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Para los emprendedores, 2024 definitivamente no será un año fácil.

La incertidumbre del entorno general ha provocado que muchas industrias tengan dificultades.

Incluso Lei Jun, el ídolo empresarial de innumerables personas, declaró sin rodeos su "retirada" en su discurso anual recién concluido: Si pierdo, ¿terminará mi vida en la desesperación?

Pero la frase "Aunque haya miles de personas, yo iré" también expresa la determinación colectiva de los empresarios:

Según las estadísticas, mi país cuenta actualmente con más de 52 millones de pequeñas, medianas y microempresas, más de 12 millones más que hace cuatro años.

Aunque iniciar un negocio está lleno de dificultades y obstáculos, todavía no puede impedir que innumerables personas con sueños lo sigan.

Pero obviamente el coraje y la fe por sí solos no son suficientes para ayudar a los emprendedores a llegar más lejos.

Según las estadísticas, la edad promedio de supervivencia de las nuevas empresas chinas es de 2,5 años, y las nuevas empresas que pueden sobrevivir más de 3 años en el mismo año solo representan alrededor del 7% de las nuevas empresas en el mismo año.

El espíritu empresarial es un camino peligroso del que "no se puede retroceder". Si se quiere tomar una posición de liderazgo en este camino, hay tres pasos clave a los que los empresarios deben prestar atención.

Superar el obstáculo de la "ineficiencia"

En las primeras etapas del emprendimiento, la eficiencia es vida.

Pero muchos jefes han tenido esta duda: aunque los negocios se están volviendo cada vez más estables, ¿por qué los costos siguen siendo altos y la eficiencia disminuye lentamente?

De hecho, los peligros de la baja eficiencia general de una empresa están ocultos en muchos detalles del trabajo diario.

Fuente de la imagen: Ignorancia del bambú

Por ejemplo, para Zhengshen Technology, que se especializa en trabajos de propiedad intelectual, imprimir documentos, clasificar información y encuadernarlos es tan cotidiano como comer y beber.

Sin embargo, a medida que el negocio de la empresa se expandió, el trabajo de impresión se volvió cada vez más complicado, con un promedio de más de 5000 hojas impresas por día. De repente, la empresa descubrió que el costo del papel, los consumibles y las impresoras comenzó a aumentar.

En los últimos años, Zhengshen Technology solicitó una nueva serie de impresoras de HP, que no solo resolvió la pérdida de costos de las impresoras causada por el excesivo volumen de impresión diario, sino que también redujo el costo de impresión por impresión a 5 centavos.

Para la industria agrícola, cuyo principal campo de batalla se encuentra en aldeas remotas, el trabajo de impresión de alta intensidad también es una necesidad.

Por ejemplo, Huangshan Puman Farm, que se estableció en 2020, además de administrar más de 500 acres de granjas ecológicas, también es un trabajo diario negociar con los agricultores locales en cualquier momento y firmar documentos y contratos.

En los últimos tres años, Puman Farm ha firmado cientos de documentos y contratos de arrendamiento, cada uno de los cuales puede contener más de 70.000 palabras. Para los agricultores locales, los contratos deben ser lo suficientemente claros y duraderos.

Sin el respaldo de una impresora confiable, la eficiencia del trabajo puede verse considerablemente reducida.

Para llegar mejor a estas pequeñas y medianas empresas repartidas por todo el país, HP ha establecido una enorme red de distribución en todo el país.

En la mayoría de los casos, siempre que el empresario haga una llamada telefónica, HP puede entregar el equipo de oficina en la puerta en 2 horas.

Los usuarios también pueden optar por comprar o arrendar servicios según sus propias circunstancias, y HP también brindará soporte técnico y servicios de mantenimiento durante un período de tiempo.

Para muchas empresas emergentes con problemas de liquidez, esto es simplemente demasiado reflexivo.

En 2020, todo el mercado empresarial está en crisis. Aunque HP no está pasando por un buen momento, todavía está dispuesta a gastar su propio dinero para lanzar un evento de donación de impresoras. En 2 años, donó más de 2000 impresoras, brindando ayuda. a muchas personas en tiempos de necesidad.

La razón por la que HP puede tomar la iniciativa de ayudar a las pequeñas y medianas empresas a resolver tantos problemas detallados en el campo de las impresoras es que, desde una perspectiva racional, HP está tratando de estabilizar su "base básica".

Zhuang Zhengsong, presidente de HP Greater China, señaló en una entrevista: el 78% del negocio comercial global de HP proviene de pequeñas y medianas empresas.

Fuente de la imagen: El pequeño cuadrado no es demasiado redondo.

Por supuesto, HP siempre se ha comprometido a ayudar a las pequeñas y medianas empresas, no solo por sus negocios, sino también por sus propios sentimientos.

Como "veterano empresarial", HP ha experimentado muchos cambios en los tiempos y ha experimentado muchos obstáculos en el espíritu empresarial desde su fundación en Silicon Valley.

Los sentimientos de HP son muy puros: es precisamente porque ha quedado atrapado bajo la lluvia que quiere sostener un paraguas para quienes vienen detrás de él.

El “arma secreta” del emprendedor

¿Cómo se hace?

El problema de la ineficiencia se ha resuelto y la empresa ha resuelto el problema de la supervivencia, pero esto no es de ninguna manera el fin del espíritu empresarial.

Sólo mejorando la calidad del producto y creando diferenciación respecto de empresas similares podrán las empresas realmente destacarse de la competencia.

