uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

2024.07.22

Sanojen määrä tässä artikkelissa: 5107, lukuaika on noin 9 minuuttia

Johdanto : Vastauksena erilaisiin huhuihin Gaoji Health ja sen takana oleva operaattori Hillhouse Capital eivät vastanneet enempää ja pysyivät tietyssä hiljaisuudessa. Hiljaisuudessa olevien ihmisten on täytynyt kokea jotain tai he kokevat jotain.

Tekijä |First Financial News Consulting

Äskettäin "Jianwen Consulting" sai tietää useista lähteistä, että Niu Heyi ei enää toimi Gaoji Healthin toimitusjohtajana Gaoji Healthista tulee Gong Jianjun. Gong Jianjun toimi aiemmin Gaoji Healthin Itä-Kiinan alueen johtajana.

Gaoji Healthille läheinen henkilö sanoi: "Gaojilla on itse asiassa aina työskennellyt kaksi ihmisryhmää. Li Bo vastaa verkossa ja Niu Heyi offline-asioista. Näillä kahdella ihmisryhmällä on erilainen tyyli ja erilainen työ. tavoitteita, joten he ovat tehneet kovasti töitä." Hyvää synergiaa ei ollut." Tämän äkillisen henkilöstömuutoksen merkittävää vaikutusta Gaojin terveyteen ei ehkä nähdä pitkään aikaan.

Gaoji Health (aiemmin "Gaoji Medical") perustettiin vuonna 2017. Lääkkeiden vähittäiskauppa on pitkään pitänyt Gaoji Healthia "apteekkaribarbaarina" - se käytti kymmeniä miljardeja yuaneja ja osti kymmeniä tuhansia apteekkeja alle vuodessa, ja siitä tuli Kiinan Se on apteekkiketju, jolla on Kiinan suurin myymäläkoko ja liikevaihto.

Vuoden 2022 lopulla pidetyssä Xipu-kokouksessa Gaoji Healthin silloinen toimitusjohtaja Niu Heyi paljasti, että yrityksen liikevaihto oli tuona vuonna yli 20 miljardia ja sillä oli huomattavia voittoja. Monet alan sisäpiiriläiset kertoivat "Jianwen Consultingille", että se oli ensimmäinen kerta, kun Gaoji Health saavutti kannattavuuden vuoden aikana. Sen jälkeen monet tiedotusvälineet levittivät huhuja Gaoji Healthin listautumisesta peräkkäin ja paljastavat asiaankuuluvia tietoja, kuten "Gaoji Health ilmoitti välittäjille, että odotettu arvo on 40–50 miljardia yuania." , Gaoji Health on JiHealth ei myöskään toimittanut esiteasiakirjoja Hongkongin pörssiin.

Vastauksena erilaisiin huhuihin Gaoji Health ja sen takana oleva operaattori Hillhouse Capital eivät vastanneet enempää ja pysyivät tietyssä hiljaisuudessa. Hiljaisuudessa olevien ihmisten on täytynyt kokea jotain tai he kokevat jotain.

Useat sijoittajat paljastivat "Jianwen Consultingille", että myös Hillhouse Venture Capitalin lääkekonsernin henkilöstöä on lomautettu. Hillhousea lähellä oleva kollega kommentoi "Jianwen Consultingille": "Alusta loppuun asti jälkimarkkinat ovat itse asiassa Hillhousen ydintuote."

Gaoji Healthin "projektiin" Hillhouse on investoinut ja käyttänyt sitä yli 7 vuotta, ja se tulee väistämättä kohtaamaan suuret paineet irtautumiselle.

Ketjuapteekkien alan toimijoiden on kuitenkin kilpailtava useista sisäisistä ominaisuuksista, kuten toimintakyvystä, organisaatiokyvystä, mittakaavakyvystä ja pääoman käytön tehokkuudesta, myös joukko makropolitiikkaa ja -politiikkaa, kuten lääketieteen vasta -korruptio ja online-sairausvakuutusmaksujen vapauttaminen Muutokset toimialaympäristössä.

