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"Xueersi의 수학 올림피아드 과정은 한 학기에 4,000위안이 넘습니다. 이 학습 기계의 모든 콘텐츠는 동일한 가격으로 무료입니다. 학원에 등록할 필요가 없습니다..." 여름이 끝나가고 있습니다. Xueersi의 Douyin 생방송 방은 여전히 ​​뜨겁고 앵커는 음성 속도의 1.25 배로 학습 기계의 판매 포인트를 미친 듯이 출력하고 있습니다.

240만 명이 넘는 팬을 보유한 Xueersi 공식 플래그십 스토어에는 온라인 생방송실에 천 명이 넘는 사람들이 모였습니다.

사진/Xueersi Douyin 라이브 룸

허베이성 Xueersi 오프라인 판매점에서 한 판매원은 '인터페이스 뉴스·기업가 정신 프론티어'에 여름방학이라 한 달 안에 학습 기계가 12대 이상 팔릴 수 있다고 말했다.

초기의 구식 학습 기계, 어린이용 시계, 눈을 보호하는 가로등부터 오늘날의 AI 학습 기계에 이르기까지 교육용 하드웨어는 부모의 지갑을 두드리고 있습니다. 그러나 '이중축소' 이후에는 AIGC를 중첩한다는 개념이 무분별하게 퍼졌고, 교육용 하드웨어는 메이저 제조사들의 눈에 그야말로 '마을 전체의 희망'이 됐다.

이전의 오프라인 교육 및 훈련 거대 기업인 TAL(Xueersi의 모회사)은 교사와 콘텐츠에 의존하고 있으며 수준 높은 교육으로 전환하는 것 외에도 지능형 하드웨어로의 전환 과정도 매우 원활합니다.

하지만 요즘 부모를 사냥하는 것은 교육 회사만이 아닙니다.

현재 BBK, Dushulang 등 전통적인 하드웨어 제조업체는 많은 사용자를 축적하고 있으며, iFlytek, NetEase Youdao 등 주요 인터넷 기업은 기술과 빅데이터 분야의 장점을 바탕으로 강력한 국경 간 교육계를 만들고 있습니다.

기술, 콘텐츠, 채널, 가격 등의 경쟁이 반복되는 상황에서 '학문'으로서 Xueersi가 승리할 가능성은 얼마나 될까요? AI 학습 기계는 사용자가 '엄마 없는' 상태에서 진정한 '엄마를 절약하는' 상태로 갈 수 있도록 도와줄 수 있습니다.

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"지속적인 삶"을 위해 하드웨어에 의존

최근 2024 회계연도에 TAL은 좋은 성적표를 전달했습니다. (편집자 주: 2024 회계연도는 2023년 3월 1일부터 2024년 2월 29일까지입니다.)

보고 기간 동안 TAL의 순이익은 작년 같은 기간의 10억 2천만 달러에서 14억 9천만 달러로 전년 동기 대비 46.2% 증가했으며, 순 손실은 357만 3천 달러로 같은 기간 1억 3천 6백만 달러에 비해 증가했습니다. 지난해에는 적자폭이 크게 줄었다.

8월 1일 공개된 2025회계연도 1분기 재무보고서에서 TAL은 사업 회복세를 이어갔다.

재무 보고서에 따르면 2024년 5월 31일 현재 TAL의 수익은 전년 대비 50.55% 증가한 4억 1400만 달러였으며, 같은 기간 순손실은 4503만 7000달러에 비해 순이익은 1140만 2000달러였습니다. 지난해에는 전년 대비 125% 증가해 흑자전환을 달성했다.

실제로 TAL의 기존 교육 및 훈련 사업에 대한 조정 영향이 가라앉으면서 2024회계연도 1분기부터 매출 성장이 긍정적으로 전환되었습니다. 1분기, 2분기, 3분기 회사의 총 영업이익은 2억7천5백만 달러, 4억1천2백만 달러였습니다. 각각 3억 7,400만 달러로 전년 동기 대비 각각 23.0%, 40.0%, 61.0%의 성장률을 기록했습니다.

