«στη silicon valley, αν ζητήσεις από έναν επενδυτή, θα σου δώσει συμβουλές αν ζητήσεις συμβουλές, συνήθως ο επενδυτής θα σου δώσει χρήματα».

τέχνες｜ ο ρεπόρτερ yan junwen "κινέζος επιχειρηματίας".

εκδίδω| γιάο γιουν

πηγή εικόνας|οπτική κίνα

το επιχειρηματικό κύμα διαπερνά τη silicon valley και αυτή η ατμόσφαιρα έχει μολύνει πολλούς νέους κινέζους που έχουν αποφοιτήσει από το στάνφορντ, το μπέρκλεϋ και άλλα ιδρύματα.

το 2023, ο 25χρονος li yuqi αποφοίτησε από το πανεπιστήμιο carnegie mellon στις ηνωμένες πολιτείες, το οποίο είναι το κορυφαίο 2 πανεπιστήμιο στις ηνωμένες πολιτείες για την επιστήμη των υπολογιστών. μετά την αποφοίτησή του, ο li yuqi εντάχθηκε στην amazon, αλλά εργάστηκε για λιγότερο από μισό χρόνο πριν φύγει τον απρίλιο του τρέχοντος έτους για να ξεκινήσει μια επιχείρηση. ο li yuqi επέλεξε να κατασκευάσει το lookr.fyi, ένα προϊόν τεχνητής νοημοσύνης στον τομέα b2b στη silicon valley. αυτό το προϊόν έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις των ηπα να αγοράζουν αποτελεσματικά διασυνοριακά προϊόντα, να συνδέονται με κινέζους κατασκευαστές, να παρέχουν προσφορές εντός 24 ωρών και να λαμβάνουν δείγματα εντός 14 ημερών.

silicon valley, redwood shores, καλιφόρνια, ηπα.

επί του παρόντος, η ομάδα του li yuqi έχει επτά άτομα. η αρχική χρηματοδότηση ήταν ένα ατύχημα. μετά από μια εκδήλωση που πραγματοποιήθηκε στη silicon valley, σταμάτησε το στέλεχος της google, satyajeet salgar, για να κάνει ερωτήσεις σχετικά με την επιχειρηματικότητα και την τεχνολογία και επιβεβαίωσε την επένδυση μέσω μιας τρίλεπτης συνομιλίας. και αυτή είναι η χρηματοδότηση του αγγέλου του li yuqi.

η διαδικασία μιας άλλης χρηματοδότησης ήταν παρόμοια: ο li yuqi και ο πρώην cto της μηχανής αναζήτησης baidu, zheng zibin, συναντήθηκαν για να φάνε ζυμαρικά από βιετναμέζικο ρύζι και κουβέντιασαν ενώ έτρωγαν οι δύο τους, τόσο πιο κερδοσκοπικοί γίνονταν. στη συνέχεια, ο zheng zibin αποφάσισε να επενδύσει στη li yuqi και υπηρέτησε ως σύμβουλος για την εταιρεία startup.

«στη silicon valley, αν ζητήσεις από έναν επενδυτή, θα σου δώσει συμβουλές αν ζητήσεις συμβουλές, συνήθως ο επενδυτής θα σου δώσει χρήματα».ο li yuqi είπε στον «κινέζο επιχειρηματία».

η εμπειρία του li yuqi είναι απλώς ένας μικρόκοσμος. σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία του ερευνητικού οργανισμού pitchbook, το δεύτερο τρίμηνο του 2024, οι νεοφυείς επιχειρήσεις των ηπα έλαβαν συνολικά 55,6 δισεκατομμύρια δολάρια σε επιχειρηματικά κεφάλαια, το υψηλότερο ποσό σε ένα τρίμηνο τα τελευταία δύο χρόνια. και περίπου το μισό από αυτό επενδύεται σε startups με τεχνητή νοημοσύνη. για παράδειγμα, η xai του μασκ ανακοίνωσε την ολοκλήρωση της χρηματοδότησης της σειρά β ύψους 6 δισεκατομμυρίων δολαρίων τον μάιο του 2024.