Tämän hetken näkökulmasta tämä on jatkuva verinen taistelu: savu on paksua, lopputulos on vaikea määrittää, voittajaa ei ole, eikä vetäytymiskeinoja ole.

ahdistusta ja hiljaisuutta

Ennen kuin puhumme Gaoji Healthin henkilöstömuutoksista, vedetään ensin kerronnan linssi takaisin lääkealan vähittäiskauppaan, jossa se sijaitsee.

Viimeisen 3-5 vuoden aikana apteekkien tilanne on heikentynyt huomattavasti. Muutamat numerot voivat kuvata hyvin konkreettisesti tämän toimialan alamäkeä - vähittäisapteekkien kokonaismäärä valtakunnallisesti ylittää 660 000 vuonna 2023, 180 000 kasvua vuodesta 2019 fyysisten apteekkien keskimääräinen myynti vuonna 2023 on 730 000 yuania, A lasku; 160 000 yuania verrattuna vuoteen 2019, kaksi kuudesta suuresta apteekkiketjusta kokee voiton supistumisen vuonna 2023, ja molempien lasku ylittää 40 %.

Tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla Kansallinen sairausvakuutuslaitos käytti läpimurrona "lääkkeiden hintojen säätelyä" ja edisti peräkkäin sellaisten politiikkojen täytäntöönpanoa, kuten "neljän samanlaisen lääkkeen" erityinen hintahallinta, rohkaisi online- ja offline-lääkkeiden hintavertailuja, ja nopeuttanut online-sairausvakuutusmaksun avaamista Tarkoituksena on puristaa kosteutta offline-lääkkeiden vähittäiskaupan alalla. Tämän vaikutuksesta tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä kolme muuta listattua apteekkiketjua ilmoitti voittojensa laskevan, joista suurin pudotus ylitti 80 %.

Alan ammattilaisena on selvää, että Gaoji Health ei voi olla yksin veden alla. Monet alan sisäpiiriläiset kertoivat "Jianwen Consultingille", että saavutettuaan lyhyen aikavälin kannattavuuden vuonna 2022 Gaoji Healthin ydinsegmentti, offline-vähittäiskauppa, ei ole optimistinen vuoden 2023 tulosten suhteen.

Lisäksi alalla liikkuu myös huhuja, että "Hillhouse haluaa vetäytyä Gaoji Healthista."

Huhut eivät ole turhia. Yksi logiikasta on, että "Gaoji-projektista" on kulunut 7 vuotta. Rahastoalan käytännön mukaan sekä RMB-rahastot (5+2) että US-dollarirahastot (8+2) ovat poistumassa, ja Hillhousella on väistämättä tietty irtautumispaine.

Itse asiassa huhut Gaoji Healthin listautumisesta Hongkongiin ovat jatkuneet keskeytyksettä vuodesta 2023 lähtien. "Jianwen Consulting" on kuitenkin vahvistanut sen monista lähteistä, eikä asiassa ole toistaiseksi tapahtunut selvää edistystä.

Mutta Gao Jin terveysahdistus on selvästi asetettu pöydälle.

Kun avaat Gaoji Healthin virallisen verkkosivuston, kotisivun banneri on valtava sijoitusjuliste, jossa on punaisella taustalla valkoisin kirjaimin kirjoitettu teksti "Älykäs uusi apteekki, joustavampi franchise" ja alla on liitetty 400 franchising-palvelupuhelin. Seuraavalle näytölle siirtyessä on edelleen mainos "Vilpittömästi kutsumalla liittymään". Siinä luetellaan "älykkään päätejakelun, suoran toimituksen merkkilääketehtailta, vihreän politiikan tuen ja uusien vähittäiskaupan vaikutusmahdollisuuksien" neljä suurta etua.

Tämän vuoden kesäkuussa Gaoji Healthin omistaman apteekkiketjun julkinen tili julkaisi artikkelin, jossa ilmoitettiin, että Gaoji Pharmacy on avoin franchising-sopimuksille valtakunnallisesti, ja franchising-alueella on yhteensä 17 maakuntaa (autonominen alue ja kunta). Kun otetaan esimerkkinä Henan, tarvitset vain 15 000 yuanin franchising-maksun, 15 000 yuanin talletuksen ja 7 000 yuanin vuosittaisen hallinnointimaksun Gaoji Health -brändin ripustamiseen.

