億1,600万元を除くと、前年同期比12.38%減の3億4,100万元でした。

そして2023年はすでに「最悪の通信簿」と言われている。業績は低迷を続け、株価の乱高下を引き起こした。 8月30日の取引終了時点で、ブルーメージ・バイオテックの株価は1株当たり50.3元、時価総額は242億2,800万ドルとなり、史上最低値に達した。

ブルーメージ・バイオテック社は、最盛期にはヒアルロン酸（別名ヒアルロン酸）の分野で世界のリーディングカンパニーとなり、「見た目の経済」を利用して科学技術イノベーション委員会に上場され、一時は市場価値が100を超えた。億元。特に2021年のハイライトの瞬間、創設者の趙燕氏は、胡潤省の女性起業家リストのトップ10にランクインしており、その純資産は565億元で、外の世界では「ヒアルロン酸の女王」として知られている。

しかし、ヒアルロン酸の収益の勢いが弱まり、ブルーメージ・バイオテックは成長の困難に直面している。かつての「成長エンジン」は一時停止ボタンを押したようで、第二の成長曲線はまだ模索中であり、内部では精力的に変化が始まっている。

ただし、変化の効果はまだ明らかではなく、「痛み」が先に現れます。今年上半期、ブルーメージ・バイオテックは度重なる人事異動を経験した。財務責任者が交代し、中核技術担当者数名が辞任し、同社の副総支配人である劉愛華氏は研究開発業務の直接の責任者ではなくなった。

今年6月には、quadi brandの元創業チームメンバーであるzhi fanfan氏も、以前勤めていた会社から職場でいじめを受けていたとソーシャルメディアに投稿した。これに対し、ブルーメージ・バイオテクノロジー社は「退職した従業員らが悪意を持って退職事件を誇大宣伝し、同業界の競合ブランドを公表した」と反論した。

ブルーメージ・バイオテックは社内で2024年を「変化の年」と位置付けているが、この「ヒアルロン酸の女王」にとっては挑戦が始まったばかりなのかもしれない。

祭壇から降りてください

ミディアムロングの髪と低めの二重ポニーテールは、趙燕の特徴的な髪型です。世界最大のヒアルロン酸サプライヤーであるブルーメージ バイオテックの物語は、その創設者である趙燕と切っても切れない関係にあります。

1966 年生まれの彼女は、華東師範大学で生物学を専攻し卒業し、母校で助手として働いていました。 1989 年に趙燕氏らは退職して起業し、海南で最初の富を築いた後、華西実業会社を設立し、衣料品や不動産投資事業を続けました。

2000年、zhao yan氏は、ヒアルロン酸を生産するブルーメージ・バイオテック社の前身である山東フレダ生化学有限公司が経営不振により損失を出し続けていることを知った。「1 つのヒアルロン酸分子は、1,000 個の水分子を閉じ込めることができます。」当時、まだ誰もがヒアルロン酸市場を理解していなかった頃、彼女は研究者から「多くの肌トラブルは水分と油分のバランスが崩れることによって引き起こされるのではないか？」という着想を得ました。将来的にはこの製品を化粧品分野に広げ、肌に使用できれば大きな市場になるでしょう。」

彼女はfreda biochemicalsの50％に1200万元を投資し、筆頭株主となった。趙燕氏のリーダーシップの下、一時は赤字だったこの会社は急速に立て直し、2007年には世界最大のヒアルロン酸原料メーカーとなった。

2008 年以前、huaxi biotech の主な事業は b 社の原料ビジネスでした。しかし、これはブルーメージ・バイオテックが始めた事業であり、その基盤ではありますが、zhao yan は単なる原料サプライヤーにはなりたくないのです。消費者側の方がはるかに大きいです。」

ブルーメージ・バイオテックは2008年に香港で上場して以来、調達した資金はすべて、研究開発、プロジェクトの設立、臨床試験、cエンド製品の承認に使用され、眼科、整形外科、皮膚科にも投資された。