작년에 Xueersi는 첫 번째 스마트 모델인 "Xueersi Learning Machine Classic Edition 2023"을 출시하는 데 앞장섰고, 이후 연말에 두 가지 신제품 xPad2 Pro와 xPad2 Pro Max를 출시했습니다.

사진/Xueersi JD 플래그십 스토어

또한 Xueersi는 지능형 학습 기계 출시를 시작으로 '이중 감소' 정책 시행 이후 12분기 만에 처음으로 2024회계연도 2분기에 손실을 흑자로 전환했습니다.

2023년 Douyin Mall 'Double Eleven' 상품 축제 목록에 따르면 핵심 제품 중 가장 많이 팔린 상위 10개 제품 중 학습 기계가 2위를 차지하고 Xueersi 지능형 학습 기계가 4위를 차지했습니다.

사실 Xueersi는 이에 앞서 이미 학습조명, 강의용 기계 등 수많은 교육용 하드웨어 제품을 실험한 바 있다. 회사의 포지셔닝을 교육 회사에서 기술 회사로 전환하려는 아이디어는 당시에는 단지 프로토타입에 불과했다. .

산업 정책 도입 후 그룹은 학습 서비스(양질의 교육, 일대일 고등학교 교육 및 온라인 대규모 수업, 국제 교육 등), 학습 콘텐츠 솔루션(종이책 등)이라는 세 가지 주요 변화 방향을 설정했습니다. , 지능형 하드웨어 등), 기술 솔루션(생방송, AI 솔루션 등 toB 사업) 학습을 진행하고 있습니다.

온라인 교육 사업의 전통적인 한계가 명백하다는 것을 찾는 것은 어렵지 않습니다. TAL은 회사의 안전 영역인 표준화된 제품 기능을 통해 레이아웃을 빠르게 확장할 수 있습니다.AI 서비스 사업은 좋은 학교 자원과 제품 시스템의 지속적인 업데이트로 인한 비용 압박이 필요합니다.

반면, 하드웨어 제품의 일회성 판매 모델은 분명히 AIGC 기술의 지속적인 반복과 "100개 모델의 전투"를 통해 교육 산업의 거의 모든 제품을 AI로 다시 만들 수 있습니다.

그리고 대형 모델과 AI 기술을 탑재한 지능형 학습머신이 사업 전망이 더 밝아 보인다.

현재 시중에 나와 있는 학습머신에는 영상 녹화 수업 리소스 외에도 일반적으로 대형 AI 모델이 탑재되어 있으며 AI 정밀 학습 기능에 중점을 두고 있어 초등학생과 중학생이 누락된 부분을 확인하고 빈자리를 채우는 데 도움을 줄 수 있으며 학생과 동일합니다. 'AI 선생님과 개인 튜터.

VRF 프로토콜 기반의 사진/사진 네트워크

"여름방학에는 더 이상 아이들을 수업에 등록하지 않습니다. 어머니 걱정을 덜기 위해 주로 집에서 복습용 학습기를 사용합니다." 한 부모가 '인터페이스뉴스·창업프론티어'에 밝혔습니다.

TAL 그룹의 Peng Zhuangzhuang 회장은 또한 Xueersi 학습 기계의 성장이 매출 증가와 평균 판매 가격 상승에 의해 주도되었다고 밝혔습니다.

현재 Xueersi Learning Hardware도 그룹의 콘텐츠 솔루션 비즈니스에 핵심 기여자가 되었습니다.

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AI는 교육과 연구를 이기기 어렵다

실제로 국내 교육용 하드웨어는 30년의 경험을 갖고 있다.