αυτά τα χρήματα ρέουν επίσης σε ορισμένους κινέζους επιχειρηματίες. στη λίστα με τις νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνητής νοημοσύνης που αναφέρονται από επενδυτές της silicon valley, τα κινεζικά ονόματα που έχουν εμφανιστεί περιλαμβάνουν:ο καθηγητής του πανεπιστημίου stanford li feifei, το «κορίτσι ιδιοφυΐας» guo wenjing, ο ιδρυτής της heygen xu zhuo, ο shenzhen medical ιδρυτής gong enhao... είναι πολύ πιθανό να είναι οι μελλοντικοί yang zhiyuan, huang renxun, chen shijun ή yuan zheng.

ταυτόχρονα, η ιδρυτική ομάδα του openai κινείται για να ξεκινήσει επιχειρήσεις παντού και έχουν γίνει περιζήτητες από τους επενδυτές. το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, η macropolo, μια δεξαμενή σκέψης που συνδέεται με το ινστιτούτο paulson στις ηνωμένες πολιτείες, δημοσίευσε μια έρευνα που ονομάζεται «παγκόσμια παρακολούθηση ταλέντου της τεχνητής νοημοσύνης». από τους ερευνητές στη λίστα συνεργατών είναι από την κίνα.

η κινεζική κοινότητα γίνεται πιο ενεργή από ποτέ στη silicon valley, ειδικά οι κινέζοι επιχειρηματίες. τουλάχιστον πέντε από τους φίλους του li yuqi εργάζονται ως ταξιδιωτικοί βοηθοί τεχνητής νοημοσύνης ή ασχολούνται με το ηλεκτρονικό εμπόριο τεχνητής νοημοσύνης ή την ψυχολογική συμβουλευτική τεχνητής νοημοσύνης.

τον μάιο και τον αύγουστο του τρέχοντος έτους, ο peng jiarong, ο ιδρυτής της north american communications, συμμετείχε σε πολλές συναντήσεις εκδηλώσεων και διαπίστωσε ότι τα κινέζικα πρόσωπα αντιπροσώπευαν το 50%. είπε, "οι κινέζοι είναι πολύ σκληρά εργαζόμενοι και έχουν διεθνή προοπτική στις δύο μεγαλύτερες αγορές της κίνας και των ηνωμένων πολιτειών. είναι πολύ σπάνιο να κατανοήσουμε την τεχνολογία και να κατανοήσουμε τις διαπολιτισμικές και διακρατικές επιχειρηματικές δυνατότητες."

η προαναφερθείσα έρευνα «παγκόσμια παρακολούθηση ταλέντων τεχνητής νοημοσύνης» διαπίστωσε ότι ειδικά στον τομέα της επιστήμης των υπολογιστών, οι κινέζοι μεταπτυχιακοί φοιτητές αντιπροσωπεύουν το 14% του συνολικού αριθμού μεταπτυχιακών φοιτητών πληροφορικής στις ηνωμένες πολιτείες και περισσότερο από το ένα τέταρτο του συνόλου αριθμός των διεθνών φοιτητών που σπουδάζουν στις ηνωμένες πολιτείες.

li feifei της silicon valley

το πρώτο είναι η παράσταση εκείνων των «ιδιοφυών».

η καθηγήτρια του πανεπιστημίου του στάνφορντ, λι φεϊφέι, είναι ιθαγενής στο τσενγκντού του σιτσουάν. μετανάστευσε στις ηνωμένες πολιτείες με τους γονείς της όταν ήταν νέα. η li feifei ήταν κάποτε πολύ επιφυλακτική με τους τεχνολογικούς γίγαντες, αλλά αργότερα εντάχθηκε στην google ως επικεφαλής επιστήμονας της τεχνητής νοημοσύνης και της μηχανικής μάθησης google cloud. οι τεχνολογικοί γίγαντες έχουν απεριόριστους πόρους gpu και μεγάλο αριθμό ταλέντων, κάτι που την κάνει να νιώθει,«η τεχνητή νοημοσύνη γίνεται προνόμιο, ένα πολύ αποκλειστικό προνόμιο».

πανεπιστήμιο του στάνφορντ.

