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“O curso da Olimpíada de Matemática de Xueersi custa mais de 4.000 yuans por semestre. Todo o conteúdo desta máquina de aprendizagem é gratuito pelo mesmo preço. A sala de transmissão ao vivo de Xueersi, The Douyin, ainda está quente, e o âncora está exibindo loucamente os argumentos de venda da máquina de aprendizagem a 1,25 vezes a velocidade da fala.

Na loja oficial de Xueersi, com mais de 2,4 milhões de fãs, há mais de mil pessoas online na sala de transmissão ao vivo.

Foto/Sala ao vivo Xueersi Douyin

Em um ponto de vendas off-line da Xueersi em Hebei, um vendedor disse à "Interface News·Entrepreneurship Frontier" que eram férias de verão e mais de uma dúzia de máquinas de aprendizagem poderiam ser vendidas em um mês.

Desde as antigas máquinas de aprendizagem, relógios infantis e lâmpadas de rua que protegem os olhos até as atuais máquinas de aprendizagem de IA, o hardware educacional tem perseguido as carteiras dos pais. No entanto, após a "dupla redução", o conceito de AIGC sobreposto foi amplamente especulado, e o hardware educacional tornou-se verdadeiramente a "esperança de toda a aldeia" aos olhos dos grandes fabricantes.

A antiga gigante de educação e treinamento offline TAL (controladora da Xueersi) conta com professores e conteúdo. Além de buscar uma educação de qualidade, o processo de transformação para hardware inteligente também é muito tranquilo.

Mas não são apenas as empresas de educação que estão caçando os pais atualmente.

Atualmente, os fabricantes tradicionais de hardware, como BBK e Dushulang, acumularam um grande número de usuários, enquanto grandes empresas de Internet, como iFlytek e NetEase Youdao, estão criando fortes círculos educacionais transfronteiriços com suas vantagens em tecnologia e big data.

Diante das repetidas competições em tecnologia, conteúdo, canais e preço, quais são as chances de Xueersi, como “escola acadêmica”, vencer? A máquina de aprendizagem de IA pode ajudar os usuários a deixarem de ser "livres de mãe" para se tornarem verdadeiramente "poupadores de mãe".

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Confie no hardware para “continuar a vida”

No recente ano fiscal de 2024, a TAL apresentou um bom boletim escolar. (Nota do editor: o ano fiscal de 2024 vai de 1º de março de 2023 a 29 de fevereiro de 2024.)

Durante o período do relatório, o lucro líquido da TAL aumentou de US$ 1,020 bilhão no mesmo período do ano passado para US$ 1,490 bilhão, um aumento anual de 46,2%, o prejuízo líquido foi de US$ 3,573 milhões, em comparação com US$ 136 milhões no mesmo período; período do ano passado, e a perda diminuiu significativamente.

No relatório financeiro do primeiro trimestre do ano fiscal de 2025 divulgado em 1º de agosto, a TAL deu continuidade à tendência de recuperação dos negócios.

O relatório financeiro mostra que em 31 de maio de 2024, a receita da TAL foi de US$ 414 milhões, um aumento anual de 50,55%, o lucro líquido foi de US$ 11,402 milhões, em comparação com um prejuízo líquido de US$ 45,037 milhões no mesmo período; no ano passado, um aumento anual de 125%, alcançando uma reviravolta.

Na verdade, à medida que o impacto dos ajustes nos negócios tradicionais de educação e treinamento da TAL diminui, o crescimento de suas receitas tornou-se positivo a partir do primeiro trimestre do ano fiscal de 2024: a receita operacional total da empresa no primeiro, segundo e terceiro trimestres foi de 275 milhões, 412 milhões, e 374 milhões, respectivamente, com taxas de crescimento homólogas de 23,0%, 40,0% e 61,0%, respectivamente.

No ano passado, Xueersi assumiu a liderança no lançamento de seu primeiro modelo inteligente "Xueersi Learning Machine Classic Edition 2023", e posteriormente lançou dois novos produtos xPad2 Pro e xPad2 Pro Max no final do ano.

Loja principal de imagens/Xueersi JD

Também a partir do lançamento de máquinas de aprendizagem inteligentes, Xueersi transformou prejuízo em lucro no segundo trimestre do ano fiscal de 2024 pela primeira vez em 12 trimestres desde a implementação da política de “dupla redução”.

A lista do Festival de Mercadorias "Double Eleven" do Douyin Mall 2023 mostra que entre os dez produtos mais vendidos dos principais produtos, as máquinas de aprendizagem ocupam dois lugares, com a Máquina de Aprendizagem Inteligente Xueersi em quarto lugar.

