새로운 브랜드가 매장을 오픈하고, 오래된 브랜드가 변화를 모색하고 있습니다. 패스트 패션은 중국에서 매우 인기가 높습니다.
2024-09-17
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시장에는 점점 더 많은 신흥 패션 브랜드가 있지만, 이러한 트렌드를 주도하는 브랜드는 더 이상 친숙한 유니클로, h&m 등이 아닙니다. 최근 이탈리아 패스트 패션 브랜드 subdued가 상하이 우강로에 아시아 첫 매장을 오픈하며 중국 시장에 본격 진출했다.
해외 신규 패스트패션 브랜드가 중국 시장에 진출하고 있다. 비어브로(beerbro), 언룰리(unruly) 등 국내 신규 브랜드가 강세를 보이고 있는 반면, 기존 패스트패션 브랜드의 발전은 점점 어려워지고 성과도 만족스럽지 못한 상황이다. 새로운 시장 경쟁에 직면한 기존 패스트 패션 브랜드는 어떻게 대응할 것인가?
소비자들은 zara 매장에서 옷을 선택합니다.
만족스럽지 못한 성능
해외 패스트패션 브랜드들의 삶은 순조롭지 않다. 최근 무인양품 주가는 8월 9일 이후 최저치로 6.1% 하락했다. 무인양품의 기존 중국 직영점과 전자상거래 플랫폼에서의 매출은 전년 동기 대비 12% 감소해 3년 연속 두 자릿수 감소를 기록했다. 개월 동안 동아시아는 6.2% 하락했다.
무인양품 매장.
경쟁이 치열한 시장에서 유니클로도 어려움에 직면해 있습니다. 유니클로의 모회사인 패스트리테일링그룹이 발표한 2024회계연도 3분기 재무보고서에 따르면, 2024회계연도 1~3분기 중화권 매출은 5,224억6900만엔으로 전체 매출의 22.1%를 차지했다. 전년도보다 감소한 수익입니다. 유니클로 중화권 시장 판닝 ceo는 5월 말 기준 3분기 유니클로의 중국 본토 시장 매출이 감소하고 이익이 급감했으며 기존 점포 매출도 부진했다고 밝혔다.
소비자는 무인양품 매장에서 제품을 구매합니다.
h&m의 실적도 최근 몇 년간 '추운 겨울'을 맞이했다. 2023회계연도 매출은 전년 동기 대비 6% 증가한 2,360억 sek를 기록했지만, 이는 이제 막 2019년 수준으로 돌아온 것입니다.
일부 소비자들은 패스트 패션 브랜드의 제품이 점점 더 비싸지고 있지만 품질이 향상되지 않았고 가격 대비 성능 비율도 높지 않다고 말했습니다.
패션 분야 전문가 장페이잉은 일부 패스트 패션 브랜드는 판매가 어렵다고 말했다. 문제는 소비자가 돈을 쓰지 않으려는 것이 아니라 '합당하지 않은' 돈을 쓰지 않는다는 것이다. '품질-가격 비율' 소비 개념의 대두로 국내 소비자는 더 이상 브랜드에 대한 맹목적인 소비를 추구하지 않습니다. 브랜드에 비해 제품의 품질에 더 많은 관심을 기울일 것이며, 비용 효율성은 브랜드의 '근본 원인'입니다.
서브듀드, 중국 시장 진출
일부 국제 패스트 패션 브랜드가 중국 시장에서 쇠퇴하고 있지만 이것이 패스트 패션 브랜드가 중국 시장에서 시장이 없다는 것을 의미하지는 않습니다.
최근 이탈리아 패스트 패션 브랜드 subdued가 상하이 우강로에 아시아 첫 매장을 오픈하며 중국 시장에 본격 진출했다. 매장 면적은 약 300평방미터이며 의류 제품 가격은 스웨트 셔츠, 스웨터, 청바지, 재킷 및 기타 카테고리를 포함하여 약 200~600위안입니다. 브랜드의 글로벌 확장 계획은 중국 시장 전략과 부합한다. 올해 3월에는 약 7천만 유로 규모의 투자 회사인 nuo의 지분 30%를 인수했다.
서브듀드와 브랜디멜빌(이하 bm)은 브랜드 포지셔닝과 매장 스타일이 비슷한 것으로 알려졌다. 예를 들어 서브듀드는 타이트한 티셔츠, 스웨트셔츠, 청바지 등 영 캐주얼 아이템에도 주력하고 있다. 하지만 서브듀드의 제품은 사이즈별로 차별화가 되어 있고, 가격도 bm보다 살짝 비싼 편이다.