北京、ブルーメージ バイオテクノロジー ビル。

2012年、ブルーメージ・バイオテックは最終製品「注射用ランバイヤン改質ヒアルロン酸ナトリウムゲル」を発売した。中国で法的承認を取得した最初の架橋ヒアルロン酸軟組織充填剤として、華西生物技術がヒアルロン酸原料メーカーからヒアルロン酸を中核とする完全な産業チェーン企業への変革の第一弾を発射した。その後、2013 年と 2014 年に、ブルーメージ バイオテックは眼科と整形外科の分野でも医療端末製品の販売承認を取得しました。

その結果、ブルーメージ バイオテックは 2013 年から 2015 年にかけて初めての成長を遂げ、収益は年々増加しました。

原材料の供給者であるだけでなく、言及されていないもう一つの理由があります。ヒアルロン酸原料は徐々に供給過剰となり、仕入単価が低下しております。華西生物技術の原料事業の営業利益も成長率の低下に直面している。

2017年頃、ブルーメージ・バイオテックは引き続きcエンド消費者市場への参入を進め、機能性スキンケア、機能性食品などヒアルロン酸の応用分野を拡大しました。電子商取引や淘宝ライブや小紅書などのソーシャルメディアの台頭のおかげで、ブルーメージ・バイオテックのブランド側でのマーケティングとプロモーションにより、同社の機能性スキンケア製品の急速な発展が可能になり、runbaiyan、quadi、mibeier、などのブランドが形成されました。これらの主要スキンケアブランドの中で、runbaiyanとquadiの収益は10億元を超えています。

この事業はすぐに会社の収益の半分を支えました。2022年の機能性スキンケア製品の売上高は46億700万元で、かつては収益の72.45％を占めていた。

ブルーメージ・バイオテックは2019年に上海証券取引所に上場し、上場当日に株価が急騰した。ヒアルロン酸の人気に乗って、2021年7月には1株あたり最高314.99元まで上昇し、市場価値は1400億元を超えた。

しかしそれ以来、まさにこれまで収益と成長を生み出す主な事業であった機能性スキンケア製品の衰退により、ブルーメージ・バイオテックは最盛期には達しなくなった。財務報告書は次のことを示しています今年上半期、華西生体機能性スキンケア製品の売上高は13億8,100万元で、売上高は29.74％減少し、売上高に占める割合は49.29％に低下した。

これに関してブルーメージ・バイオテックは、同事業はまだ経営改革の深水域にあり、チームの調整、内部事情の整理、戦略の見直し、是正措置が主な焦点であると説明した。経営対策が強化されており、市場拡大が本格化していないため、経営成績が短期的に影響を受けることは避けられません。

一般的な背景としては、医療美容業界の急速な発展に伴い、さまざまな新成分、新手法、新電力会社の台頭など、ますます多くの企業が市場に流入し、市場競争が激化していることが挙げられます。かつての伝統的な「医療美容の巨人」の堀はもうありません。

cエンド向けの機能性スキンケア製品は、顧客を維持するために多額の宣伝費を必要とすることが多く、ブルーメージ・バイオテックの販売費は近年高止まりしている。 2019年から2022年にかけて、ブルーメージ・バイオテックの販売費は5億2,100万元から30億4,900万元に拡大した。 2023年にはわずかに減少して28億4,200万元となった。ブルーメージ・バイオテックの販売費が一定の管理下に置かれたのは2024年上半期になってからで、前年比17.02％減少したが、依然として11億7,900万元と高かった。

全体的な業績が圧迫されている点について、ブルーメージ・バイオテックは率直に次のように述べた。「長期的な観点から見ると、今回の経営陣の交代は、当社の長期的な持続的成長を経た後の、戦略的な積極的な調整です。これが、高速成長から質の高い成長へと変革し、アップグレードする唯一の方法です。」

