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"Il corso delle Olimpiadi di Matematica di Xueersi costa più di 4.000 yuan a semestre. Tutto il contenuto di questa macchina per l'apprendimento è gratuito allo stesso prezzo. Non è necessario iscriversi a nessuna scuola secondaria..." L'estate sta finendo e La sala di trasmissione dal vivo The Douyin di Xueersi è ancora calda e il conduttore sta trasmettendo all'impazzata i punti di forza della macchina per l'apprendimento a 1,25 volte la velocità del parlato.

Nel flagship store ufficiale di Xueersi con oltre 2,4 milioni di fan, ci sono più di mille persone online nella sala di trasmissione dal vivo.

Immagine/Sala dal vivo Xueersi Douyin

In un punto vendita offline di Xueersi nell'Hebei, un venditore ha detto a "Interface News·Entrepreneurship Frontier" che erano le vacanze estive e che più di una dozzina di macchine per l'apprendimento potevano essere vendute in un mese.

Dalle prime macchine per l'apprendimento vecchio stile, agli orologi per bambini e ai lampioni che proteggono gli occhi fino alle macchine per l'apprendimento basate sull'intelligenza artificiale di oggi, l'hardware educativo ha perseguitato i portafogli dei genitori. Tuttavia, dopo la "doppia riduzione", il concetto di AIGC sovrapposto è stato ampiamente speculato e l'hardware didattico è diventato davvero la "speranza dell'intero villaggio" agli occhi dei grandi produttori.

L'ex gigante dell'istruzione e della formazione offline TAL (società madre di Xueersi) fa affidamento su insegnanti e contenuti Oltre a rivolgersi a un'istruzione di qualità, anche il processo di trasformazione in hardware intelligente è molto fluido.

Ma oggigiorno non sono solo le aziende educative a dare la caccia ai genitori.

Attualmente, i tradizionali produttori di hardware come BBK e Dushulang hanno accumulato un gran numero di utenti, mentre le principali società Internet come iFlytek e NetEase Youdao stanno creando forti circoli educativi transfrontalieri con i loro vantaggi nella tecnologia e nei big data.

Di fronte alle ripetute competizioni in termini di tecnologia, contenuti, canali e prezzi, quali sono le possibilità di Xueersi, come "scuola accademica", di vincere? La macchina per l'apprendimento basata sull'intelligenza artificiale può aiutare gli utenti a passare dall'essere "senza mamma" a un vero "salva-mamma".

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Affidarsi all'hardware per "continuare la vita"

Nel recente anno fiscale 2024, TAL ha consegnato una buona pagella. (Nota del redattore: l'anno fiscale 2024 va dal 1 marzo 2023 al 29 febbraio 2024.)

Durante il periodo in esame, l'utile netto di TAL è aumentato da 1,020 miliardi di dollari nello stesso periodo dell'anno scorso a 1,490 miliardi di dollari, con un aumento su base annua del 46,2% e una perdita netta di 3,573 milioni di dollari, rispetto ai 136 milioni di dollari dello stesso periodo periodo dello scorso anno e la perdita si è ridotta in modo significativo.

Nella relazione finanziaria del primo trimestre dell’anno fiscale 2025 pubblicata il 1° agosto, TAL ha continuato il trend di ripresa aziendale.

Il rapporto finanziario mostra che al 31 maggio 2024, i ricavi di TAL ammontavano a 414 milioni di dollari, con un aumento su base annua del 50,55% e l'utile netto è stato di 11,402 milioni di dollari, rispetto a una perdita netta di 45,037 milioni di dollari nello stesso periodo; l'anno scorso, un aumento su base annua del 125%, ottenendo un'inversione di tendenza.

Infatti, man mano che si attenua l'impatto degli aggiustamenti sulle tradizionali attività di istruzione e formazione di TAL, la crescita dei suoi ricavi è diventata positiva a partire dal primo trimestre dell'anno fiscale 2024: il reddito operativo totale della società nel primo, secondo e terzo trimestre è stato di 275 milioni e 412 milioni, e 374 milioni rispettivamente, con tassi di crescita su base annua rispettivamente del 23,0%, 40,0% e 61,0%.