Xiaobawang, BBK, Wenquxing, Xiaotiancai 등으로 대표되는 전통적인 하드웨어 회사는 강력한 오프라인 채널 기능을 통해 전통적인 하드웨어 트랙에서 많은 팬을 보유하고 있습니다.

2008년에 iFlytek은 언어 과목 교육 제품인 "Chanyan Intelligent Speech Teaching Aids"를 출시했습니다. 이후 New Oriental, Yuanfudao, Squirrel AI 및 기타 포괄적이고 기술적으로 진보된 회사와 같은 수많은 회사가 교육용 하드웨어를 개발했습니다.

하드웨어를 만드는 기술 회사가 단지 일상적인 비즈니스 확장에 불과하다면 AIGC와 인공 지능의 개념은 교육 하드웨어 분야를 진정으로 변화시켰습니다.

2022년에는 교육용 지능형 하드웨어의 황금시대가 공식적으로 시작될 예정이며, TAL은 교육용 하드웨어 탐색에도 박차를 가하고 있습니다.

2022년 6월 TAL은 학습 콘텐츠, 학습 도구 및 기타 기능을 지원하는 Little Monkey 지능형 학습 램프를 출시했으며 9월에는 "학습을 더 잘 이해하는 눈 보호 램프"로 자리매김했으며 Xueersi는 "Paipai 질문 기계"를 출시했습니다. ”, 사진 촬영이라는 자기 학습 기능에 중점을 둡니다.

2023년 2월 Xueersi의 첫 번째 학습 기계 Xpad가 출시되어 무료 자율 학습 과정을 제공하고 AI 강의 로봇이 출시되었습니다. 12월에는 Xpad2 플래그십 학습 기계가 출시되었으며 올해는 더 높은 비용 성능을 갖춘 2024년 버전의 학습 기계입니다. 가 출시되었습니다.

사진/Xueersi JD 플래그십 스토어

AI 물결에 힘입어 많은 기술 기업들이 올해 대규모 언어 모델을 탑재한 하드웨어 제품 출시를 발표했다는 점은 주목할 만하다.

2023년 11월 Xueersi는 일반적인 대형 모델 경로를 피하고 9장으로 구성된 대형 모델(MathGPT)을 독립적으로 개발 및 출시했습니다. 이 모델은 문제 해결 및 문제 해결 알고리즘을 핵심으로 하며 수학, 중국어, 영어, 물리학도 포함합니다. , 화학, 생물학 및 기타 분야의 문제 해결 및 프레젠테이션 기술.

현재 브랜드 학습머신에는 수학 문제 풀이, AI 지능형 작문 교정 등의 기능이 적용됐다.

“학습머신을 기반으로 한 AI 정밀학습 기능은 시험문제를 통해 학생들의 지식 포인트 숙달도를 테스트할 수 있다.단위 테스트를 예로 들면, 이 기능은 질문의 시간과 정확성을 감지하여 다음 질문의 난이도를 판단할 수 있습니다. "Xueersi 오프라인 영업 직원이 "인터페이스 뉴스·창업 프론티어"를 말했습니다.

그녀는 또한 학습 기계가 AI 기능을 통해 약한 항목을 감지한 후 바로 비디오 수업 콘텐츠로 이동하여 아이들의 학습 효율성을 높이고 부족한 부분을 찾아 메울 수 있다고 언급했습니다.

그림/Xueersi 학습 기계

현재 대형 모델을 시장에 내놓는 대부분의 주요 기술 회사는 교양 모델에 중점을 두고 외국어 말하기 연습을 선호합니다. 예를 들어 iFlytek의 Spark Cognitive Large Model은 NetEase Youdao의 자회사인 일본 모델에도 중점을 두고 있습니다. 음성 개인 과외 기능을 출시했습니다.