Na verdade, antes disso, Xueersi já havia experimentado diversos produtos de hardware educacional, como luzes de aprendizagem, máquinas de palestras, etc. A ideia de transformar o posicionamento da empresa de uma empresa de educação para uma empresa de tecnologia era apenas um protótipo na época .

Após a introdução das políticas da indústria, o grupo definiu três direções principais para a transformação: serviços de aprendizagem (incluindo educação de qualidade, ensino individual no ensino médio e aulas on-line em grandes turmas, educação internacional, etc.), soluções de conteúdo de aprendizagem (livros em papel , hardware inteligente, etc.) e aprendizagem de soluções técnicas (empresas toB, como transmissão ao vivo, soluções de IA, etc.).

Não é difícil descobrir que o teto tradicional do negócio de ensino on-line é óbvio, a TAL pode expandir rapidamente seu layout por meio de recursos de produtos padronizados, que são a zona de conforto da empresa;O negócio de serviços de IA exige bons recursos escolares e a pressão de custos trazida pelas atualizações contínuas dos sistemas de produtos.

Em contraste, o modelo de vendas únicas de produtos de hardware obviamente tem melhor fluxo de caixa. Com a iteração contínua da tecnologia AIGC e a "Batalha dos 100 Modelos", quase todos os produtos da indústria educacional podem ser refeitos com IA.

E máquinas de aprendizagem inteligentes equipadas com grandes modelos e tecnologia de IA parecem ter mais perspectivas de negócios.

Além dos recursos de gravação de vídeo das aulas, as máquinas de aprendizagem atualmente no mercado são geralmente equipadas com grandes modelos de IA, com foco em funções de aprendizagem de precisão de IA, que podem ajudar alunos do ensino fundamental e médio a verificar omissões e preencher vagas, e são equivalentes a alunos 'Professores de IA e professores particulares.

Rede Imagem/Foto, baseada no protocolo VRF

"Não matriculo mais meus filhos nas aulas durante as férias de verão. Uso principalmente máquinas de aprendizagem para revisar em casa, para não ter que me preocupar com minha mãe."

Peng Zhuangzhuang, presidente do Grupo TAL, também revelou que o crescimento das máquinas de aprendizagem Xueersi é impulsionado pelo aumento das vendas e pelos preços médios de venda mais elevados.

Atualmente, a Xueersi Learning Hardware também se tornou um contribuidor importante para o negócio de soluções de conteúdo do grupo.

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A IA é difícil de derrotar o ensino e a pesquisa

Na verdade, o hardware educacional nacional já existe há 30 anos.

As empresas de hardware tradicionais, representadas por Xiaobawang, BBK, Wenquxing, Xiaotiancai, etc., têm um grande número de fãs na faixa de hardware tradicional com suas fortes capacidades de canal offline.

Em 2008, a iFlytek lançou o produto de ensino de línguas "Chanyan Intelligent Speech Teaching Aids". Posteriormente, um grande número de empresas como New Oriental, Yuanfudao, Squirrel AI e outras empresas abrangentes e tecnologicamente avançadas desenvolveram hardware educacional.

Se as empresas de tecnologia que fabricam hardware são apenas uma expansão rotineira dos negócios, então os conceitos de AIGC e inteligência artificial realmente mudaram o círculo do hardware educacional.

Em 2022, a era de ouro do hardware educacional inteligente começará oficialmente, e a TAL também acelerou sua exploração de hardware educacional.

Em junho de 2022, a TAL lançou a Lâmpada de Aprendizagem Inteligente Little Monkey, que suporta conteúdo de aprendizagem, ferramentas de aprendizagem e outras funções, e está posicionada como uma "lâmpada de proteção ocular que entende melhor a aprendizagem"; em setembro, Xueersi lançou a "Máquina de Perguntas Paipai"; ”, focando na função de autoaprendizagem de tirar fotos.

Em fevereiro de 2023, a primeira máquina de aprendizagem Xpad da Xueersi foi lançada, oferecendo cursos gratuitos de autoaprendizagem e lançando um robô de palestras de IA. Em dezembro, a principal máquina de aprendizagem Xpad2 foi lançada. Este ano, a versão 2024 da máquina de aprendizagem com desempenho de custo mais alto. foi lançado.

Loja principal de imagens/Xueersi JD

Vale ressaltar que impulsionadas pela onda de IA, muitas empresas de tecnologia anunciaram este ano o lançamento de produtos de hardware equipados com grandes modelos de linguagem.

