소식

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기업가들에게 2024년은 분명 쉽지 않은 해입니다.

전반적인 환경의 불확실성으로 인해 많은 산업이 어려움을 겪고 있습니다.

수많은 사람들의 기업가 우상인 레이준(Lei Jun)조차 방금 끝난 연례 연설에서 자신의 '퇴각'을 직설적으로 밝혔습니다. 만약 내가 지면 내 인생은 절망으로 끝날 것인가?

그러나 "수천명이 있어도 나는 가겠다"라는 문장은 기업가들의 집단적 결의를 표현하기도 한다.

통계에 따르면 우리나라에는 현재 5,200만 개가 넘는 중소기업과 영세 기업이 있는데, 이는 4년 전보다 1,200만 개가 넘는 수치입니다.

창업은 어려움과 장애물로 가득 차 있지만, 꿈을 가진 수많은 사람들의 창업을 막을 수는 없습니다.

그러나 용기와 믿음만으로는 기업가가 더 멀리 나아갈 수 있도록 지원하는 데 충분하지 않습니다.

통계에 따르면 중국 스타트업의 평균 생존연령은 2.5년으로, 같은 해 3년 이상 생존할 수 있는 스타트업은 같은 해 스타트업의 약 7%에 불과하다.

창업은 "후퇴할 수 없는" 위험한 길입니다. 이 길에서 선두 자리를 차지하고 싶다면 기업가가 주의해야 할 세 가지 주요 단계가 있습니다.

'비효율성' 걸림돌 극복

기업가 정신의 초기 단계에서는 효율성이 생명입니다.

그러나 많은 상사들은 다음과 같은 의문을 품고 있습니다. 사업이 점점 더 안정되고 있음에도 불구하고 비용은 여전히 ​​높고 효율성은 천천히 감소하는 이유는 무엇입니까?

실제로 회사의 전반적인 낮은 효율성의 함정은 일상 업무의 많은 세부 사항에 숨겨져 있습니다.

사진출처 : 대나무무지

예를 들어 지적 재산 업무를 전문으로 하는 Zhengshen Technology의 경우 문서 인쇄, 정보 분류 및 제본은 먹고 마시는 것과 같은 일상입니다.

그러나 회사의 사업이 확장되면서 인쇄 작업이 점점 더 복잡해져서 하루 평균 5,000장 이상을 인쇄하게 되었습니다. 회사에서는 갑자기 종이, 소모품, 프린터 비용이 오르기 시작했습니다.

지난 몇 년 동안 Zhengshen Technology는 HP의 새로운 프린터 시리즈를 신청했는데, 이는 과도한 일일 인쇄량으로 인한 프린터 손실 비용을 해결했을 뿐만 아니라 인쇄당 인쇄 비용을 5센트로 줄였습니다.

산간벽지에 주전장이 있는 농업산업에도 고강도 인쇄작업은 필수다.

예를 들어 2020년 설립된 황산푸만농장은 500에이커가 넘는 생태농장을 관리하는 것 외에도 언제든지 현지 농민들과 협상하고 문서와 계약을 체결하는 것도 일상 업무다.

지난 3년 동안 푸만농장은 수백 건의 문서와 임대 계약을 체결했는데, 각 문서에는 7만 단어 이상이 포함될 수 있습니다. 지역 농민들에게 계약서는 충분히 명확하고 내구성이 있어야 합니다.

안정적인 프린터의 지원이 없으면 작업 효율성이 크게 저하될 수 있습니다.

전국에 흩어져 있는 이러한 중소기업에 더 효과적으로 접근하기 위해 HP는 전국에 거대한 유통 네트워크를 구축했습니다.

대부분의 경우 기업가가 전화만 하면 HP는 2시간 이내에 사무용품을 집까지 배달해 드립니다.

사용자는 자신의 상황에 따라 서비스를 구매하거나 임대할 수도 있으며, HP는 일정 기간 동안 기술 지원 및 유지 관리 서비스도 제공합니다.

