новости

В последние годы, с изменениями в концепциях воспитания нового поколения родителей и сценариями активного потребления, такими как походы между родителями и детьми, занятия спортом на открытом воздухе, альпинизм и езда на велосипеде, рынок детских солнцезащитных кремов вступил в период быстрого роста. Данные Mojing показывают, что в 2023 году общая стоимость солнцезащитных кремов для младенцев и детей на трех основных платформах электронной коммерции Alibaba, JD.com и Douyin достигла 920 миллионов юаней, а темпы роста в годовом исчислении составят 920 миллионов юаней. 92,8%, демонстрируя огромный потенциал этого сегмента рынка. Среди них электронная коммерция Douyin с ее уникальной моделью электронной коммерции с короткими видео и прямой трансляцией имеет GMV в 420 миллионов юаней и темпы роста 163,9%, что намного превосходит две традиционные платформы электронной коммерции Alibaba и JD.com. и однажды стал лидером в области защиты детей от солнца.

На этом фоне, будучи поставщиком услуг в индустрии электронной коммерции Douyin, Firebat E-commerce хорошо понимает рыночные тенденции, быстро вышла на рынок детской защиты от солнца голубого океана и предоставила полный спектр универсальных услуг электронной коммерции. решения для многих брендов. Благодаря своей профессиональной операционной команде и богатому опыту в отрасли компания успешно помогла множеству брендов детских солнцезащитных кремов добиться быстрого роста.

В мае этого года электронная коммерция Firebat объединилась с известным брендом детских солнцезащитных кремов. Всего за одну неделю GMV магазина Douyin превысил 720 000, а объем транзакций превысил 23 000, что на месяц больше. более 60%. Эта серия привлекательных данных не только завоевала полное признание клиентов и привлекла широкое внимание в отрасли, но также подтвердила огромные перспективы развития модели делового сотрудничества «поставщик услуг + владелец бренда» в области защиты детей от солнца.

По данным Firebat E-commerce, после анализа рабочего состояния кооперативных брендов и исследования рынка детских солнцезащитных кремов операционная группа определила болевые точки бренда, такие как низкий коэффициент производства в магазинах, плохое качество видеоконтента и отсутствие управления сотрудничеством с талантами, сосредоточив внимание на о сотрудничестве талантов, рекламе и т. д. Многомерное развитие, такое как размещение и размещение контента, эффективно способствовало быстрому расширению детского солнцезащитного бренда в электронной коммерции Douyin.

Что касается сотрудничества талантов и развития контента, Firebat E-commerce осуществила усовершенствованное управление экспертами по сотрудничеству, проверяя и исключая некоторые видео и таланты с плохими данными и неудовлетворительными результатами. В то же время команда провела углубленный анализ основных преимуществ продукта в видеоконтенте и обнаружила, что видеоролики с представлением продукта имеют лучший эффект конверсии, чем видеоролики о выращивании травы, поэтому они заново скорректировали формат видео и увеличили продвижение качественных видеороликов. Этот шаг значительно увеличил данные о видеотрафике. Ежемесячный объем транзакций определенного видео превысил 510 000, а объем транзакций превысил 9 000 заказов, при этом ежемесячный темп роста составил более 100%.

Что касается рекламы и продвижения, электронная коммерция Firebat отменила первоначальный план хостинга бренда и оптимизировала креативность рекламы, основываясь на характеристиках детских солнцезащитных продуктов. Она выбрала такие ключевые слова, как товары для матери и ребенка, воспитание детей и детей, детский солнцезащитный крем и солнцезащитный крем. воздушные подушки для групп потребителей, материнских и младенцев. Адресная доставка. Благодаря точному размещению толпы и разумным стратегиям назначения ставок команда успешно снизила расходы на рекламу и увеличила рентабельность инвестиций в прямые платежи более чем на 17 %. Кроме того, Firebat E-commerce также точно уловил узел сброса толпы и снизил запланированную ставку ранним утром, чтобы расширить пул трафика на следующий день, что еще больше снизило затраты на трафик.

После того, как первоначальное сотрудничество с электронной коммерцией Firebat принесло ожидаемые результаты, бренд детского солнцезащитного крема также заявил, что продолжит устанавливать отношения углубленного сотрудничества с электронной коммерцией Firebat и совместно использовать рыночные возможности с точки зрения продвижения бренда и прямых трансляций. операции.

Видно, что успешные примеры обслуживания электронной коммерции Firebat не только демонстрируют ее сильные операционные возможности и профессиональный уровень обслуживания, но также предоставляют опыт и вдохновение для обучения другим брендам детских солнцезащитных кремов. В нынешних условиях, когда уровень рождаемости продолжает снижаться, спрос на разделенные категории и изысканный уход за детьми станет новыми точками роста, на которых сосредоточат внимание торговцы брендами для беременных и младенцев. Постоянное усиление чувствительности рынка, изучение потенциальных потребностей потребителей, использование профессиональных преимуществ и возможностей обслуживания, а также оказание мощной поддержки большему числу продавцов брендов — это также новые направления, которые стоит изучить и усердно работать для таких групп поставщиков услуг, как Firebat E-commerce.