Em novembro de 2023, Xueersi evitou a rota geral do grande modelo e desenvolveu e lançou de forma independente o grande modelo de nove capítulos (MathGPT). Ele leva algoritmos de resolução e resolução de problemas como seu núcleo, e também tem matemática, chinês, inglês, física. , química, habilidades de resolução de problemas e apresentação em biologia e outras disciplinas.

Atualmente, funções como resolução de problemas matemáticos e correção de composição inteligente de IA foram aplicadas a máquinas de aprendizagem de marca.

“A função de aprendizagem de precisão de IA baseada na máquina de aprendizagem pode testar o domínio dos pontos de conhecimento dos alunos por meio de perguntas de teste.Tomando o teste unitário como exemplo, esta função pode determinar a dificuldade da próxima pergunta, detectando o tempo e a precisão da pergunta. Pode-se dizer que as perguntas que cada pessoa responde são 'milhares de pessoas, milhares de rostos'. "A equipe de vendas off-line da Xueersi disse à" Interface News · Entrepreneurship Frontier ".

Ela também mencionou que depois que a máquina de aprendizagem detecta itens fracos por meio da função de IA, ela pode pular diretamente para o conteúdo da videoaula para ajudar as crianças a melhorar sua eficiência de aprendizagem e encontrar e preencher lacunas.

Máquina de aprendizagem de imagem/Xueersi

Atualmente, a maioria das grandes empresas de tecnologia que lançam grandes modelos no mercado concentram-se em modelos de artes liberais e preferem a prática de falar línguas estrangeiras. Por exemplo, o Spark Cognitive Large Model da iFlytek também se concentra na construção de habilidades de língua inglesa, a subsidiária da NetEase Youdao. lançou uma função de aulas particulares faladas.

Além do aprendizado preciso, o Xueersi Learning Machine também oferece aprendizado de diálogo de IA, questionamento de matemática a qualquer momento e 10 principais artefatos auxiliares de IA: pesquisa de palavras de IA, tradução de ponta de dedo de IA, assistente de composição de IA, ditado de IA, recitação de IA, prática de aritmética oral de IA, IA Correção aritmética oral, exercícios de pensamento pequeno de IA, perguntas e respostas da enciclopédia de IA e leitura de livros ilustrados de IA.

Mas em comparação com as funções de IA frequentemente emergentes, os pais parecem estar mais interessados ​​nas reservas de conteúdo de ensino e pesquisa de Xueersi.

"No passado, as capacidades de ensino e pesquisa off-line da Xueersi eram muito fortes. Agora escolho seus produtos para fins de ensino e pesquisa. Existem vários cursos com preços diferentes. Em contraste, a máquina de aprendizagem da iFlytek tem fortes capacidades de IA, mas Ensino e a pesquisa é relativamente pobre”, disse um dos pais.

Por exemplo, comparando as duas principais máquinas de aprendizagem de IA no mercado, a chave para a escolha dos pais é ter o que precisam. Em comparação com os pais que ensinam pessoalmente seus filhos na aprendizagem, as máquinas de aprendizagem são, até certo ponto, mais “salvadoras para as mães”. .

"O conteúdo do Xueersi é mais adequado para alunos mais jovens do ensino fundamental. Possui dois conjuntos de cursos, presenciais e peiyou. iFlytek é mais adequado para escolas secundárias e superiores. Você pode assistir a vídeos experimentais para alguns experimentos físicos e químicos, bem como testes reais de grandes escolas famosas." Outro pai disse à "Interface News·Entrepreneurship Frontier".

No entanto, alguns pais relataram que existem muitos recursos gratuitos na Internet para cursos gravados, e uma máquina de aprendizagem pode não ser capaz de atender às necessidades de aprendizagem de seus filhos. Uma família pode até comprar várias máquinas de aprendizagem para uso combinado. as máquinas tornaram-se um consumível eletrônico.

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Aposte em modelos grandes

No ambiente atual, os grandes modelos quase se tornaram o novo guia na indústria da educação.

Sam Altman, fundador da OpenAI, está particularmente otimista em relação ao fortalecimento da indústria educacional pela IA, especialmente aulas particulares personalizadas de IA.

Neste verão, o lançamento intensivo de grandes modelos também tornou a via educacional particularmente animada.

Em 6 de maio, a iFlytek realizou uma conferência de imprensa para apresentar os resultados do "iFlytek Spark Cognitive Large Model" e lançou o modelo grande + máquina de aprendizagem de IA. Ela afirma que a IA pode avaliar redações como um professor e ter conversas ao vivo como um professor de inglês falado. Desde então, ele passou por muitas iterações de atualização.