자금이 부족한 많은 스타트업에게 이는 너무 사려 깊은 일입니다.

2020년에는 창업 시장 전체가 혼란에 빠졌습니다. HP 자체는 좋지 않지만 여전히 자체 자금을 들여 프린터 기부 이벤트를 시작하며 2,000대가 넘는 프린터를 기부하여 도움을 주었습니다. 도움이 필요한 시기에 많은 사람들에게.

HP가 프린터 분야의 수많은 세부적인 문제를 중소기업이 해결할 수 있도록 앞장설 수 있는 이유는 HP가 합리적인 관점에서 '기본 기반'을 안정시키려고 노력하고 있기 때문이다.

HP Greater China의 사장 Zhuang Zhengsong은 인터뷰에서 다음과 같이 지적했습니다. HP의 글로벌 상업 비즈니스의 78%는 중소기업에서 나옵니다.

이미지 출처 : 작은 사각형은 너무 둥글지 않습니다.

물론 HP는 비즈니스뿐만 아니라 회사 자체의 감정을 위해서도 항상 중소기업을 돕기 위해 최선을 다해 왔습니다.

HP는 '기업가 베테랑'으로서 실리콘밸리에서 창립된 이후 시대의 많은 변화를 경험하고 기업가 정신에 있어서 많은 함정을 경험해 왔습니다.

HP의 감정은 매우 순수합니다. 바로 그가 비를 맞았기 때문에 자신을 뒤따르는 사람들을 위해 우산을 들고 싶어하는 것입니다.

기업가의 '비밀병기'

어떻게 만들어지나요?

비효율의 문제가 해결되고, 기업이 생존의 문제를 해결했지만, 이것이 결코 창업의 끝은 아니다.

제품 품질을 개선하고 유사 기업과의 차별화를 창출해야만 기업이 진정으로 경쟁에서 두각을 나타낼 수 있습니다.

노동자가 일을 잘하려면 먼저 도구를 갈아야 한다는 속담이 있듯이, 기업에서는 자신의 힘을 보여줄 수 있는 '비밀 무기'도 강점의 일부입니다.

일부 기업의 경우 인쇄는 '일상'이 아닌 '결정적인 단계'입니다.

예를 들어 애니메이션 산업에 종사하는 Zuo Pocket Culture는 특히 인쇄 수요가 높습니다.

애니메이션 스크립트부터 장면 효과까지, 애니메이션 프로젝트에는 항상 수많은 인쇄 작업이 수반됩니다. 프린터가 멈출 때마다 전체 프로젝트의 리듬이 중단됩니다.

애니메이터의 프린터는 신뢰할 수 있는 품질과 오래 지속되는 배터리 수명뿐만 아니라 인쇄 정확도도 충분히 높아야 합니다. 아무리 좋은 아이디어라도 그림의 디테일, 빛과 그림자를 정확하게 표현할 수 없다면 헛수고가 될 것입니다.

건설 산업에서도 인쇄 작업에 대한 요구 사항이 매우 높습니다. 프린터는 오랫동안 내구성이 있어야 할 뿐만 아니라 도면의 정확성과 속도도 보장해야 합니다.

건설업계의 다양한 애로사항에 대응하기 위해 HP는 드로잉 정확도가 높을 뿐만 아니라 장시간 쉬지 않고 작업할 수 있고 드로잉 속도도 매우 빠른 HP T830을 출시했다.

가장 중요한 점은 HP가 건설업계의 사용 습관을 바탕으로 원클릭 청사진, 원클릭 청사진 제거 등 실용적인 기능도 탑재해 매우 걱정이 없다는 점이다.

또한 유사한 HP 프린터를 사용하면 사진, 포스터를 인쇄할 수 있을 뿐만 아니라 문서를 스캔하고 복사할 수도 있습니다.

제품 차별화는 성능에 반영되는 것이 아니라 실제 사용자 요구를 충족시킬 수 있는지 여부에 반영됩니다.