Gaoji Healthin läheinen henkilö kertoi "Jianwen Consultingille", että ennen vuotta 2023 franchising-kehitys ei ole Gaojin strateginen painopiste Tuolloin Gaojilla oli alle 300 franchising-myymälää verrattuna muihin perinteisiin ketjuihin osuus on erittäin alhainen. Muutoksia tapahtui vuoden 2023 puolivälissä pidetyssä kokouksessa. Ensimmäistä kertaa johto ehdotti, että yhtiön tulisi saavuttaa jatkuvaa ja nopeaa laajentumista kolmipyöräisellä "uudet avaukset + franchising-sopimukset + fuusiot ja yritysostot".

Päivän puolivälin kokouksen jälkeisenä päivänä Niu Heyi ja Li Bo johtivat yli 100 Gaojin ydinjäsentä suorittamaan 11 kilometrin vaelluksen Gobin autiomaassa Dunhuangissa. He asettivat tämän kiertueen teemaksi "Terveitä yrittäjille" ilmaistakseen hyvää tahtoa pienten ja keskisuurten ketjujen pomoille.

"Suoraan sanoen franchising tarkoittaa mittakaavan laajentamista pienemmillä kustannuksilla, koska franchising-kaupan sijoituksen maksavat itse franchising-ammattilainen Liang Hong (salanimi), että sen haittoja ovat johtaminen löysempi ja on olemassa tiettyjä ongelmia, Gaoji Healthin franchising-edistämisen pitäisi tällä hetkellä olla suuri strateginen muutos.

kunnianhimoa ja kykyä

Gaoji Health on perustettu vuonna 2017.

Tänä vuonna julkisten kaupunkisairaaloiden kattava uudistuspilotti käynnistettiin kokonaan, "kaksilaskujärjestelmän" uudistus otettiin käyttöön, julkisten sairaaloiden lääkeosuuden arvioinnista selkeytettiin 30 %, lääkehinnat poistettiin kokonaan ja joukko politiikkoja. otettiin käyttöön intensiivisesti ja kaikki viittaavat samaan tavoitteeseen - lääketieteen erottamiseen.

Jäykän politiikan mukaisesti sairaalat lopettivat tämän vuoden syksystä lähtien monin paikoin maassa lääkkeiden hankinnan ja rajoittivat niiden tarjontaa, jolloin potilaat joutuivat kääntymään vähittäisapteekkien puoleen. Tämän vuoden kesäkuussa syntyi Hillhouse Capitalin tytäryhtiö Gaoji Pharmaceutical. Se käytti alle vuodessa kymmeniä miljardeja yuaneja lähes 10 000 apteekin ostamiseen, ja siitä tuli kotimainen lääkeyhtiö lääkkeiden vähittäiskaupassa.

Ei ole epäilystäkään siitä, että lääkkeiden eriyttämisen poliittinen mahdollisuus on suurin syy siihen, miksi Hillhouse on halukas palaamaan lääkkeiden vähittäiskauppaan. Mutta jos tarkastelemme Gaoji Healthin varhaisia ​​​​ulkoisia lausuntoja, on helppo saada tavallinen pääoman vahvuus Yleensä se on pieni, sen toimintatehokkuus ei ole korkea, sen palveluominaisuudet ovat vakavasti riittämättömät, eikä se voi auttaa kuluttajia ratkaisemaan käytännön ongelmia."

Yllä oleva kuvaus tulee Gaoji Healthin julkaisemasta lehdistötiedotteesta sen jälkeen, kun se saattoi päätökseen ensimmäisen fuusion ja yrityskaupan elokuussa 2017. Hillhousen silloisen näkemyksen mukaan alan kolme suurta ongelmakohtaa mittakaavassa, tehokkuudessa ja palvelukyvyssä voitiin ratkaista lyhyessä ajassa pääoman ja teknologian avulla. Ainakin perinteisellä vähittäiskaupan alalla tämä on liiketoimintamalli, jonka he ovat todenneet lukemattomia kertoja Bestore, Xinruipeng, Belle International ... jokainen niistä on oppikirjatason jälkisijoitustapaus.

