“실리콘밸리에서는 투자자에게 돈을 달라고 하면 조언을 해주고, 조언을 구하면 투자자가 돈을 주는 경우가 많습니다.”

기예｜'중국 기업가' 옌쥔웬 기자

편집하다|윤야오

이미지 출처|비주얼차이나

기업가 정신의 물결이 실리콘 밸리에 스며들고 있으며 이러한 분위기는 스탠포드, 버클리 및 기타 교육 기관을 졸업한 많은 젊은 중국인을 감염시켰습니다.

2023년에 25세의 li yuqi는 미국 카네기 멜론 대학교(carnegie mellon university)를 졸업했습니다. 이 대학교는 컴퓨터 공학 분야에서 미국 2위 대학입니다. li yuqi는 졸업 후 amazon에 입사했지만 반년도 채 안 되는 기간 동안 일한 후 올해 4월 사업을 시작하기 위해 떠났습니다. li yuqi는 실리콘 밸리의 b2b 분야 ai 제품인 lookr.fyi를 구축하기로 결정했습니다. 이 상품은 미국 중소기업이 효율적으로 크로스보더 제품을 구매하고, 중국 제조사와 연결해 24시간 이내 견적 제공, 14일 이내 샘플 확보 등을 할 수 있도록 설계됐다.

실리콘 밸리, 레드우드 쇼어스, 캘리포니아, 미국.

현재 li yuqi 팀에는 7명이 있습니다. 초기 자금 조달은 사고였습니다. 실리콘밸리에서 열린 행사 이후 구글 임원 사티야지트 살가르(satyajeet salgar)를 만나 기업가정신과 기술에 대한 질문을 던진 뒤 3분간의 대화를 통해 투자를 확정했다. 그리고 이것이 li yuqi의 엔젤 라운드 파이낸싱입니다.

또 다른 자금조달 과정도 비슷했다. 리우치와 전 바이두 검색엔진 cto인 정즈빈이 만나 베트남 쌀국수를 먹으며 대화를 나누면서 대화를 나눌수록 투기적 성향이 커졌다. 그러다가 zheng zibin은 li yuqi에 투자하기로 결정하고 스타트업 회사의 컨설턴트로 일했습니다.

“실리콘밸리에서는 투자자에게 돈을 달라고 하면 조언을 해주고, 조언을 구하면 투자자가 돈을 주는 경우가 많습니다.”li yuqi는 "중국 기업가"에게 말했습니다.

li yuqi의 경험은 단지 축소판에 불과합니다. 연구기관 피치북(pitchbook)의 통계에 따르면, 2024년 2분기 미국 스타트업은 총 556억 달러의 벤처캐피탈을 유치했는데, 이는 최근 2년 중 단일 분기 기준으로 가장 높은 금액이다. 그리고 이 중 약 절반이 ai 스타트업에 투자됩니다. 예를 들어 머스크의 xai는 2024년 5월 60억 달러 규모의 시리즈 b 자금 조달이 완료되었다고 발표했습니다.

이 돈은 일부 중국 기업가에게도 흘러갑니다. 실리콘밸리 투자자들이 선정한 ai 스타트업 목록에 등장한 중국 이름은 다음과 같다.스탠포드 대학 li feifei 교수, "천재 소녀" guo wenjing, heygen 창립자 xu zhuo, shenzhen medical 창립자 gong enhao... 그들은 미래의 yang zhiyuan, huang renxun, chen shijun 또는 yuan zheng이 될 가능성이 가장 높습니다.

동시에 openai의 창립팀은 곳곳에서 사업을 시작하기 위해 움직이고 있으며 투자자들에게도 인기를 끌고 있습니다. 올해 상반기 미국 폴슨연구소 산하 싱크탱크인 매크로폴로(macropolo)가 '글로벌 인공지능 인재 추적(global artificial intelligence talent tracking)'이라는 조사 결과를 발표한 바 있는데, 그 조사에 따르면 gpt-4 팀의 핵심은 약 20%에 달했다. 기여자 목록에 있는 연구원 중 중국 출신입니다.

실리콘밸리에서는 중국인 커뮤니티, 특히 중국인 기업가들이 그 어느 때보다 활발해지고 있다. 리우치의 친구 중 최소 5명은 ai 여행 도우미로 일하고 있거나 ai 전자상거래나 ai 심리상담에 종사하고 있다.

올해 5월과 8월에는 north american communications의 창립자인 peng jiarong이 여러 행사 회의에 참석하여 중국인 얼굴이 50%를 차지한다는 사실을 발견했습니다. 행사가 끝나면 wechat 계정에 20~30명의 기업가가 추가될 수 있습니다. 그는 "중국인들은 매우 열심히 일하고 중국과 미국이라는 두 개의 가장 큰 시장에 대해 국제적인 시각을 가지고 있습니다. 기술을 이해하고 문화 간, 국가 간 비즈니스 역량을 이해하는 것은 매우 드뭅니다."라고 말했습니다.

