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“ 스마트폰 시장은 홍해에서 피의 바다로 옮겨갔다. 그 안의 거인들은 놀라운 셀링 포인트를 모두 장악하고 이를 수없이 확대하여 외부 세계에 선보이려고 노력할 것이다. ”

문자/ba jiuling(위챗 공개 계정: wu xiaobo 채널)

특별한 스승

베이징 시간으로 9월 10일 오후 2시 30분, 화웨이는 '특별한 작업, 항상 하이라이트'라는 주제로 올해 가을 전체 시나리오 기자간담회를 열었습니다. 기자회견에서 yu chengdong은 matext 삼중 접이식 휴대폰, wenjie m9, zhijie r7 및 기타 자동차 등 신제품 출시를 발표했습니다.

이번 기자회견의 엄청난 기세에 힘입어 각종 매체의 편집자들은 이미 소규모 벤치를 옮겨 관찰하고 평가하고 있다.

가장 눈길을 끈 것은 며칠 전 인터넷에서 화제를 모았던 3단 폴더블폰이다. 하지만 이번 2시간 30분의 기자회견에서 yu chengdong은 이를 소개하는 데 30분밖에 소비하지 않았습니다.

이전 일부 홍보영상 및 신제품 출시에서 'utg 유리 및 비뉴턴 유체'와 '강력한 힌지 시스템'이 다소 시각적 피로감을 유발했을 수 있습니다. 장인정신을 너무 많이 본 후에도 사람들은 여전히 ​​실제 제품과 가격을 보고 싶어합니다.

기자회견에서 yu chengdong은 3단 스크린의 기능이 "다목적을 위한 하나의 기계"라고 말했습니다. 접히지 않았을 때는 미니 pc로, 접이식 키보드와 마우스를 탑재한 제품으로, 한 번 접으면 작은 화면의 태블릿이 되고, 완전히 접으면 직선 화면의 휴대폰이 된다. 일부 평가 프로그램에서는 접기 및 장면 사용이 상당히 "부드럽습니다".

yu chengdong은 huawei 신제품 출시 컨퍼런스에서 3단 휴대폰을 소개했습니다.

어쨌든 정리하면 이렇게 접혀 있고, 이렇게 접혀 있고, 이렇게 보이고, 이렇게 보인다.

가장 놀라운 점은 두께입니다. 3단 접이식 화면을 갖춘 xt는 실제로 2중 접이식 화면을 갖춘 mate x5보다 약간 더 두껍습니다.

물론 실제 제품이 나오자 편집부에서도 엇갈린 평가를 받았다.

어떤 사람들은 3단 접는 기계가 휴대폰의 '스크린' 분야를 열었다는 것을 흉악하고 농담으로 생각합니다. 미래에는 주머니에서 65인치 lcd tv를 꺼낼 수 있을 것입니다. 그러나 어떤 사람들은 검은 금색 허리 라인과 바위의 어두운 질감이 결합되어 조용하고 차분하며 암시적이며 애국심이 강한 부유한 중년 삼촌에게 정확하게 맞는다고 말합니다.

휴대폰의 외형이 획일화되기 쉬운 이 시대에, 누구도 갖고 있지 않은 3중 접이식 화면을 갖춘 화웨이 마스터를 소유하는 것은 당연히 '신분의 상징'입니다. 화면에 대한 불만에 대한 가장 강력한 반응은 3단 화면이 마치 황제가 추모문을 ​​읽는 모습을 닮았다는 것인데, 이는 매일 많은 일을 처리해야 하는 대기업들의 요구를 완벽하게 충족시킨다는 것입니다.

논쟁이 치열해지자 yu chengdong은 기자회견에서 가격을 19,999위안부터 시작하고 최고 모델의 가격은 23,999위안으로 발표했습니다. 이 숫자 세트는 즉시 편집부를 침묵시켰습니다.

"물론, 그것은 특별한 포지셔닝이자 특별한 가격입니다." 편집자는 그룹에 작은 불만을 제기했습니다.

당신이 좋아하든 그렇지 않든 그것은 하나의 문제이고, 그것을 누가 사느냐는 또 다른 문제입니다.

ai 분야의 애플

huawei의 탁월한 기술과 매력적인 가격은 즉시 벤치마크가 되었습니다.

