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Per gli imprenditori il 2024 non è sicuramente un anno facile.

L’incertezza del contesto generale ha causato difficoltà a molte industrie.

Anche Lei Jun, l'idolo imprenditoriale di innumerevoli persone, ha dichiarato senza mezzi termini la sua "ritirata" nel suo discorso annuale appena concluso: Se perdo, la mia vita finirà nella disperazione?

Ma la frase “Anche se ci sono migliaia di persone, andrò” esprime anche la determinazione collettiva degli imprenditori:

Secondo le statistiche, il mio paese conta attualmente più di 52 milioni di piccole, medie e microimprese, ovvero oltre 12 milioni in più rispetto a quattro anni fa.

Sebbene l’avvio di un’impresa sia pieno di difficoltà e ostacoli, non può ancora impedire a innumerevoli persone con sogni di perseguirla.

Ma il coraggio e la convinzione da soli ovviamente non sono sufficienti per sostenere gli imprenditori ad andare oltre.

Secondo le statistiche, l’età media di sopravvivenza delle startup cinesi è di 2,5 anni e le startup che possono sopravvivere per più di 3 anni nello stesso anno rappresentano solo circa il 7% delle startup nello stesso anno.

L'imprenditorialità è un percorso pericoloso che "non può essere abbandonato". Se si vuole conquistare una posizione di leadership su questo percorso, ci sono tre passaggi chiave a cui gli imprenditori dovrebbero prestare attenzione.

Superare lo scoglio dell'“inefficienza”.

Nelle prime fasi dell’imprenditorialità, l’efficienza è la vita.

Ma molti capi hanno questo dubbio: anche se gli affari diventano sempre più stabili, perché i costi rimangono alti e l’efficienza diminuisce lentamente?

In effetti, le insidie ​​della bassa efficienza complessiva di un'azienda sono nascoste in molti dettagli del lavoro quotidiano.

Fonte immagine: Bamboo Ignorance

Ad esempio, per Zhengshen Technology, specializzata nel lavoro sulla proprietà intellettuale, stampare documenti, ordinare informazioni e rilegarle sono attività quotidiane quanto mangiare e bere.

Tuttavia, con l'espansione dell'attività dell'azienda, il lavoro di stampa divenne sempre più complicato, con una media di oltre 5.000 fogli stampati al giorno. L'azienda scoprì improvvisamente che il costo della carta, dei materiali di consumo e delle stampanti cominciava ad aumentare.

Negli ultimi anni, Zhengshen Technology ha richiesto una nuova serie di stampanti HP, che non solo ha risolto il costo delle perdite delle stampanti causate dall'eccessivo volume di stampa giornaliero, ma ha anche ridotto il costo di stampa per stampa a 5 centesimi.

Per l’industria agricola, il cui campo di battaglia principale è nei villaggi remoti, anche il lavoro di stampa ad alta intensità è una necessità.

Ad esempio, la Huangshan Puman Farm, fondata nel 2020, oltre a gestire più di 500 acri di fattorie ecologiche, è anche lavoro quotidiano negoziare in qualsiasi momento con gli agricoltori locali e firmare documenti e contratti.

Negli ultimi tre anni, la Puman Farm ha firmato centinaia di documenti e contratti di locazione, ciascuno dei quali può contenere più di 70.000 parole. Per gli agricoltori locali, i contratti devono essere sufficientemente chiari e duraturi.

Senza il supporto di una stampante affidabile, l’efficienza del lavoro potrebbe essere notevolmente ridotta.

Per raggiungere meglio queste piccole e medie imprese sparse in tutto il paese, HP ha predisposto un'enorme rete di distribuzione in tutto il paese.

Nella maggior parte dei casi, purché l'imprenditore faccia una telefonata, HP può consegnare le apparecchiature per ufficio a domicilio entro 2 ore.

Gli utenti possono anche scegliere di acquistare o noleggiare servizi in base alle proprie circostanze e HP fornirà anche supporto tecnico e servizi di manutenzione per un periodo di tempo.