Xueersi Learning Machine은 정확한 학습 외에도 AI 대화 학습, 언제든지 질문할 수 있는 수학 및 10가지 주요 AI 보조 아티팩트(AI 단어 검색, AI 손가락 끝 번역, AI 작문 도우미, AI 받아쓰기, AI 암송, AI 구술 연산 연습, AI)도 제공합니다. 구술교정, AI소소사고연습, AI백과사전 Q&A, AI그림책읽기.

그러나 자주 등장하는 AI 기능에 비해 학부모들은 Xueersi의 교육 및 연구 콘텐츠 보유에 더 관심을 갖는 것 같습니다.

"과거에는 Xueersi의 오프라인 교육 및 연구 역량이 너무 강했습니다. 이제는 교육 및 연구 목적으로 제품을 선택합니다. 다양한 가격에 다양한 강좌가 있습니다. 대조적으로 iFlytek의 학습 머신은 강력한 AI 기능을 갖추고 있지만 교육 및 연구 연구는 상대적으로 열악합니다.”라고 한 부모가 말했습니다.

예를 들어, 시중에서 판매되는 두 가지 주류 AI 학습 기계를 비교하면 부모가 원하는 것을 선택하는 것이 중요합니다. 부모가 직접 자녀를 학습시키는 것과 비교하면 학습 기계는 어느 정도 "엄마를 절약"하는 것입니다. .

"Xueersi의 콘텐츠는 어린 초등학생에게 더 적합합니다. 캠퍼스 내 코스와 페이유 코스의 두 세트가 있습니다. iFlytek은 중학교 이상에 더 적합합니다. 일부 물리 및 화학적 실험에 대한 실험 비디오를 시청할 수 있습니다. 주요 유명 학교의 실제 시험지도요." 또 다른 학부모는 "인터페이스 뉴스·창업 프론티어"라고 말했다.

그러나 일부 부모들은 인터넷에 녹화 과정을 위한 무료 리소스가 많이 있으며, 한 가족이 AI 학습을 위해 여러 대의 학습 기계를 구입할 수도 있다고 보고했습니다. 기계는 전자 소모품이 되었습니다.

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대형 모델에 베팅하세요

현재 환경에서 대형 모델은 거의 교육 산업의 새로운 길잡이가 되었습니다.

OpenAI의 창립자인 Sam Altman은 특히 AI가 교육 산업, 특히 AI 맞춤형 일대일 튜터링에 대한 역량을 강화할 것이라고 낙관하고 있습니다.

올 여름에는 대형 모델이 집중 출시되면서 교육 트랙도 유난히 활발해졌다.

아이플라이텍은 지난 5월 6일 '아이플라이텍 스파크 인지 대형 모델(iFlytek Spark Cognitive Large Model)' 결과에 대한 기자간담회를 열고 대형 모델+AI 학습 머신을 출시했다. AI가 교사처럼 에세이를 채점하고 영어 교사처럼 실시간 대화를 할 수 있다고 주장한다. 그 이후로 많은 업데이트 반복을 경험했습니다.

5월 15일, '네트워크 베이징'은 인공지능 등록의 새로운 진전을 발표했습니다. Yuanfudao의 Kanyun 대형 모델이 대형 모델 등록을 통과했습니다.

7월 26일, NetEase Youdao는 교육 분야에서 국내 최초의 수직형 대규모 모델인 "Ziyue"를 출시했으며, "Ziyue" 대규모 모델을 기반으로 개발된 6개의 혁신적인 애플리케이션인 "LLM 번역"과 "가상 음성 언어"를 출시했습니다. Coach”, “AI 작문 지도”, “문법 강의”, “AIBox” 및 “문서 질문 및 답변”…

시중에 나와 있는 대형 모델 제품을 살펴보면, 대부분의 제조업체에서는 차별화를 시도하기 위해 자신이 유리한 수직 분야에 대형 모델 적용을 확대하고 있습니다.

iFlytek과 NetEase Youdao는 음성 번역 및 인식 분야에서 기술적, 빅데이터 이점을 갖고 있기 때문에 대형 모델을 탑재한 제품은 음성 언어 교사와 같은 AI 대화형 기능을 파생시켰습니다.