불과 10시간 전, 애플도 연례 가을 신제품 출시 컨퍼런스를 열었고, 차기 돈 버는 기계인 아이폰 16이 데뷔했습니다.

이것도 컨퍼런스이자 신제품이라 미리 스포일러가 너무 많습니다. apple에 대해 잘 아는 소비자들은 "단일 가격이 아닌 짝수를 구매하라"는 비밀 모토를 갖고 있는데, 이는 짝수 모델이 업데이트된 창의성과 디자인을 갖춘 경우가 많고, 홀수 모델은 짝수 모델을 기반으로 개선된 경우가 많다는 것을 의미합니다. 모델.

이번에 iphone 16에는 '카메라 제어' 기능이 새로 추가되었으며, 렌즈가 수직 배열로 변경되었습니다(대부분의 사람들이 신경쓰지 않을 변화).

캘리포니아, 미국

apple, 2024년 가을 신제품 출시 컨퍼런스 개최

하지만 애플이 이번에 결정한 셀링 포인트는 새로운 카메라를 탑재한다거나, 새로운 카메라 버튼을 '다시' 탑재한다는 것이 아니라, 모든 것이 ai를 위한 것이라는 점이다.

'하이라이트 모멘트'로 세간의 이목을 끌었던 이번 기자회견에서 청중들은 애플의 인공지능인 애플 인텔리전스(apple intelligence)라는 두 단어만 반복해서 들었다.

cook은 다음 세대의 iphone은 전적으로 apple intelligence를 위해 만들어졌다고 직설적으로 말했습니다.

예를 들어 시연에서는 사진을 촬영했지만 홍보 영상에서는 시연자와 ai 간의 상호 작용을 반복해서 볼 수 있었습니다.

그들은 iphone을 클릭하고 클릭할 때마다 siri나 chatgpt가 될 수 있는 다른 인공 지능 보조자가 나타날 것입니다.

요약하자면, 보통 사람들은 이렇게 찍고, ai에게 묻고, 이렇게 찍고, ai에게 묻고, 이렇게 쏘고, ai에게 묻습니다.

홍보영상 속 진행자와 ai의 상호작용

ai는 상자이므로 그 안에 무엇이든 넣을 수 있습니다.

중국 사용자들의 경우 위의 경험 중 상당수가 실제로 국내 app 및 휴대폰 제조사에서 출시한지 오래됐지만 애플에서는 하나의 기능으로 통합해 종합적으로 활용한 것으로 보인다.

다른 복잡하고 전문적인 기술 매개 변수를 제쳐두고, 이것이 일반 사람들이 iphone 16에 대해 보는 모습입니다.

시장 반응

화웨이의 '하이라이트 모멘트(highlight moment)'와 애플의 '하이라이트 모멘트(highlight moment)'가 동시에 등장해 테마가 암시적이어서 수천 개의 파도가 일석이조로 솟아오른다.

오랫동안 주요 휴대폰 제조사들은 애플의 우위를 피하기 위해 기본적으로 상반기에 플래그십 스마트폰을 출시할 예정인 반면, 화웨이는 보통 애플 출시 후 10월과 11월에 플래그십 스마트폰을 출시하는 것이 유일한 예외다. 10년 전인 9월 화웨이 메이트7과 아이폰6의 '충돌'은 베를린 국제가전전시회에서 나온 후속작으로 해석됐다.

따라서 화웨이와 애플의 '동일 무대 대결'은 정말 드물다.

화웨이, 세계 최초로 3단 접이식 스크린 휴대폰 출시

전 세계 시민들이 매장을 찾아 체험해 본다.

그래서 '누가 누구를 저격하는가', '화웨이 vs 애플' 등 유사한 해석과 제목이 아찔한 상황이다. 당연히 두 사람을 언론의 돋보기 아래서 꼼꼼히 비교하며 살펴보게 된다.

자본은 종종 시장의 열정에 가장 빠르게 반응합니다. 아이폰16 시리즈 가격 발표 이후 애플 주가는 1.9% 하락한 뒤, 결국 0.04% 소폭 상승세로 마감했다. 그러나 기자회견과 함께 화웨이 컨셉주 주가는 상승했다. farben information은 20% 상승, chuling information은 약 18% 상승, changshan beiming, wangda software도 한도액 상승, montnets technology, asiainfo security, tuowei information, 등 5% 이상.

