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La sera del 15 agosto, Alibaba ha pubblicato il suo rapporto finanziario per il primo trimestre dell’anno fiscale 2025 al 30 giugno (l’anno fiscale di Alibaba va da aprile a marzo dell’anno successivo). I dati del rapporto finanziario mostrano che l'utile operativo del gruppo è diminuito del 15% su base annua in questo trimestre e l'utile netto è diminuito del 27% su base annua. Per quanto riguarda Taotian Group, esiste ancora un certo divario tra il tasso di crescita di GMV e il tasso di crescita della gestione dei clienti, e la commercializzazione di Taobao e Tmall è sotto pressione. Al fine di migliorare la capacità di monetizzazione della sua attività principale di e-commerce, Taotian ha lanciato successivamente un "punzone combinato" dalla seconda metà di quest'anno, aumentando le commissioni dei commercianti e lanciando nuovi strumenti di marketing. Inoltre, dopo aver rinunciato al potere sui prezzi e essersi rivolti a GMV come guida, anche come trovare un modello di profitto stabile nella gestione dei commercianti diventerà una nuova sfida per il Gruppo Taotian.

La realizzazione commerciale è sotto pressione

Secondo i dati del rapporto finanziario dell'attuale trimestre di Alibaba, durante il trimestre terminato il 30 giugno, i ricavi del gruppo sono stati di 243,236 miliardi di yuan, un aumento del 4% su base annua, mentre l'utile operativo è stato di 35,989 miliardi di yuan, un calo del 15% rispetto al stesso periodo dell'anno scorso. L'utile netto attribuibile agli azionisti ordinari è stato di 24,269 miliardi di yuan. L'utile netto è stato di 24,022 miliardi di yuan, in calo del 27% su base annua.

Alibaba lo ha spiegato nella sua relazione finanziaria. Alibaba ha affermato che il calo dell’utile netto nell’attuale trimestre è dovuto principalmente al calo degli utili operativi e all’aumento delle svalutazioni degli investimenti, parzialmente compensati dalle variazioni del valore mark-to-market dei suoi investimenti azionari.

A livello di business specifico, Alibaba è ancora sotto notevole pressione. Sebbene il periodo copra il ciclo "6·18", in questo trimestre i ricavi totali del Gruppo Taotian sono diminuiti dell'1% su base annua, partendo dal presupposto che i ricavi delle attività all'ingrosso in Cina sono aumentati del 16% su base annua, mentre quelli al dettaglio in Cina i ricavi aziendali sono diminuiti del 2% su base annua. Tra questi, i ricavi derivanti dalle operazioni dirette e da altre attività sono diminuiti del 9% da 30,167 miliardi di yuan nello stesso periodo dell'anno scorso a 27,306 miliardi di yuan, mentre i ricavi derivanti dalla gestione dei clienti sono aumentati leggermente dell'1% su base annua.

"I cambiamenti nell'ambiente dei consumi esterni, insieme alla decentralizzazione dei canali, hanno indebolito l'effetto di stimolo delle grandi promozioni sulla performance delle aziende di e-commerce", ha affermato Jiang Rong, un esperto di ricerca sull'e-commerce.

In confronto, il GMV di Taotian nel secondo trimestre ha continuato la crescita del trimestre precedente, ottenendo un'elevata crescita anno su anno a una cifra del GMV e una crescita anno su anno a due cifre del volume degli ordini in questo trimestre. Anche 88VIP sono passati da oltre 35 milioni del trimestre precedente a oltre 42 milioni.

Esiste una discrepanza tra il tasso di crescita del GMV e le entrate dei clienti. Questa situazione si è riflessa nell'ultimo trimestre. Nel quarto trimestre dell'anno fiscale 2024, il tasso di crescita delle entrate dei clienti taotiani è rimasto indietro rispetto al tasso di crescita del GMV online GMV è tornato a doppia cifra Nonostante la crescita, i ricavi dei clienti di Taotian Group sono aumentati solo del 5% su base annua nell'ultimo trimestre. Per Taotian Group, le commissioni e le spese di promozione pagate dai commercianti alla piattaforma costituiscono la principale fonte di profitto di Taotian.

Da questo punto di vista, sebbene GMV sia cresciuta ad un livello elevato per due trimestri consecutivi, la pressione di realizzazione commerciale affrontata dal Gruppo Taotian non ha fatto altro che aumentare.

