한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Πρόσφατα, η "Jianwen Consulting" έμαθε από πολλές πηγές ότι η Gaoji Health έχει υποστεί ξαφνικές αλλαγές προσωπικού Το Gaoji Health θα είναι το Gong Jianjun Ως διορισμός, ο Gong Jianjun ήταν προηγουμένως επικεφαλής της περιοχής της Ανατολικής Κίνας του Gaoji Health.

Ένα άτομο κοντά στο Gaoji Health είπε: "Ο Gaoji είχε στην πραγματικότητα πάντα δύο ομάδες ανθρώπων που εργάζονταν σε αυτό. Ο Li Bo είναι υπεύθυνος για το διαδίκτυο και ο Niu Heyi είναι υπεύθυνος για το offline. Αυτές οι δύο ομάδες ανθρώπων έχουν διαφορετικό στυλ και διαφορετική δουλειά στόχοι, επομένως δούλεψαν σκληρά." Δεν υπήρχε καλή συνέργεια." Ο ουσιαστικός αντίκτυπος αυτής της ξαφνικής αλλαγής προσωπικού στην υγεία του Gaoji μπορεί να μην είναι ορατό για κάποιο χρονικό διάστημα.

Η Gaoji Health (πρώην "Gaoji Medical") ιδρύθηκε το 2017. Για μεγάλο χρονικό διάστημα, η Gaoji Health θεωρείται ως «βάρβαρος φαρμακείου» από τη βιομηχανία λιανικής πώλησης φαρμάκων - ξόδεψε δεκάδες δισεκατομμύρια γιουάν σε λιγότερο από ένα χρόνο,συγχωνεύσεις και εξαγορέςΜε δεκάδες χιλιάδες φαρμακεία σε λειτουργία, κάποτε έγινε η μεγαλύτερη αλυσίδα φαρμακείων αλυσίδας στην Κίνα από άποψη μεγέθους καταστήματος και εσόδων.

Στη συνάντηση Xipu στα τέλη του 2022, ο Niu Heyi, τότε πρόεδρος της Gaoji Health, αποκάλυψε ότι τα έσοδα της εταιρείας εκείνη τη χρονιά ήταν περισσότερα από 20 δισεκατομμύρια και είχε σημαντικά κέρδη. Πολλοί γνώστες του κλάδου είπαν στην «Jianwen Consulting» ότι ήταν η πρώτη φορά που η Gaoji Health πέτυχε κερδοφορία κατά τη διάρκεια του έτους. Μετά από αυτό, πολλά μέσα ενημέρωσης ξέσπασαν φήμες για την εισαγωγή της Gaoji Health η μία μετά την άλλη, αποκαλύπτοντας σχετικές πληροφορίες όπως «η Gaoji Health επικοινώνησε με μεσίτες ότι η αναμενόμενη αποτίμηση κυμαίνεται από 40 δισεκατομμύρια έως 50 δισεκατομμύρια γιουάν». , Η Gaoji Health έχει η JiHealth επίσης απέτυχε να υποβάλει έγγραφα ενημερωτικού δελτίου στο Χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ.

Σε απάντηση σε διάφορες φήμες, η Gaoji Health και ο χειριστής πίσω από αυτό, η Hillhouse Capital, δεν απάντησαν περαιτέρω και παρέμειναν σε κάποια σιωπή. Οι άνθρωποι στη σιωπή πρέπει να έχουν βιώσει κάτι ή να βιώνουν κάτι.

Αρκετοί επενδυτές αποκάλυψαν στην «Jianwen Consulting» ότι κάποιο προσωπικό του φαρμακευτικού ομίλου της Hillhouse Venture Capital έχει επίσης απολυθεί. Ένας φίλος κοντά στο Hillhouse σχολίασε στην "Jianwen Consulting", "Από την αρχή μέχρι το τέλος, η δευτερογενής αγορά είναι στην πραγματικότητα το βασικό προϊόν της Hillhouse."

Για το «έργο» της Gaoji Health, η Hillhouse το έχει επενδύσει και το λειτουργεί για περισσότερα από 7 χρόνια και αναπόφευκτα θα αντιμετωπίσει μεγάλη πίεση για έξοδο.

