«в кремниевой долине, если вы попросите у инвестора денег, он даст вам совет; если вы попросите совета, обычно инвестор даст вам деньги».

искусство｜репортер «китайского предпринимателя» ян цзюньвэнь

редактировать|яо юн

источник изображения|визуальный китай

предпринимательская волна пронизывает силиконовую долину, и эта атмосфера заразила многих молодых китайцев, окончивших стэнфорд, беркли и другие учебные заведения.

в 2023 году 25-летняя ли юци окончила университет карнеги-меллон в сша, который входит в число 2-х лучших университетов сша по информатике. после окончания университета ли юци присоединилась к amazon, но проработала менее полугода, прежде чем уйти в апреле этого года, чтобы начать свой бизнес. ли юци решил создать lookr.fyi, продукт искусственного интеллекта в сфере b2b в кремниевой долине. этот продукт предназначен для того, чтобы помочь малым и средним предприятиям сша эффективно приобретать трансграничную продукцию, связываться с китайскими производителями, предоставлять расценки в течение 24 часов и получать образцы в течение 14 дней.

силиконовая долина, редвуд шорс, калифорния, сша.

в настоящее время в команде ли юци семь человек. первоначальное финансирование было случайностью. после мероприятия, проведенного в кремниевой долине, он остановил руководителя google сатьяджита салгара, чтобы задать вопросы о предпринимательстве и технологиях, и подтвердил инвестиции в трехминутной беседе. и это ангельский раунд финансирования ли юци.

процесс другого финансирования был аналогичным: ли юйци и бывший технический директор поисковой системы baidu чжэн цзыбинь встретились, чтобы съесть вьетнамскую рисовую лапшу и болтать во время еды. чем больше эти двое болтали, тем более спекулятивными они становились. затем чжэн цзыбинь решил инвестировать в ли юци и стал консультантом стартап-компании.

«в кремниевой долине, если вы попросите у инвестора денег, он даст вам совет; если вы попросите совета, обычно инвестор даст вам деньги».ли юци рассказала «китайскому предпринимателю».

опыт ли юци — это всего лишь микрокосм. по данным исследовательской организации pitchbook, во втором квартале 2024 года американские стартапы получили в общей сложности $55,6 млрд венчурного капитала, что является самой высокой суммой за один квартал за последние два года. около половины этих инвестиций было вложено в стартапы в области искусственного интеллекта. например, xai маска объявила о завершении финансирования серии b на сумму 6 миллиардов долларов в мае 2024 года.

эти деньги также поступают к некоторым китайским предпринимателям. в списке стартапов в области искусственного интеллекта, перечисленных инвесторами кремниевой долины, появились китайские имена:профессор стэнфордского университета ли фейфей, «гениальная девушка» го вэньцзин, основатель heygen сюй чжо, основатель shenzhen medical гун энхао... скорее всего, это будут будущие ян чжиюань, хуан ренсюнь, чэнь шицзюнь или юань чжэн.

в то же время команда основателей openai стремится открывать бизнес повсюду, и они также стали востребованы инвесторами. в первой половине этого года macropolo, аналитический центр, связанный с институтом полсона в сша, опубликовал исследование под названием «глобальное отслеживание талантов в области искусственного интеллекта». опрос показал, что ядро ​​команды gpt-4 составляет около 20%. исследователей в списке авторов — из китая.

китайское сообщество в кремниевой долине становится более активным, чем когда-либо, особенно китайские предприниматели. по крайней мере пятеро друзей ли юци работают помощниками в путешествиях с использованием ии, занимаются электронной коммерцией или психологическим консультированием с помощью ии.

в мае и августе этого года пэн цзиарун, основатель north american communications, принял участие в нескольких мероприятиях и обнаружил, что китайские лица составляют 50%. после мероприятия можно было добавить аккаунты двадцати или тридцати предпринимателей в wechat. он сказал: «китайцы очень трудолюбивы и имеют международный взгляд на два крупнейших рынка китая и сша. очень редко можно понять технологии и понять межкультурные и межстрановые бизнес-возможности».

