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Am Abend des 15. August veröffentlichte Alibaba seinen Finanzbericht für das erste Quartal des Geschäftsjahres 2025 zum 30. Juni (Alibabas Geschäftsjahr erstreckt sich von April bis März des Folgejahres). Daten aus Finanzberichten zeigen, dass der Betriebsgewinn der Gruppe in diesem Quartal im Jahresvergleich um 15 % und der Nettogewinn im Jahresvergleich um 27 % zurückgingen. Was die Taotian Group betrifft, besteht immer noch eine gewisse Lücke zwischen der Wachstumsrate von GMV und der Wachstumsrate des Kundenmanagements, und die Kommerzialisierung von Taobao und Tmall steht unter Druck. Um die Monetarisierungsfähigkeit seines Kerngeschäfts E-Commerce zu verbessern, hat Taotian seit der zweiten Hälfte dieses Jahres sukzessive einen „Kombinationsschlag“ gestartet, der die Provisionen der Händler erhöht und neue Marketinginstrumente einführt. Darüber hinaus wird die Suche nach einem stabilen Gewinnmodell im Händlermanagement nach der Aufgabe der Preismacht und der Orientierung an GMV auch für die Taotian Group zu einer neuen Herausforderung.

Die kommerzielle Umsetzung steht unter Druck

Laut Alibabas aktuellem Quartalsfinanzbericht belief sich der Umsatz der Gruppe im Quartal, das am 30. Juni endete, auf 243,236 Milliarden Yuan, was einer Steigerung von 4 % gegenüber dem Vorjahr entspricht, während der Betriebsgewinn 35,989 Milliarden Yuan betrug, was einem Rückgang von 15 % gegenüber dem Vorjahr entspricht gleichen Zeitraum im letzten Jahr. Der den Stammaktionären zuzurechnende Nettogewinn betrug 24,269 Milliarden Yuan. Der Nettogewinn betrug 24,022 Milliarden Yuan, 27 % weniger als im Vorjahr.

Dies erklärte Alibaba in seinem Finanzbericht. Alibaba sagte, der Rückgang des Nettogewinns im laufenden Quartal sei hauptsächlich auf einen Rückgang des Betriebsgewinns und einen Anstieg der Wertminderungen bei Investitionen zurückzuführen, der teilweise durch Änderungen im Marktwert seiner Aktieninvestitionen ausgeglichen wurde.

Auf konkreter Geschäftsebene steht Alibaba immer noch unter erheblichem Druck. Obwohl der Zeitraum den „6·18“-Zyklus abdeckt, sank der Gesamtumsatz der Taotian Group im Vergleich zum Vorjahr um 1 %. Unter der Annahme, dass der Umsatz des chinesischen Großhandels im Jahresvergleich um 16 % stieg, stieg der Umsatz des chinesischen Einzelhandels um 16 % Der Geschäftsumsatz ging im Jahresvergleich um 2 % zurück. Darunter sanken die Einnahmen aus dem Direktbetrieb und anderen Geschäften um 9 % von 30,167 Milliarden Yuan im gleichen Zeitraum des Vorjahres auf 27,306 Milliarden Yuan, während die Einnahmen aus dem Kundenmanagement im Jahresvergleich leicht um 1 % stiegen.

„Veränderungen im externen Konsumumfeld gepaart mit der Kanaldezentralisierung haben die steigernde Wirkung großer Werbeaktionen auf die Leistung von E-Commerce-Unternehmen geschwächt“, sagte Jiang Rong, ein E-Commerce-Forschungsexperte.

Im Vergleich dazu setzte der GMV von Taotian im zweiten Quartal das Wachstum des Vorquartals fort und erzielte in diesem Quartal ein hohes einstelliges Wachstum im GMV im Jahresvergleich und ein zweistelliges Wachstum im Jahresvergleich beim Auftragsvolumen. Auch 88VIP stieg von über 35 Millionen im Vorquartal auf über 42 Millionen.

Es besteht ein Missverhältnis zwischen der Wachstumsrate des GMV und dem Kundenumsatz. Im letzten Quartal des Geschäftsjahres 2024 blieb die Wachstumsrate des taotischen Kundenumsatzes hinter der Wachstumsrate des Online-GMV zurück Trotz des Wachstums stieg der Kundenumsatz der Taotian Group im letzten Quartal nur um 5 % im Vergleich zum Vorjahr. Für die Taotian Group stellen die von Händlern an die Plattform gezahlten Provisionen und Werbegebühren die Haupteinnahmequelle von Taotian dar.

Obwohl GMV in zwei aufeinanderfolgenden Quartalen auf hohem Niveau gewachsen ist, hat sich der kommerzielle Umsetzungsdruck, dem die Taotian Group ausgesetzt ist, nur noch erhöht.

