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Pour les entrepreneurs, 2024 n’est décidément pas une année facile.

L’incertitude de l’environnement général a mis en difficulté de nombreuses industries.

Même Lei Jun, l'idole entrepreneuriale d'innombrables personnes, a déclaré sans ambages sa « retraite » dans son discours annuel qui vient de se terminer : si je perds, ma vie se terminera-t-elle dans le désespoir ?

Mais la phrase « Même s’il y a des milliers de personnes, j’y vais » exprime aussi la détermination collective des entrepreneurs :

Selon les statistiques, la Chine compte actuellement plus de 52 millions de petites, moyennes et micro-entreprises, soit plus de 12 millions de plus qu'il y a quatre ans.

Bien que démarrer une entreprise soit semé d’embûches et d’obstacles, cela ne peut toujours pas empêcher d’innombrables personnes ayant des rêves de la poursuivre.

Mais le courage et la conviction ne suffisent évidemment pas à eux seuls à pousser les entrepreneurs à aller plus loin.

Selon les statistiques, l'âge moyen de survie des startups chinoises est de 2,5 ans, et les startups qui peuvent survivre plus de 3 ans la même année ne représentent qu'environ 7 % des startups la même année.

L'entrepreneuriat est une voie dangereuse qui « ne peut être reculée ». Si vous souhaitez prendre une position de leader sur cette voie, les entrepreneurs doivent prêter attention à trois étapes clés.

Surmonter la pierre d’achoppement de « l’inefficacité »

Aux premiers stades de l’entrepreneuriat, l’efficacité est la vie.

Mais de nombreux patrons ont eu ce doute : alors que les affaires deviennent de plus en plus stables, pourquoi les coûts restent-ils élevés et l'efficacité diminue-t-elle lentement ?

En fait, les pièges de la faible efficacité globale d’une entreprise se cachent dans de nombreux détails du travail quotidien.

Source de l’image : Ignorance du bambou

Par exemple, pour Zhengshen Technology, spécialisée dans les travaux de propriété intellectuelle, imprimer des documents, trier les informations et les relier sont aussi quotidiens que manger et boire.

Cependant, à mesure que les activités de l'entreprise se développaient, le travail d'impression devenait de plus en plus compliqué, avec une moyenne de plus de 5 000 feuilles imprimées par jour. L'entreprise s'est soudain rendu compte que le coût du papier, des consommables et des imprimantes commençait à augmenter.

Au cours des dernières années, Zhengshen Technology a demandé une nouvelle série d'imprimantes HP, qui a non seulement résolu le coût des pertes d'imprimantes causées par un volume d'impression quotidien excessif, mais a également réduit le coût d'impression par impression à 5 cents.

Pour l’industrie agricole dont le principal champ de bataille se trouve dans les villages reculés, un travail d’impression à haute intensité est également une nécessité.

Par exemple, la ferme Huangshan Puman, créée en 2020, en plus de gérer plus de 500 acres de fermes écologiques, c'est aussi un travail quotidien pour négocier avec les agriculteurs locaux à tout moment et signer des documents et des contrats.

Au cours des trois dernières années, Puman Farm a signé des centaines de documents et de contrats de location, chacun pouvant contenir plus de 70 000 mots. Pour les agriculteurs locaux, les contrats doivent être suffisamment clairs et durables.

Sans le soutien d’une imprimante fiable, l’efficacité du travail peut être considérablement réduite.

Afin de mieux atteindre ces petites et moyennes entreprises dispersées à travers le pays, HP a aménagé un vaste réseau de distribution à travers le pays.

Dans la plupart des cas, à condition que l'entrepreneur passe un appel téléphonique, HP peut livrer le matériel de bureau à la porte dans un délai de 2 heures.

Les utilisateurs peuvent également choisir d'acheter ou de louer des services en fonction de leur propre situation, et HP fournira également des services d'assistance technique et de maintenance pendant une certaine période.