VRF 프로토콜 기반의 사진/사진 네트워크

Yuanfudao는 Xiaoyuan Question Search 및 Yuan Question Bank와 같은 리소스를 기반으로 하며 이를 숙제 교정과 같은 시나리오로 확장합니다. TAL의 MathGPT는 수학 분야에 중점을 두고 수학과 과학적 추론에 뛰어납니다.

새로운 이야기를 전달하기 위해 새로운 기술을 활용하는 많은 주요 제조업체는 성능과 주가 측면에서 긍정적인 피드백을 받았습니다.

7월 16일, iFlytek은 IR 활동 기록에 올해 1월부터 5월까지 AI 학습 기계 판매량이 100% 이상 증가했으며 사용자 순 추천 지수가 업계 1위를 계속 유지했다고 밝혔습니다.

올해 5월 '스파크 인지 빅모델' 출시 이후 아이플라이텍의 주가는 연초 대비 111.24%나 상승했고, 최고 상승률은 149.77%에 달했다.

NetEase Youdao는 Ziyue 모델 출시 외에도 Youdao Xiao P 및 가상 언어 코치 HiEcho 3.0과 같은 혁신적인 애플리케이션도 출시했습니다.

NetEase Youdao가 발표한 데이터에 따르면 2024년 1분기 AI 구독 사업 수익은 전년 동기 대비 140% 증가한 5천만 위안에 이르렀습니다. 전년 대비 거의 126% 증가했습니다.

하지만 현재 AI 기능과 학습머신의 통합은 아직 초기 단계이고, 상용화 경로도 제한적이라는 점은 피할 수 없다. 이로 인해 제품 자체와 AI 모두 상대적인 동질성도 발생하게 됐다. 기능.

'인터페이스뉴스·기업가정신프론티어'의 관찰에 따르면 현재 시중에 나와 있는 대부분의 학습머신의 주요 기능은 AI 정밀학습, 일대일 구술연습, 숙제 교정, 논술 교정, AI 오류북 등에 초점을 맞추고 있다. , 세부 사항에는 차이가 있지만 전체적으로는 여전히 혁신이 부족합니다.

사진/HKUST iFlytek 학습 기계

주요 제조업체의 대형 모델을 근접 전투에 사용할 수 있지만 현재 학습 하드웨어에 있어서 절대적인 "킬러" 제품은 없습니다.

Luotu Technology 데이터에 따르면 2024년 1분기 국내 학습 태블릿의 상위 5개 온라인 판매 브랜드는 Xueersi, Xiaodu, Xiaoyuan, Zuoyebang 및 iFlytek으로 각각 14.2%, 13.5%, 12.2%, 10%의 점유율을 차지했습니다. 10%이면 시장 점유율이 매우 유사합니다.

업계 관계자에 따르면, 학력이 있는 제조업체는 리소스와 개인화 서비스 측면에서 우위를 점하는 반면, 대형 인터넷 기업은 보다 탄탄한 기술 역량을 보유하는 경우가 많습니다. 각각의 장점과 포지셔닝이 있지만 제조업체는 의심할 여지없이 각자의 단점을 보완하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.

이는 또한 학습 기계가 하드웨어, 채널, 마케팅을 놓고 경쟁하는 초기 '점 판독 기계' 시대에서 기술과 콘텐츠를 놓고 경쟁하는 2.0 시대로 전환했음을 의미합니다.

현재 제조업체는 여전히 각자의 위치를 ​​점유할 수 있지만 Xueersi의 경우 '승자가 모든 것을 가져가는' AI 학습 기계 브랜드가 오기 전에 콘텐츠 장점 외에도 사용자를 유치할 수 있는 두 번째 경쟁력을 찾아야 하는 것이 두렵습니다. 가능한.