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„Xueersis Mathematikolympiade-Kurs kostet mehr als 4.000 Yuan pro Semester. Der gesamte Inhalt dieser Lernmaschine ist zum gleichen Preis kostenlos. Es besteht keine Notwendigkeit, sich für eine Nachhilfeschule anzumelden …“ Der Sommer geht zu Ende, und Xueersis Live-Übertragungsraum The Douyin ist immer noch heiß, und der Moderator gibt die Verkaufsargumente der Lernmaschine wahnsinnig mit 1,25-facher Sprachgeschwindigkeit aus.

Im offiziellen Flagship-Store von Xueersi mit über 2,4 Millionen Fans sind im Live-Übertragungsraum über tausend Menschen online.

Bild/Xueersi Douyin Live Room

An einer Offline-Verkaufsstelle von Xueersi in Hebei sagte ein Verkäufer gegenüber „Interface News·Entrepreneurship Frontier“, dass es Sommerferien seien und mehr als ein Dutzend Lernmaschinen in einem Monat verkauft werden könnten.

Von den frühen, altmodischen Lernmaschinen, Kinderuhren und augenschützenden Straßenlaternen bis hin zu den heutigen KI-Lernmaschinen – Lernhardware hat den Geldbeutel der Eltern beansprucht. Nach der „doppelten Reduzierung“ wurde jedoch wild über das Konzept der überlagerten AIGC spekuliert, und Lernhardware wurde in den Augen der großen Hersteller wirklich zur „Hoffnung des ganzen Dorfes“.

Der ehemalige Offline-Bildungs- und Schulungsriese TAL (die Muttergesellschaft von Xueersi) setzt nicht nur auf qualitativ hochwertige Bildung, sondern auch auf einen reibungslosen Übergang zu intelligenter Hardware.

Aber es sind heutzutage nicht nur Bildungsunternehmen, die Jagd auf Eltern machen.

Derzeit haben traditionelle Hardwarehersteller wie BBK und Dudulang eine große Anzahl von Benutzern angesammelt, während große Internetunternehmen wie iFlytek und NetEase Youdao mit ihren Vorteilen in Technologie und Big Data in den Bildungskreis übergegangen sind.

Wie hoch sind die Erfolgschancen von Xueersi als „akademische Schule“ angesichts des wiederholten Wettbewerbs in Technologie, Inhalt, Kanälen und Preis? Die KI-Lernmaschine kann Benutzern helfen, von einer „Mutter-freien“ zu einer wirklich „Mutter-sparenden“ Person zu werden.

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Verlassen Sie sich auf Hardware, um „das Leben fortzusetzen“

Im abgelaufenen Geschäftsjahr 2024 hat TAL ein gutes Zeugnis abgeliefert. (Anmerkung des Herausgebers: Das Geschäftsjahr 2024 erstreckt sich vom 1. März 2023 bis zum 29. Februar 2024.)

Im Berichtszeitraum stieg der Nettogewinn von TAL von 1,020 Milliarden US-Dollar im gleichen Zeitraum des Vorjahres auf 1,490 Milliarden US-Dollar, was einer Steigerung von 46,2 % gegenüber dem Vorjahr entspricht; der Nettoverlust belief sich auf 3,573 Millionen US-Dollar im Vergleich zu 136 Millionen US-Dollar im gleichen Zeitraum Vorjahreszeitraum, und der Verlust verringerte sich deutlich.

Im Finanzbericht für das erste Quartal des Geschäftsjahres 2025, der am 1. August veröffentlicht wurde, setzte TAL den Trend der Geschäftserholung fort.

Der Finanzbericht zeigt, dass der Umsatz von TAL zum 31. Mai 2024 414 Millionen US-Dollar betrug, was einer Steigerung von 50,55 % gegenüber dem Vorjahr entspricht; der Nettogewinn belief sich auf 11,402 Millionen US-Dollar, verglichen mit einem Nettoverlust von 45,037 Millionen US-Dollar im gleichen Zeitraum Im vergangenen Jahr war eine Steigerung von 125 % im Vergleich zum Vorjahr zu verzeichnen, wodurch eine Trendwende erreicht wurde.