L'anno scorso, Xueersi ha preso l'iniziativa di lanciare il suo primo modello intelligente "Xueersi Learning Machine Classic Edition 2023", e successivamente ha lanciato due nuovi prodotti xPad2 Pro e xPad2 Pro Max alla fine dell'anno.

Immagine/Xueersi JD Flagship Store

Sempre a partire dal lancio delle macchine intelligenti per l’apprendimento, Xueersi ha trasformato una perdita in un profitto nel secondo trimestre dell’anno fiscale 2024 per la prima volta in 12 trimestri dall’attuazione della politica di “doppia riduzione”.

L'elenco del Douyin Mall "Double Eleven" Goods Festival del 2023 mostra che tra i primi dieci prodotti più venduti di prodotti chiave, le macchine per l'apprendimento occupano due posti, con la Xueersi Intelligent Learning Machine al quarto posto.

In effetti, prima di ciò, Xueersi aveva già sperimentato molti prodotti hardware didattici, come luci per l'apprendimento, macchine per lezioni, ecc. L'idea di trasformare il posizionamento dell'azienda da azienda educativa a azienda tecnologica all'epoca era solo un prototipo .

Dopo l'introduzione delle politiche industriali, il gruppo ha stabilito tre direzioni principali per la trasformazione: servizi di apprendimento (tra cui istruzione di qualità, insegnamento individuale nelle scuole superiori e classi numerose online, istruzione internazionale, ecc.), soluzioni di contenuti didattici (libri cartacei , hardware intelligente, ecc.) e soluzioni tecniche di apprendimento (attività toB come trasmissioni in diretta, soluzioni AI, ecc.).

Non è difficile scoprire che il tetto tradizionale del business dell'insegnamento online è ovvio. TAL può espandere rapidamente il suo layout attraverso le sue capacità di prodotto standardizzate, che rappresentano la zona di comfort dell'azienda;Il business dei servizi di intelligenza artificiale richiede buone risorse scolastiche e la pressione sui costi portata dai continui aggiornamenti dei sistemi di prodotto.

Al contrario, il modello di vendita una tantum dei prodotti hardware ha ovviamente un flusso di cassa migliore. Con la continua iterazione della tecnologia AIGC e la “Battaglia dei 100 modelli”, quasi tutti i prodotti nel settore dell’istruzione possono essere rifatti con l’intelligenza artificiale.

E le macchine intelligenti per l’apprendimento dotate di modelli di grandi dimensioni e tecnologia AI sembrano avere maggiori prospettive di business.

Oltre alle risorse per le lezioni di registrazione video, le macchine per l'apprendimento attualmente sul mercato sono generalmente dotate di grandi modelli di intelligenza artificiale, concentrandosi sulle funzioni di apprendimento di precisione dell'intelligenza artificiale, che possono aiutare gli studenti delle scuole primarie e medie a verificare le omissioni e a riempire i posti vacanti e sono equivalenti agli studenti ' Insegnanti di intelligenza artificiale e tutor privati.

Rete immagini/foto, basata sul protocollo VRF

"Non iscrivo più i miei figli a scuola durante le vacanze estive. Per ripassare a casa utilizzo soprattutto i computer, così non devo preoccuparmi per mia madre", ha rivelato un genitore a "Interface News·Entrepreneurship Frontier".

Peng Zhuangzhuang, presidente del gruppo TAL, ha anche rivelato che la crescita delle macchine per l'apprendimento Xueersi è guidata dall'aumento delle vendite e dai prezzi medi di vendita più elevati.

Attualmente, Xueersi Learning Hardware è diventato anche un contributore chiave al business delle soluzioni di contenuti del gruppo.

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L’intelligenza artificiale è difficile da sconfiggere nell’insegnamento e nella ricerca

In effetti, l'hardware educativo domestico ha vissuto 30 anni.

Le aziende hardware tradizionali, rappresentate da Xiaobawang, BBK, Wenquxing, Xiaotiancai, ecc., hanno un gran numero di fan nel percorso hardware tradizionale con le loro forti capacità di canale offline.

