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汽势Auto-First｜周光军

德系豪华是机械豪华，日系豪华是服务豪华，美系豪华是情绪价值和松弛感的人的豪华、情感豪华。林肯中国总裁贾鸣镝博士一语道破林肯的新豪华。

面对极卷的整体车市和放缓的豪华品牌，身处其中的贾鸣镝运筹帷幄，金句频出。

金句一：在价格战面前，相比于其他豪华品牌，林肯宁可选择降装备，也绝不降材料的安全、健康和环保。

金句二：不同的米其林厨师做出来的菜，味道肯定是不同的。林肯不需要，也不做预制菜。

金句三：林肯的豪华和其他品牌最大的不同是，买林肯的都是一家人，买其他品牌时出钱的未必是一家人。

已经完成融入林肯和福特大体系的贾鸣镝，早已习惯了每天早八点晚八点的紧张感、忙碌状。面对汽势Auto-First侃侃而谈，造车现在是门槛最低的，先是被资本绑架而后是浮躁的汽车市场，还需要一两年时间才能冷静下来。

买车也会回归理性，汽车不是彩电、冰箱、大沙发，已经成为越来越多人的共识。贾鸣镝以“更加激烈、更加迅速、更多挑战”来形容今年的车市竞争。一味地陷入价格战并不会给品牌带来积极作用。便宜并不代表实用，不能用价格来衡量车的价值。

林肯是要找准客户群体，正如埃德塞尔·福特所说：“成功无需迎合所有人，但需为钟爱的人所深爱”，不以价格衡量产品价值，不会因为小幅度的价格差异而对品牌和产品的选择动摇。

贾鸣镝就像是全新林肯飞行家的机长，把舵林肯中国的航向。他说，林肯以“卷价值”从容应对“卷价格、卷配置”。

夯实品牌是基础；做好产品是利器；找准用户是基盘。是贾鸣镝眼中林肯卷价值的价值观、方法论。

林肯品牌卷价值，分三步走。三步一体，步履稳定，步伐坚定，步步为赢。

第一步，打造“价值体验”的认同。通过双旗舰车型的升级深化品牌形象，赋能品牌提升。全新林肯飞行家以焕新设计、科技迭代、智驾拉满的硬核产品力，全面超越同级，再次刷新豪华标杆，为用户带来顶流豪华车之选。

第二步，打造“价值优化”的认同感。提升网络质量以及经销商盈利能力，实现轻量化运营，打造高效健康稳定的经销商网络，更好的服务于品牌和用户。

第三步，打造“价值守护”的认同感。林肯之道升级到林肯之道pro，贯彻价值营销，基于客户全生命周期打造线上线下融合的管家式客户体验。通过林肯五大独特之道为用户带来更深入的产品讲解，通过五感体验为用户打造沉浸式产品体验，为客户提供超越期待的服务体验，建立起与用户之间更紧密的情感连结。

当然，林肯会根据用户需求，及时调整市场战略，以更精简、更专注的模式寻求高质量发展，在技术创新、产品焕新等领域持续发力，继续深耕中国市场，为用户带来更多更好的美式豪华产品。

面对新势力车企常把“豪华”挂嘴边，贾鸣镝说，林肯对豪华品牌的理解和他们不一样。

真豪华不会是预制菜的快餐、更不是简单堆料后的自诩。现在很多造车就像预制菜，像快餐一样给你各种搭配组装好直接就能用，就能说自己豪华。林肯作为经百年传百世的豪华品牌，用初心、恒心和匠心，打造“豪华五道”的金字招牌，为那些胸怀梦想与豪情的人生飞行家，打造“传世豪华，优雅从容”的生活方式与情绪价值。

林肯要打造的就像餐饮界的米其林，可传世，有口皆碑，可以让人细细品味。

对豪华保持敬畏心的林肯认为，豪华不是简单的堆砌，是精确把握用户的生活方式和驾驶习惯，为客户带来自信从容的豪华气度，独具匠心的豪华品味，以及超越期待的豪华体验。

林肯的优雅，不仅是行驶的艺术，也是生活的态度；林肯的从容，不仅是自然流露的风度，更是人生品味的共鸣。

豪华总是代表着稀缺。“老钱风”的核心是传递出某种“早已拥有的松弛感”，而新贵们在度过紧绷的炫耀期之后—终会发现日积月累当中不经意展现出的波澜不惊，才是财富悄然无声的精髓。

比如，在豪华品牌纷纷用小排量降成本的当下，只有林肯飞行家还在坚持V6 3.0的动力配置，林肯认为“气缸是底气、排量即正义”。全新林肯飞行家主打的就是这也标配那也标配，不仅动力全系标配，而且智能智驾装备同样全系标配L2+智能驾驶辅助系统、27英寸4K高清全景屏、8155芯片、5G网络、CarPlay等，让六人共享“众乐乐”，也可一人私享“独乐乐”。

林肯的豪华不止于产品，更在于服务的尊贵之道。升级后的林肯之道Pro，打造线上线下融合的管家式客户服务，为客户旅程中的每个触点打造专属、定制化、尊贵的体验。全新林肯飞行家会赠送1000套金标套装，包含林肯LOGO，车型英文标和3.0T尾标，总统尾标。

新能源是时代的趋势，林肯坚持以自有节奏推进新能源进程。贾鸣镝表示，林肯的电混技术，以真正满足用户豪华需求的技术路线无缝切入新能源市场，开辟了“新能源自有赛道”。 林肯电混大家族首款车型全新电混林肯航海家上市后，电混航海家在航海家全部车型的销量占比中超30%、电混林肯Z的月均销量在各自车系中占比均超过30%。林肯以混动车型加持突围燃油车市场。

贾鸣镝表示，源于技术驱动的变革以及智能化的发展，中国仍将是未来10年增长最快的市场之一，是全球最大且最具活力的汽车市场，林肯将在全新的发展模式中保持创新，继续为用户带来更多满足需求的豪华体验。

2024年恰逢林肯品牌国产十年。

贾鸣镝说，林肯坚持的长期主义是“价值”，是追求高质量长期可持续发展，打造极具获得感的“高价值典范”，获得全面价值认同，打造高价值品牌认知，激发品牌与用户的情感共鸣。林肯给用户传递的无论是精神价值，还是产品价值都是以“长期主义“为出发点，提供优雅、从容的美式豪华用车体验，让钟爱林肯的人深爱林肯。