Ωστόσο, οι παίκτες στον τομέα των αλυσίδων φαρμακείων, εκτός από τον ανταγωνισμό σε μια σειρά εσωτερικών δυνατοτήτων, όπως επιχειρησιακές ικανότητες, οργανωτικές ικανότητες, ικανότητες κλίμακας και αποτελεσματικότητα χρήσης κεφαλαίου, πρέπει επίσης να αντιμετωπίσουν μια σειρά μακροοικονομικών πολιτικών και πολιτικών όπως η ιατρική κατά -Διαφθορά και απελευθέρωση των διαδικτυακών πληρωμών ιατρικής ασφάλισης Αλλαγές στο περιβάλλον του κλάδου.

Από την τρέχουσα άποψη, αυτή είναι μια συνεχιζόμενη αιματηρή μάχη: ο καπνός είναι πυκνός, το αποτέλεσμα είναι δύσκολο να προσδιοριστεί, δεν υπάρχει νικητής και δεν υπάρχει τρόπος να αποσυρθείς.

άγχος και σιωπή

Πριν μιλήσουμε για τις αλλαγές προσωπικού της Gaoji Health, ας τραβήξουμε πρώτα τον αφηγηματικό φακό πίσω στη φαρμακευτική βιομηχανία λιανικής στην οποία βρίσκεται.

Τα τελευταία 3-5 χρόνια, η κατάσταση των φαρμακείων έχει μειωθεί πολύ. Μερικοί αριθμοί μπορούν να περιγράψουν πολύ συγκεκριμένα τη χαμηλή άμπωτη αυτού του κλάδου - ο συνολικός αριθμός των φαρμακείων λιανικής σε εθνικό επίπεδο θα ξεπεράσει τις 660.000 το 2023, μια αύξηση 180.000 από το 2019 οι μέσες πωλήσεις καταστημάτων των φυσικών φαρμακείων το 2023 θα είναι 730.000 γουάν, 160.000 γιουάν σε σύγκριση με το 2019, οι δύο από τις έξι μεγάλες αλυσίδες φαρμακείων θα παρουσιάσουν συρρίκνωση κερδών το 2023, με αμφότερες τις μειώσεις να ξεπερνούν το 40%.

Το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, η Εθνική Διοίκηση Ιατρικής Ασφάλισης χρησιμοποίησε τη «ρυθμιστική τιμή των φαρμάκων» ως σημαντική ανακάλυψη και προώθησε διαδοχικά την εφαρμογή πολιτικών όπως η ειδική διαχείριση τιμών των «τεσσάρων πανομοιότυπων φαρμάκων», ενθάρρυνε τις συγκρίσεις τιμών φαρμάκων στο διαδίκτυο και εκτός σύνδεσης. και επιτάχυνε το άνοιγμα της ηλεκτρονικής πληρωμής ιατρικής ασφάλισης. Επηρεασμένοι από αυτό, το πρώτο τρίμηνο του τρέχοντος έτους, τρεις ακόμη εισηγμένες αλυσίδες φαρμακείων ανέφεραν πτώση κερδών, με τη μεγαλύτερη πτώση να ξεπερνά το 80%.

Όντας στη βιομηχανία, είναι προφανές ότι η Gaoji Health δεν μπορεί να είναι μόνη της κάτω από το νερό. Πολλοί εμπειρογνώμονες του κλάδου είπαν στην "Jianwen Consulting" ότι μετά την επίτευξη βραχυπρόθεσμης κερδοφορίας το 2022, ο βασικός τομέας της Gaoji Health, η επιχείρηση λιανικής εκτός σύνδεσης, δεν θα είναι αισιόδοξος για τα επιχειρηματικά της αποτελέσματα το 2023.

Επιπλέον, υπάρχουν και φήμες στον κλάδο ότι «η Hillhouse θέλει να αποσυρθεί από την Gaoji Health».

Οι φήμες δεν είναι αδικαιολόγητες είναι ότι έχουν περάσει 7 χρόνια από το «Gaoji Project». Σύμφωνα με την πρακτική του κλάδου κεφαλαίων, τόσο τα αμοιβαία κεφάλαια RMB (5+2) όσο και τα αμοιβαία κεφάλαια σε δολάρια ΗΠΑ (8+2) πρόκειται να εξέλθουν και η Hillhouse θα αντιμετωπίσει αναπόφευκτα κάποια πίεση εξόδου.