차분한 타겟은 젊은 층입니다. 브랜드 창립자에 따르면 이 브랜드는 자신만의 패션 스타일을 이제 막 개발하기 시작한 14~20세의 젊은 층을 타겟으로 합니다.
기자는 상하이 우캉루 매장에 이어 청두 동부 교외 지역과 베이징 싼리툰 비즈니스 구역에도 브랜드 매장이 10월과 11월 오픈할 예정이며, 티몰 플래그십 스토어도 올해 온라인에 오픈할 예정이라는 사실을 알게 됐다.
새로운 브랜드가 쇼핑몰에 끊임없이 등장하고 있습니다.
대학생 li hua는 지난 2년 동안 지역의 새로운 트렌디한 브랜드가 비 온 뒤 버섯처럼 생겨났으며 각각 디자인에 있어서 자신만의 강점을 갖고 있다고 말했습니다. 나는 의류를 구매할 때 특정 브랜드에 특별히 돈을 지불하는 것이 아니라 제품의 디자인 스타일에 더 신경을 쓴다. subdued의 중국 시장 오픈을 주목하고, 나에게 맞는 옷을 구매하도록 하겠다.
변화를 추구하다
과거 패스트 패션 브랜드는 성장의 대가로 규모 확장에 의존했지만 이제는 브랜드 톤과 쇼핑 경험에 더 많은 시간을 할애하고 있습니다.
패스트패션 브랜드의 대응 방안 중 하나는 플래그십 스토어와 이미지 매장을 늘리는 것이다. 예를 들어, a&f getaway 컨셉 스토어의 중국 남서부 첫 번째 매장이 청두 타이구 리(taikoo li)에 오픈했습니다. 새로운 이미지 컨셉 스토어는 '패셔너블한 휴가'에서 영감을 받아 독특한 매장 레이아웃과 장식을 통해 소비자에게 휴가와 같은 쇼핑 환경을 조성합니다.
상하이 난징동루에 위치한 h&m 플래그십 스토어를 리노베이션한 후 매장에는 부드러운 조명과 대형 바닥에서 천장까지 이어지는 거울이 설치되어 사람들이 사진을 찍고 체크인할 수 있을 뿐만 아니라 휴식 공간과 어린이 놀이 시설도 추가되었습니다. 공간.
h&m ceo 다니엘 에르베르(daniel ervér)는 올해 250개 매장을 재건축하는 데 회사가 앞장설 것이라고 말했습니다. 이 새로운 매장은 더 적은 수의 진열대와 더 많은 체험 공간, 더 나은 피팅룸을 갖추게 될 것이며 일부 매장에서는 중고품과 렌탈 서비스도 제공할 것입니다.
소비자는 유니클로 매장에서 제품을 구매합니다.
유니클로도 일부 소형 매장과 노후 매장, 하위권 시장 실적이 부진한 매장을 폐쇄한 데 이어 중국 1, 2선 도시에 대형 매장은 물론 플래그십 매장까지 오픈하는 데 더욱 관심을 기울이고 있다.
업계 관계자들은 패스트 패션 브랜드가 중국 시장에서 두각을 나타내고 싶다면 브랜드 마케팅을 잘하고 소비자에게 더 나은 서비스 경험을 제공하는 것 외에도 제품 자체에 더 많은 에너지를 쏟아야 한다고 믿습니다.
유니클로의 윈도우 디스플레이 디자인이 소비자의 관심을 끌고 있다.
제품 혁신 측면에서도 패스트패션 브랜드들은 여러 측면에서 돌파구를 모색하고 있다. 예를 들어, uniqlo는 상하이 박물관과 협력하여 "박물관에는 새로운 아이디어가 있습니다. 청동에는 정신이 있습니다" utme! 맞춤형 서비스 시리즈 인쇄 패턴은 의류를 캐리어로 사용하여 중국 문화재의 유산과 매력을 전달합니다. zara는 최근 패션 디자이너 스테파노 필라티(stefano pilati)와의 콜라보레이션 시리즈를 출시할 예정이라고 밝혔는데, 여기에는 남성복 50개 스타일, 여성복 30개 스타일, 수십 개의 가방, 액세서리가 포함되며 10월 초 공개될 예정이다.
업계 관계자는 요즘 젊은 층이 의류 소비에 있어서 외모와 개성 표현에 중시하고 있어 젊은 층의 요구를 충족시키지 못하면 브랜드는 도태될 위험이 있고, 새로운 최첨단 브랜드가 나올 것이라고 말했다. 그게 따라잡을 거예요.
(천칭원 기자/사진)