프린터에 관한 한 사용자 요구는 항상 HP의 연구 및 개발 방향이었습니다.

2006년부터 HP는 중국 고객의 요구 사항을 충족하기 위해 타겟 방식으로 제품을 개발하기 시작했습니다.

그러나 대부분의 기업가에게 낚시 방법을 가르치는 것은 첫 번째 단계일 뿐이며, 낚시 방법을 가르치는 것이 핵심입니다.

신뢰를 얻어야만 우리는 더 나아갈 수 있다

2024년, 가맹점과 고객의 연결고리는 어떻게 될까요?

어떤 사람은 제품과 서비스의 차별화라고 하고, 어떤 사람은 최고의 가성비라고 하지만,신뢰하다절대 피할 수 없는 말이다.

작년부터 Pang Donglai는 소매 업계를 혼란에 빠뜨리고 있습니다. 궁극적인 무기는 고객의 '신뢰'에 의존하는 것입니다.

HP는 40년 넘게 중국에서 발전해 왔으며, 중국의 IT 산업이 처음부터 발전하는 모습을 지켜보며 수많은 중소기업이 오늘날의 규모에 도달하는 것을 목격했습니다. 업계의 '신뢰'가 필수입니다.

신뢰할 수 있는 품질은 HP 신뢰의 초석입니다.

인터넷에 떠도는 HP의 '마법의 기계'는 HP 1020과 M126 두 가지로, 네티즌들은 단종됐지만 여전히 중고로 잘 팔리고 있다. 시장.

프린터 사용자의 편의성을 높이기 위해 HP는 전국 1~6계층 도시에 서비스 네트워크를 구축했으며, 거의 언제든지 문제 해결을 위해 대기하는 연중무휴 서비스 핫라인도 개설했습니다.

물론 중소기업을 대하는 HP의 태도가 신뢰의 원천이다.

실제로 HP는 점점 더 강해지는 상업용 프린터와 PC 분야의 거대 기업으로 오랫동안 대기업, 정부 기관, 교육 분야 등 폭넓은 분야에 걸쳐 '철'을 안정시켰다고 할 수 있다. 밥 그릇."

그러나 철밥통이 아무리 견고하더라도 HP는 매년 기업가에게 많은 에너지를 소비할 것입니다. 결과적으로 HP가 직면하는 과제는 다시 사업을 시작하는 것과 같습니다.

결국 기업가 시장은 항상 변화하고 있습니다. HP의 경우 제품과 서비스가 약간 늦게 업데이트되면 전체 브랜드의 성과에 영향을 미치게 됩니다.

기업가 정신에 베팅하는 것은 "큰 도박"에 가깝고 아무것도 얻지 못하는 것이 쉽습니다.

위험이 높음에도 불구하고 HP는 항상 기업가의 편에 서기를 선택합니다.

창업가의 길에는 가시와 꽃이 공존합니다. 창업가에게 있어서 모든 장애물은 성공에 한 걸음 더 가까워졌다는 의미일 뿐만 아니라 그동안의 고난과 땀, 노력이 보상을 받았다는 의미이기도 합니다.

이 길을 따라가는 모든 순간은 영감을 주는 힘을 담고 있으며 기록할 가치가 있습니다.

최근 HP는 기업가 스토리 수집 활동을 시작했습니다. 원문을 읽고 활동에 참여하고 기업가 여정에서 가장 인상적이고 감동적인 스토리를 적어보세요.

당신의 이야기는 수많은 사람들에게 등대가 될 수 있습니다.

China HP Co., Ltd.의 부사장이자 중화권 개인정보제품 부문 총괄 책임자인 Zhou Xinhong은 "그래서 우리는 상대적으로 위험하고 대담한 길을 택했습니다"라고 말했습니다.

더 많은 기업의 성공을 돕기 위해 HP는 항상 한 가지 진실을 이해해 왔습니다.

앞으로 나아갈 수 있으려면 먼저 게임에 들어가야 합니다.

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