Στην πραγματικότητα, οι φήμες για την εισαγωγή της Gaoji Health στο Χονγκ Κονγκ είναι αδιάκοπες από το 2023. Ωστόσο, η "Jianwen Consulting" το έχει επαληθεύσει από πολλές πηγές και δεν έχει υπάρξει σαφής πρόοδος σε αυτό το θέμα μέχρι στιγμής.

Αλλά το άγχος για την υγεία του Gao Ji έχει τεθεί ξεκάθαρα στο τραπέζι.

Όταν ανοίγετε τον επίσημο ιστότοπο της Gaoji Health, το banner της αρχικής σελίδας είναι μια τεράστια επενδυτική αφίσα με τις λέξεις "Smart New Pharmacy, More Flexible Franchise" γραμμένες σε κόκκινο φόντο με λευκά γράμματα, με μια ανοιχτή γραμμή 400 franchise που επισυνάπτεται παρακάτω. Μεταβαίνοντας στην επόμενη οθόνη, εξακολουθεί να υπάρχει μια διαφήμιση "Ειλικρινά προσκαλώντας να συμμετάσχετε", αναφέροντας τα τέσσερα κύρια πλεονεκτήματα της "έξυπνης διανομής τερματικών, της άμεσης προμήθειας από επώνυμα φαρμακευτικά εργοστάσια, της υποστήριξης πράσινης πολιτικής και της νέας ενδυνάμωσης λιανικής".

Τον Ιούνιο του τρέχοντος έτους, ο δημόσιος λογαριασμός μιας αλυσίδας φαρμακείων που ανήκει στην Gaoji Health δημοσίευσε ένα άρθρο που ανακοινώνει ότι το Gaoji Pharmacy ήταν ανοιχτό για franchise σε εθνικό επίπεδο, με συνολικά 17 επαρχίες (αυτόνομες περιφέρειες και δήμους) στην περιοχή δικαιόχρησης. Λαμβάνοντας ως παράδειγμα το Henan, χρειάζεστε μόνο μια προμήθεια franchise 15.000 γιουάν, μια κατάθεση 15.000 γιουάν και μια ετήσια αμοιβή διαχείρισης 7.000 γιουάν για να κρεμάσετε την επωνυμία Gaoji Health.

Ένα άτομο κοντά στο Gaoji Health είπε στην "Jianwen Consulting" ότι πριν από το 2023, η ανάπτυξη των franchise δεν θα είναι στρατηγικός στόχος της Gaoji Εκείνη την εποχή, η Gaoji είχε λιγότερα από 300 καταστήματα franchise, σε γενικές γραμμές το ποσοστό είναι πολύ χαμηλό. Αλλαγές σημειώθηκαν στη συνεδρίαση του μέσου έτους το 2023. Για πρώτη φορά, η διοίκηση πρότεινε ότι η εταιρεία θα πρέπει να επιτύχει σταθερή και ταχεία επέκταση μέσω της κίνησης στους τρεις τροχούς «νέα ανοίγματα + franchises + συγχωνεύσεις και εξαγορές».

Την επομένη της ενδιάμεσης συνάντησης, ο Niu Heyi και ο Li Bo οδήγησαν περισσότερα από 100 βασικά μέλη του Gaoji να ολοκληρώσουν μια πεζοπορία 11 χιλιομέτρων στην έρημο Gobi στο Dunhuang. Έθεσαν το θέμα αυτής της περιοδείας ως «Χαιρετισμός στους Επιχειρηματίες» για να εκφράσουν την καλή θέληση στα αφεντικά των μικρομεσαίων αλυσίδων.

«Για να το πούμε ευθέως, το franchising σημαίνει επέκταση της κλίμακας με χαμηλότερο κόστος, επειδή η επένδυση στο κατάστημα franchise πληρώνεται από τους ίδιους τους δικαιοδόχους (ψευδώνυμο), ένας ανώτερος επαγγελματίας ιατρός, είπε ότι τα μειονεκτήματά του είναι ότι η διαχείριση είναι». Χαλαρότερα και υπάρχουν ορισμένα προβλήματα, η προώθηση του franchising από την Gaoji Health αυτή τη στιγμή θα πρέπει να είναι ένας μεγάλος στρατηγικός μετασχηματισμός.