기자회견을 지켜본 월스트리트 분석가들은 보고서에서 "애플의 새로운 하드웨어 제품 출시는 기본적으로 기대에 부응하고 혁명이라기보다 진화에 가깝다"고 썼다. 소비자 혁신에 대해 기대하고 있으며, 현재의 불확실한 소비자 지출 환경에서 안정적인 가격은 '긍정적'으로 간주됩니다."

그러나 a주는 실제로 선지자에 가깝습니다. 화웨이가 기자회견 시기를 정한 이후부터 화웨이와 하이실리콘, 병풍 관련 컨셉주가 며칠간 급등했다. 가장 과장된 것은 선전 화창(shenzhen huaqiang)으로, 8월 15일부터 일일 한도를 유지하고 있다. 화웨이까지 누적 증가율은 329%. 기자회견이 끝난 뒤에야 비로소 피로의 기미를 보였다.

가격면에서는 애플 아이폰 16의 최저가 버전이 5,999위안, 상위 버전이 13,999위안으로 이전 세대와 동일한 가격이다. 문득 익숙한 광경이 보였다. 1980년대와 1990년대에 kfc와 맥도날드가 중국에 진출한 햄버거가 10위안이 넘는 가격에 팔리기도 했던 곳이다. 오히려 해외 패스트푸드와 경쟁하는 일부 중국 패스트푸드 브랜드의 가격이 꾸준히 오르고 있다.

가격이 2만 위안에 가까운 화웨이의 xt 마스터가 자연스럽게 주목을 받게 됐다. 아이폰16 플래그십 256g 버전보다 시작 가격이 2배나 높을 뿐만 아니라 인기도 매우 높다. 가격 공개 이후 온라인 예약 건수는 단숨에 400만 건을 넘어섰다.

카운터포인트 자료에 따르면 이 수치는 이미 2023년 전 세계 폴더블 스크린 휴대폰 출하량의 1/4에 가깝다. 즉, 단기간에 400만대가 매진될 확률은 극히 낮다.400만 급매군 중에는 '암표상'이 많지만 대부분이 소매상 암표상이어서 물품 수급이 안정적이지 않다는 뜻이다.

중고 거래 플랫폼에서 xt extraordinary master의 가격은 30,000~90,000 범위이며, 기본 가격은 약 10,000입니다. 실제로 가격 인상은 제품의 희소성과 높은 유동성을 반영합니다. 예를 들어 작년에 huawei mate 60이 패닉 상태에 빠진 이유는 두 가지였습니다. 수년간 휴대폰을 교체하지 않은 충성도 높은 사용자와 대규모 사용자 기반입니다. 둘째, 희소성이 높은 제품인 기린칩의 조기입고가 부족했다.

실제로 지난 5년 동안 apple과 huawei는 다양한 수준으로 가격을 인상했습니다. 구체적으로 apple의 가격 인상폭이 가장 높은 3개 모델은 다음과 같습니다: iphone 12 블루(약 1,300~1,500위안) 가격 인상, iphone 13 pro yuanfeng 블루(약 2,000위안 가격 인상), iphone 15pr 시리즈(최대 가격 인상) 1,800위안 인상, mate60 시리즈의 가격은 1,000위안 이상 인상되었습니다. 화웨이 측에서는 mate30 porsche 버전의 가격이 7,000위안, mate50 버전은 4,000위안, mate60 시리즈는 1,000위안 이상 가격 인상됩니다.

이 모델을 보면 두 가지 기본 플래그십의 가격 인상이 실제로 거의 동일하다는 것을 알 수 있습니다. 매우 과장된 몇몇 huawei 제품은 여전히 ​​독특한 디자인으로 인해 발생하므로 동일한 문제가 다시 발생합니다.이 시장에는 돈이 부족하지 않고 아이덴티티를 표현하고 독특할 수 있는 무언가가 절실히 필요한 사람들이 늘 있기 마련이다. 예전에는 애플이었지만, 외형이 균질화되면서 그다지 인기가 없는 것 같다. 더 이상.

