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"El curso de Olimpiada de Matemáticas de Xueersi cuesta más de 4.000 yuanes por semestre. Todo el contenido de esta máquina de aprendizaje es gratuito por el mismo precio. No es necesario inscribirse en ninguna escuela intensiva..." El verano está llegando a su fin y La sala de transmisión en vivo The Douyin de Xueersi todavía está de moda, y el presentador está generando locamente los puntos de venta de la máquina de aprendizaje a 1,25 veces la velocidad del habla.

En la tienda insignia oficial de Xueersi con más de 2,4 millones de fanáticos, hay más de mil personas en línea en la sala de transmisión en vivo.

Imagen/Sala en vivo Xueersi Douyin

En un punto de ventas fuera de línea de Xueersi en Hebei, un vendedor dijo a "Interface News·Entrepreneurship Frontier" que eran vacaciones de verano y que se podían vender más de una docena de máquinas de aprendizaje en un mes.

Desde las antiguas máquinas de aprendizaje, los relojes para niños y las farolas que protegen los ojos hasta las modernas máquinas de aprendizaje con inteligencia artificial, el hardware educativo ha estado acosando las billeteras de los padres. Sin embargo, después de la "doble reducción", se especuló mucho sobre el concepto de AIGC superpuesto, y el hardware educativo realmente se convirtió en la "esperanza de todo el pueblo" a los ojos de los principales fabricantes.

El antiguo gigante de la educación y la formación fuera de línea TAL (la empresa matriz de Xueersi) depende de los profesores y del contenido. Además de recurrir a una educación de calidad, el proceso de transformación hacia hardware inteligente también es muy sencillo.

Pero no son sólo las empresas de educación las que están cazando padres en estos días.

Actualmente, los fabricantes de hardware tradicionales como BBK y Dushulang han acumulado una gran cantidad de usuarios, mientras que las principales empresas de Internet como iFlytek y NetEase Youdao están creando fuertes círculos educativos transfronterizos con sus ventajas en tecnología y big data.

Ante las repetidas competencias en tecnología, contenidos, canales y precios, ¿cuáles son las posibilidades de que Xueersi, como "escuela académica", gane? La máquina de aprendizaje de IA puede ayudar a los usuarios a pasar de ser una “madre sentimental” a una verdadera “madre salvadora”.

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Confíe en el hardware para "continuar la vida"

En el reciente año fiscal 2024, TAL ha obtenido un buen informe de calificaciones. (Nota del editor: el año fiscal 2024 es del 1 de marzo de 2023 al 29 de febrero de 2024).

Durante el período del informe, los ingresos netos de TAL aumentaron de 1.020 millones de dólares en el mismo período del año pasado a 1.490 millones de dólares, un aumento interanual del 46,2%; la pérdida neta fue de 3.573 millones de dólares, en comparación con 136 millones de dólares en el mismo período; período del año pasado, y la pérdida se redujo significativamente.

En el informe financiero del primer trimestre del año fiscal 2025 publicado el 1 de agosto, TAL continuó la tendencia de recuperación empresarial.

El informe financiero muestra que al 31 de mayo de 2024, los ingresos de TAL fueron de 414 millones de dólares, un aumento interanual del 50,55%; la ganancia neta fue de 11.402 millones de dólares, en comparación con una pérdida neta de 45.037 millones de dólares en el mismo período; el año pasado, un incremento interanual del 125%, logrando un vuelco.

De hecho, a medida que disminuye el impacto de los ajustes en el negocio tradicional de educación y formación de TAL, el crecimiento de sus ingresos se ha vuelto positivo a partir del primer trimestre del año fiscal 2024: los ingresos operativos totales de la compañía en el primer, segundo y tercer trimestre fueron de 275 millones, 412 millones. y 374 millones mil millones respectivamente, con tasas de crecimiento interanual del 23,0%, 40,0% y 61,0% respectivamente.

El año pasado, Xueersi tomó la iniciativa en el lanzamiento de su primer modelo inteligente "Xueersi Learning Machine Classic Edition 2023" y luego lanzó dos nuevos productos xPad2 Pro y xPad2 Pro Max a finales de año.

Imagen/Tienda insignia Xueersi JD

También a partir del lanzamiento de máquinas de aprendizaje inteligentes, Xueersi convirtió una pérdida en ganancia en el segundo trimestre del año fiscal 2024 por primera vez en 12 trimestres desde la implementación de la política de "doble reducción".

La lista del Festival de Productos "Double Eleven" de Douyin Mall de 2023 muestra que entre los diez productos clave más vendidos, las máquinas de aprendizaje ocupan dos lugares, y la máquina de aprendizaje inteligente Xueersi ocupa el cuarto lugar.