Da die Auswirkungen der Anpassungen im traditionellen Bildungs- und Schulungsgeschäft von TAL nachlassen, hat sich das Umsatzwachstum ab dem ersten Quartal des Geschäftsjahres 2024 tatsächlich ins Positive gedreht: Das Gesamtbetriebsergebnis des Unternehmens betrug im ersten, zweiten und dritten Quartal 275 Millionen, 412 Millionen, bzw. 374 Millionen, mit jährlichen Wachstumsraten von 23,0 %, 40,0 % bzw. 61,0 %.

Im vergangenen Jahr übernahm Xueersi die Führung bei der Einführung seines ersten Smart-Modells „Xueersi Learning Machine Classic Edition 2023“ und brachte Ende des Jahres zwei neue Produkte auf den Markt: xPad2 Pro und xPad2 Pro Max.

Bild/Xueersi JD Flagship Store

Ebenfalls beginnend mit der Einführung intelligenter Lernmaschinen konnte Xueersi im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2024 zum ersten Mal seit 12 Quartalen seit der Einführung der „doppelten Reduzierung“-Politik einen Verlust in einen Gewinn umwandeln.

Die Liste des „Double Eleven“ Goods Festivals der Douyin Mall im Jahr 2023 zeigt, dass Lernmaschinen unter den zehn meistverkauften Schlüsselprodukten zwei Plätze belegen, wobei die Xueersi Intelligent Learning Machine den vierten Platz belegt.

Tatsächlich hatte Xueersi bereits zuvor mit vielen Hardware-Produkten für den Bildungsbereich experimentiert, beispielsweise Lernlampen, Vorlesungsgeräten usw. Die Idee, die Positionierung des Unternehmens von einem Bildungsunternehmen zu einem Technologieunternehmen umzuwandeln, war damals nur ein Prototyp .

Nach der Einführung von Branchenrichtlinien legte die Gruppe drei Hauptrichtungen für die Transformation fest: Lerndienstleistungen (einschließlich hochwertiger Bildung, Einzelunterricht an weiterführenden Schulen und Online-Unterricht für große Klassen, internationale Bildung usw.), Lösungen für Lerninhalte (Papierbücher). , intelligente Hardware usw.) und lernende technische Lösungen (toB-Geschäfte wie Live-Übertragung, KI-Lösungen usw.).

Es ist nicht schwer festzustellen, dass die traditionelle Obergrenze des Online-Lehrgeschäfts offensichtlich ist und dass TAL sein Layout durch seine standardisierten Produktfunktionen, die die Komfortzone des Unternehmens darstellen, schnell erweitern kann.Das KI-Dienstleistungsgeschäft erfordert gute Schulressourcen und den Kostendruck, der durch kontinuierliche Aktualisierungen der Produktsysteme entsteht.

Im Gegensatz dazu hat das einmalige Verkaufsmodell von Hardwareprodukten offensichtlich einen besseren Cashflow, und mit der kontinuierlichen Iteration der AIGC-Technologie und dem „Battle of 100 Models“ können fast alle Produkte in der Bildungsbranche mithilfe von KI neu hergestellt werden.

Und intelligente Lernmaschinen, die mit großen Modellen und KI-Technologie ausgestattet sind, scheinen größere Geschäftsaussichten zu haben.

Zusätzlich zu den Videoaufzeichnungs-Unterrichtsressourcen sind die derzeit auf dem Markt befindlichen Lernmaschinen im Allgemeinen mit großen KI-Modellen ausgestattet, die sich auf KI-Präzisionslernfunktionen konzentrieren, die Grund- und Mittelschülern dabei helfen können, Auslassungen zu überprüfen und freie Stellen zu füllen, und den Schülern gleichwertig sind ' KI-Lehrer und Privatlehrer.

Bild-/Fotonetzwerk, basierend auf dem VRF-Protokoll

„Ich melde meine Kinder während der Sommerferien nicht mehr zum Unterricht an. Ich nutze hauptsächlich Lernmaschinen, um zu Hause zu wiederholen, damit ich mir keine Sorgen um meine Mutter machen muss.“ verriet ein Elternteil gegenüber „Interface News·Entrepreneurship Frontier“.

Peng Zhuangzhuang, Präsident der TAL Group, verriet außerdem, dass das Wachstum der Xueersi-Lernmaschinen auf höhere Umsätze und höhere durchschnittliche Verkaufspreise zurückzuführen sei.

Derzeit leistet Xueersi Learning Hardware auch einen wichtigen Beitrag zum Content-Solutions-Geschäft der Gruppe.