φιλοδοξία και ικανότητα

Η Gaoji Health ιδρύθηκε το 2017.

Φέτος, ξεκίνησε πλήρως το πιλοτικό πρόγραμμα συνολικής μεταρρύθμισης των αστικών δημόσιων νοσοκομείων, εφαρμόστηκε η μεταρρύθμιση του «συστήματος δύο τιμολογίων», αποσαφηνίστηκε το 30% της αξιολόγησης της αναλογίας φαρμάκων στα δημόσια νοσοκομεία, καταργήθηκαν πλήρως οι προσαυξήσεις στα φάρμακα και μια σειρά πολιτικών εισήχθησαν εντατικά, δείχνοντας όλοι τον ίδιο στόχο - τον διαχωρισμό της ιατρικής.

Στο πλαίσιο της άκαμπτης πολιτικής, ξεκινώντας από το φθινόπωρο του τρέχοντος έτους, τα νοσοκομεία σε πολλά μέρη της χώρας σταμάτησαν να αγοράζουν φάρμακα και περιόρισαν την προσφορά τους, αναγκάζοντας τους ασθενείς να στραφούν στα φαρμακεία λιανικής. Τον Ιούνιο του τρέχοντος έτους γεννήθηκε η Gaoji Pharmaceutical, θυγατρική της Hillhouse Capital, σε λιγότερο από ένα χρόνο, ξόδεψε δεκάδες δισεκατομμύρια γιουάν για να αγοράσει σχεδόν 10.000 φαρμακεία, μετατρέποντας τον εαυτό της σε μια εγχώρια φαρμακευτική εταιρεία στη λιανική φαρμακευτική.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η πολιτική ευκαιρία του διαχωρισμού των φαρμακευτικών προϊόντων είναι ο μεγαλύτερος λόγος για τον οποίο η Hillhouse είναι διατεθειμένη να επανενταχθεί στη βιομηχανία λιανικής πώλησης φαρμάκων. Αλλά αν ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στις πρώτες εξωτερικές δηλώσεις της Gaoji Health, είναι εύκολο να συλλάβουμε τη συνηθισμένη ισχύ του κεφαλαίου Γενικά είναι μικρό, η λειτουργική του απόδοση δεν είναι υψηλή, οι δυνατότητες εξυπηρέτησης είναι σοβαρά ανεπαρκείς και δεν μπορεί να βοηθήσει τους καταναλωτές να λύσουν πρακτικά προβλήματα.»

Η παραπάνω περιγραφή προέρχεται από το δελτίο τύπου που εξέδωσε η Gaoji Health μετά την ολοκλήρωση της πρώτης συγχώνευσης και εξαγοράς της τον Αύγουστο του 2017. Κατά την άποψη του Hillhouse εκείνη την εποχή, τα τρία βασικά σημεία πόνου της βιομηχανίας της κλίμακας, της αποτελεσματικότητας και των δυνατοτήτων εξυπηρέτησης θα μπορούσαν όλα να επιλυθούν σε σύντομο χρονικό διάστημα με τη βοήθεια του κεφαλαίου και της τεχνολογίας. Τουλάχιστον στον παραδοσιακό τομέα λιανικής, αυτό είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο που έχει επαληθευτεί άπειρες φορές από τους Bestore, Xinruipeng, Belle International... το καθένα από αυτά είναι μια μεταεπενδυτική περίπτωση.