Pour de nombreuses start-ups à court d’argent, c’est tout simplement trop réfléchi.

En 2020, l'ensemble du marché entrepreneurial est en ébullition. Même si HP lui-même ne passe pas un bon moment, il est toujours prêt à dépenser son propre argent pour lancer un événement de don d'imprimantes. En 2 ans, il a fait don de plus de 2 000 imprimantes, en temps opportun. aider de nombreuses personnes.

La raison pour laquelle HP peut prendre l'initiative d'aider les petites et moyennes entreprises à résoudre tant de problèmes détaillés dans le domaine des imprimantes est que, d'un point de vue rationnel, HP essaie de stabiliser sa « base de base ».

Zhuang Zhengsong, président de HP Greater China, l'a souligné dans une interview : 78 % des activités commerciales mondiales de HP proviennent de petites et moyennes entreprises.

Source de l'image : Le petit carré n'est pas trop rond

Bien entendu, HP s'est toujours engagé à aider les petites et moyennes entreprises, non seulement pour leurs affaires, mais aussi pour leurs propres sentiments.

En tant que « vétéran de l'entrepreneuriat », HP a connu de nombreux changements au fil du temps et de nombreux pièges dans l'entrepreneuriat depuis sa création dans la Silicon Valley.

Les sentiments de HP sont très purs : c'est justement parce qu'il a été pris sous la pluie qu'il veut tendre un parapluie à ceux qui viendront après lui.

« L’arme secrète » de l’entrepreneur

Comment est-ce fait?

Le problème de l’inefficacité a été résolu et l’entreprise a résolu le problème de la survie, mais cela ne signifie en aucun cas la fin de l’entrepreneuriat.

Ce n’est qu’en améliorant la qualité des produits et en se différenciant des entreprises similaires que les entreprises pourront véritablement se démarquer de la concurrence.

Comme le dit le proverbe, si un travailleur veut bien faire son travail, il doit d 'abord affûter ses outils. Pour les entreprises, l' « arme secrète » qui leur permet de montrer leur force fait également partie de leur force.

Pour certaines entreprises, l'impression n'est pas une « routine quotidienne » mais une « étape décisive ».

Par exemple, Zuo Pocket Culture, qui s'occupe de l'industrie de l'animation, a une demande particulièrement forte en matière d'impression.

Des scripts d'animation aux effets de scène, un projet d'animation s'accompagne toujours d'innombrables tâches d'impression. Chaque fois que l'imprimante est bloquée, le rythme de l'ensemble du projet sera perturbé.

Les imprimantes des animateurs doivent non seulement avoir une qualité fiable et une longue durée de vie de la batterie, mais également avoir une précision d'impression suffisamment élevée. S'ils ne peuvent pas présenter avec précision les détails de l'image, la lumière et les ombres, quelle que soit la qualité de l'idée, ce sera en vain.

L'industrie de la construction a également des exigences très élevées en matière de travaux d'impression. L'imprimante doit non seulement être durable, mais doit également garantir la précision et la rapidité des dessins.

En réponse à divers problèmes du secteur de la construction, HP a lancé le HP T830, qui offre non seulement une grande précision de dessin, mais garantit également que vous pouvez travailler sans vous affaisser pendant une longue période, et la vitesse de dessin est également très rapide.

Le plus important est que HP a également installé des fonctions pratiques telles que la création de plans en un clic et la suppression de plans en un clic basées sur les habitudes d'utilisation du secteur de la construction, ce qui est très simple.

De plus, des imprimantes HP similaires peuvent imprimer des photos, des affiches et même numériser et copier des documents. Une seule machine peut être utilisée à plusieurs fins, ce qui permet d'économiser beaucoup d'investissement.

La différenciation des produits ne se reflète pas dans leurs performances, mais dans leur capacité à répondre aux besoins réels des utilisateurs.

En ce qui concerne les imprimantes, les besoins des utilisateurs ont toujours été l'orientation de la recherche et du développement de HP.