위에서 언급한 'global artificial intelligence talent tracking' 조사에 따르면 특히 컴퓨터 과학 분야에서 중국 대학원생이 미국 전체 컴퓨터 과학 대학원생 수의 14%, 전체의 4분의 1 이상을 차지하는 것으로 나타났습니다. 미국에서 공부하는 유학생 수.

실리콘 밸리의 리 페이페이(li feifei)

첫 번째는 그 '천재'들의 활약이다.

스탠포드 대학의 리 페이페이(li feifei) 교수는 쓰촨성 청두 출신으로 어릴 때 부모님과 함께 미국으로 이민해 스탠포드 대학 인공지능연구소 소장을 지냈으며 'ai의 대모'로 알려져 있다. li feifei는 한때 기술 대기업을 매우 경계했지만 나중에 google cloud 인공 지능 및 기계 학습의 수석 과학자로 google에 합류했습니다. 기술 대기업은 무제한의 gpu 리소스와 수많은 재능을 보유하고 있어 그녀는 다음과 같은 느낌을 받았습니다."인공지능은 특권, 매우 배타적인 특권이 되고 있습니다."

스탠포드 대학.

올해 2월 리페이페이는 공간지능 기업 월드랩스(world labs)를 설립했다. 그녀는 "머지않아 기계도 인간처럼 시각적인 사물을 인식할 수 있게 될 것"이라고 믿고 있다. 회사 가치는 3개월 만에 10억 달러를 넘어섰고, 투자 기관으로는 실리콘밸리의 유명 벤처캐피탈인 a16z, ai 펀드인 radical ventures 등이 있다. 또한 li feifei는 radical ventures의 과학 파트너이자 lp 투자자이기도 합니다.

다른 하나는 '천재 소녀'로 여겨지는 guo wenjing입니다. 그녀는 항저우에서 자랐고 나중에 하버드와 스탠포드에서 공부했습니다. 2023년 11월, guo wenjing은 비디오 생성 제품 pika를 설립하여 인기를 얻었습니다. 미화 8천만 달러(약 5억 8천만 위안)의 시리즈 b 파이낸싱을 완료했으며, 실리콘밸리의 유명한 스타트업 기업이다.

다른 하나는 heygen과 그의 창립자 xu zhuo입니다. 2023년 12월, 헤이젠은 본사를 로스앤젤레스로 이전했습니다. heygen은 중국 투자자인 idg capital, baidu ventures, sequoia china 및 zhenfund에 지분을 미국 투자자에게 매각하도록 요청한 것으로 알려졌습니다.

오랫동안 실리콘밸리에 주재해 온 투자자 린하오(가명)는 <중국 사업가>에 이렇게 말했다.창업자와 그의 중국 팀이 반년 안에 할 수 있는 일은 현지 팀이 3~5년 안에 할 수 있는 것을 따라잡을 수 있습니다. 전체 중국 팀의 엔지니어링 역량은 상대적으로 강합니다.중국의 기업가들은 매우 얇은 애플리케이션(통합 및 분산화가 아닌 특정 시나리오 애플리케이션 참조)을 만들었지만 트래픽 매트릭스 경로를 빠르게 탐색했습니다. 예를 들어 이러한 도구에서 콘텐츠로 전환하는 방법에는 모두 성공 또는 실패의 경험과 교훈이 있습니다.

중국인들은 전례 없이 신기술에 민감해졌고, 실리콘 밸리의 다양한 액셀러레이터 캠프, 기업가 캠프, 인큐베이터는 젊은이들의 대담한 실천을 직접적으로 지원해 왔습니다. 예를 들어, 유명한 yc 스타트업 액셀러레이터(y combinator),창업자인 그레이엄(graham)은 yc로부터 투자를 받고 싶다면 실리콘밸리에서 3개월간 거주해야 한다고 요구했다.

이러한 유형의 액셀러레이터 캠프는 일반적으로 기업가에게 클라우드 리소스 쿠폰 및 무료 클라우드 리소스와 같은 지원을 반년 동안 제공하거나 성공한 기업가를 초대하여 설교를 진행함으로써 기업가가 필요 사항을 교환하고 리소스를 공유할 수 있도록 합니다. 이로 인해 각각 고유한 스타일을 지닌 다양한 "세력"이 널리 퍼지게 되었습니다.

li yuqi는 "중국 기업가"에게 "행사에서 적절한 사람들을 만나고 적절한 기회에 가서 적절한 사람들을 만나야 합니다. 사실 연결이 필요합니다."라고 말했습니다.

일부 창업가들은 자금을 조달하기 위해 실리콘밸리의 샌드힐 로드(미국의 가장 중요한 벤처캐피탈 기관들이 모이는 곳)에서 직접 표지판을 들고 차를 보면 가로막고, 30초 동안 '엘리베이터'를 이용하기도 한다. 시간" 그들이 기업가적 아이디어에 대해 이야기할 때, 종종 이들 기업가에게 남는 것은 먼지와 과속 차량 뒤의 뒷모습뿐입니다.