Μια λεπτομέρεια για την οποία γίνεται λόγος από τον έξω κόσμο είναι ότι τον πρώτο χρόνο της εξαγοράς της Belle από την Hillhouse Capital, πέτυχε την ψηφιοποίηση σε πραγματικό χρόνο των 20.000 καταστημάτων της. Κάποτε, μια συγκεκριμένη επωνυμία που ανήκει στην Belle ανακάλυψε μέσω του συστήματος backend big data ότι το ποσοστό δοκιμής ενός συγκεκριμένου παπουτσιού ήταν εξαιρετικά υψηλό, αλλά το πραγματικό ποσοστό μετατροπής αγοράς ήταν πολύ χαμηλό. Μετά από έρευνα, η εταιρεία διαπίστωσε ότι το πρόβλημα ήταν ότι τα κορδόνια των παπουτσιών ήταν πολύ μακριά και έπεφταν εύκολα. Αργότερα, μετά από τροποποίηση και αναδιανομή, αυτό το παπούτσι έγινε ένα hot item της σεζόν και ένα μοντέλο πρόβλεψης δημιούργησε αξία δεκάδων εκατομμυρίων γιουάν.

Ο Liang Hong είπε στην "Jianwen Consulting" ότι ο λόγος για το έργο Gaoji σχετίζεται με τη μεγάλη επιτυχία του Hillhouse στο Belle International, "γιατί ο Zhang Lei (αναφερόμενος στον ιδρυτή της Hillhouse Capital) θεώρησε ότι η Belle International ήταν πολύ επιτυχημένη. Απλώς θέλω να κάνω αίτηση αυτό το μοντέλο σε έναν τομέα λιανικής πώλησης φαρμάκων που φαίνεται να έχει πιο σταθερές λειτουργίες και υψηλότερη αντοχή στον κίνδυνο, επομένως θα πρέπει να είναι ευκολότερο να πετύχει».

Σε κάποιο βαθμό, η σειρά ενεργειών της Hillhouse στα φαρμακεία λιανικής βασίζεται πράγματι στο Belle. Σύμφωνα με ανθρώπους που γνωρίζουν το θέμα, όταν ιδρύθηκε η Gaoji, το πρώτο τμήμα που ιδρύθηκε ήταν το τμήμα επενδύσεων και συγχωνεύσεων και εξαγορών και το δεύτερο ήταν το τμήμα επιστήμης και τεχνολογίας, το οποίο αντιστοιχούσε στις δύο μεγάλες στρατηγικές της εταιρείας - πρώτον, μέσω συγχωνεύσεων και εξαγορών κεφαλαίων. , λανσάροντας ένα blitzkrieg για να επιτύχουμε γρήγορα 10.000 στόχους, δεύτερον, με τη βοήθεια της τεχνολογίας, χρησιμοποιήσαμε το ERP που αναπτύχθηκε μόνος μας για να ολοκληρώσουμε τον ψηφιακό μετασχηματισμό του καταστήματος.

Αλλά αυτή τη φορά, η μαγεία της «τεχνολογίας που ενδυναμώνει το παραδοσιακό λιανικό εμπόριο» απέτυχε να εμφανιστεί ξανά. Τα δημόσια δεδομένα δείχνουν ότι μέχρι το τέλος του 2018, η Gaoji είχε περισσότερα από 10.000 καταστήματα και ετήσια έσοδα άνω των 20 δισεκατομμυρίων γιουάν. Τέσσερα χρόνια αργότερα, το 2022, ο αριθμός των καταστημάτων και τα στοιχεία εσόδων που αποκάλυψε η Gaoji παραμένουν αμετάβλητα.

Αντίθετα, τα τελευταία τέσσερα χρόνια, οι εισηγμένες αλυσίδες φαρμακείων που αντιπροσωπεύουν οι Laobaixing και Dashenlin ξεκίνησαν από περισσότερα από 3.000 καταστήματα και λιγότερα από 10 δισεκατομμύρια γιουάν σε έσοδα και έχουν εισέλθει διαδοχικά στο Ten Thousand Stores Club, ξεπερνώντας τα 20 δισεκατομμύρια γιουάν έκλεισε το χάσμα σε μέγεθος με τον Gao Ji με μια πτώση.

«Ο Gaoji αρχικά χρησιμοποίησε το ίδιο στυλ παιχνιδιού στο Διαδίκτυο, το οποίο ήταν να ρίχνει χρήματα σε αυτό για να γίνει μεγαλύτερος, να αποσπάσει άλλους και τελικά να βασιστεί στο μερίδιο αγοράς για να διαπραγματευτεί τις τιμές με τις ανοδικές βιομηχανίες».