Effettuare un "pugno combinato"

"Per Taobao e Tmall, la priorità attuale è migliorare l'esperienza di acquisto degli utenti, aumentando così la frequenza di acquisto degli utenti e il GMV." Nella teleconferenza sul rapporto finanziario del primo trimestre per l'anno fiscale 2025, il management di Alibaba ha espresso le sue opinioni su GMV e GMV. Il motivo della discrepanza nei tassi di crescita tra CMR (ricavi dalla gestione dei clienti) è spiegato come segue: "Quando la quota di mercato si stabilizzerà inizialmente, a partire da questo trimestre, le nostre misure per aumentare il tasso di monetizzazione e la commercializzazione inizieranno ad accelerare".

Solo fidelizzando gli utenti puoi essere qualificato per parlare di crescita. Per il core business dell'e-commerce di Alibaba, dopo aver fidelizzato gli utenti, uno degli obiettivi più importanti è diventato come aumentare il proprio margine di profitto. Al momento, Taobao e Tmall hanno iniziato a suonare un "pugno combinato". Il 26 luglio, secondo le ultime regole per i commercianti rilasciate da Taobao, a partire dal 1 settembre Taobao e Tmall addebiteranno una commissione di servizio del 6‰ (sei millesimi) per le transazioni confermate dai commercianti. Allo stesso tempo, Xianyu, affiliata al Gruppo Taotian, ha emesso un annuncio in cui annuncia che addebiterà ai venditori una commissione per il servizio software di base dello 0,6% a partire da settembre, con un importo massimo di 60 yuan per una singola transazione.

Prima di ciò, Taobao non addebitava commissioni sulle transazioni. Dopo l'implementazione delle nuove normative, come altre piattaforme di e-commerce tradizionali, i commercianti Taobao devono pagare commissioni alla piattaforma oltre alle spese pubblicitarie.

Lo stesso giorno in cui è stato pubblicato il rapporto finanziario, Taotian Group ha annunciato che il nuovo strumento di Alimama “Promozione a livello di sito” sarà aperto a tutti i commercianti su Taobao e Tmall. Essendo un nuovo strumento rilasciato nell'aprile di quest'anno, la "promozione dell'intero sito" ripone grandi speranze da parte del management dopo il suo lancio. L'essenza della "promozione dell'intero sito" è attivare il traffico globale dell'intera serie, trasformare lo spazio espositivo del prodotto in uno spazio pubblicitario e indicare chiaramente il prezzo.

"La prossima direzione strategica di Taotian è molto chiara." Zhuang Shuai, esperto del settore dell'e-commerce al dettaglio e fondatore di Bailian Consulting, ha sottolineato ai giornalisti che, aiutando i commercianti ad aumentare GMV e profitti, il Gruppo Taotian sarà orientato al GMV e combinerà commissioni e I ricavi dei servizi sono considerati un profitto fondamentale al fine di formare un circolo virtuoso di sviluppo.

Ciò che guida la crescita

In termini di altri ricavi aziendali del gruppo, Alibaba International Digital Business Group e Cainiao hanno continuato a portare avanti la bandiera della crescita in questo trimestre. Il 20 maggio di quest'anno, un mese dopo che Alibaba ha investito 230 milioni di dollari in Lazada, AliExpress ha stretto una collaborazione con il rivenditore brasiliano Magalu e Alibaba addebiterà anche commissioni sui prodotti AliExpress venduti su Magalu. Attraverso l'integrazione delle risorse interne e la collaborazione con aziende esterne, la crescita del segmento del business digitale internazionale si riflette anche nel rapporto finanziario.

I dati del rapporto finanziario mostrano che il fatturato di Alibaba International Digital Commerce in questo trimestre è stato di 29,293 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 32%; il fatturato del Gruppo Cainiao è aumentato del 16% da 23,164 miliardi di yuan nello stesso periodo dell'anno scorso a 26,811 miliardi di yuan; Tuttavia, rispetto al trimestre precedente, la crescita degli affari in entrambi i segmenti è rallentata.

A luglio Taotian ha anche ridotto l’importanza del potere dei prezzi nel suo settore dell’e-commerce. Resta inteso che nella nuova logica dell'algoritmo di Taotian, GMV sostituirà il potere dei prezzi come nuovo indicatore principale, e il nucleo della distribuzione del traffico diventerà "punti di esperienza" tra cui logistica, tasso di lode, tasso di rimborso e altri indicatori "Solo rimborso". anche la politica per i commercianti sarà allentata.

"A giudicare dalle azioni attuali di Taotian, in termini di gestione dei commercianti, la piattaforma sarà orientata al GMV." Zhuang Shuai ha affermato che Taotian continuerà a ottimizzare i processi interni in futuro e ad organizzare e valutare i commercianti con l'obiettivo di ottimizzare l'esperienza del consumatore. ., "La benedizione della tecnologia AI porterà anche più spazio al lavoro di gestione dei commercianti della piattaforma."

He Qianqiao Xinyi, giornalista del Beijing Business Daily