вышеупомянутое исследование «глобальное отслеживание талантов в области искусственного интеллекта» показало, что именно в области информатики китайские аспиранты составляют 14% от общего числа аспирантов в области компьютерных наук в сша и более четверти от общего числа количество иностранных студентов, обучающихся в сша.

ли фейфей из кремниевой долины

во-первых, это выступление этих «гениев».

профессор стэнфордского университета ли фейфэй — уроженка чэнду, сычуань. она иммигрировала в соединенные штаты вместе со своими родителями, когда была маленькой. она была директором лаборатории искусственного интеллекта стэнфордского университета и известна как «крестная мать искусственного интеллекта». ли фейфэй когда-то очень настороженно относилась к технологическим гигантам, но позже она присоединилась к google в качестве главного научного сотрудника по искусственному интеллекту и машинному обучению google cloud. технологические гиганты обладают неограниченными ресурсами графических процессоров и большим количеством талантов, что заставляет ее чувствовать себя«искусственный интеллект становится привилегией, очень эксклюзивной привилегией».

стэнфордский университет.

в феврале этого года ли фейфей основал компанию world labs, занимающуюся пространственным интеллектом. она считает, что «машины скоро смогут распознавать визуальные объекты, такие как люди». оценка компании за три месяца превысила 1 миллиард долларов сша, а в число инвестиционных институтов входят известный венчурный капитал кремниевой долины a16z, ai-фонд radical ventures и др. кроме того, ли фейфей также является научным партнером и инвестором lp компании radical ventures.

другая - го вэньцзин, которую считают «гениальной девушкой». она выросла в ханчжоу, а затем училась в гарварде и стэнфорде. в ноябре 2023 года го вэньцзин основал продукт для создания видео pika, который стал популярным. она завершила финансирование серии b на сумму 80 миллионов долларов сша (приблизительно 580 миллионов юаней) и является известной начинающей компанией в кремниевой долине.

другой — heygen и его основатель сюй чжо. в декабре 2023 года heygen перенесла свою штаб-квартиру в лос-анджелес. сообщается, что heygen обратилась к своим китайским инвесторам idg capital, baidu ventures, sequoia china и zhenfund с просьбой продать свои акции американским инвесторам.

линь хао (псевдоним), инвестор, долгое время работавший в кремниевой долине, рассказал «китайскому предпринимателю»:то, что основатель и его китайская команда могут сделать за полгода, может сравниться с тем, что местная команда может сделать за три-пять лет. инженерные возможности всей китайской команды относительно сильны.предприниматели из китая делали очень тонкие заявки (имеются в виду приложения по определенному сценарию, не интегрированные и не децентрализованные), но они быстро исследовали путь матрицы трафика. например, как перейти от этих инструментов к контенту, у всех есть опыт и уроки успеха или неудачи.

китайцы стали беспрецедентно чувствительны к новым технологиям, а различные активные лагеря ускорителей, предпринимательские лагеря и инкубаторы в кремниевой долине напрямую помогают молодым людям в их смелой практике. например, знаменитый стартап-акселератор yc (y combinator),ее основатель грэм потребовал, чтобы, если он хочет получить инвестиции от yc, ему пришлось прожить в кремниевой долине три месяца.

этот тип лагеря-акселератора обычно предоставляет предпринимателям поддержку, например купоны на облачные ресурсы и бесплатные облачные ресурсы на полгода, или приглашает некоторых успешных предпринимателей проповедовать, чтобы предприниматели могли обмениваться своими потребностями и ресурсами; это также привело к преобладанию различных «сил», каждая из которых имеет свой стиль.

ли юци рассказала «китайскому предпринимателю»: «вы должны встречать нужных людей на мероприятиях, а затем идти в нужные моменты, чтобы встретить нужных людей. на самом деле, вам нужны некоторые связи».

чтобы получить финансирование, некоторые предприниматели прямо держат знак на сандхилл-роуд в силиконовой долине (где собираются самые важные институты венчурного капитала в соединенных штатах), перехватывают автомобиль, когда видят его, и используют 30-секундный «лифт». время» когда речь идет об их предпринимательских идеях, зачастую все, что остается этим предпринимателям, — это пыль и силуэты проезжающих мимо автомобилей.