Yksi yksityiskohta, josta ulkomaailma puhuu, on se, että Hillhouse Capitalin Bellen oston ensimmäisenä vuonna se saavutti 20 000 myymälänsä reaaliaikaisen digitalisoinnin. Kerran eräs Bellen omistama tuotemerkki havaitsi backend big data -järjestelmän kautta, että tietyn kengän kokeiluprosentti oli erittäin korkea, mutta todellinen ostokonversioprosentti oli hyvin alhainen. Tutkinnan jälkeen yritys havaitsi, että ongelma oli liian pitkät ja helposti irtautuvat kengännauhat. Myöhemmin, modifioinnin ja uudelleenjakelun jälkeen, tästä kengästä tuli kauden kuuma kohde, ja ennustemalli loi arvon kymmeniin miljooniin yuaneihin.

Liang Hong kertoi "Jianwen Consultingille", että Gaoji-projektin syy liittyy Hillhousen suureen menestykseen Belle Internationalissa, "koska Zhang Lei (viittaen Hillhouse Capitalin perustajaan) katsoi, että Belle International oli erittäin menestynyt. Haluan vain hakea tämä malli lääkkeiden vähittäiskaupan alalle, jolla näyttää olevan vakaampi toiminta ja suurempi riskinkestävyys, joten sen pitäisi olla helpompi menestyä."

Hillhousen vähittäisapteekkien toimintasarjat todellakin perustuvat jossain määrin Belleen. Asiaan perehtyneiden ihmisten mukaan Gaojin perustamisen yhteydessä ensimmäiseksi perustettiin investointi- ja yritysjärjestelyosasto ja toiseksi tiede- ja teknologiaosasto, joka vastasi yhtiön kahta suurta strategiaa - ensinnäkin pääomafuusioiden ja yritysostojen kautta. käynnistimme blitzkriegin saavuttaaksemme nopeasti 10 000 tavoitetta. Toiseksi käytimme tekniikan avulla itse kehitettyä ERP:tä läpimurrona myymälän digitaalisen muutoksen saavuttamiseksi.

Mutta tällä kertaa "perinteistä vähittäiskauppaa vahvistavan teknologian" taika ei enää ilmaantunut. Julkiset tiedot osoittavat, että vuoden 2018 loppuun mennessä Gaojilla oli yli 10 000 myymälää ja vuotuinen liikevaihto oli yli 20 miljardia yuania. Neljä vuotta myöhemmin, vuonna 2022, Gaojin julkistamien myymälöiden määrä ja liikevaihtoluvut pysyvät ennallaan.

Sitä vastoin Laobaixingin ja Dashenlinin edustamat listatut apteekkiketjut aloittivat viimeisten neljän vuoden aikana yli 3 000 myymälästä ja alle 10 miljardin yuanin tuloista, ja ne ovat peräkkäin tulleet Ten Thousand Stores Clubiin yli 20 miljardin yuanin tuloilla täytti kokoeron Gao Jin kanssa yhdellä iskulla.

"Gaoji käytti alun perin samaa Internet-pelityyliä, jonka tarkoituksena oli heittää siihen rahaa kasvattaakseen itseään, puristaakseen muita ja lopulta luottaakseen markkinaosuuteen neuvotellakseen hinnoista alkupään teollisuuden kanssa."

Medical Bankin puheenjohtaja ja lääketeollisuuden vanhempi tutkija Tu Honggang kertoi Jianwen Consultingille, että tämä logiikka voidaan vahvistaa muilla vähittäiskaupan aloilla, mutta ei apteekeissa. Ensinnäkin, koska suurin lääkkeiden maksaja ei ole yksittäiset kuluttajat, vaan sairausvakuutuskassat, apteekeilla ei voi olla paljon neuvotteluvaraa. Toiseksi lääkkeiden vähittäismarkkinat ovat liian suuret ja toimijoita on liikaa Jopa vuonna 2018, jolloin Gaoji oli merkittävin, sen 20 miljardin yuanin liikevaihto saattoi muodostaa vain 2–3 % koko markkinoista.