革新と探求

近年、ブルーメージバイオテクノロジーの開発テーマは「合成生物学」となっています。

財務報告書では、bloomage biotechnology は、合成バイオテクノロジーの革新によって推進されるバイオテクノロジー企業であり、バイオマテリアルのフル産業チェーン プラットフォーム企業として位置づけられています。同社が構築した 6 つの主要な r&d プラットフォームの 1 つは、合成生物学の r&d プラットフォームです。また、生物活性材料の原料から医療端末製品、機能性スキンケア製品、機能性食品に至るまでの完全な産業チェーンビジネスシステムを確立し、世界の製造会社、医療機関、医療分野のエンドユーザーにサービスを提供していると述べた。化粧品、食品など。

合成生物学技術は「あらゆるものを創造する」能力があると考えられており、業界関係者らは、生物学的プロセスをゼロから設計して最適化し、特定の機能を持つ生物学的システムや生物を作り出すことができると述べている。明らかに、ブルーメージ・バイオテックもこの機会を利用して、原材料の領域を拡大したいと考えています。

同社によると、ブルーメージ・バイオテックは2018年から合成生物学の路線を敷いており、2022年にブルーメージ・バイオテックの「合成バイオテクノロジー国際イノベーション産業基地」が北京大興に設立され、2023年には組換えなどのさまざまな製品が実用化された。生理活性物質の原料であるヒトコラーゲンを上市。

実際、huaxi biotech がビジネスにおいて新たな試みと探索を行うのはこれが初めてではありません。

2015年、ブルーメージ・バイオテックはボツリヌス毒素の展開を開始し、中国本土でこの製品の独占的開発、拡大、販売を行うために韓国のボツリヌス毒素企業であるメディトックスと合弁契約を締結した。しかし、メディトックス社が資材詐欺などの違法行為にさらされたことを受け、ブルーメージ・バイオテック社は2023年までの協力打ち切りを完全に発表した。 8年後、ボツリヌス毒素ビジネスの夢は打ち砕かれた。

その後、「コラーゲン」はブルーメージ バイオテック社の対外宣伝で頻繁に使用される単語になりました。 2022年4月、ブルーメージ・バイオテックは北京宜爾康の株式の51％を2億3,300万元で取得し、支配株主となり、コラーゲン産業に正式に参入した。ブルーメージ・バイオテックは、医療・食品・再生医療などの各分野のニーズに特化した動物由来コラーゲン、遺伝子組換えヒト由来コラーゲン、加水分解コラーゲン（ペプチド）を中心としたコラーゲン製品を2022年8月に発売。 必要。

2022年の一定期間、ブルーメージ・バイオテックはコラーゲンへの「野心」を隠さず、この製品をヒアルロン酸に次ぐ戦略的生物活性物質とみなしていることを強調した。しかし、趙燕氏は2023年のメディアコミュニケーション会議で、コラーゲンについては慎重であり、それはスキンケア製品の「サプリメント」にすぎないと述べ、「コラーゲンは分子量が比較的大きく、食べるとペプチドやアミノ酸に変化する。コラーゲンの真の役割を確実にするためには、医療機器にコラーゲンを使用する必要があります。」

当時、ブルーメージのコラーゲンに対する態度の変化は事業の発展がうまくいかなかったことが原因ではないかと推測する人もいた。

さらに、2021年にはブルーメージ・バイオテックも国内初のヒアルロン酸飲料水「ウォーターマッスルスプリング」を発売し、同様の新カテゴリーを立ち上げた。しかし、市販のヒアルロン酸を直接飲むことの有効性については結論が出ておらず、さまざまな意見があります。

したがって、市場は依然としてヒアルロン酸以外の次の注目成分を待っています。

参考：「趙燕との対話：人は物事に従わなければならないが、お金は道を誤る」 新しい富

「二度上場したが、金融危機と新たな王冠の流行に遭遇した。創業者はこう言った。危機を防御する最良の武器は...」中国起業家雑誌

「純利益は40％減少しました！」 「ヒアルロン酸の女王」がブルーメージ・バイオテックの「新たな物語」をどう語るか」エコノミック・ヘラルド