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"Le cours de l'Olympiade mathématique de Xueersi coûte plus de 4 000 yuans par semestre. Tout le contenu de cette machine d'apprentissage est gratuit pour le même prix. Il n'est pas nécessaire de s'inscrire dans une école de cram..." L'été touche à sa fin et La salle de diffusion en direct Douyin de Xueersi est toujours chaude et le présentateur diffuse follement les arguments de vente de la machine d'apprentissage à 1,25 fois la vitesse de parole.

Dans la boutique phare officielle de Xueersi, qui compte plus de 2,4 millions de fans, il y a plus d'un millier de personnes en ligne dans la salle de diffusion en direct.

Photo/Xueersi Douyin Live Room

Dans un point de vente hors ligne Xueersi à Hebei, un vendeur a déclaré à "Interface News · Entrepreneurship Frontier" que c'était les vacances d'été et que plus d'une douzaine de machines d'apprentissage pourraient être vendues en un mois.

Depuis les premières machines d'apprentissage à l'ancienne, les montres pour enfants et les lampadaires protégeant les yeux jusqu'aux machines d'apprentissage IA d'aujourd'hui, le matériel éducatif a harcelé le portefeuille des parents. Cependant, après la « double réduction », le concept d'AIGC superposé a été largement spéculé, et le matériel éducatif est véritablement devenu « l'espoir de tout le village » aux yeux des grands fabricants.

L'ancien géant de l'éducation et de la formation hors ligne TAL (société mère de Xueersi) s'appuie sur les enseignants et le contenu. En plus de se tourner vers une éducation de qualité, le processus de transformation vers du matériel intelligent est également très fluide.

Mais de nos jours, les entreprises éducatives ne sont pas les seules à chasser les parents.

Actuellement, les fabricants de matériel traditionnel tels que BBK et Dushulang ont accumulé un grand nombre d'utilisateurs, tandis que les grandes sociétés Internet telles que iFlytek et NetEase Youdao créent de solides cercles éducatifs transfrontaliers grâce à leurs avantages en matière de technologie et de big data.

Face aux compétitions répétées en matière de technologie, de contenu, de chaînes et de prix, quelles sont les chances de Xueersi, en tant qu'« école universitaire », de gagner ? Le machine d'apprentissage automatique de l'IA peut aider les utilisateurs à passer du statut de « sans maman » à celui de véritable « maman qui sauve ». Jusqu'où reste-t-il à aller ?

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Comptez sur le matériel pour « continuer la vie »

Au cours du récent exercice 2024, TAL a délivré un bon bilan. (Note de l'éditeur : l'exercice 2024 s'étend du 1er mars 2023 au 29 février 2024.)

Au cours de la période considérée, le bénéfice net de TAL est passé de 1,020 milliard de dollars pour la même période de l'année dernière à 1,490 milliard de dollars, soit une augmentation de 46,2 % sur un an ; la perte nette était de 3,573 millions de dollars, contre 136 millions de dollars pour la même période ; période l’année dernière, et la perte s’est considérablement réduite.

Dans le rapport financier du premier trimestre de l'exercice 2025 publié le 1er août, TAL a poursuivi la tendance à la reprise de l'activité.

Le rapport financier montre qu'au 31 mai 2024, le chiffre d'affaires de TAL s'élevait à 414 millions de dollars américains, soit une augmentation de 50,55 % d'une année sur l'autre ; le bénéfice net était de 11,402 millions de dollars américains, contre une perte nette de 45,037 millions de dollars américains au cours de la même période. l'année dernière, une augmentation d'une année sur l'autre de 125%, réalisant un redressement.

En fait, à mesure que l'impact des ajustements sur les activités traditionnelles d'éducation et de formation de TAL s'est atténué, la croissance de ses revenus est devenue positive à partir du premier trimestre de l'exercice 2024 : le bénéfice d'exploitation total de l'entreprise aux premier, deuxième et troisième trimestres était de 275 millions, 412 millions, et 374 millions respectivement, avec des taux de croissance annuels de 23,0%, 40,0% et 61,0% respectivement.

Au cours de l'année écoulée, Xueersi a pris les devants en lançant son premier modèle intelligent « Xueersi Learning Machine Classic Edition 2023 », puis a lancé deux nouveaux produits xPad2 Pro et xPad2 Pro Max à la fin de l'année.

Image/Magasin phare Xueersi JD

Partant également du lancement des machines d'apprentissage intelligentes, Xueersi a transformé une perte en bénéfice au deuxième trimestre de l'exercice 2024 pour la première fois en 12 trimestres depuis la mise en œuvre de la politique de « double réduction ».

La liste du festival de produits « Double Eleven » du centre commercial Douyin 2023 montre que parmi les dix produits clés les plus vendus, les machines d'apprentissage occupent deux places, la machine d'apprentissage intelligente Xueersi se classant quatrième.