Itse Hillhousesta lähtien puutteita johtoryhmän lääketieteellisen taustan puutteesta ja alan sääntöjen riittämättömästä ymmärtämisestä ilmeni myös vähitellen myöhemmän integraatioprosessin aikana. Gaojiin läheisen henkilön mukaan varhaisen yrityksen johtoryhmä tuli pohjimmiltaan nopeasti muuttuvasta kulutustavarateollisuudesta, eikä heillä ollut kokemusta lääketeollisuudesta. He puhuivat ilmeisessä ulkomaisessa yrityksessä tyyliin ja pystyimme paremmin kommunikoimaan sijoittajien kanssa Kun keskustelimme yhdessä, tunsimme olevansa etäällä etulinjasta.

Niin paljon, että vaikka Gaoji on viime vuosina niellyt kymmeniä tuhansia apteekkeja, se ei silti pystynyt hallitsemaan niitä tehokkaasti. Kohdatut ongelmat ovat muun muassa: kokonaan omistaman hankinnan jälkeen alkuperäinen apteekin valvoja aloitti uuden liiketoiminnan ja vei kaikki asiakasresurssit projektiyhtiöltä, joka ei totellut ammattitaitoisten johtajien johtoa ja kohtasi suoraan pääkonttorin; sisäinen hallintajärjestelmä On kaikenlaista, digitalisaatioprosessi ei ole niin hyvä kuin odotettiin ja niin edelleen.

Eräs vanhempi lääkealan henkilö kommentoi: "Gao Ji ei koskaan suunnitellut käyttävänsä alan ihmisiä alusta alkaen, koska hänestä tuntui, että sinulla ei mennyt hyvin, ja tulin tänne tappamaan sinut. Hän ei odottanut olevansa sellaisessa tilanteessa. iso sotku.

Korjaus ja pullonkaulat

On olemassa useita merkkejä siitä, että Gao Jin itsekorjaus tapahtui vuoden 2020 tienoilla.

Toisaalta Gaoji hidasti fuusioiden ja yritysostojen vauhtia ja alkoi siirtyä nykyisten apteekkien tehostamiseen. Toisaalta Niu Heyin edustamat vähittäisapteekkialan veteraanit alkoivat olla mukana yrityksen toiminnassa. Tänä vuonna Niu Heyi ylennettiin operatiivisen johtajan asemasta johtajaksi, ja hän otti täyden vastuun offline-apteekkiliiketoiminnasta.

Niu Heyi on kotoisin Sisä-Mongoliasta, ja hänellä on markkinointitausta. Hän toimi aikoinaan pörssiyhtiön Dashenlinin toimitusjohtajana ja on yksi lääkealan kokeneimmista kauppiaista.

"Hra Niu on pragmaattinen henkilö, jolla on vahvat suorituskyvyn hallintataidot. Hän ei ole sellainen mukava kaveri. Hän on erittäin ankara, kun häntä kritisoidaan. Kaikki riippuu suorituskyvystä. Haastateltava, joka on työskennellyt Niu Heyi Thein kanssa." tutkittava kertoi "Jianwen Consultingille", että hänen ymmärryksensä mukaan Niu Heyi käytti paljon energiaa tiedon integroimiseen saapuessaan Gaojiin "Gaoji on tehnyt kiertoteitä tässä suhteessa. Se on paljon parempi, kun hän menee sinne."

Aloitettuaan Gaoji Medicalin toimitusjohtajana vuonna 2020 Niu Heyi alkoi muuttaa yritystä massiivisesti. Tämä muutos ei rajoittunut vain liiketoimintaan, vaan se sisälsi myös organisaatiorakenteen ja päätöksentekoprosessin. Niu Heyin näkemyksen mukaan kymmenien tuhansien apteekkien resurssien yhdistämisessä on kolme keskeistä lähtökohtaa: järjestelmä, toimitusketju ja organisaatio. Näistä kolmesta asiasta järjestelmä ja toimitusketju liittyvät suoraan liiketoiminnan kulkuun. Ne ovat erittäin deterministisiä ja suhteellisen helppoja tasoittaa.