De hecho, antes de esto, Xueersi ya había experimentado con muchos productos de hardware educativo, como luces de aprendizaje, máquinas de conferencias, etc. La idea de transformar el posicionamiento de la empresa de una empresa de educación a una empresa de tecnología era solo un prototipo en ese momento. .

Después de la introducción de políticas industriales, el grupo estableció tres direcciones principales para la transformación: servicios de aprendizaje (incluida educación de calidad, enseñanza individualizada en la escuela secundaria y clases en línea con grupos numerosos, educación internacional, etc.), soluciones de contenido de aprendizaje (libros en papel). , hardware inteligente, etc.) y aprendizaje de soluciones técnicas (negocios toB como transmisión en vivo, soluciones de inteligencia artificial, etc.).

No es difícil darse cuenta de que el techo tradicional del negocio de la enseñanza en línea es obvio. TAL puede ampliar rápidamente su diseño a través de las capacidades de sus productos estandarizados, que es la zona de confort de la empresa;El negocio de servicios de IA requiere buenos recursos escolares y la presión de costos que generan las actualizaciones continuas de los sistemas de productos.

Por el contrario, el modelo de venta única de productos de hardware obviamente tiene un mejor flujo de caja. Con la iteración continua de la tecnología AIGC y la "Batalla de los 100 modelos", casi todos los productos de la industria educativa se pueden rehacer con IA.

Y las máquinas de aprendizaje inteligentes equipadas con modelos grandes y tecnología de inteligencia artificial parecen tener más perspectivas comerciales.

Además de los recursos de clase de grabación de video, las máquinas de aprendizaje actualmente en el mercado generalmente están equipadas con grandes modelos de IA, que se centran en funciones de aprendizaje de precisión de IA, que pueden ayudar a los estudiantes de primaria y secundaria a verificar omisiones y llenar vacantes, y son equivalentes a los estudiantes. 'Profesores de IA y tutores privados.

Red de Imagen/Foto, basada en protocolo VRF

"Ya no inscribo a mis hijos en clases durante las vacaciones de verano. Utilizo principalmente máquinas de aprendizaje para repasar en casa, así no tengo que preocuparme por mi madre", reveló un padre a "Interface News·Entrepreneurship Frontier".

Peng Zhuangzhuang, presidente de TAL Group, también reveló que el crecimiento de las máquinas de aprendizaje Xueersi está impulsado por mayores ventas y precios de venta promedio más altos.

Actualmente, Xueersi Learning Hardware también se ha convertido en un contribuyente clave al negocio de soluciones de contenido del grupo.

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La IA es difícil de derrotar a la enseñanza y la investigación

De hecho, el hardware educativo nacional ha experimentado 30 años.

Las empresas de hardware tradicionales, representadas por Xiaobawang, BBK, Wenquxing, Xiaotiancai, etc., tienen una gran cantidad de fanáticos en la pista de hardware tradicional con sus sólidas capacidades de canal fuera de línea.

En 2008, iFlytek lanzó el producto de enseñanza de materias de idiomas "Chanyan Intelligent Speech Teaching Aids". Posteriormente, una gran cantidad de empresas como New Oriental, Yuanfudao, Squirrel AI y otras empresas integrales y tecnológicamente avanzadas han desarrollado hardware educativo.

Si las empresas de tecnología que fabrican hardware son simplemente una expansión comercial rutinaria, entonces los conceptos de AIGC y la inteligencia artificial realmente han cambiado el círculo del hardware educativo.

En 2022, comenzará oficialmente la era dorada del hardware inteligente educativo, y TAL también ha acelerado su exploración del hardware educativo.

En junio de 2022, TAL lanzó la lámpara de aprendizaje inteligente Little Monkey, que admite contenido de aprendizaje, herramientas de aprendizaje y otras funciones, y se posiciona como una "lámpara de protección ocular que comprende mejor el aprendizaje". En septiembre, Xueersi lanzó la "máquina de preguntas Paipai"; ”, centrándose en la función de autoaprendizaje de la toma de fotografías.

En febrero de 2023, se lanzó la primera máquina de aprendizaje Xpad de Xueersi, que ofrece cursos de autoaprendizaje gratuitos y lanzó un robot de conferencias de inteligencia artificial. En diciembre, se lanzó la máquina de aprendizaje insignia Xpad2. Este año, la versión 2024 de la máquina de aprendizaje con mayor costo y rendimiento. fue lanzado.

Imagen/Tienda insignia Xueersi JD

Vale la pena señalar que, impulsadas por la ola de IA, muchas empresas de tecnología han anunciado el lanzamiento de productos de hardware equipados con modelos de lenguaje grandes este año.