실리콘 밸리의 인재 밀도는 경쟁을 직접적으로 심화시켜 기업가 정신을 불안정한 문제로 만듭니다.

li yuqi는 처음부터 b2b 도구 사업을 시작할 아이디어를 결정하지 않았습니다. 처음에는 midjourney와 같은 wenshengtu 제품을 만들고 싶었지만 유사한 제품이 너무 많고 부피가 너무 컸습니다. 나중에 ai 사진 app을 만들고 싶었지만 너무 어렵고 비용이 많이 들어서 b2b 분야에서 제품 도구 사업을 시작하기로 결정했습니다.

실리콘밸리 투자자들은 기술적인 배경을 가진 기업가를 선호합니다. 그들은 기업가에게 두 가지 질문을 하는 것을 좋아합니다.1. 귀하의 기술적 배경 및 경험 2. 고객과 대화한 후 어떤 종류의 피드백을 받았습니까?투자자는 기업가로부터 독특한 답변을 얻기를 희망합니다.

이제 li yuqi의 팀은 총 7명으로 구성되어 있지만 그들의 야망은 작지 않습니다. 상상력을 생산성의 주요 원동력으로 만들고 ai를 사용하여 중국의 제조를 연결하도록 하려는 것입니다. 현재 li yuqi에게 가장 중요한 것은 제품을 운영하고 시드 사용자를 확보하여 최대한 빨리 수익을 창출하는 것입니다.

vc의 격려

ai에 직면한 실리콘밸리 투자자들은 열광적이고 불안해졌습니다. lin hao는 그것에 푹 빠져서 더 직접적으로 느꼈습니다. 그는 단일 포인트 신청에 직면하여 이 투자자들의 감정이 극도로 높아졌다는 것을 발견했습니다. lin hao는 “일부 투자 기관의 대표들이 더블 펀드에 투자하고 싶다며 전날 밤 술을 마시고 테이블을 두드리며 일했지만 다음날 더블 펀드는 투자할 수 없다는 통보를 받아야 했습니다”라고 lin hao는 말했습니다.

중국의 벤처캐피탈 기관들도 2023년 방관 기다리다가 2024년 시장 진출로 전환했다. 예를 들어 2024년 wei zhe가 설립한 jiayu capital은 실리콘 밸리에 jiajia capital을 설립하여 의료 등 수직 분야의 혁신적인 ai 적용에 중점을 두고 있으며 주요 투자 그룹은 중국인입니다.

최근 jiajia capital은 투자를 공개했습니다. 투자 프로젝트는 shenzhi tuoyi라고 하며, 기타 투자 은행은 시리즈 b+ 자금 조달로 거의 천만 달러를 제공했습니다. 심천메디컬팀은 주로 실리콘밸리와 상하이에 위치해 있는 것으로 알려졌다. 그 중 실리콘밸리 회사는 2017년 말, 상하이 회사는 2021년 설립됐다. 창립자는 스탠포드 대학에서 전기 공학 박사 학위를 취득한 공은하오(gong enhao)이며, 칭화 대학에서 생체의학 공학 학사 학위를 취득한 스탠포드 대학 교수입니다.

wei zhe는 "현재 국제 상황을 고려할 때 우리의 해외 레이아웃은 절제된 상태를 유지해야 한다"며 중국 기업가의 논평 요청을 거부했습니다.앞서 그는 다른 언론과의 인터뷰에서 더 이상 중국과 미국을 넘나드는 투자기관이 될 수 없으며 완전히 독립된 법인이어야 하며 미국에 기반을 둔 전문팀이 필요하다고 밝힌 바 있다.

올해 4월, 실리콘밸리의 유명 벤처캐피탈인 a16z는 중국인 제니퍼 리(jennifer li)를 총괄파트너로 승진시킬 것이라고 발표했습니다. a16z의 경영 규모는 약 420억 달러에 달하며, 거의 모든 ai 투자 기관 중 가장 활발하고 공격적입니다. 스타 프로젝트에는 모두 활동이 있습니다.

점점 더 활발해지는 중국 커뮤니티에는 해당 투자 대리인이 필요하며, 투자 기관의 홍보도 이러한 잠재력을 높였습니다.

실리콘밸리에 오랫동안 주둔한 한 투자자는 '중국 기업가'에게 "거의 매주 중국에서 상장사, 준상장사, 유니콘 기업 등이 여러 차례 들어오고 있다. 특히 ai 애플리케이션 레이어와 aigc 등이 그렇다"고 말했다. 회사."

투자자는 북미의 saas 산업 체인이 매우 성숙하다고 말했습니다. 평균적으로 중견 기업은 saas 요구 사항을 해결하기 위한 140개 이상의 다양한 도구를 보유하고 있으므로 ai에서 b측으로의 랜딩 시나리오가 많이 있습니다. ai 회사는 근육을 운동할 수 있는 기회를 제공합니다.