따라서 주요 언론의 댓글을 보면 "화웨이는 정말 가난한 사람을 속이지 않는다"는 댓글이 많은 이유를 이해하기 어렵지 않습니다.

두 가지 경로

둘 다 스마트폰이지만 실제로 화웨이와 애플의 경쟁은 더 이상 같은 궤도에 있지 않습니다.

2024년에는 실리콘 밸리의 주요 기술 기업의 해고가 더 이상 뉴스가 아니지만 "애플의 해고"는 실제 뉴스입니다.

유명한 apple 내부 고발자 mark gurman의 최신 보고서에 따르면 apple은 올해 초에 최소 4명을 해고했습니다. 또한 샌디에고의 siri 관련 팀에서 100명 이상의 직원을 해고했습니다(이 직원들은 텍사스로 이주하지 않기로 결정했습니다).

얼마 전 apple은 서비스 부서 직원들에게 엔지니어링 및 소프트웨어 테스트 직위를 포함하여 약 100명의 직원을 해고할 것이라고 통보했습니다.

모든 해고는 인공지능의 변화라는 한 가지를 가리킨다.

2월에는 애플이 10년간의 자동차 만들기 꿈을 포기했고, 6월에는 베테랑 인공지능 음성비서 시리(siri)와 인기 핫치킨 챗gpt(chatgpt)의 결합이 성공했다. .

어떤 면에서 애플은 늙었다.

올해 기자회견 이후 사람들은 댓글란에서 "iphone4가 나에게 가져다준 놀라움을 아직도 잊을 수 없다"는 익숙한 댓글을 다시 한 번 보았습니다.

그리고 이것은 벌써 12년 전의 일이었습니다.

apple의 고위 경영진 대부분은 10년 또는 심지어 20년 이상 근무했으며, 가장 긴 재직 기간은 38년입니다. 기본적으로 그들의 경력은 여기에 있으며 ceo cook을 포함한 많은 사람들이 곧 은퇴를 앞두고 있습니다.

흥미롭게도 경영진 중 임기가 가장 짧은 사람은 apple의 기계 학습 및 ai 전략 담당 수석 부사장인 john giannandrea로 apple에 입사한 지 6년밖에 되지 않았습니다.

어떤 의미에서는 애플이 늙어갈지, 회생할지는 ai폰의 성공 여부에 달릴 수도 있다.

화웨이로 돌아와서 유럽과 미국 국가들의 잇따른 제재와 봉쇄를 겪은 지 6년이 지났습니다.

국내 시장에서 화웨이는 수년 동안 시장 점유율 상위 5위 안에 들었습니다. 2024년 1분기에 hongmeng os의 글로벌 시장 점유율은 4%를 성공적으로 초과했습니다. 그리고 중국 시장에서는 처음으로 ios를 제치고 시장 2위 운영체제가 됐다.

하지만 제재의 숨겨진 고통은 여전히 ​​스마트폰 분야에서 화웨이의 가장 큰 제약이다.

일부 분석가들은 화웨이의 첨단 칩 구매가 제한적이며 칩 성능 측면에서 애플, 삼성과 경쟁하기 어렵다고 언론에 전했다. 폴더블 스크린폰으로 애플과 경쟁하려는 노력.

전체 시장을 보면 성장률이 매우 빠르지만 병풍은 여전히 ​​틈새시장으로 2024년 2분기 출하량이 257만대(전체 7,158만대)에 불과하다. 하지만 공교롭게도 근육을 뽐내기에는 최고의 무대인 것 같습니다.

idc 데이터에 따르면 2024년 2분기 화웨이는 중국 폴더블폰 시장에서 41.7%의 시장점유율로 1위를 차지했다.

실제로 많은 브랜드에서도 3중 화면 휴대폰에 대한 계획을 세웠지만 현재 실제로 이를 시장에 출시한 회사는 huawei뿐입니다. 한편, 3단 폴더블폰 개념은 대규모로 생산하기는 쉽지만 확장이 어렵다는 개념이다. 반면, 이로 인해 삼중 스크린의 비용과 투자는 필연적으로 높은 가격, 제품 자체의 취약성 및 애프터 서비스 능력에 대한 높은 요구 사항으로 이어질 것입니다.