Ο Tu Honggang, πρόεδρος της Medical Bank και ανώτερος ερευνητής στη φαρμακευτική βιομηχανία, είπε στην Jianwen Consulting ότι αυτή η λογική μπορεί να εδραιωθεί σε άλλες βιομηχανίες λιανικής, αλλά όχι στα φαρμακεία. Πρώτα απ 'όλα, επειδή ο μεγαλύτερος πληρωτής φαρμάκων δεν είναι οι μεμονωμένοι καταναλωτές, αλλά τα ταμεία ιατρικής ασφάλισης, τα φαρμακεία δεν μπορούν να έχουν πολλά περιθώρια διαπραγμάτευσης. Δεύτερον, η αγορά λιανικής πώλησης φαρμάκων είναι πολύ μεγάλη και υπάρχουν πάρα πολλοί παίκτες Ακόμη και το 2018, όταν η Gaoji ήταν η πιο σημαντική, τα έσοδά της ύψους 20 δισεκατομμυρίων γιουάν μπορούσαν να αντιστοιχούν μόνο στο 2%-3% της συνολικής αγοράς.

Ξεκινώντας από το ίδιο το Hillhouse, τα μειονεκτήματα της έλλειψης ιατρικού υπόβαθρου της ομάδας διαχείρισης και της ανεπαρκούς κατανόησης των κανόνων του κλάδου εμφανίστηκαν επίσης σταδιακά κατά τη διάρκεια της μεταγενέστερης διαδικασίας ολοκλήρωσης. Σύμφωνα με ένα πρόσωπο κοντά στον Gaoji, η ομάδα διαχείρισης της πρώιμης εταιρείας προερχόταν βασικά από την ταχέως κινούμενη βιομηχανία καταναλωτικών αγαθών και δεν είχε εμπειρία στη φαρμακευτική βιομηχανία. Μίλησαν σε μια προφανή ξένη εταιρεία στυλ και μπορούσαμε να επικοινωνούμε καλύτερα με τους επενδυτές Όταν συζητούσαμε μαζί, νιώθαμε απομακρυσμένοι από την πρώτη γραμμή.

Τόσο πολύ που τα τελευταία χρόνια, αν και η Gaoji κατάπιε δεκάδες χιλιάδες φαρμακεία, δεν ήταν ακόμα σε θέση να τα διαχειριστεί αποτελεσματικά. Τα προβλήματα που αντιμετωπίζονται περιλαμβάνουν, αλλά δεν περιορίζονται σε αυτά: μετά την εξαγορά, ο αρχικός ελεγκτής φαρμακείου ξεκίνησε μια νέα επιχείρηση και αφαίρεσε όλους τους πόρους των πελατών, η εταιρεία του έργου δεν υπάκουσε στη διαχείριση των επαγγελματιών διευθυντών και αντιμετώπισε άμεσα τα κεντρικά γραφεία σύστημα εσωτερικής διαχείρισης Υπάρχουν όλων των ειδών τα πράγματα, η διαδικασία ψηφιοποίησης δεν είναι τόσο καλή όσο αναμένεται κ.ο.κ.

Ένας ανώτερος άνθρωπος της φαρμακευτικής βιομηχανίας σχολίασε: "Ο Γκάο Τζι δεν σχεδίαζε ποτέ να χρησιμοποιήσει ανθρώπους από τη βιομηχανία από την αρχή, γιατί ένιωθε ότι δεν τα πήγαινες καλά, και ήρθα εδώ για να σε σκοτώσω. Δεν περίμενε ότι θα ήταν σε τέτοια ένα μεγάλο μπέρδεμα.

Διόρθωση και συμφόρηση

Υπάρχουν διάφορα σημάδια ότι η αυτοδιόρθωση του Gao Ji έγινε γύρω στο 2020.

Από τη μία πλευρά, η Gaoji επιβράδυνε τον ρυθμό των συγχωνεύσεων και εξαγορών και άρχισε να στρέφει την εστίασή της στη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των υπαρχόντων φαρμακείων. Από την άλλη πλευρά, οι βετεράνοι του κλάδου των φαρμακείων λιανικής που εκπροσωπούνται από τον Niu Heyi άρχισαν να έχουν λόγο στις επιχειρήσεις της εταιρείας. Φέτος, ο Niu Heyi προήχθη από τη θέση του Chief Operating Officer σε Πρόεδρο, αναλαμβάνοντας πλήρως την ευθύνη για την επιχείρηση offline φαρμακείων.

