2024-08-22
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최근 몇 년 동안 신세대 부모들의 양육 개념의 변화와 부모-자식 캠핑, 야외 스포츠, 등산, 사이클링 등 적극적인 소비 시나리오로 인해 어린이 자외선 차단제 시장은 급속한 성장기를 맞이했습니다. Mojing 데이터에 따르면 2023년 Alibaba, JD.com, Douyin의 3대 전자상거래 플랫폼에서 유아 및 어린이 자외선 차단제 카테고리의 총 GMV가 9억 2천만 위안에 도달했으며, 전년 대비 성장률은 92.8%로 이 시장 부문의 엄청난 잠재력을 보여줍니다. 그중 Douyin 전자상거래는 독특한 짧은 동영상 + 라이브 방송 전자상거래 모델을 통해 GMV 4억 2천만 위안, 성장률 163.9%를 기록하여 전통적인 전자상거래 플랫폼인 Alibaba와 JD.com을 훨씬 능가합니다. , 한때 어린이 자외선 차단 분야의 선두주자가 되었습니다.
이러한 배경에서 Douyin 전자상거래 산업의 서비스 제공자로서 Firebat E-Commerce는 시장 동향에 대한 예리한 통찰력을 갖고 어린이 자외선 차단제라는 블루오션 시장에 신속하게 진입했으며 다양한 원스톱 전자상거래를 제공했습니다. 다양한 브랜드를 위한 솔루션. 전문적인 운영팀과 풍부한 업계 경험을 바탕으로 여러 어린이용 자외선 차단제 브랜드가 급속한 성장을 달성하는 데 성공적으로 도움을 주었습니다.
올해 5월, Firebat 전자상거래는 유명 어린이 자외선 차단제 브랜드와 손을 잡았습니다. 불과 일주일 만에 해당 브랜드 Douyin 매장의 GMV는 720,000건을 넘어섰고, 거래량은 월간 증가폭인 23,000건을 넘어섰습니다. 60% 이상. 눈길을 끄는 이 일련의 데이터는 고객의 완전한 인정을 얻었을 뿐만 아니라 업계의 광범위한 관심을 끌었을 뿐만 아니라 어린이 자외선 차단제 분야에서 "서비스 제공자 + 브랜드 오너" 비즈니스 협력 모델의 거대한 발전 전망을 입증했습니다.
파이어뱃 전자상거래에 따르면 운영팀은 협력 브랜드의 운영 현황을 분석하고 어린이 자외선 차단제 시장을 조사한 뒤 낮은 매장 생산율, 영상 콘텐츠 품질 저하, 인재 협력 관리 부족 등 브랜드 페인 포인트를 집중 공략했다. 인재 협력, 광고 등에 관한 배치 및 콘텐츠 심기 등 다차원적인 개발은 어린이용 자외선 차단제 브랜드를 효과적으로 홍보하여 Douyin 전자상거래에서 빠르게 확장되었습니다.
인재 협력 및 콘텐츠 육성 측면에서 Firebat E-Commerce는 협력 전문가에 대한 정교한 관리를 수행하여 데이터가 좋지 않고 결과가 만족스럽지 못한 일부 동영상 및 인재를 선별 및 제외했습니다. 동시에, 영상 콘텐츠 속 제품의 핵심 셀링 포인트를 심층 분석한 결과, 제품 소개 영상이 풀 키우기 영상보다 전환 효과가 더 좋은 것으로 확인되어 영상 형식을 새롭게 조정하고 비중을 늘렸습니다. 고품질 영상의 홍보. 이번 조치로 영상 트래픽 데이터가 크게 늘었다. 특정 영상의 월간 거래량이 51만 건을 넘어섰고, 거래량도 9,000건을 돌파해 월간 성장률이 100%를 넘었다.
광고 및 판촉 측면에서 파이어뱃 전자상거래는 브랜드 당초의 호스팅 계획을 취소하고 어린이 자외선 차단제 제품 특성에 맞춰 광고 크리에이티브를 최적화했다. 산모 및 유아 소비자층을 타겟으로 한 에어쿠션. 정확한 군중 배치와 합리적인 입찰 전략을 통해 팀은 성공적으로 광고 비용을 절감하고 직접 지불 ROI를 17% 이상 늘렸습니다. 또한, 파이어뱃 전자상거래도 크라우드 리셋 노드를 정확히 파악해 이른 아침 예정 입찰가를 낮춰 다음날 트래픽 풀을 확대해 트래픽 비용을 더욱 절감했다.
Firebat 전자상거래와의 초기 협력이 기대했던 성과를 달성한 이후, 어린이 자외선 차단제 브랜드는 Firebat 전자상거래와 계속해서 심층적인 협력 관계를 구축하고 브랜드 홍보 및 라이브 방송 측면에서 공동으로 시장 기회를 포착할 것이라고 밝혔습니다. 운영.
Firebat 전자상거래의 성공적인 서비스 사례는 강력한 운영 능력과 전문적인 서비스 수준을 보여줄 뿐만 아니라 다른 어린이 자외선 차단제 브랜드가 배울 수 있는 경험과 영감을 제공한다는 것을 알 수 있습니다. 출산율이 지속적으로 하락하는 현 환경에서 세분화된 카테고리와 세련된 보육에 대한 수요는 모자 브랜드 가맹점들이 주목하는 새로운 성장 포인트가 될 것입니다. 시장 민감도를 지속적으로 강화하고, 잠재적인 소비자 요구를 탐색하고, 전문적인 장점과 서비스 역량을 활용하고, 더 많은 브랜드 판매자에 대한 강력한 지원을 제공하는 것 역시 Firebat E-Commerce와 같은 서비스 제공업체 그룹이 탐구하고 노력할 가치가 있는 새로운 방향입니다.