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KI ist in Lehre und Forschung nur schwer zu besiegen

Tatsächlich hat inländische Bildungshardware 30 Jahre Erfahrung.

Traditionelle Hardware-Unternehmen, vertreten durch Xiaobawang, BBK, Wenquxing, Xiaotiancai usw., haben mit ihren starken Offline-Kanalfähigkeiten eine große Anzahl von Fans im traditionellen Hardware-Bereich.

Im Jahr 2008 veröffentlichte iFlytek das Sprachunterrichtsprodukt „Chanyan Intelligent Speech Teaching Aids“. Anschließend entwickelten zahlreiche Unternehmen wie New Oriental, Yuanfudao, Squirrel AI und andere umfassende und technologisch fortschrittliche Unternehmen Lernhardware.

Wenn Technologieunternehmen, die Hardware herstellen, nur eine routinemäßige Geschäftserweiterung sind, dann haben die Konzepte von AIGC und künstlicher Intelligenz den Kreis der Bildungshardware wirklich verändert.

Im Jahr 2022 beginnt offiziell das goldene Zeitalter der intelligenten Bildungshardware, und TAL hat auch seine Erforschung von Bildungshardware beschleunigt.

Im Juni 2022 brachte TAL die Little Monkey Intelligent Learning Lamp auf den Markt, die Lerninhalte, Lernwerkzeuge und andere Funktionen unterstützt und als „Augenschutzlampe, die das Lernen besser versteht“ positioniert ist. Im September veröffentlichte Xueersi die „Paipai Question Machine“. “, der sich auf die Selbstlernfunktion des Fotografierens konzentriert.

Im Februar 2023 wurde Xueersis erste Lernmaschine Xpad auf den Markt gebracht, die kostenlose Selbstlernkurse und einen KI-Vorlesungsroboter auf den Markt brachte. Im Dezember wurde die Flaggschiff-Lernmaschine Xpad2 auf den Markt gebracht, die 2024-Version der Lernmaschine mit höherer Kostenleistung wurde ins Leben gerufen.

Bild/Xueersi JD Flagship Store

Es ist erwähnenswert, dass viele Technologieunternehmen aufgrund der KI-Welle in diesem Jahr die Einführung von Hardwareprodukten angekündigt haben, die mit großen Sprachmodellen ausgestattet sind.

Im November 2023 vermied Xueersi den allgemeinen Weg des großen Modells und entwickelte und startete unabhängig das neunteilige große Modell (MathGPT). Es basiert auf Algorithmen zur Problemlösung und -erzählung und umfasst auch Mathematik, Chinesisch, Englisch und Physik , Chemie, Problemlösungs- und Präsentationsfähigkeiten in Biologie und anderen Disziplinen.

Derzeit werden Funktionen wie das Lösen mathematischer Probleme und die intelligente KI-Kompositionskorrektur auf Marken-Lernmaschinen angewendet.

“Die auf der Lernmaschine basierende KI-Präzisionslernfunktion kann die Beherrschung von Wissenspunkten durch Schüler anhand von Testfragen testen.Am Beispiel von Unit-Tests kann diese Funktion die Schwierigkeit der nächsten Frage bestimmen, indem sie die Zeit und Genauigkeit der Frage ermittelt. Man kann sagen, dass die Fragen, die jede Person beantwortet, „Tausende von Menschen haben unterschiedliche Gesichter“. „Die Offline-Vertriebsmitarbeiter von Xueersi sagten gegenüber „Interface News·Entrepreneurship Frontier“.

Sie erwähnte auch, dass die Lernmaschine, nachdem sie über die KI-Funktion schwache Elemente erkannt hat, direkt zum Video-Lektionsinhalt springen kann, um Kindern dabei zu helfen, ihre Lerneffizienz zu verbessern und Lücken zu finden und zu schließen.

Bild/Xueersi-Lernmaschine

Derzeit konzentrieren sich die meisten großen Technologieunternehmen, die große Modelle auf den Markt bringen, auf Modelle im Bereich der freien Künste und bevorzugen das Sprechen in Fremdsprachen. Beispielsweise konzentriert sich das Spark Cognitive Large Model von iFlytek auch auf den Aufbau von Englischkenntnissen, dem Tochterunternehmen von NetEase Youdao hat eine mündliche Nachhilfefunktion gestartet.