위의 요인들로 인해 브랜드 프리미엄을 장악할 능력이 부족한 기업은 하이엔드 사용자에게 깊은 인상을 주지 못하는 제품을 생산하더라도 제품을 판매할 수 없게 됩니다.

그리고 huawei는 위의 모든 조건을 충족합니다.

게다가 같은 날 기자회견이 '무산'된 것 같은데, 셀프 미디어 블로거 종닝이 미니버스에 이렇게 말했다.이번 화웨이 컨퍼런스는 화웨이의 플래그십 모델을 위한 컨퍼런스가 아닙니다. 이로부터 최고의 제품력을 지닌 빛나는 검이라 할 수 있는데, 애플은 새해부터 본격적으로 판매를 시작하게 된다.

dcci 인터넷 연구소 소장인 liu xingliang도 비슷한 견해를 가지고 있습니다.

"화웨이의 전략은 한편으로는 국내 시장을 공고히 하고, 제품과 시기 선택을 통해 애플 브랜드에 지친 고급 사용자를 끌어들이고, 소비자 마음 속에 '기술 혁신'이라는 브랜드 이미지를 강화하는 것입니다.

반면 국제시장은 점차 회복되고 있다. apple과 '대립' 자세를 취함으로써 중국과 일부 서구 시장에서 브랜드 영향력을 더욱 공고히 할 수 있을 뿐만 아니라 향후 국제 시장 영향력을 회복할 수 있는 길을 열어 글로벌 소비자에게 자신이 여전히 혁신적이라는 것을 보여줍니다. 그리고 경쟁력이 있습니다. "

즉, 다시 국내 시장을 돌파하고 다시 글로벌로 눈을 돌리는 것이다. 익숙한 분야에서는 apple과 samsung이 여전히 지배하고 있으며, 그들의 오랜 라이벌인 xiaomi도 마찬가지입니다.

2024년 2분기 idc와 카운터포인트의 데이터에 따르면 삼성, 애플, 샤오미의 글로벌 시장 점유율은 각각 약 20%, 16%, 14%였다. canalys 통계에 따르면 이들 3개 주요 제조업체의 시장 점유율은 각각 18%, 16%, 15%입니다.

결론

하나는 소프트웨어 혁신(ai)을 17년 만에 셀링 포인트로 활용해 소비자의 휴대폰 전환을 유도하는 것이고, 다른 하나는 하드웨어의 극단적인 혁신을 통해 팬의 '신종'을 만들어내는 것이다.

결국 스마트폰 시장은 홍해에서 핏빛 바다로 옮겨갔고, 그 안의 거인들은 놀라운 셀링 포인트를 모두 장악한 뒤 이를 수없이 확대해 외부 세계에 선보이려고 노력할 것이다.

비즈니스 전쟁의 끝은 본질적인 제품력과 브랜드력의 대결이다.

sutu research institute의 ding daoshi 회장은 "기술 제품은 본질적으로 소비재이지만 예술 작품이기도 하며 제품 성능을 넘어서 정서적, 신념적 가치를 제공할 수 있습니다"라고 말했습니다.

이러한 관점에서 볼 때 화웨이와 애플은 모두 포커 테이블에서 가장 강력한 플레이어입니다. 이는 제품 외에 오늘날 가장 흥미로운 판매 포인트일 수 있습니다.

좋은 점은 치열한 전투가 한창이고, 아직 승자가 결정되지 않았으며, 아직 수개월의 싸움을 지켜봐야 한다는 점입니다. 나쁜 시기는 아니니, 모두 즐거운 시간 보내시기 바랍니다.

참고자료:

1. "아이폰16 기다리다가 '사진버튼'이 풀렸다? 》, 36 크립톤

2. "3개 접으면 2만 위안!" 화웨이의 새로운 폴더블 스크린 '신종'이 기술계를 '거의 통제'할 수 있을까?' shell finance

3. "예약 400만대 돌파. 화웨이 삼중휴대폰 사재기는 누구?" 》, 금융잡지

4. "화웨이가 출시한 새 휴대폰을 보고 이것이 진정한 기술인 춘절 갈라를 느꼈다", 부정적인 리뷰 x.pin

이 기사의 저자 | 하모니 문 앤 하프 | | 책임편집하다 | 허 멍페이

편집자 | 허 멍페이 | 원천 | (주)