Nel 2008, iFlytek ha rilasciato il prodotto per l'insegnamento delle materie linguistiche "Chanyan Intelligent Speech Teaching Aids". Successivamente, un gran numero di aziende come New Oriental, Yuanfudao, Squirrel AI e altre società complete e tecnologicamente avanzate hanno sviluppato hardware educativo.

Se le aziende tecnologiche che producono hardware rappresentano solo un’espansione aziendale di routine, allora i concetti di AIGC e intelligenza artificiale hanno davvero cambiato il circolo dell’hardware educativo.

Nel 2022 inizierà ufficialmente l’età dell’oro dell’hardware educativo intelligente e TAL ha anche accelerato la sua esplorazione dell’hardware educativo.

Nel giugno 2022, TAL ha lanciato la Little Monkey Intelligent Learning Lamp, che supporta contenuti didattici, strumenti di apprendimento e altre funzioni ed è posizionata come una "lampada per la protezione degli occhi che comprende meglio l'apprendimento". A settembre Xueersi ha rilasciato la "Paipai Question Machine"; ”, concentrandosi sulla funzione di autoapprendimento dello scatto di foto.

Nel febbraio 2023 è stata lanciata la prima macchina per l'apprendimento Xpad di Xueersi, che offre corsi di autoapprendimento gratuiti e il lancio di un robot per lezioni basato sull'intelligenza artificiale. A dicembre è stata lanciata la macchina per l'apprendimento di punta Xpad2. Quest'anno è stata lanciata la versione 2024 della macchina per l'apprendimento con prestazioni a costi più elevati è stato lanciato.

Immagine/Xueersi JD Flagship Store

Vale la pena notare che, spinte dall’ondata dell’intelligenza artificiale, molte aziende tecnologiche hanno annunciato quest’anno il lancio di prodotti hardware dotati di modelli linguistici di grandi dimensioni.

Nel novembre 2023, Xueersi ha evitato il percorso generale del modello di grandi dimensioni e ha sviluppato e lanciato in modo indipendente il modello di grandi dimensioni in nove capitoli (MathGPT). Prende come nucleo algoritmi di risoluzione e descrizione dei problemi e contiene anche matematica, cinese, inglese e fisica , chimica, capacità di risoluzione dei problemi e di presentazione in biologia e altre discipline.

Al momento, funzioni come la risoluzione di problemi di matematica e la correzione intelligente della composizione tramite intelligenza artificiale sono state applicate alle macchine per l’apprendimento brandizzate.

“La funzione di apprendimento di precisione dell'intelligenza artificiale basata sulla macchina di apprendimento può testare la padronanza dei punti di conoscenza degli studenti attraverso domande di prova.Prendendo come esempio il test unitario, questa funzione può determinare la difficoltà della domanda successiva rilevando il tempo e l'accuratezza della domanda. Si può dire che le domande che ogni persona risponde siano "migliaia di persone, migliaia di volti". "Lo staff di vendita offline di Xueersi ha detto a "Interface News·Entrepreneurship Frontier".

Ha anche detto che dopo che la macchina per l'apprendimento ha rilevato elementi deboli attraverso la funzione AI, può passare direttamente al contenuto della lezione video per aiutare i bambini a migliorare la loro efficienza di apprendimento e a trovare e colmare le lacune.

Macchina per l'apprendimento Immagine/Xueersi

Al momento, la maggior parte delle principali aziende tecnologiche che lanciano modelli di grandi dimensioni sul mercato si concentrano sui modelli delle arti liberali e preferiscono la pratica della lingua straniera. Ad esempio, Spark Cognitive Large Model di iFlytek si concentra anche sullo sviluppo delle competenze di lingua inglese della controllata di NetEase Youdao, The Japanese model ha lanciato una funzione di tutoraggio privato parlato.