Em 15 de maio, a "Network Beijing" anunciou novos progressos no registro de inteligência artificial. O modelo grande Kanyun de Yuanfudao passou no registro do modelo grande.

Em 26 de julho, NetEase Youdao lançou o primeiro modelo vertical em grande escala do país na área educacional, “Ziyue”, e lançou seis aplicativos inovadores desenvolvidos com base no modelo em grande escala “Ziyue” – “LLM Translation” e “Virtual Spoken Language Coach”. "Orientação de composição de IA", "Aulas de gramática", "AIBox" e "Perguntas e respostas de documentos"...

Olhando para os produtos de modelos grandes no mercado, a maioria dos fabricantes está a alargar as aplicações de modelos grandes nos seus próprios campos verticais vantajosos, numa tentativa de criar diferenciação.

Como iFlytek e NetEase Youdao têm vantagens técnicas e de big data na tradução e reconhecimento de fala, seus produtos equipados com grandes modelos derivaram funções interativas de IA, como professores de língua falada.

Rede Imagem/Foto, baseada no protocolo VRF

Yuanfudao é baseado em recursos como Xiaoyuan Question Search e Yuan Question Bank e o estende a cenários como correção de trabalhos de casa. O MathGPT da TAL concentra-se no campo da matemática e é superior em matemática e raciocínio científico.

Baseando-se em novas tecnologias para contar novas histórias, muitos grandes fabricantes receberam feedback positivo em termos de desempenho e preços das ações.

Em 16 de julho, a iFlytek escreveu em seu registro de atividades de relações com investidores que as vendas de máquinas de aprendizagem de IA aumentaram mais de 100% de janeiro a maio deste ano, e sua pontuação de promotor líquido de usuários continuou a ocupar o primeiro lugar na indústria.

Desde o lançamento do “Spark Cognitive Big Model” em maio deste ano, o preço das ações da iFlytek aumentou até 111,24% desde o início do ano, com o maior aumento na faixa chegando a 149,77%.

Além de lançar o modelo Ziyue, a NetEase Youdao também lançou aplicativos inovadores, como Youdao Xiao P e o treinador virtual de linguagem falada HiEcho 3.0.

De acordo com dados divulgados pela NetEase Youdao, no primeiro trimestre de 2024, sua receita de negócios de assinatura de IA atingiu 50 milhões de yuans, um aumento anual de 140%, seu negócio de serviços de marketing online atingiu quase 500 milhões de yuans, um; aumento anual de quase 126%.

Mas não há como escapar ao facto de que a actual integração das funções de IA e das máquinas de aprendizagem ainda está numa fase inicial, e o caminho para a comercialização é limitado. Isto também levou à relativa homogeneidade do próprio produto e da IA. funções.

De acordo com a observação de "Interface News·Entrepreneurship Frontier", as principais funções da maioria das máquinas de aprendizagem no mercado atualmente se concentram no aprendizado de precisão de IA, prática oral individual, correção de lição de casa, correção de redação, livro de erros de IA, etc. , embora existam diferenças nos detalhes Mas, no geral, ainda há falta de inovação.

Máquina de aprendizagem Picture/HKUST iFlytek

Modelos grandes de grandes fabricantes estão disponíveis para combate corpo a corpo, mas atualmente não existe um produto “matador” absoluto em hardware de aprendizagem.

Os dados da Luotu Technology mostram que no primeiro trimestre de 2024, as cinco principais marcas de vendas online de tablets de aprendizagem nacionais são Xueersi, Xiaodu, Xiaoyuan, Zuoyebang e iFlytek, com participações de 14,2%, 13,5% e 12,2%%, 10%, respectivamente. e 10%, as quotas de mercado são muito próximas.

De acordo com especialistas do setor, os fabricantes com formação acadêmica têm vantagens em recursos e serviços personalizados, enquanto as grandes empresas de Internet costumam ter capacidades técnicas mais sólidas. Embora cada um tenha seus próprios pontos fortes e posicionamento, os fabricantes estão, sem dúvida, trabalhando duro para compensar suas respectivas deficiências.

Isso também significa que as máquinas de aprendizagem passaram da era inicial das “máquinas de leitura de pontos”, de competição por hardware, canais e marketing, para a era 2.0, de competição por tecnologia e conteúdo.

Atualmente, os fabricantes ainda podem ocupar suas respectivas posições, mas para Xueersi, antes que chegue a marca de máquinas de aprendizagem de IA "o vencedor leva tudo", além das vantagens de conteúdo, temo que ela deva encontrar uma segunda competitividade para atrair usuários assim que possível.