Ο Niu Heyi είναι ιθαγενής της Εσωτερικής Μογγολίας με υπόβαθρο στο μάρκετινγκ. Κάποτε υπηρέτησε ως πρόεδρος της εισηγμένης εταιρείας Dashenlin και είναι ένας από τους πιο έμπειρους εμπόρους στον κλάδο του λιανικού εμπορίου φαρμάκων.

"Ο κ. Niu είναι ένα ρεαλιστικό άτομο με ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης απόδοσης. Δεν είναι το είδος του ωραίου τύπου. Θα είναι πολύ σκληρός όταν χρειάζεται να του επικριθεί. Όλα εξαρτώνται από την απόδοση Ένας συνεντευξιαζόμενος που έχει συνεργαστεί με τον Niu Heyi The." Ο υποκείμενος είπε στο "Jianwen Consulting" ότι σύμφωνα με την κατανόησή του, ο Niu Heyi ξόδεψε πολλή ενέργεια για την ενσωμάτωση πληροφοριών μετά την άφιξή του στο Gaoji "Ο Gaoji έκανε κάποιες παρακάμψεις από αυτή την άποψη. Θα είναι πολύ καλύτερα αφού πάει εκεί."

Μετά την ανάληψη των καθηκόντων του ως πρόεδρος της Gaoji Medical το 2020, ο Niu Heyi άρχισε να μεταμορφώνει μαζικά την εταιρεία. Αυτός ο μετασχηματισμός δεν περιορίστηκε μόνο στην επιχείρηση, αλλά περιλάμβανε και την οργανωτική δομή και τη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Κατά την άποψη του Niu Heyi, υπάρχουν τρία βασικά σημεία εκκίνησης για την ενοποίηση των πόρων δεκάδων χιλιάδων φαρμακείων, δηλαδή το σύστημα, η αλυσίδα εφοδιασμού και ο οργανισμός. Μεταξύ αυτών των τριών πραγμάτων, το σύστημα και η αλυσίδα εφοδιασμού σχετίζονται άμεσα με την επιχειρηματική ροή.

Όσον αφορά τα κτιριακά συστήματα και τις αλυσίδες εφοδιασμού, ο Niu Heyi και η ομάδα Hillhouse έχουν τις ίδιες ιδέες και η ψηφιοποίηση είναι το εργαλείο στο οποίο βασίζεται περισσότερο. Κάποτε έδωσε ένα παράδειγμα Όταν διαχειρίζεται 10.000 φαρμακεία, αναπόφευκτα θα αντιμετωπίσει το πρόβλημα της συλλογής εμπορευμάτων τύπου καταστημάτων. Κατά την άποψη του Niu Heyi, η εμπειρία κανενός δεν έχει σημασία σε αυτό το θέμα Μόνο οι υπολογισμοί μεγάλων δεδομένων σε πραγματικό χρόνο μπορούν να κάνουν ακριβείς δυναμικές προσαρμογές σε 10.000 καταστήματα.

Όσον αφορά την οργανωτική δομή, ακολούθησε την πρόταση του Zhang Lei και υιοθέτησε το μοντέλο της «συγκεντροποίησης της εξουσίας για μεγάλα πράγματα και της αποκέντρωσης της εξουσίας για τα μικρά πράγματα». Αυτό που μπορεί να αντιληφθεί ο έξω κόσμος είναι ότι τα τελευταία χρόνια, τα καταστήματα της Gaoji σε όλη τη χώρα έχουν πιο σταθερό στυλ, τόσο σε επίπεδο διακόσμησης όσο και σε επίπεδο φωτισμού, με αποτέλεσμα να φαίνονται πιο ψηλά. Η βαθύτερη αλλαγή είναι ότι σε αυτές τις πλατφόρμες που διανέμονται σε διάφορες επαρχίες, οι αρχικοί μικρομέτοχοι αποσύρονται σταδιακά και αντικαθίστανται από μια ομάδα διευθυντών που σταθμεύουν στα κεντρικά γραφεία.