En noviembre de 2023, Xueersi evitó la ruta general del modelo grande y desarrolló y lanzó de forma independiente el modelo grande de nueve capítulos (MathGPT). Toma como núcleo algoritmos de resolución y narración de problemas, y también tiene matemáticas, chino, inglés y física. , química, resolución de problemas y habilidades de presentación en biología y otras disciplinas.

En la actualidad, funciones como la resolución de problemas matemáticos y la corrección de composición inteligente de IA se han aplicado a máquinas de aprendizaje de marca.

“La función de aprendizaje de precisión de IA basada en la máquina de aprendizaje puede probar el dominio de los puntos de conocimiento de los estudiantes a través de preguntas de prueba.Tomando las pruebas unitarias como ejemplo, esta función puede determinar la dificultad de la siguiente pregunta al detectar el tiempo y la precisión de la pregunta. Se puede decir que las preguntas que cada persona responde son "miles de personas, miles de caras". "El personal de ventas fuera de línea de Xueersi dijo a "Interface News·Entrepreneurship Frontier".

También mencionó que después de que la máquina de aprendizaje detecta elementos débiles a través de la función de IA, puede saltar directamente al contenido de la lección en video para ayudar a los niños a mejorar su eficiencia de aprendizaje y encontrar y llenar los vacíos.

Imagen/Máquina de aprendizaje Xueersi

En la actualidad, la mayoría de las principales empresas de tecnología que lanzan modelos grandes al mercado se centran en modelos de artes liberales y prefieren la práctica de hablar en idiomas extranjeros. Por ejemplo, el modelo Spark Cognitive Large de iFlytek también se centra en el desarrollo de habilidades de habla inglesa, el modelo japonés de NetEase Youdao. ha lanzado una función de tutoría privada hablada.

Además del aprendizaje preciso, Xueersi Learning Machine también proporciona aprendizaje mediante diálogo con IA, preguntas de matemáticas en cualquier momento y 10 artefactos auxiliares de IA importantes: búsqueda de palabras con IA, traducción con la punta de los dedos con IA, asistente de composición con IA, dictado con IA, recitación con IA, práctica de aritmética oral con IA, IA. Corrección de aritmética oral, pequeños ejercicios de pensamiento de IA, preguntas y respuestas de enciclopedia de IA y libros ilustrados de lectura de IA.

Pero en comparación con las funciones de IA que surgen con frecuencia, los padres parecen estar más interesados ​​en las reservas de contenidos de enseñanza e investigación de Xueersi.

"En el pasado, las capacidades de enseñanza e investigación fuera de línea de Xueersi eran demasiado sólidas. Ahora elijo sus productos con fines de enseñanza e investigación. Hay varios cursos a diferentes precios. Por el contrario, la máquina de aprendizaje de iFlytek tiene sólidas capacidades de inteligencia artificial, pero la enseñanza y la investigación son relativamente pobre”, dijo un padre.

Por ejemplo, al comparar las dos máquinas de aprendizaje de IA convencionales en el mercado, la clave para la elección de los padres es tener lo que necesitan. En comparación con los padres que instruyen personalmente a sus hijos en el aprendizaje, las máquinas de aprendizaje son más "salvadoras de madres" hasta cierto punto. .

"El contenido de Xueersi es más adecuado para estudiantes más jóvenes de primaria. Tiene dos conjuntos de cursos, en el campus y peiyou. iFlytek es más adecuado para escuelas secundarias y superiores. Puedes ver videos experimentales de algunos experimentos físicos y químicos. así como exámenes reales de las principales escuelas famosas." Otro padre dijo a "Interface News·Entrepreneurship Frontier".

Sin embargo, algunos padres han informado que hay muchos recursos gratuitos en Internet para cursos grabados y que es posible que una máquina de aprendizaje no pueda satisfacer las necesidades de aprendizaje de sus hijos. Una familia puede incluso comprar varias máquinas de aprendizaje para uso combinado. Las máquinas se han convertido en un consumible electrónico.

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Apuesta por grandes modelos

En el entorno actual, los modelos grandes casi se han convertido en el nuevo faro guía en la industria educativa.

Sam Altman, fundador de OpenAI, es particularmente optimista sobre el empoderamiento de la IA en la industria educativa, especialmente la tutoría personalizada e individualizada.

Este verano, el intenso lanzamiento de modelos de gran tamaño también ha animado el itinerario educativo.

El 6 de mayo, iFlytek celebró una conferencia de prensa para conocer los resultados del "iFlytek Spark Cognitive Large Model" y lanzó el modelo grande + máquina de aprendizaje de IA. Afirma que la IA puede calificar ensayos como un profesor y tener conversaciones en vivo como un profesor de inglés hablado. Desde entonces, ha experimentado muchas iteraciones de actualización.