Rakennusjärjestelmien ja toimitusketjujen osalta Niu Heyillä ja Hillhousen tiimillä on samat ideat, ja digitalisaatio on työkalu, johon hän luottaa eniten. Hän antoi kerran esimerkin johtaessaan 10 000 apteekkia, hän kohtaa väistämättä myymälätyyppisten tavarakeräysten ongelman. Niu Heyin mielestä kenenkään kokemuksella ei ole tässä asiassa merkitystä. Vain reaaliaikaiset big datan laskelmat voivat tehdä tarkkoja dynaamisia säätöjä 10 000 myymälään.

Organisaatiorakenteen suhteen hän noudatti Zhang Lein ehdotusta ja omaksui mallin "vallan keskittäminen suuriin asioihin ja vallan hajauttaminen pieniin asioihin". Ulkomaailma voi havaita, että viime vuosina Gaojin myymälöissä eri puolilla maata on ollut yhtenäisempi tyyli sekä sisustuksen että valaistuksen suhteen, mikä saa ne näyttämään korkeammalta. Syvempi muutos on se, että näissä eri provinsseissa jaetuilla alustoilla alkuperäiset pienosakkeenomistajat vetäytyvät vähitellen ja heidän tilalleen tulee pääkonttoriin sijoittuva johtajaryhmä.

"Tähän vaiheeseen asti Gaoji on melkein "sulattanut" aiemmin hankkimansa apteekit. Liang Hong kertoi "Jianwen Consultingille", että tällä hetkellä useiden alan ketjujen suorituskyky on laskenut 20–30 prosenttia. Laskua, kun taas Gaojin punaisten myymälöiden määrä (viittaen paremmin kannattaviin myymälöihin) on edelleen kasvussa. tulokset".

Mutta toisaalta, sisäpiiriläisten hallinnassa, Gaoji Healthin liiketoimintamalli muistuttaa yhä enemmän muita perinteisiä apteekkiketjuja. Edellä mainitut Gaojin läheiset ihmiset sanoivat, että tämä kehitystrendi poikkeaa Gaojin sijoituksista Sinulla on oltava eriytetyt ydinliiketoiminnat, kuten erikoisapteekit, Internet-sairaalat, uudet vähittäiskaupat ja vakuutukset. Lyhyesti sanottuna sinulla on oltava uusia tarinoita kerrottavana.

Henkilö kertoi, että Gaoji on myös tehnyt monia erilaisia ​​yrityksiä viime vuosina. Esimerkiksi se on hankkinut Internet-sairaalan lisenssin ja ottanut käyttöön online-diagnoosin ja -hoidon tarjotakseen potilaille seuranta- ja reseptipalveluita numero Hyvin kohdennettu sairaalan puolella oleva myymälä, olipa kyseessä sitten lääkeesittely tai lääkepalvelu, heijastaa paremmin lähisairaalan erikoispiirteitä. Nämä yritykset eivät kuitenkaan ole tuoneet merkittävää myynnin kasvua offline-liiketoimintaan.

"Jos muita uusia kasvupisteitä ei löydy, apteekkiketjut joutuvat pian koon kasvun ja voittojen pienenemisen ansaan."

Liang Hong sanoi, että reseptilääkkeiden puolella apteekkiketjut kohtaavat ruohonjuuritason terveydenhuollon laitosten hyökkäyksiä. Erityisesti avohoitokoordinoinnin jälkeen sosiaalikeskukset voivat hyväksyä reseptien ulosvirtauksen julkisista sairaaloista ja saada erittäin halvat hinnat keskitetyillä ostohinnoilla. reseptilääkkeistä. Käsikauppalääkkeiden puolella online-sairausvakuutusmaksu on lisännyt O2O:n mukavuutta huomattavasti, ja joidenkin offline-apteekkien vähittäismyynti on laskenut noin 10 %.

On selvää, että nykyisessä tilanteessa pelkkä Gaoji Healthin muuttaminen suuremmiksi ja paremmin hoidetuksi apteekiksi ei voi enää täyttää Hillhousen asemaa ja sille asetettuja odotuksia. Kuitenkin aikana, jolloin ala muuttuu, voiko Niu Heyin ja Li Bon korvannut Hillhouse Capital pelata parempia kortteja?

WeChat-editori|. Su Xiao