berita

Dalam beberapa tahun terakhir, dengan perubahan konsep pengasuhan orang tua generasi baru dan skenario konsumsi aktif seperti berkemah orang tua-anak, olahraga luar ruangan, mendaki gunung, dan bersepeda, pasar tabir surya anak-anak telah memasuki periode pertumbuhan yang pesat. Data Mojing menunjukkan bahwa pada tahun 2023, total GMV kategori tabir surya bayi dan anak di tiga platform e-commerce utama Alibaba, JD.com, dan Douyin telah mencapai 920 juta yuan, dengan tingkat pertumbuhan tahun-ke-tahun sebesar 92,8%, menunjukkan besarnya potensi segmen pasar ini. Diantaranya, e-commerce Douyin, dengan model e-commerce video pendek + siaran langsung yang unik, memiliki GMV sebesar 420 juta yuan dan tingkat pertumbuhan 163,9%, jauh melampaui dua platform e-commerce tradisional Alibaba dan JD.com , dan pernah menjadi yang terdepan dalam bidang perlindungan sinar matahari untuk anak-anak.

Dengan latar belakang ini, sebagai penyedia layanan di industri e-commerce Douyin, Firebat E-commerce memiliki wawasan yang tajam mengenai tren pasar, dengan cepat memasuki pasar samudra biru untuk perlindungan matahari bagi anak-anak, dan menyediakan rangkaian lengkap e-commerce terpadu. solusi untuk banyak merek. Dengan tim operasi profesional dan pengalaman industri yang kaya, perusahaan ini telah berhasil membantu banyak merek tabir surya anak-anak mencapai pertumbuhan pesat.

Pada bulan Mei tahun ini, e-commerce Firebat bekerja sama dengan merek tabir surya anak-anak terkenal. Hanya dalam satu minggu, GMV toko merek Douyin melebihi 720.000, dan volume transaksi melebihi 23.000, meningkat dari bulan ke bulan. lebih dari 60%. Rangkaian data menarik ini tidak hanya mendapatkan pengakuan penuh dari pelanggan dan menarik perhatian luas di industri, namun juga membuktikan prospek pengembangan yang sangat besar dari model kerja sama bisnis "penyedia layanan + pemilik merek" di bidang perlindungan matahari anak-anak.

Menurut Firebat E-commerce, setelah menganalisis status pengoperasian merek koperasi dan meneliti pasar tabir surya anak-anak, tim operasi menargetkan titik-titik kelemahan merek seperti rasio produksi toko yang rendah, kualitas konten video yang buruk, dan kurangnya manajemen kerja sama bakat, dengan fokus pada kerja sama bakat, periklanan, dll. Pengembangan multi-dimensi seperti penempatan dan penanaman konten telah secara efektif mendorong merek tabir surya anak-anak berkembang pesat di e-commerce Douyin.

Dalam hal kerja sama bakat dan pengembangan konten, Firebat E-commerce telah melakukan manajemen yang lebih baik terhadap para ahli kerja sama, menyaring dan mengecualikan beberapa video dan bakat dengan data buruk dan hasil yang tidak memuaskan. Pada saat yang sama, tim melakukan analisis mendalam terhadap nilai jual inti produk dalam konten video dan menemukan bahwa video pengenalan produk memiliki efek konversi yang lebih baik daripada video pertumbuhan rumput, sehingga mereka menyesuaikan format video dan meningkatkannya. promosi video berkualitas tinggi. Langkah ini telah meningkatkan data lalu lintas video secara signifikan. Volume transaksi bulanan video tertentu melebihi 510.000, dan volume transaksi melebihi 9.000 pesanan, dengan tingkat pertumbuhan bulan ke bulan lebih dari 100%.

Dalam hal periklanan dan promosi, e-commerce Firebat membatalkan paket hosting asli merek tersebut dan mengoptimalkan kreativitas periklanan berdasarkan karakteristik produk tabir surya anak-anak. Ini memilih kata kunci seperti produk ibu dan bayi, pola asuh ibu dan bayi, tabir surya anak, dan tabir surya bantalan udara untuk menargetkan kelompok konsumen ibu dan bayi. Melalui penempatan kerumunan yang akurat dan strategi penawaran yang masuk akal, tim berhasil mengurangi biaya iklan dan meningkatkan ROI pembayaran langsung sebesar lebih dari 17%. Selain itu, Firebat E-commerce juga secara akurat memahami simpul pengaturan ulang kerumunan dan menurunkan tawaran yang direncanakan di pagi hari untuk memperluas kumpulan lalu lintas untuk hari berikutnya, sehingga semakin mengurangi biaya lalu lintas.

Setelah kerjasama awal dengan e-commerce Firebat mencapai hasil yang diharapkan, brand tabir surya anak tersebut juga menyatakan akan terus menjalin hubungan kerjasama yang mendalam dengan e-commerce Firebat dan bersama-sama meraih peluang pasar dalam hal promosi merek dan siaran langsung. operasi.

Dapat dilihat bahwa contoh layanan e-commerce Firebat yang sukses tidak hanya menunjukkan kemampuan operasional yang kuat dan tingkat layanan profesional, namun juga memberikan pengalaman dan inspirasi untuk dipelajari oleh merek tabir surya anak lainnya. Dalam kondisi saat ini dimana tingkat kesuburan terus menurun, permintaan akan kategori yang terbagi dan penitipan anak yang lebih baik akan menjadi titik pertumbuhan baru yang menjadi fokus pedagang merek ibu dan bayi. Terus memperkuat sensitivitas pasar, mengeksplorasi potensi kebutuhan konsumen, memanfaatkan keunggulan profesional dan kemampuan layanan, dan memberikan dukungan kuat untuk lebih banyak pedagang merek juga merupakan arah baru yang perlu ditelusuri dan bekerja keras untuk kelompok penyedia layanan seperti Firebat E-commerce.