Per molte start-up a corto di soldi, questo è semplicemente troppo premuroso.

Nel 2020, l’intero mercato imprenditoriale è in subbuglio. Sebbene la stessa HP non si stia divertendo, è comunque disposta a spendere i propri soldi per lanciare un evento di donazione di stampanti. Nel giro di 2 anni, ha donato più di 2.000 stampanti, fornendo tempestivamente aiuto a molte persone.

Il motivo per cui HP può prendere l'iniziativa per aiutare le piccole e medie imprese a risolvere così tanti problemi dettagliati nel campo delle stampanti è che da una prospettiva razionale, HP sta cercando di stabilizzare la sua "base di base".

Zhuang Zhengsong, presidente di HP Greater China, ha sottolineato in un'intervista: il 78% delle attività commerciali globali di HP proviene da piccole e medie imprese.

Fonte immagine: il quadratino non è troppo rotondo

Naturalmente HP è da sempre impegnata ad aiutare le piccole e medie imprese, non solo per affari, ma anche per i propri sentimenti.

In quanto "veterano imprenditoriale", HP ha vissuto molti cambiamenti nel corso dei tempi e ha sperimentato molte insidie ​​​​nell'imprenditorialità sin dalla sua fondazione nella Silicon Valley.

I sentimenti di HP sono molto puri: è proprio perché è stato sorpreso dalla pioggia che vuole tenere un ombrello per chi verrà dopo di lui.

L’“arma segreta” dell’imprenditore

Come è fatto?

Il problema dell’inefficienza è stato risolto e l’azienda ha risolto il problema della sopravvivenza, ma questa non è affatto la fine dell’imprenditorialità.

Solo migliorando la qualità dei prodotti e creando differenziazione da aziende simili le aziende possono veramente distinguersi dalla concorrenza.

Come si suol dire, se un lavoratore vuole fare bene il suo lavoro, deve prima affinare i suoi strumenti. Per le imprese, anche l'"arma segreta" per dimostrare la propria forza fa parte della propria forza.

Per alcune aziende, la stampa non è una "routine quotidiana" ma un "passo decisivo".

Ad esempio, Zuo Pocket Culture, che opera nel settore dell'animazione, ha una domanda particolarmente elevata di stampa.

Dagli script di animazione agli effetti di scena, un progetto di animazione è sempre accompagnato da innumerevoli attività di stampa. Ogni volta che la stampante è bloccata, il ritmo dell'intero progetto verrà interrotto.

Le stampanti degli animatori non devono solo avere una qualità affidabile e una durata della batteria di lunga durata, ma anche avere una precisione di stampa sufficientemente elevata. Se non riescono a presentare con precisione i dettagli dell'immagine, luci e ombre, non importa quanto sia buona l'idea, sarà vana.

Anche il settore edile ha requisiti molto elevati per i lavori di stampa. La stampante non deve solo durare a lungo, ma deve anche garantire la precisione e la velocità dei disegni.

In risposta a vari punti critici nel settore edile, HP ha lanciato HP T830, che non solo ha un'elevata precisione nel disegno, ma garantisce anche di poter lavorare senza rallentamenti per lungo tempo e anche la velocità di disegno è molto elevata.

La cosa più importante è che HP ha installato anche funzioni pratiche come la creazione di progetti con un clic e la rimozione di progetti con un clic in base alle abitudini di utilizzo del settore edile, il che è molto semplice.

Inoltre, stampanti HP simili possono stampare foto, poster e persino scansionare e copiare documenti. Una macchina può essere utilizzata per molteplici scopi, risparmiando molto sugli investimenti.

La differenziazione del prodotto non si riflette nelle prestazioni, ma nella capacità di soddisfare le reali esigenze degli utenti.

Per quanto riguarda le stampanti, le esigenze degli utenti sono sempre state la direzione di ricerca e sviluppo di HP.