En fait, avant cela, Xueersi avait déjà expérimenté de nombreux produits matériels éducatifs, tels que des lampes d'apprentissage, des appareils de lecture, etc. L'idée de transformer le positionnement de l'entreprise d'une entreprise éducative en une entreprise technologique n'était qu'un prototype à l'époque. .

Après l'introduction des politiques industrielles, le groupe a défini trois grandes orientations de transformation : les services d'apprentissage (y compris l'éducation de qualité, l'enseignement individuel au lycée et les cours en ligne pour grandes classes, l'éducation internationale, etc.), les solutions de contenu d'apprentissage (livres papier , matériel intelligent, etc.) et l'apprentissage de solutions techniques (entreprises toB telles que la diffusion en direct, les solutions d'IA, etc.).

Il n'est pas difficile de constater que le plafond traditionnel de l'activité d'enseignement en ligne est évident. TAL peut rapidement étendre sa configuration grâce à ses capacités de produits standardisées, qui constituent la zone de confort de l'entreprise ;Le secteur des services d'IA nécessite de bonnes ressources scolaires et la pression sur les coûts entraînée par les mises à jour continues des systèmes de produits.

En revanche, le modèle de vente unique de produits matériels a évidemment un meilleur flux de trésorerie. Avec l'itération continue de la technologie AIGC et la « Bataille des 100 modèles », presque tous les produits du secteur de l'éducation peuvent être refaits avec l'IA.

Et les machines d’apprentissage intelligentes équipées de grands modèles et de technologies d’IA semblent avoir de meilleures perspectives commerciales.

En plus des ressources de classe d'enregistrement vidéo, les machines d'apprentissage actuellement sur le marché sont généralement équipées de grands modèles d'IA, axés sur les fonctions d'apprentissage de précision de l'IA, qui peuvent aider les élèves du primaire et du secondaire à vérifier les omissions et à combler les postes vacants, et sont équivalentes aux étudiants. ' Professeurs d'IA et tuteurs particuliers.

Réseau Image/Photo, basé sur le protocole VRF

"Je n'inscris plus mes enfants aux cours pendant les vacances d'été. J'utilise principalement des machines d'apprentissage pour réviser à la maison, pour ne pas avoir à m'inquiéter pour ma mère", a révélé un parent à "Interface News·Entrepreneurship Frontier".

Peng Zhuangzhuang, président du groupe TAL, a également révélé que la croissance des machines d'apprentissage Xueersi est tirée par l'augmentation des ventes et des prix de vente moyens plus élevés.

Actuellement, Xueersi Learning Hardware est également devenu un contributeur clé à l’activité de solutions de contenu du groupe.

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L’IA est difficile à vaincre l’enseignement et la recherche

En fait, le matériel éducatif national a connu 30 ans.

Les sociétés de matériel traditionnel, représentées par Xiaobawang, BBK, Wenquxing, Xiaotiancai, etc., comptent un grand nombre de fans dans le secteur du matériel traditionnel grâce à leurs fortes capacités de canal hors ligne.

En 2008, iFlytek a lancé le produit d'enseignement des matières linguistiques « Chanyan Intelligent Speech Teaching Aids ». Par la suite, un grand nombre d'entreprises telles que New Oriental, Yuanfudao, Squirrel AI et d'autres sociétés complètes et technologiquement avancées ont développé du matériel éducatif.

Si les entreprises technologiques fabriquant du matériel ne sont qu’une simple expansion commerciale, alors les concepts d’AIGC et d’intelligence artificielle ont véritablement changé le cercle du matériel éducatif.

En 2022, l’âge d’or du matériel éducatif intelligent commencera officiellement, et TAL a également accéléré son exploration du matériel éducatif.

En juin 2022, TAL a lancé la lampe d'apprentissage intelligente Little Monkey, qui prend en charge le contenu d'apprentissage, les outils d'apprentissage et d'autres fonctions, et se positionne comme une « lampe de protection des yeux qui comprend mieux l'apprentissage » ; en septembre, Xueersi a publié la « Paipai Question Machine » ; », en se concentrant sur la fonction d'auto-apprentissage de la prise de photos.

En février 2023, la première machine d'apprentissage Xpad de Xueersi a été lancée, proposant des cours d'auto-apprentissage gratuits et lançant un robot de lecture IA. En décembre, la machine d'apprentissage phare Xpad2 a été lancée cette année, la version 2024 de la machine d'apprentissage avec des performances plus élevées. a été lancé.

Image/Magasin phare Xueersi JD

Il convient de noter que, poussées par la vague de l'IA, de nombreuses entreprises technologiques ont annoncé cette année le lancement de produits matériels équipés de grands modèles de langage.

