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起業家にとって、2024 年は決して楽な年ではありません。

一般的な環境の不確実性により、多くの業界が苦戦を強いられています。

数え切れないほどの人々の起業家としてのアイドルである雷軍でさえ、終わったばかりの年次演説ではっきりと「撤退」を表明した。「もし負けたら、私の人生は絶望で終わるのか？」

しかし、「何千人もいるけど、私は行きます」という一文は、起業家たちの集合的な決意も表している。

統計によると、我が国には現在5,200万以上の中小零細企業があり、4年前よりも1,200万以上増えています。

起業には困難や壁がたくさんありますが、それでも夢を持った多くの人々が起業を追いかけるのを止めることはできません。

しかし、勇気と信念だけでは起業家がさらに前進するのをサポートするには明らかに十分ではありません。

統計によると、中国のスタートアップの平均生存年齢は2.5年で、同年に3年以上存続できるスタートアップは同年のスタートアップの約7％にすぎない。

起業家精神は「後退できない」危険な道です この道で主導的な地位を獲得したい場合、起業家が注意すべき3つの重要なステップがあります。

「非効率」の障害を乗り越える

起業の初期段階では、効率が命です。

しかし、多くの上司は次のような疑問を抱いています。ビジネスはますます安定しつつあるのに、なぜコストは高止まりし、効率は徐々に低下するのでしょうか?

実際、企業全体の効率の低さの落とし穴は、日々の業務の多くの細部に隠されています。

画像出典: 竹の無知

たとえば、知的財産業務を専門とする Zhengshen Technology にとって、文書の印刷、情報の分類、製本は、飲食と同じくらい日常的な作業です。

しかし、会社の事業が拡大するにつれて、印刷作業はますます複雑になり、1 日あたり平均 5,000 枚以上の印刷が行われるようになり、用紙、消耗品、プリンターのコストが高騰し始めたことに気づきました。

ここ数年、Zhengshen Technology は HP の新しいシリーズのプリンタを申請しました。これにより、毎日の過剰な印刷量によって引き起こされるプリンタの損失コストが解決されただけでなく、1 枚あたりの印刷コストが 5 セントに削減されました。

辺境の村を主戦場とする農業にとって、高強度の印刷作業も欠かせません。

例えば、2020年に設立された黄山プマン農場では、500エーカーを超える生態農場を管理することに加えて、地元の農家と随時交渉し、書類や契約書に署名することも日々の仕事です。

過去 3 年間で、プマン ファームは何百もの文書とリース契約に署名しました。それぞれの文書には 70,000 語以上が含まれる場合があり、地元の農家にとって、契約は明確で耐久性のあるものでなければなりません。

信頼できるプリンターのサポートがなければ、作業効率が大幅に低下する可能性があります。

全国に点在するこれらの中小企業に適切にサービスを提供するために、HP は全国に巨大な販売ネットワークを敷設しました。

ほとんどの場合、起業家が電話をかければ、HP はオフィス機器を 2 時間以内に玄関まで届けます。

ユーザーは自らの状況に応じてサービスを購入またはリースすることも選択でき、HPは一定期間の技術サポートと保守サービスも提供する。

資金繰りに困っている多くの新興企業にとって、これはあまりにも考えすぎだ。

2020 年、起業市場全体が混乱していましたが、HP 自体は好調ではありませんでしたが、それでも自費でプリンターの寄付イベントを立ち上げる意欲があり、2 年以内に 2,000 台以上のプリンターを寄付しました。多くの人を助けます。

HPが中小企業のプリンタ分野での細かい課題解決に率先して支援できるのは、HPが合理的な観点から「基礎基盤」を安定させようとしているからだ。

HP Greater China の社長である Zhuang Zhengsong 氏はインタビューで、HP の世界的な商業ビジネスの 78% は中小企業によるものであると指摘しました。

画像出典：小さな四角は丸すぎない

もちろん、HP はビジネスのためだけでなく、自分自身の気持ちのためにも、中小企業の支援に常に取り組んできました。

「起業家のベテラン」である HP は、シリコンバレーでの創業以来、多くの時代の変化を経験し、起業家としての落とし穴も数多く経験してきました。

HPさんの気持ちはとても純粋で、雨に降られたからこそ、後から来る人のために傘をさしたいと思っています。

起業家の「秘密兵器」

どのように作られているのでしょうか？

非効率の問題は解決され、会社は存続の問題も解決しましたが、これで起業家精神が終わったわけでは決してありません。

製品の品質を向上させ、同様の企業との差別化を図ることでのみ、企業は競合他社から真に目立つことができます。

労働者が仕事をうまくやりたければ、まず道具を磨かなければならないという諺があるように、企業にとっては、自分の強さを発揮するための「秘密兵器」も強さの一部です。

一部の企業にとって、印刷は「日常業務」ではなく「決定的なステップ」です。

例えば、アニメーション業界を手掛けるZuo Pocket Cultureでは、特に印刷需要が高い。

アニメーション スクリプトからシーン エフェクトに至るまで、アニメーション プロジェクトには常に無数の印刷タスクが伴います。プリンターが停止すると、プロジェクト全体のリズムが崩れてしまいます。