Dal 2006 HP ha iniziato a sviluppare prodotti in modo mirato per soddisfare le esigenze dei clienti cinesi.

Tuttavia, per la maggior parte degli imprenditori, insegnare alle persone a pescare è solo il primo passo, insegnare loro a pescare è la chiave.

Solo conquistando la fiducia potremo andare oltre

Nel 2024 quale sarà il legame tra commercianti e clienti?

Alcuni dicono che è la differenziazione di prodotti e servizi, altri dicono che è il massimo rapporto costo-efficacia, maFiduciaÈ una parola che non può mai essere evitata.

Dall'anno scorso, Pang Donglai ha seminato il caos nel settore della vendita al dettaglio. L'arma definitiva è fare affidamento sulla "fiducia" dei clienti.

HP si sviluppa in Cina da oltre 40 anni e ha assistito allo sviluppo del settore IT cinese da zero. Ha anche assistito allo sviluppo di innumerevoli piccole e medie imprese da piccole officine a giganti del settore, per raggiungere le dimensioni odierne. fiducia" da parte dell'industria è indispensabile.

La qualità affidabile è il fondamento della fiducia di HP.

Ci sono due "macchine magiche" di HP che circolano su Internet: HP 1020 e M126, che i netizen chiamano "una macchina tramandata a tre generazioni" Sebbene siano state interrotte, si vendono ancora bene nell'usato mercato.

Per rendere più convenienti gli utenti delle stampanti, HP ha anche implementato una rete di assistenza nelle città di livello 1-6 in tutto il paese e ha anche lanciato una hotline di assistenza 24 ore su 24, 7 giorni su 7, che è quasi sempre a disposizione per risolvere i problemi in qualsiasi momento.

Naturalmente, l'atteggiamento di HP nei confronti delle piccole e medie imprese è fonte di fiducia.

In effetti, in quanto gigante nel campo delle stampanti commerciali e dei PC che è diventato più forte, il campo d'azione di HP ha toccato da tempo una gamma più ampia di grandi imprese, agenzie governative e campi dell'istruzione. Si può dire che ha stabilizzato il "ferro ciotola di riso."

Ma non importa quanto sia solida la ciotola del riso in ferro, HP continuerà a spendere molte energie ogni anno per le persone imprenditoriali. Di conseguenza, le sfide che HP deve affrontare sono le stesse di avviare nuovamente un'impresa.

Dopotutto, il mercato imprenditoriale è in continua evoluzione. Per HP, se i prodotti e i servizi vengono aggiornati con un leggero ritardo, ciò influenzerà i risultati dell'intero marchio.

Scommettere sull'imprenditorialità è più simile a una "grande scommessa" ed è facile non ottenere nulla.

Anche se i rischi sono elevati, HP sceglie sempre di stare al fianco degli imprenditori.

Sulla strada verso l’imprenditorialità, spine e fiori coesistono. Per gli imprenditori, ogni ostacolo che superano non significa solo che sono un passo avanti verso il successo, ma anche che le difficoltà, il sudore e gli sforzi di questo periodo sono stati ricompensati.

Tutti i momenti lungo questa strada contengono un potere ispiratore e meritano di essere registrati.

Di recente, HP ha lanciato un'attività di raccolta di storie di imprenditori. Fai clic per leggere il testo originale per partecipare all'attività e scrivere la storia più impressionante e toccante del tuo percorso imprenditoriale.

La tua storia potrebbe diventare un faro per innumerevoli altri.

Zhou Xinhong, vicepresidente di China HP Co., Ltd. e direttore generale della divisione Personal Information Products della Grande Cina, ha dichiarato: "Abbiamo quindi intrapreso un percorso relativamente rischioso e coraggioso".

Nel tentativo di aiutare sempre più aziende ad avere successo, HP ha sempre compreso una verità:

Devi prima entrare nel gioco prima di poter fare ogni passo avanti.

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