qiu wenbin, président-directeur général du groupe baozun : comment les marques internationales voient-elles le futur marché chinois ?
2024-10-06
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légende : photo fournie par qiu wenbin, fondateur de baozun et président-directeur général du groupe baozun, interviewé (la même ci-dessous)
il reste encore un mois avant l'ouverture de la septième china international import expo, et les préparatifs du groupe baozun pour la ciie battent leur plein : plusieurs entreprises étrangères qu'il dessert sont exposantes, comme la marque de mode canadienne aldo, qui apparaîtra au salon des consommateurs. espace d'exposition de produits et d'huiles essentielles françaises. la marque française de soins de la peau nuxe ouvrira un stand au pavillon national français, en tant que membre de la plateforme de services commerciaux « 6 jours + 365 jours » du shanghai trading group de la ciie ; , offre aux exposants des solutions de commerce électronique à guichet unique. en outre, baozun participera également activement à la conférence sur l'innovation et le développement de la coopération sur le commerce électronique de la route de la soie et à la cérémonie de lancement du festival national de commerce électronique des produits cloud de la route de la soie 2024, en se concentrant sur l'affichage d'un contenu numérique plus distinctif et technologiquement plus riche. services aux entreprises et solutions de produits.
que pensent les hommes d’affaires étrangers du marché chinois ? quels sont les nouveaux changements spécifiques dans les exigences de service ? le groupe baozun, qui a aidé plus de 400 marques internationales à se développer en chine, possède une expérience de première ligne. m. qiu wenbin, fondateur de baozun et président-directeur général du groupe baozun, a récemment accepté une interview exclusive avec un journaliste du xinmin evening news.
qiu wenbin estime que les marques internationales accordent une grande importance au professionnalisme. ils connaissent les forces et les faiblesses de leurs capacités, les activités de base qu'ils doivent exercer eux-mêmes en chine, comme l'image de marque, et celles sur lesquelles ils doivent s'appuyer sur des partenaires nationaux, comme les canaux et la logistique. " l'économie chinoise se développe rapidement, et le commerce électronique se développe particulièrement rapidement. depuis sa création il y a 17 ans, baozun n'a cessé de développer ses capacités et de bien répondre aux besoins de ces marques coopératives. tout le monde s'est immédiatement entendu. notre gmv (transaction brute volume) est passé de 100 au cours de la première année de création à plus de 10 000 yuans, il est désormais loin devant ses pairs.
à l'heure actuelle, les marques internationales proposent de plus en plus de nouvelles exigences aux partenaires chinois. outre les opérations de base, le service client, l'informatique et la logistique, les exigences en matière de capacités du marché augmentent progressivement, notamment en matière de marketing en ligne, d'analyse du marché des produits et de r&d. orientation, business intelligence, intelligence artificielle. qiu wenbin a déclaré que baozun cultivait et accumulait également de nouvelles capacités, façonnées par la coopération à long terme avec plus de 400 clients et consommateurs de marques internationales sur le marché chinois.
légende : la marque hunter sous baozun brand management ouvre un magasin d'expérience à durée limitée à zhangyuan, shanghai
avant de fonder baozun, qiu wenbin, diplômé du département d'ingénierie électronique de l'université tsinghua, a d'abord travaillé comme ingénieur système dans une entreprise étrangère à shanghai, fournissant des services informatiques à de nombreuses marques internationales. ma première expérience entrepreneuriale a été dans le domaine des systèmes logiciels, fournissant aux marques de biens de consommation, en particulier aux entreprises de vêtements, un ensemble complet de solutions allant du point de vente au détail à l'inventaire back-end et à la business intelligence. « le prédécesseur de baozun est notre société de logiciels, qui a accumulé une richesse de technologies, de clients et de ressources d'équipe pour le développement futur de baozun, et est devenue un élément compétitif clé de baozun lorsqu'elle est engagée dans le commerce électronique. en tête dès le premier jour, en utilisant un système au niveau de l'entreprise, qui peut prendre en charge des milliards ou des dizaines de milliards de commandes. pour résumer en une phrase, l'utilisation de « l'électricité » réduit la difficulté des « affaires ». non seulement fabriquer des vêtements au cours des 17 dernières années, mais aussi fabriquer une série de produits tels que des appareils électriques, des articles d'ameublement, des produits nutritionnels, des cosmétiques, etc., car cela ne nécessite pas beaucoup de difficulté, et la difficulté de vente elle-même a été réduit, créant un bon environnement pour les nouvelles entreprises.
la concurrence sur le marché chinois devient de plus en plus féroce. que pensent les marques étrangères des perspectives de développement futur du marché chinois ? qiu wenbin a répondu que le marché chinois est sans aucun doute un marché très important pour les marques internationales : « presque aucune marque internationale ne dira qu'elle n'a pas besoin du marché chinois ». étant donné que l'ensemble du secteur du commerce de détail en chine est actuellement confronté à de grands défis, il est nécessaire d'ajuster ses stratégies. selon ses observations auprès d'hommes d'affaires étrangers, rendre les entreprises chinoises plus indépendantes constituera une orientation majeure pour les futurs ajustements stratégiques des marques internationales. il existe notamment de nombreuses façons d'y parvenir, notamment en donnant aux équipes de direction chinoises davantage de pouvoir de décision et en utilisant le local. technologie et systèmes commerciaux, ou envisager de transformer certains magasins exploités directement en magasins autorisés, et choisir de coopérer davantage avec des partenaires écologiques locaux en chine.
qiu wenbin a ajouté que le commerce électronique est la spécialité de baozun. en outre, les activités de gestion de marque de baozun peuvent également répondre à d'autres besoins de la marque en plus des opérations. la coopération entre les deux parties permettra aux marques internationales de lancer plus facilement leurs activités en chine.
après de nombreuses années d'entrepreneuriat et de développement à shanghai, qiu wenbin évalue l'environnement des affaires de shanghai comme étant « très bon ». « vous ne le ressentirez peut-être pas lorsque le marché va bien, mais vous le ressentirez profondément lorsque vous rencontrerez des difficultés. entreprises beaucoup." développement, ce qui est très rare. " en outre, les hommes d'affaires étrangers privilégient le marché de shanghai et aiment y installer leur siège social en chine et dans la région asie-pacifique. une raison importante est que les consommateurs de shanghai sont les mieux à même de comprendre la connotation des marques internationales et disposent de conditions innées de développement du marché. "si nous réussissons sur le marché de shanghai, nous pouvons également réussir ailleurs en chine."
tan ying, journaliste au xinmin evening news