плотность талантов в кремниевой долине напрямую усиливает конкуренцию, что делает предпринимательство нестабильным вопросом.

ли юци не сразу определился с идеей запуска b2b-инструмента. сначала он хотел создать продукт wenshengtu наподобие midjourney, но подобных продуктов было слишком много, и они были слишком громоздкими. позже я хотел создать приложение для фотографии с использованием искусственного интеллекта, но это было слишком сложно и дорого, поэтому я решил начать бизнес по производству инструментов в сфере b2b.

инвесторы кремниевой долины предпочитают предпринимателей с техническим образованием. они любят задавать предпринимателям два вопроса:1. ваше техническое образование и опыт. 2. какие отзывы вы получаете после общения с клиентами.инвесторы надеются получить уникальные ответы от предпринимателей.

сейчас в команде ли юци насчитывается семь человек, но их амбиции немаленькие — пусть воображение станет главной движущей силой производительности и используйте ии для подключения производства в китае. в настоящее время самое важное для ли юци — запустить продукт, привлечь начальных пользователей и как можно скорее получить прибыль.

поощрение со стороны венчурных капиталистов

столкнувшись с искусственным интеллектом, инвесторы кремниевой долины стали фанатичными и беспокойными. линь хао был погружен в это и почувствовал это более непосредственно. он обнаружил, что эмоции этих инвесторов стали крайними. столкнувшись с заявкой с одной точкой, они поставили бы от 5 до 10 миллионов долларов сша. «руководители некоторых инвестиционных институтов накануне вечером пили и стучали по столу, заявляя, что хотят инвестировать в двойном размере, но на следующий день им пришлось сказать, что двойные фонды недоступны для инвестиций», — сказал линь хао.

китайские институты венчурного капитала также перешли от ожидания в стороне в 2023 году к выходу на рынок в 2024 году. например, в 2024 году компания jiayu capital, основанная вэй чжэ, учредила jiajia capital в кремниевой долине, сосредоточив внимание на инновационных применениях искусственного интеллекта в вертикальных областях, таких как здравоохранение, а ключевые инвестиционные группы являются китайскими.

недавно jiajia capital объявила об инвестициях. инвестиционный проект называется shenzhi tuoyi capital и другие инвестиционные банки предоставили финансирование серии b+ на сумму около 10 миллионов долларов сша. понятно, что команда shenzhen medical в основном расположена в силиконовой долине и шанхае. среди них компания силиконовой долины была основана в конце 2017 года, а компания в шанхае была основана в 2021 году. основателями являются гонг энхао, доктор электротехники стэнфордского университета, и профессор стэнфордского университета, окончивший университет цинхуа со степенью бакалавра биомедицинской инженерии.

вэй чжэ отклонил просьбу china entrepreneur о комментариях, заявив: «учитывая текущую международную ситуацию, наше зарубежное развертывание должно оставаться сдержанным».ранее он заявлял в интервью другим сми, что больше не будет инвестиционным институтом, охватывающим китай и сша. он должен быть полностью независимым юридическим лицом и требовать профессиональной команды, базирующейся в сша.

в апреле этого года известный венчурный капитал кремниевой долины a16z объявил, что китайская дженнифер ли будет назначена генеральным партнером. масштаб управления a16z составляет около 42 миллиардов долларов сша. звездный проект у каждого своя деятельность.

все более активное китайское сообщество нуждается в соответствующих инвестиционных агентах, а реклама со стороны инвестиционных институтов также увеличила этот потенциал.

инвестор, который долгое время находился в кремниевой долине, рассказал «китайскому предпринимателю»: «почти каждую неделю мы получаем несколько пакетов листинговых компаний, квазилистинговых компаний и компаний-единорогов из китая, особенно уровня приложений ai и aigc. компании».

инвестор сказал, что отраслевая цепочка saas в северной америке очень зрелая. в среднем предприятие среднего размера имеет более 140 различных инструментов для решения своих потребностей в saas. поэтому существует множество сценариев перехода от искусственного интеллекта к стороне b, что дает. компаниям, работающим с искусственным интеллектом, предоставляется возможность тренировать свои космические мышцы.