Zusätzlich zum präzisen Lernen bietet die Xueersi Learning Machine auch KI-Dialoglernen, mathematische Fragen zu jeder Zeit und 10 wichtige KI-Hilfsartefakte: KI-Wortsuche, KI-Fingerspitzenübersetzung, KI-Kompositionsassistent, KI-Diktieren, KI-Rezitation, KI-Übungen für mündliches Rechnen, KI mündliche Rechenkorrektur, kleine KI-Denkübungen, Fragen und Antworten zur KI-Enzyklopädie und KI-Bilderbücher lesen.

Im Vergleich zu den häufig aufkommenden KI-Funktionen scheinen Eltern jedoch mehr an Xueersis Lehr- und Forschungsinhaltsreserven interessiert zu sein.

„In der Vergangenheit waren die Offline-Lehr- und Forschungskapazitäten von Xueersi zu stark. Jetzt wähle ich seine Produkte für Lehr- und Forschungszwecke relativ arm“, sagte ein Elternteil.

Vergleicht man beispielsweise die beiden gängigen KI-Lernmaschinen auf dem Markt, liegt der Schlüssel für die Wahl der Eltern darin, das zu haben, was sie brauchen. Im Vergleich zu Eltern, die ihre Kinder persönlich beim Lernen unterrichten, sind Lernmaschinen in gewissem Maße „müttersparender“. .

„Der Inhalt von Xueersi ist eher für jüngere Grundschüler geeignet. Es gibt zwei Kursgruppen: On-Campus und Peiyou. iFlytek eignet sich eher für Mittelschulen und höher. Sie können sich experimentelle Videos für einige physikalische und chemische Experimente ansehen, sowie echte Prüfungsarbeiten von großen berühmten Schulen.“ Ein anderer A-Elternteil erzählte „Interface News·Entrepreneurship Frontier“.

Einige Eltern haben jedoch berichtet, dass es im Internet viele kostenlose Ressourcen für aufgezeichnete Kurse gibt und eine Lernmaschine möglicherweise nicht in der Lage ist, die Lernbedürfnisse ihrer Kinder zu erfüllen. Eine Familie kauft möglicherweise sogar mehrere Lernmaschinen für den kombinierten Einsatz Maschinen sind zu elektronischen Verbrauchsgütern geworden.

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Setzen Sie auf große Models

Im aktuellen Umfeld sind große Modelle fast zum neuen Leitstern in der Bildungsbranche geworden.

Sam Altman, Gründer von OpenAI, ist besonders optimistisch, was die Stärkung der Bildungsbranche durch KI angeht, insbesondere hinsichtlich der personalisierten Einzelnachhilfe durch KI.

In diesem Sommer hat die intensive Veröffentlichung großer Modelle auch den Bildungsbereich besonders lebendig gemacht.

Am 6. Mai hielt iFlytek eine Pressekonferenz zu den Ergebnissen des „iFlytek Spark Cognitive Large Model“ ab und stellte die Lernmaschine „Large Model + AI“ vor. Es wird behauptet, dass KI Aufsätze wie ein Lehrer benoten und Live-Gespräche wie ein gesprochener Englischlehrer führen kann Seitdem hat es viele Update-Iterationen erlebt.

Am 15. Mai gab „Network Beijing“ neue Fortschritte bei der Registrierung künstlicher Intelligenz bekannt. Das Kanyun-Großmodell von Yuanfudao hat die Großmodellregistrierung bestanden.

Am 26. Juli startete NetEase Youdao das erste vertikale Großmodell des Landes im Bildungsbereich, „Zi Yue“, und veröffentlichte sechs innovative Anwendungen, die auf dem Großmodell „Zi Yue“ basieren – „LLM Translation“ und „Virtual Spoken Language Coach“. „„AI Composition Guidance“, „Grammar Lectures“, „AIBox“ und „Document Questions and Answers“...

Betrachtet man die Großmodellprodukte auf dem Markt, so erweitern die meisten Hersteller Großmodellanwendungen in ihren eigenen vorteilhaften vertikalen Bereichen, um eine Differenzierung zu schaffen.

Da iFlytek und NetEase Youdao über technische und Big-Data-Vorteile bei der Sprachübersetzung und -erkennung verfügen, verfügen ihre mit großen Modellen ausgestatteten Produkte über abgeleitete interaktive KI-Funktionen wie Lehrer für gesprochene Sprache.