Oltre all'apprendimento accurato, Xueersi Learning Machine fornisce anche apprendimento tramite dialogo AI, domande di matematica in qualsiasi momento e 10 principali artefatti ausiliari AI: ricerca di parole AI, traduzione con la punta delle dita AI, assistente di composizione AI, dettatura AI, recitazione AI, pratica aritmetica orale AI, AI Correzione aritmetica orale, piccoli esercizi di pensiero sull'intelligenza artificiale, domande e risposte sull'enciclopedia dell'intelligenza artificiale e lettura di libri illustrati sull'intelligenza artificiale.

Ma rispetto alle funzioni dell’intelligenza artificiale che spesso emergono, i genitori sembrano essere più interessati ai contenuti didattici e di ricerca di Xueersi.

"In passato, le capacità di insegnamento e ricerca offline di Xueersi erano troppo forti. Ora scelgo i suoi prodotti a scopo di insegnamento e ricerca. Ci sono vari corsi a prezzi diversi. Al contrario, la macchina di apprendimento di iFlytek ha forti capacità di intelligenza artificiale, ma l'insegnamento e la ricerca le ricerche sono relativamente scarse”, ha detto un genitore.

Ad esempio, confrontando le due principali macchine per l'apprendimento basate sull'intelligenza artificiale sul mercato, la chiave per la scelta dei genitori è avere ciò di cui hanno bisogno. Rispetto ai genitori che tutorano personalmente i propri figli nell'apprendimento, le macchine per l'apprendimento in una certa misura "salvano maggiormente la mamma". .

"Il contenuto di Xueersi è più adatto agli studenti più giovani della scuola primaria. Ha due serie di corsi, nel campus e peiyou. iFlytek è più adatto alle scuole medie e superiori. Puoi guardare video sperimentali per alcuni esperimenti fisici e chimici, così come veri e propri test di prova delle principali scuole famose." Un altro genitore ha detto a "Interface News·Entrepreneurship Frontier".

Tuttavia, alcuni genitori hanno riferito che ci sono molte risorse gratuite su Internet per i corsi registrati e che una macchina per l’apprendimento potrebbe non essere in grado di soddisfare le esigenze di apprendimento dei propri figli le macchine sono diventate un materiale di consumo elettronico.

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Scommetti su grandi modelli

Nel contesto attuale, i modelli di grandi dimensioni sono quasi diventati la nuova luce guida nel settore dell’istruzione.

Sam Altman, fondatore di OpenAI, è particolarmente ottimista riguardo al potenziamento dell’intelligenza artificiale nel settore dell’istruzione, in particolare sul tutoraggio individuale personalizzato dell’intelligenza artificiale.

Quest'estate, l'intensa uscita di modelli di grandi dimensioni ha reso particolarmente vivace anche il percorso formativo.

Il 6 maggio, iFlytek ha tenuto una conferenza stampa per i risultati del "iFlytek Spark Cognitive Large Model" e ha lanciato il modello di grandi dimensioni + macchina per l'apprendimento AI. Afferma che l'intelligenza artificiale può valutare saggi come un insegnante e avere conversazioni dal vivo come un insegnante di inglese parlato Da allora, ha subito numerose iterazioni di aggiornamento.

Il 15 maggio, "Network Beijing" ha annunciato nuovi progressi nella registrazione dell'intelligenza artificiale del modello Kanyun di Yuanfudao che ha superato la registrazione del modello di grandi dimensioni.

Il 26 luglio, NetEase Youdao ha lanciato il primo modello verticale su larga scala del paese nel campo dell'istruzione, "Ziyue", e ha rilasciato sei applicazioni innovative sviluppate sulla base del modello su larga scala "Ziyue": "Traduzione LLM" e "Lingua parlata virtuale". Coach”. "Guida alla composizione AI", "Lezioni di grammatica", "AIBox" e "Domande e risposte sui documenti"...

Osservando i prodotti di grandi dimensioni sul mercato, la maggior parte dei produttori sta estendendo le applicazioni dei modelli di grandi dimensioni nei propri campi verticali vantaggiosi nel tentativo di creare differenziazione.

Poiché iFlytek e NetEase Youdao presentano vantaggi tecnici e di big data nella traduzione e nel riconoscimento vocale, i loro prodotti dotati di modelli di grandi dimensioni hanno derivato funzioni interattive IA come gli insegnanti di lingue parlate.