アニメーターのプリンターには、信頼性の高い品質と長持ちするバッテリーが必要であるだけでなく、絵の細部や光と影を正確に表現できなければ、いくら良いアイデアを持っていても無駄になってしまいます。

建設業界でも、印刷作業に対する要求は非常に高く、プリンターには長期間の耐久性だけでなく、図面の正確性と速度も保証されなければなりません。

建設業界のさまざまな問題点に対応して、HP は描画精度が高いだけでなく、長時間腰をかがめることなく作業でき、描画速度も非常に速い HP T830 を発売しました。

最も重要なことは、HP が建設業界の使用習慣に基づいて、ワンクリックの青写真作成やワンクリックの青写真の削除などの実用的な機能もインストールしていることです。これは非常に安心です。

さらに、同様の HP プリンターを使用すると、写真、ポスターを印刷できるだけでなく、文書のスキャンやコピーも行うことができ、1 台のマシンで多目的に使用できるため、投資を大幅に節約できます。

製品の差別化は性能ではなく、実際のユーザーのニーズに応えられるかどうかに反映されます。

プリンターに関する限り、ユーザーのニーズは常に HP の研究開発の方向性でした。

2006 年以来、HP は中国の顧客のニーズを満たすために的を絞った製品開発を開始しました。

しかし、ほとんどの起業家にとって、人々に釣りを教えることは最初のステップにすぎず、彼らに釣りを教えることが鍵となります。

信頼を得ることでのみ、私たちはさらに前進することができます

2024 年、販売業者と顧客の間のつながりは何になるでしょうか?

それが商品やサービスの差別化だという人もいるし、究極の費用対効果だという人もいますが、信頼決して避けては通れない言葉です。

昨年以来、龐東来氏は小売業界に大混乱をもたらしているが、その最大の武器は顧客の「信頼」に頼ることだ。

HP は 40 年以上にわたって中国で発展しており、小規模な工場から業界の巨人に至るまで、数え切れないほどの中小企業の発展をゼロから見てきました。」業界からの信頼」が不可欠です。

信頼できる品質は HP の信頼の基礎です。

ネット上で流通している HP の「魔法のマシン」は HP 1020 と M126 の 2 つで、ネットユーザーの間では「3 世代に渡って受け継がれる 1 台」と呼ばれています。すでに生産中止になっていますが、今でも中古でよく売れています。市場。

プリンター ユーザーの利便性を高めるために、HP は全国の第 1 都市から第 6 都市にサービス ネットワークを展開し、24 時間年中無休のサービス ホットラインも立ち上げました。サービス ホットラインは、ほぼ常時待機しており、いつでも問題を解決します。

もちろん、HP の中小企業に対する姿勢が信頼の源です。

実際、HP は業務用プリンターや PC 分野の巨人として成長し、その事業範囲は長らく大企業、政府機関、教育分野にまで及び、その「鉄」を安定させてきたと言えます。ライスボウル。"

しかし、どんなに堅固な鉄丼であっても、HP は起業家精神にあふれた人材に毎年多くのエネルギーを費やしており、その結果、HP が直面する課題は再びビジネスを始めることと同じです。

結局のところ、起業市場は常に変化しており、HP にとって製品やサービスの更新が少し遅れると、ブランド全体の業績に影響を及ぼします。

起業家精神に賭けることはむしろ「大きな賭け」に似ており、何も得られないことも簡単です。

リスクは高くても、HP は常に起業家に寄り添うことを選択します。

起業家への道には、いばらと花が共存します。起業家にとって、乗り越えるすべてのハードルは、成功に一歩近づいているだけでなく、この期間の苦労、汗、努力が報われたことを意味します。

この道沿いのすべての瞬間にはインスピレーションを与える力が含まれており、記録する価値があります。

最近、HP は起業家ストーリー収集アクティビティを開始しました。クリックして原文を読んでアクティビティに参加し、あなたの起業家としての道のりで最も印象的で感動的なストーリーを書き留めてください。

あなたのストーリーが、無数の他の人々にとっての灯台となるかもしれません。

China HP Co., Ltd.の副社長で中華圏個人情報製品部門のゼネラルマネジャーである周新紅氏は、「そのため、当社は比較的リスクが高く大胆な道を選択した」と述べた。

より多くの企業の成功を支援する過程で、HP は常に 1 つの真実を理解してきました。

一歩を踏み出す前に、まずゲームに足を踏み入れる必要があります。

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