Bild-/Fotonetzwerk, basierend auf dem VRF-Protokoll

Yuanfudao basiert auf Ressourcen wie der Xiaoyuan-Fragensuche und der Yuan-Fragenbank und erweitert sie auf Szenarien wie die Hausaufgabenkorrektur. Der Schwerpunkt von TAL liegt auf dem Gebiet der Mathematik und ist in Mathematik und wissenschaftlichem Denken überlegen.

Viele große Unternehmen setzen auf neue Technologien, um neue Geschichten zu erzählen, und haben positives Feedback in Bezug auf Leistung und Aktienkurse erhalten.

Am 16. Juli schrieb iFlytek in seinem Investor-Relations-Aktivitätsprotokoll, dass die Verkäufe von KI-Lernmaschinen von Januar bis Mai dieses Jahres um mehr als 100 % gestiegen seien und dass der User Net Promoter Score weiterhin den ersten Platz in der Branche einnehme.

Seit der Veröffentlichung des „Spark Cognitive Big Model“ im Mai dieses Jahres ist der Aktienkurs von iFlytek seit Jahresbeginn um bis zu 111,24 % gestiegen, wobei der höchste Anstieg in der Spanne sogar 149,77 % betrug.

Neben der Einführung des Ziyue-Modells hat NetEase Youdao auch innovative Anwendungen wie Youdao Xiao P und den virtuellen Sprachtrainer HiEcho 3.0 auf den Markt gebracht.

Nach Angaben von NetEase Youdao erreichte der Umsatz im KI-Abonnementgeschäft im ersten Quartal 2024 50 Millionen Yuan, was einer Steigerung von 140 % gegenüber dem Vorjahr entspricht Steigerung gegenüber dem Vorjahr um fast 126 %.

Unvermeidlich ist jedoch, dass sich die aktuelle Integration von KI-Funktionen und lernenden Maschinen noch in einem frühen Stadium befindet und der Weg zur Kommerzialisierung begrenzt ist. Dies hat auch zu einer relativen Homogenität sowohl des Produkts selbst als auch der KI-Funktionen geführt.

Laut der Beobachtung von „Interface News·Entrepreneurship Frontier“ konzentrieren sich die Hauptfunktionen der meisten Lernmaschinen auf dem Markt derzeit auf KI-Präzisionslernen, mündliches Eins-zu-eins-Üben, Hausaufgabenkorrektur, Aufsatzkorrektur, KI-Fehlerbuch usw. Auch wenn es im Detail Unterschiede gibt, mangelt es insgesamt noch an Innovationen.

Bild/HKUST iFlytek-Lernmaschine

Für den Nahkampf stehen große Modelle großer Hersteller zur Verfügung, ein absolutes „Killer“-Produkt im Bereich Lernhardware gibt es derzeit jedoch nicht.

Daten von Luotu Technology zeigen, dass im ersten Quartal 2024 die fünf größten Online-Verkaufsmarken für inländische Lerntabletts Xueersi, Xiaodu, Xiaoyuan, Zuoyebang und iFlytek mit Anteilen von 14,2 %, 13,5 % bzw. 10 % waren. und 10 %, die Marktanteile liegen sehr nahe beieinander.

Laut Brancheninsidern haben Hersteller mit Bildungshintergrund Vorteile bei Ressourcen und personalisierten Dienstleistungen, während große Internetunternehmen oft über solidere technische Fähigkeiten verfügen. Obwohl jedes seine eigenen Stärken und Positionierungen hat, arbeiten die Hersteller zweifellos hart daran, ihre jeweiligen Defizite auszugleichen.

Dies bedeutet auch, dass sich lernende Maschinen von der frühen Ära der „Punktlesemaschinen“, in der sie um Hardware, Kanäle und Marketing konkurrierten, in die 2.0-Ära gewandelt haben, in der sie um Technologie und Inhalte konkurrierten.

Derzeit können Hersteller noch ihre jeweiligen Positionen besetzen, aber für Xueersi befürchte ich, dass neben den inhaltlichen Vorteilen auch eine zweite Wettbewerbsfähigkeit gefunden werden muss, bevor die Marke „Winner Takes All“ für KI-Lernmaschinen kommt möglich.