Depuis 2006, HP a commencé à développer des produits de manière ciblée pour répondre aux besoins des clients chinois.

Cependant, pour la plupart des entrepreneurs, apprendre aux gens à pêcher n’est que la première étape, leur apprendre à pêcher est la clé.

Ce n'est qu'en gagnant la confiance que nous pourrons aller plus loin

En 2024, quel sera le lien entre commerçants et clients ?

Certains disent que c'est la différenciation des produits et des services, d'autres disent que c'est la rentabilité ultime, maisconfianceC’est un mot qui ne peut jamais être évité.

Depuis l 'année dernière, Pang Donglai a fait des ravages dans le secteur du commerce de détail. L' arme ultime est de s' appuyer sur la « confiance » des clients.

HP se développe en Chine depuis plus de 40 ans et a été témoin du développement de l'industrie informatique chinoise à partir de zéro. Il a également été témoin du développement d'innombrables petites et moyennes entreprises, des petits ateliers aux géants de l'industrie, pour atteindre l'échelle actuelle. la confiance" de l'industrie est indispensable.

Une qualité fiable est la pierre angulaire de la confiance de HP.

Il existe deux « machines magiques » de HP qui circulent sur Internet : les HP 1020 et M126, que les internautes appellent « une machine transmise depuis trois générations » Bien qu'elles aient été abandonnées, elles se vendent toujours bien dans l'occasion. marché.

Afin de rendre les utilisateurs d'imprimantes plus pratiques, HP a également déployé un réseau de service dans les villes de niveau 1 à 6 à travers le pays, et a également lancé une hotline de service 24h/24 et 7j/7, qui est presque toujours disponible pour résoudre les problèmes à tout moment.

Bien entendu, l'attitude de HP envers les petites et moyennes entreprises est une source de confiance.

En fait, en tant que géant dans le domaine des imprimantes commerciales et des PC qui s'est renforcé, le champ d'activité de HP a longtemps touché un plus large éventail de grandes entreprises, d'agences gouvernementales et de domaines de l'éducation. On peut dire qu'il a stabilisé le « fer ». bol de riz."

Mais quelle que soit la solidité du bol de riz en fer, HP consacrera chaque année beaucoup d'énergie aux entrepreneurs. En conséquence, les défis auxquels HP est confronté sont les mêmes que ceux de la relance d'une entreprise.

Après tout, le marché entrepreneurial est en constante évolution. Pour HP, si les produits et services sont mis à jour avec un peu de retard, cela affectera les réalisations de l'ensemble de la marque.

Parier sur l'entrepreneuriat s'apparente davantage à un « gros pari » et il est facile de ne rien obtenir.

Même si les risques sont élevés, HP choisit toujours de se tenir aux côtés des entrepreneurs.

Sur le chemin de l’entrepreneuriat, les épines et les fleurs cohabitent. Pour les entrepreneurs, chaque obstacle qu’ils franchissent signifie non seulement qu’ils se rapprochent du succès, mais aussi que les difficultés, la sueur et les efforts de cette période ont été récompensés.

Tous les moments de cette route contiennent une puissance inspirante et méritent d’être enregistrés.

Récemment, HP a lancé une activité de collecte d'histoires d'entrepreneur. Cliquez pour lire le texte original pour participer à l'activité et écrire l'histoire la plus impressionnante et la plus touchante de votre parcours entrepreneurial.

Votre histoire peut devenir un phare pour d’innombrables autres personnes.

Zhou Xinhong, vice-président de China HP Co., Ltd. et directeur général de la division des produits d'informations personnelles de la Grande Chine, a déclaré : « Nous avons donc emprunté une voie relativement risquée et audacieuse.

Pour aider davantage d'entreprises à réussir, HP a toujours compris une vérité :

Vous devez d’abord entrer dans le jeu avant de pouvoir faire chaque pas en avant.

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