En novembre 2023, Xueersi a évité la voie générale des grands modèles et a développé et lancé de manière indépendante le grand modèle en neuf chapitres (MathGPT). Il prend comme base les algorithmes de résolution de problèmes et de résolution de problèmes, et intègre également les mathématiques, le chinois, l'anglais et la physique. , chimie, compétences en résolution de problèmes et en présentation en biologie et dans d'autres disciplines.

À l'heure actuelle, des fonctions telles que la résolution de problèmes mathématiques et la correction intelligente de la composition par l'IA ont été appliquées aux machines d'apprentissage de marque.

“La fonction d'apprentissage de précision de l'IA basée sur la machine d'apprentissage peut tester la maîtrise des points de connaissance par les étudiants à travers des questions de test.En prenant les tests unitaires comme exemple, cette fonction peut déterminer la difficulté de la question suivante en détectant le temps et l'exactitude de la question. Les questions que chaque personne répond peuvent être considérées comme « des milliers de personnes, des milliers de visages ». "Le personnel des ventes hors ligne de Xueersi a déclaré à "Interface News · Entrepreneurship Frontier".

Elle a également mentionné qu'une fois que la machine d'apprentissage a détecté les éléments faibles grâce à la fonction IA, elle peut accéder directement au contenu de la leçon vidéo pour aider les enfants à améliorer leur efficacité d'apprentissage et à trouver et combler les lacunes.

Image/Machine d'apprentissage Xueersi

À l'heure actuelle, la plupart des grandes entreprises technologiques qui lancent de grands modèles sur le marché se concentrent sur les modèles d'arts libéraux et préfèrent la pratique de la langue étrangère. Par exemple, Spark Cognitive Large Model d'iFlytek se concentre également sur le développement des compétences en anglais, la filiale de NetEase Youdao, le modèle japonais. a lancé une fonction de cours particuliers parlés.

En plus d'un apprentissage précis, Xueersi Learning Machine propose également un apprentissage par dialogue IA, un questionnement mathématique à tout moment et 10 artefacts auxiliaires majeurs de l'IA : recherche de mots IA, traduction du bout des doigts IA, assistant de composition IA, dictée IA, récitation IA, pratique de l'arithmétique orale IA, IA. Correction arithmétique orale, petits exercices de réflexion sur l'IA, questions et réponses sur l'encyclopédie de l'IA et lecture de livres d'images sur l'IA.

Mais par rapport aux fonctions d’IA qui émergent fréquemment, les parents semblent être plus intéressés par les réserves de contenu d’enseignement et de recherche de Xueersi.

"Dans le passé, les capacités d'enseignement et de recherche hors ligne de Xueersi étaient trop fortes. Maintenant, je choisis ses produits à des fins d'enseignement et de recherche. Il existe différents cours à des prix différents. En revanche, la machine d'apprentissage d'iFlytek a de fortes capacités d'IA, mais l'enseignement et la recherche est relativement médiocre », a déclaré un parent.

Par exemple, en comparant les deux machines d'apprentissage d'IA traditionnelles sur le marché, la clé du choix des parents est d'avoir ce dont ils ont besoin Par rapport aux parents qui enseignent personnellement à leurs enfants dans l'apprentissage, les machines d'apprentissage sont dans une certaine mesure plus « économes pour les mamans ». .

"Le contenu de Xueersi est plus adapté aux jeunes élèves du primaire. Il propose deux séries de cours, sur le campus et peiyou. iFlytek est plus adapté aux lycées et au-dessus. Vous pouvez regarder des vidéos expérimentales pour certaines expériences physiques et chimiques, ainsi que de véritables copies de tests de grandes écoles célèbres. " Un autre parent A a déclaré à "Interface News · Entrepreneurship Frontier".

Cependant, certains parents ont signalé qu'il existe de nombreuses ressources gratuites sur Internet pour les cours enregistrés, et qu'une seule machine d'apprentissage peut ne pas être en mesure de répondre aux besoins d'apprentissage de leurs enfants. Une famille peut même acheter plusieurs machines d'apprentissage pour une utilisation combinée. les machines sont devenues un consommable électronique.

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Misez sur les gros modèles

Dans l’environnement actuel, les grands modèles sont presque devenus le nouveau phare du secteur de l’éducation.

Sam Altman, fondateur d’OpenAI, est particulièrement optimiste quant à l’autonomisation du secteur de l’éducation par l’IA, en particulier le tutorat individuel personnalisé par l’IA.

Cet été, la sortie intensive de grands modèles a également rendu le parcours éducatif particulièrement animé.

Le 6 mai, iFlytek a tenu une conférence de presse pour les résultats du « iFlytek Spark Cognitive Large Model » et a lancé la machine d'apprentissage grand modèle + IA. Elle prétend que l'IA peut noter des dissertations comme un enseignant et avoir des conversations en direct comme un professeur d'anglais parlé. Depuis, il a connu de nombreuses itérations de mises à jour.