Como dice el refrán, si un trabajador quiere hacer bien su trabajo, primero debe afilar sus herramientas. Para las empresas, el "arma secreta" para demostrar su fuerza también forma parte de su fuerza.

Para algunas empresas, la impresión no es una "rutina diaria" sino un "paso decisivo".

Por ejemplo, Zuo Pocket Culture, que se dedica a la industria de la animación, tiene una demanda de impresión particularmente alta.

Desde guiones de animación hasta efectos de escena, un proyecto de animación siempre va acompañado de innumerables tareas de impresión. Siempre que la impresora se atasque, el ritmo de todo el proyecto se verá interrumpido.

Las impresoras de los animadores no sólo deben tener una calidad confiable y una batería de larga duración, sino también tener una precisión de impresión suficientemente alta. Si no pueden presentar con precisión los detalles de la imagen, las luces y las sombras, no importa cuán buena sea la idea, será en vano.

La industria de la construcción también tiene requisitos muy altos para los trabajos de impresión. La impresora no sólo debe durar mucho tiempo, sino que también debe garantizar la precisión y velocidad de los dibujos.

En respuesta a varios puntos débiles en la industria de la construcción, HP lanzó el HP T830, que no solo tiene una alta precisión en el dibujo, sino que también garantiza que pueda trabajar sin hundirse durante mucho tiempo y la velocidad de dibujo también es muy rápida.

Lo más importante es que HP también ha instalado funciones prácticas como la creación de planos con un clic y la eliminación de planos con un solo clic basadas en los hábitos de uso de la industria de la construcción, lo cual es muy sencillo.

Además, impresoras HP similares pueden imprimir fotografías, carteles e incluso escanear y copiar documentos. Una máquina se puede utilizar para múltiples propósitos, lo que ahorra una gran inversión.

La diferenciación de productos no se refleja en el rendimiento, sino en si puede satisfacer las necesidades reales del usuario.

En lo que respecta a las impresoras, las necesidades de los usuarios siempre han sido la dirección de investigación y desarrollo de HP.

Desde 2006, HP ha comenzado a desarrollar productos de manera específica para satisfacer las necesidades de los clientes chinos.

Sin embargo, para la mayoría de los empresarios, enseñar a pescar es sólo el primer paso; enseñarles a pescar es la clave.

Sólo ganando confianza podremos llegar más lejos

En 2024, ¿cuál será el vínculo entre comerciantes y clientes?

Algunas personas dicen que es la diferenciación de productos y servicios, otras dicen que es la máxima rentabilidad, peroconfianzaEs una palabra que nunca se puede evitar.

Desde el año pasado, Pang Donglai ha estado causando estragos en la industria minorista. El arma definitiva es confiar en la "confianza" de los clientes en ella.

HP se ha estado desarrollando en China durante más de 40 años y ha sido testigo del desarrollo de la industria de TI de China desde cero. También ha sido testigo del desarrollo de innumerables pequeñas y medianas empresas, desde pequeños talleres hasta gigantes de la industria, hasta alcanzar la escala actual. "La confianza" de la industria es indispensable.

La calidad confiable es la piedra angular de la confianza de HP.

Hay dos "máquinas mágicas" de HP circulando en Internet: HP 1020 y M126, que los internautas denominan "una máquina transmitida a tres generaciones". Aunque han sido descontinuadas, todavía se venden bien como segunda mano. mercado.

Para que los usuarios de impresoras sean más cómodos, HP también ha implementado una red de servicios en ciudades de nivel 1 a 6 en todo el país y también ha lanzado una línea directa de servicio 24 horas al día, 7 días a la semana, que casi siempre está disponible para resolver problemas en cualquier momento.

Por supuesto, la actitud de HP hacia las pequeñas y medianas empresas es fuente de confianza.

De hecho, como gigante en el campo de las impresoras comerciales y las PC, el alcance comercial de HP ha abarcado durante mucho tiempo una gama más amplia de grandes empresas, agencias gubernamentales y campos educativos. Se puede decir que ha estabilizado su "hierro". bol de arroz."

Pero no importa cuán sólido sea el cuenco de arroz de hierro, HP seguirá gastando mucha energía en personas emprendedoras cada año. Como resultado, los desafíos que enfrenta HP son los mismos que los de iniciar un negocio nuevamente.

Después de todo, el mercado empresarial siempre está cambiando. Para HP, si los productos y servicios se actualizan un poco tarde, afectará los logros de toda la marca.

Apostar por el emprendimiento se parece más a una "gran apuesta" y es fácil no conseguir nada.

Aunque los riesgos son altos, HP siempre elige apoyar a los emprendedores.

En el camino hacia el emprendimiento conviven espinas y flores. Para los emprendedores, cada obstáculo que cruzan no sólo significa que están un paso más cerca del éxito, sino también que las penurias, el sudor y los esfuerzos durante este período han sido recompensados.

Todos los momentos a lo largo de este camino contienen un poder inspirador y vale la pena registrarlos.

Recientemente, HP lanzó una actividad de recopilación de historias de emprendedores. Haga clic para leer el texto original para participar en la actividad y escribir la historia más impresionante y conmovedora de su viaje empresarial.

Su historia puede convertirse en un faro para muchas otras personas.

Zhou Xinhong, vicepresidente de China HP Co., Ltd. y director general de la División de Productos de Información Personal de la Gran China, dijo: "Así que hemos tomado un camino relativamente arriesgado y audaz".

En su camino para ayudar a más empresas a tener éxito, HP siempre ha entendido una verdad:

Primero debes entrar en el juego antes de poder dar cada paso adelante.

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