Rete immagini/foto, basata sul protocollo VRF

Yuanfudao si basa su risorse come Xiaoyuan Question Search e Yuan Question Bank e lo estende a scenari come la correzione dei compiti. MathGPT di TAL si concentra sul campo della matematica ed è superiore in matematica e ragionamento scientifico.

Facendo affidamento sulle nuove tecnologie per raccontare nuove storie, molte grandi aziende hanno ricevuto feedback positivi in ​​termini di performance e prezzi delle azioni.

Il 16 luglio, iFlytek ha scritto nel suo record di attività di relazioni con gli investitori che le vendite delle sue macchine per l'apprendimento basate sull'intelligenza artificiale sono aumentate di oltre il 100% da gennaio a maggio di quest'anno e che il suo punteggio di promotore netto degli utenti ha continuato a classificarsi al primo posto nel settore.

Dal rilascio dello "Spark Cognitive Big Model" nel maggio di quest'anno, il prezzo delle azioni di iFlytek è aumentato fino al 111,24% dall'inizio dell'anno, con l'aumento più alto nell'intervallo addirittura pari al 149,77%.

Oltre a lanciare il modello Ziyue, NetEase Youdao ha anche lanciato applicazioni innovative come Youdao Xiao P e l'allenatore virtuale di lingua parlata HiEcho 3.0.

Secondo i dati rilasciati da NetEase Youdao, nel primo trimestre del 2024, i ricavi delle sue attività di abbonamento all'intelligenza artificiale hanno raggiunto i 50 milioni di yuan, con un aumento su base annua del 140% e le sue attività di servizi di marketing online hanno raggiunto quasi 500 milioni di yuan; aumento su base annua di quasi il 126%.

Ma non si può sfuggire al fatto che l’attuale integrazione delle funzioni dell’intelligenza artificiale e delle macchine per l’apprendimento è ancora nelle fasi iniziali e il percorso verso la commercializzazione è limitato. Ciò ha portato anche alla relativa omogeneità sia del prodotto stesso che dell’intelligenza artificiale funzioni.

Secondo l'osservazione di "Interface News·Entrepreneurship Frontier", le funzioni principali della maggior parte delle macchine per l'apprendimento sul mercato attualmente si concentrano sull'apprendimento di precisione dell'IA, sulla pratica orale individuale, sulla correzione dei compiti, sulla correzione dei saggi, sul libro degli errori dell'IA, ecc. , anche se ci sono differenze nei dettagli. Ma nel complesso manca ancora l'innovazione.

Immagine/HKUST iFlytek Learning Machine

Per il combattimento ravvicinato sono disponibili modelli di grandi dimensioni dei principali produttori, ma attualmente non esiste un prodotto "killer" assoluto nell'hardware di apprendimento.

I dati di Luotu Technology mostrano che nel primo trimestre del 2024, i primi cinque marchi di vendita online di tablet didattici domestici sono Xueersi, Xiaodu, Xiaoyuan, Zuoyebang e iFlytek, con quote rispettivamente del 14,2%, 13,5% e 12,2%, 10%. e 10%, le quote di mercato sono molto vicine.

Secondo gli esperti del settore, i produttori con un background formativo hanno vantaggi in termini di risorse e servizi personalizzati, mentre le grandi aziende Internet spesso hanno capacità tecniche più solide. Sebbene ciascuno abbia i propri punti di forza e il proprio posizionamento, i produttori stanno senza dubbio lavorando duramente per sopperire alle rispettive carenze.

Ciò significa anche che le macchine per l’apprendimento sono passate dall’era delle “macchine per la lettura dei punti” in cui competevano per hardware, canali e marketing all’era 2.0 della competizione per tecnologia e contenuti.

Al momento, i produttori possono ancora occupare le rispettive posizioni, ma per Xueersi, prima che arrivi il marchio di macchine per l'apprendimento AI "il vincitore prende tutto", oltre ai vantaggi in termini di contenuti, temo che debba trovare una seconda competitività per attirare gli utenti il ​​più presto possibile. possibile.