«Μέχρι αυτό το στάδιο, η Gaoji έχει σχεδόν «χωνέψει» τα φαρμακεία που απέκτησε νωρίτερα, δήλωσε στην «Jianwen Consulting» ότι επί του παρόντος, ένας μεγάλος αριθμός αλυσίδων καταστημάτων στον κλάδο έχει υποστεί μείωση της απόδοσης κατά 20%-30%. μειώνεται, ενώ ο αριθμός των κόκκινων καταστημάτων της Gaoji (αναφερόμενος σε καταστήματα με καλύτερη κερδοφορία) εξακολουθεί να αυξάνεται. Αποτελέσματα. "

Αλλά από την άλλη, υπό τον έλεγχο των εμπιστευτικών πληροφοριών, το επιχειρηματικό μοντέλο της Gaoji Health μοιάζει όλο και περισσότερο με άλλα παραδοσιακά φαρμακεία της αλυσίδας. Τα προαναφερθέντα άτομα από το περιβάλλον του Gaoji είπαν ότι αυτή η τάση ανάπτυξης αποκλίνει από την τοποθέτηση του Gaoji από την Hillhouse Capital Πρέπει να έχετε διαφοροποιημένες βασικές επιχειρήσεις, όπως εξειδικευμένα φαρμακεία, νοσοκομεία Διαδικτύου, νέα λιανικά καταστήματα και ασφάλειες.

Το άτομο είπε ότι η Gaoji έχει κάνει επίσης πολλές διαφοροποιημένες προσπάθειες τα τελευταία χρόνια. Για παράδειγμα, έλαβε μια άδεια νοσοκομείου στο Διαδίκτυο πολύ νωρίς και εισήγαγε διαδικτυακή διάγνωση και θεραπεία για να παρέχει στους ασθενείς υπηρεσίες παρακολούθησης και συνταγογράφησης αριθμός των Το πολύ στοχευμένο κατάστημα στο νοσοκομείο, είτε πρόκειται για έκθεση φαρμάκων είτε για φαρμακευτικές υπηρεσίες, αντικατοπτρίζει καλύτερα τα χαρακτηριστικά της ειδικότητας του κοντινού νοσοκομείου. Ωστόσο, αυτές οι προσπάθειες δεν έφεραν σημαντική αύξηση των πωλήσεων στις επιχειρήσεις εκτός σύνδεσης.

«Εάν δεν μπορούν να βρεθούν άλλα νέα σημεία ανάπτυξης, τα φαρμακεία της αλυσίδας σύντομα θα πέσουν στην παγίδα της αύξησης του μεγέθους και της μείωσης των κερδών».

Ο Liang Hong είπε ότι από την πλευρά των συνταγογραφούμενων φαρμάκων, τα φαρμακεία της αλυσίδας αντιμετωπίζουν επιθέσεις από ιατρικά ιδρύματα της βάσης της κοινότητας. συνταγογραφούμενων φαρμάκων.Από την άλλη πλευρά των φαρμάκων χωρίς ιατρική συνταγή, η ηλεκτρονική πληρωμή για ιατρική ασφάλιση επιτρέπειO2OΗ ευκολία έχει μεγεθυνθεί απείρως και οι λιανικές πωλήσεις ορισμένων φαρμακείων εκτός σύνδεσης έχουν μειωθεί κατά περίπου 10%.

Προφανώς, υπό την τρέχουσα κατάσταση, η απλή μετατροπή του Gaoji Health σε ένα φαρμακείο μεγαλύτερης κλίμακας και καλύτερης λειτουργίας δεν μπορεί πλέον να ανταποκριθεί στην τοποθέτηση και τις προσδοκίες της Hillhouse για αυτό. Ωστόσο, σε μια εποχή που ο κλάδος αλλάζει, μπορεί η Hillhouse Capital, που έχει αντικαταστήσει τον Niu Heyi και τον Li Bo, να παίξει καλύτερα χαρτιά;

(Αυτό το άρθρο προέρχεται από το China Business News)