Machen Sie einen „Kombinationsschlag“

„Für Taobao und Tmall besteht die aktuelle Priorität darin, das Einkaufserlebnis der Nutzer zu verbessern und dadurch die Kaufhäufigkeit und den GMV der Nutzer zu steigern.“ In der Telefonkonferenz zum Finanzbericht des ersten Quartals für das Geschäftsjahr 2025 äußerte das Management von Alibaba seine Ansichten zu GMV und GMV. Der Grund für die Diskrepanz zwischen den Wachstumsraten zwischen CMR (Customer Management Revenue) wird wie folgt erklärt: „Wenn sich der Marktanteil ab diesem Quartal zunächst stabilisiert, werden unsere Maßnahmen zur Steigerung der Monetarisierungsrate und der Kommerzialisierung beginnen, sich zu beschleunigen.“

Nur wenn Sie Benutzer binden, können Sie über Wachstum sprechen. Für das E-Commerce-Kerngeschäft von Alibaba ist nach der Kundenbindung die Steigerung der Gewinnmarge zu einem wichtigen Ziel geworden. Derzeit haben Taobao und Tmall begonnen, einen „Kombinationsschlag“ zu spielen. Am 26. Juli erheben Taobao und Tmall gemäß den neuesten von Taobao veröffentlichten Händlerregeln ab dem 1. September eine Servicegebühr von 6‰ (sechs Tausendstel) für Transaktionen, die von Händlern bestätigt wurden. Gleichzeitig gab auch Xianyu, ein Tochterunternehmen der Taotian Group, eine Ankündigung bekannt, dass es Verkäufern ab September eine grundlegende Software-Servicegebühr von 0,6 % berechnen wird, mit einer Höchstgebühr von 60 Yuan für eine einzelne Transaktion.

Zuvor erhob Taobao keine Transaktionsprovisionen. Nach der Umsetzung der neuen Vorschriften müssen Taobao-Händler wie andere Mainstream-E-Commerce-Plattformen zusätzlich zu den Werbegebühren Provisionen an die Plattform zahlen.

Am selben Tag, an dem der Finanzbericht veröffentlicht wurde, gab die Taotian Group bekannt, dass Alimamas neues Tool „Sitewide Promotion“ allen Händlern auf Taobao und Tmall offen stehen wird. Als neues Tool, das im April dieses Jahres veröffentlicht wurde, setzt das Management nach seiner Einführung große Hoffnungen in die „Full Site Promotion“. Der Kern der „Whole-Site-Promotion“ besteht darin, den weltweiten Verkehr der gesamten Serie zu aktivieren, die Ausstellungsfläche des Produkts in eine Werbefläche zu verwandeln und den Preis deutlich zu kennzeichnen.

„Die nächste strategische Richtung von Taotian ist sehr klar.“ Zhuang Shuai, ein Experte für den E-Commerce-Einzelhandel und Gründer von Bailian Consulting, wies Reportern darauf hin, dass die Taotian Group GMV-orientiert sein und Provisionen kombinieren wird, indem sie Händlern dabei hilft, GMV und Gewinne zu steigern Der Serviceumsatz wird als Kerngewinn betrachtet, um einen positiven Entwicklungszyklus zu bilden.

Was das Wachstum antreibt

In Bezug auf die sonstigen Geschäftserträge der Gruppe trugen Alibaba International Digital Business Group und Cainiao in diesem Quartal weiterhin das Wachstumsbanner. Am 20. Mai dieses Jahres, einen Monat nachdem Alibaba 230 Millionen US-Dollar in Lazada investiert hatte, vereinbarte AliExpress eine Kooperation mit dem brasilianischen Einzelhändler Magalu, und Alibaba wird außerdem Provisionen für AliExpress-Produkte erheben, die auf Magalu verkauft werden. Durch die Integration interner Ressourcen und die Zusammenarbeit mit externen Unternehmen spiegelt sich das Wachstum des internationalen Digitalgeschäftssegments auch im Finanzbericht wider.

Daten aus Finanzberichten zeigen, dass der Umsatz von Alibaba International Digital Commerce in diesem Quartal 29,293 Milliarden Yuan betrug, was einer Steigerung von 32 % gegenüber dem Vorjahr entspricht; der Umsatz der Cainiao Group stieg um 16 % von 23,164 Milliarden Yuan im gleichen Zeitraum des Vorjahres auf 26,811 Milliarden Yuan. Allerdings hat sich das Geschäftswachstum beider Segmente im Vergleich zum Vorquartal verlangsamt.

Taotian reduzierte im Juli auch die Bedeutung der Preismacht in seinem E-Commerce-Geschäftsbereich. Es versteht sich, dass in der neuen Algorithmuslogik von Taotian der GMV die Preismacht als neuer Kernindikator ersetzen wird und der Kern der Verkehrsverteilung zu „Erfahrungspunkten“ werden wird, einschließlich Logistik, Lobrate, Rückerstattungsrate und anderen Indikatoren. Auch die Richtlinien für Händler werden gelockert.

„Nach den aktuellen Maßnahmen von Taotian im Hinblick auf das Händlermanagement zu urteilen, wird die Plattform GMV-orientiert sein.“ , „Der Segen der KI-Technologie wird auch mehr Raum für die Händlerverwaltungsarbeit der Plattform bringen.“

Beijing Business Daily-Reporter He Qianqiao Xinyi