Le 15 mai, « Network Beijing » a annoncé de nouveaux progrès dans l'enregistrement du grand modèle Kanyun de Yuanfudao.

Le 26 juillet, NetEase Youdao a lancé le premier modèle vertical à grande échelle du pays dans le domaine de l'éducation, « Ziyue », et a publié six applications innovantes développées sur la base du modèle à grande échelle « Ziyue » – « Traduction LLM » et « Langue parlée virtuelle ». Coach », "Guide de composition AI", "Conférences de grammaire", "AIBox" et "Questions et réponses sur les documents"...

En ce qui concerne les produits de grands modèles sur le marché, la plupart des fabricants étendent les applications de grands modèles dans leurs propres domaines verticaux avantageux dans le but de créer une différenciation.

Parce qu'iFlytek et NetEase Youdao présentent des avantages techniques et Big Data en matière de traduction et de reconnaissance vocale, leurs produits équipés de grands modèles ont dérivé des fonctions interactives de l'IA telles que les professeurs de langue parlée.

Réseau Image/Photo, basé sur le protocole VRF

Yuanfudao est basé sur des ressources telles que Xiaoyuan Question Search et Yuan Question Bank et l'étend à des scénarios tels que la correction des devoirs. MathGPT de TAL se concentre sur le domaine des mathématiques et est supérieur en mathématiques et en raisonnement scientifique.

S'appuyant sur les nouvelles technologies pour raconter de nouvelles histoires, de nombreux grands fabricants ont reçu des retours positifs en termes de performances et de cours de bourse.

Le 16 juillet, iFlytek a écrit dans son rapport d'activité de relations avec les investisseurs que ses ventes de machines d'apprentissage de l'IA avaient augmenté de plus de 100 % entre janvier et mai de cette année, et que son score net de promoteur utilisateur continuait de se classer au premier rang du secteur.

Depuis la sortie du « Spark Cognitive Big Model » en mai de cette année, le cours de l'action d'iFlytek a augmenté de 111,24 % depuis le début de l'année, la plus forte augmentation de la fourchette atteignant même 149,77 %.

En plus de lancer le modèle Ziyue, NetEase Youdao a également lancé des applications innovantes telles que Youdao Xiao P et le coach virtuel de langue parlée HiEcho 3.0.

Selon les données publiées par NetEase Youdao, au premier trimestre 2024, les revenus de son activité d'abonnement à l'IA ont atteint 50 millions de yuans, soit une augmentation de 140 % d'une année sur l'autre ; une augmentation sur un an de près de 126 %.

Mais force est de constater que l’intégration actuelle des fonctions de l’IA et des machines d’apprentissage en est encore à ses débuts et que le chemin vers la commercialisation est limité. Cela a également conduit à une relative homogénéité du produit lui-même et de l’IA. fonctions.

Selon l'observation de "Interface News·Entrepreneurship Frontier", les principales fonctions de la plupart des machines d'apprentissage du marché se concentrent actuellement sur l'apprentissage de précision de l'IA, la pratique orale individuelle, la correction des devoirs, la correction des dissertations, le livre d'erreurs de l'IA, etc. , bien qu'il existe des différences dans les détails, mais dans l'ensemble, il y a encore un manque d'innovation.

Image/Machine d'apprentissage HKUST iFlytek

De grands modèles des principaux fabricants sont disponibles pour le combat rapproché, mais il n'existe actuellement aucun produit « tueur » absolu dans le matériel d'apprentissage.

Les données de Luotu Technology montrent qu'au premier trimestre 2024, les cinq principales marques de vente en ligne de tablettes d'apprentissage nationales sont Xueersi, Xiaodu, Xiaoyuan, Zuoyebang et iFlytek, avec des parts de 14,2 %, 13,5 % et 12,2 % respectivement, 10 %. et 10%, les parts de marché sont très proches.

Selon des experts du secteur, les fabricants ayant une formation universitaire bénéficient d'avantages en matière de ressources et de services personnalisés, tandis que les grandes sociétés Internet disposent souvent de capacités techniques plus solides. Même si chacun a ses atouts et son positionnement, les constructeurs travaillent sans doute d’arrache-pied pour combler leurs lacunes respectives.

Cela signifie également que les machines d'apprentissage sont passées de l'ère des « machines à lecture de points » où l'on se disputait le matériel, les canaux et le marketing à l'ère 2.0 où l'on se disputait la technologie et le contenu.

À l'heure actuelle, les fabricants peuvent encore occuper leurs positions respectives, mais pour Xueersi, avant que la marque de machine d'apprentissage IA « le gagnant remporte tout » n'arrive, en plus des avantages de contenu, je crains qu'elle doive trouver une deuxième compétitivité pour attirer les utilisateurs dès possible.