El 15 de mayo, "Network Beijing" anunció nuevos avances en el registro de inteligencia artificial. El modelo grande Kanyun de Yuanfudao aprobó el registro de modelo grande.

El 26 de julio, NetEase Youdao lanzó el primer modelo vertical a gran escala del país en el campo educativo, "Zi Yue", y lanzó seis aplicaciones innovadoras basadas en el modelo grande "Zi Yue": "LLM Translation" y "Virtual Spoken Language Coach". " "Orientación sobre composición de IA", "Conferencias de gramática", "AIBox" y "Preguntas y respuestas de documentos"...

Al observar los productos de modelos grandes en el mercado, la mayoría de los fabricantes están ampliando las aplicaciones de modelos grandes en sus propios campos verticales ventajosos en un intento de crear diferenciación.

Debido a que iFlytek y NetEase Youdao tienen ventajas técnicas y de big data en la traducción y el reconocimiento de voz, sus productos equipados con modelos grandes han derivado funciones interactivas de IA, como profesores de lenguaje hablado.

Red de Imagen/Foto, basada en protocolo VRF

Yuanfudao se basa en recursos como Xiaoyuan Question Search y Yuan Question Bank y lo extiende a escenarios como la corrección de tareas. MathGPT de TAL se centra en el campo de las matemáticas y es superior en matemáticas y razonamiento científico.

Al confiar en las nuevas tecnologías para contar nuevas historias, muchas empresas importantes han recibido comentarios positivos en términos de desempeño y precios de las acciones.

El 16 de julio, iFlytek escribió en su registro de actividad de relaciones con inversores que las ventas de sus máquinas de aprendizaje de IA aumentaron en más del 100% de enero a mayo de este año, y su puntaje neto de promotor de usuarios continuó ocupando el primer lugar en la industria.

Desde el lanzamiento del "Spark Cognitive Big Model" en mayo de este año, el precio de las acciones de iFlytek ha aumentado hasta un 111,24% desde principios de año, con el mayor aumento en el rango incluso hasta un 149,77%.

Además de lanzar el modelo Ziyue, NetEase Youdao también lanzó aplicaciones innovadoras como Youdao Xiao P y el entrenador virtual de lenguaje hablado HiEcho 3.0.

Según los datos publicados por NetEase Youdao, en el primer trimestre de 2024, los ingresos de su negocio de suscripción de IA alcanzaron los 50 millones de yuanes, un aumento interanual del 140%, su negocio de servicios de marketing en línea alcanzó casi 500 millones de yuanes; incremento interanual de casi el 126%.

Pero lo que es inevitable es que la integración actual de las funciones de IA y las máquinas de aprendizaje se encuentra aún en sus primeras etapas, y el camino hacia la comercialización es limitado. Esto también ha llevado a una relativa homogeneidad tanto del producto en sí como de las funciones de IA.

Según la observación de "Interface News · Entrepreneurship Frontier", las funciones principales de la mayoría de las máquinas de aprendizaje en el mercado actualmente se centran en el aprendizaje de precisión de la IA, la práctica oral individual, la corrección de tareas, la corrección de ensayos, el libro de errores de la IA, etc. Aunque hay diferencias en los detalles, en general todavía falta innovación.

Imagen/Máquina de aprendizaje HKUST iFlytek

Hay modelos grandes de los principales fabricantes disponibles para el combate cuerpo a cuerpo, pero actualmente no existe un producto absolutamente "destructivo" en el hardware de aprendizaje.

Los datos de Luotu Technology muestran que en el primer trimestre de 2024, las cinco principales marcas de ventas en línea de tabletas de aprendizaje nacionales son Xueersi, Xiaodu, Xiaoyuan, Zuoyebang e iFlytek, con participaciones del 14,2%, 13,5% y 12,2%, respectivamente. y 10%, las cuotas de mercado están muy cerca.

Según expertos de la industria, los fabricantes con formación educativa tienen ventajas en recursos y servicios personalizados, mientras que las grandes empresas de Internet suelen tener capacidades técnicas más sólidas. Aunque cada uno tiene sus propios puntos fuertes y posicionamiento, sin duda los fabricantes están trabajando duro para compensar sus respectivas deficiencias.

Esto también significa que las máquinas de aprendizaje han pasado de la era inicial de las "máquinas de lectura de puntos", en la que competían por hardware, canales y marketing, a la era 2.0, en la que competían por tecnología y contenidos.

En la actualidad, los fabricantes todavía pueden ocupar sus respectivas posiciones, pero para Xueersi, antes de que llegue la marca de máquinas de aprendizaje de IA "el ganador se lo lleva todo", además de las ventajas de contenido, me temo que debe encontrar una segunda competitividad para atraer usuarios lo antes posible. posible.