τον φεβρουάριο του τρέχοντος έτους, ο li feifei ίδρυσε την εταιρεία χωρικής νοημοσύνης world labs. πιστεύει ότι «οι μηχανές θα μπορούν σύντομα να αναγνωρίζουν οπτικά αντικείμενα όπως οι άνθρωποι η αποτίμηση της εταιρείας σε τρεις μήνες ξεπέρασε το 1 δισεκατομμύριο δολάρια ηπα και τα επενδυτικά ιδρύματα περιλαμβάνουν το a16z, ένα γνωστό επιχειρηματικό κεφάλαιο της silicon valley και το ταμείο ai radical ventures». επιπλέον, η li feifei είναι επίσης επιστημονικός συνεργάτης και επενδυτής lp της radical ventures.

η άλλη είναι η guo wenjing, η οποία θεωρείται «ιδιοφυΐα κορίτσι». τον νοέμβριο του 2023, ο guo wenjing ίδρυσε το προϊόν παραγωγής βίντεο pika, το οποίο έγινε δημοφιλές. ολοκλήρωσε τη χρηματοδότηση της σειρά β ύψους 80 εκατομμυρίων δολαρίων ηπα (περίπου 580 εκατομμύρια rmb) και είναι μια πολύ γνωστή start-up εταιρεία στη silicon valley.

ο άλλος είναι ο heygen και ο ιδρυτής του xu zhuo. τον δεκέμβριο του 2023, η heygen μετέφερε την έδρα της στο λος άντζελες. έλαβε έναν γύρο χρηματοδότησης με επικεφαλής τη silicon valley benchmark αναφέρεται ότι η heygen ζήτησε από τους κινέζους επενδυτές της idg capital, baidu ventures, sequoia china και zhenfund να πουλήσουν το μετοχικό τους κεφάλαιο σε αμερικανούς επενδυτές.

ο lin hao (ψευδώνυμο), ένας επενδυτής που είναι εγκατεστημένος στη silicon valley για μεγάλο χρονικό διάστημα, είπε στον "chinese entrepreneur",αυτό που μπορεί να κάνει ένας ιδρυτής και η κινεζική του ομάδα σε μισό χρόνο μπορεί να καλύψει τη διαφορά της τοπικής ομάδας σε τρία έως πέντε χρόνια. οι μηχανολογικές δυνατότητες ολόκληρης της κινεζικής ομάδας είναι σχετικά ισχυρές.οι επιχειρηματίες από την κίνα έκαναν πολύ λεπτές εφαρμογές (αναφερόμενοι σε μια συγκεκριμένη εφαρμογή σεναρίου, όχι ολοκληρωμένη και αποκεντρωμένη), αλλά εξερεύνησαν γρήγορα μια διαδρομή μήτρας κυκλοφορίας. για παράδειγμα, πώς να μεταφέρετε από αυτά τα εργαλεία στο περιεχόμενο, όλα έχουν εμπειρίες και διδάγματα από επιτυχία ή αποτυχία.

οι κινέζοι έχουν γίνει άνευ προηγουμένου ευαίσθητοι στις νέες τεχνολογίες και τα διάφορα ενεργά στρατόπεδα επιτάχυνσης, επιχειρηματικά στρατόπεδα και θερμοκοιτίδες στη silicon valley έχουν βοηθήσει άμεσα τους νέους στις τολμηρές πρακτικές τους. για παράδειγμα, ο διάσημος επιταχυντής εκκίνησης yc (y combinator),ο ιδρυτής του, ο γκράχαμ, απαίτησε ότι αν ήθελε να πάρει επένδυση από την yc, έπρεπε να ζήσει στη silicon valley για τρεις μήνες.

αυτός ο τύπος στρατοπέδου επιτάχυνσης παρέχει συνήθως στους επιχειρηματίες υποστήριξη, όπως κουπόνια πόρων cloud και δωρεάν πόρους cloud για μισό χρόνο ή προσκαλεί ορισμένους επιτυχημένους επιχειρηματίες να κηρύξουν, έτσι ώστε οι επιχειρηματίες να μπορούν να ανταλλάσσουν τις ανάγκες τους και να μοιράζονται πόρους. αυτό έχει επίσης οδηγήσει στην επικράτηση διαφόρων «δυνάμεων», η καθεμία με το δικό της στυλ.

ο li yuqi είπε στον "κινέζο επιχειρηματία": "πρέπει να συναντάς τους σωστούς ανθρώπους σε εκδηλώσεις και μετά να πηγαίνεις στις κατάλληλες ευκαιρίες για να συναντήσεις τους σωστούς ανθρώπους. στην πραγματικότητα, χρειάζεσαι κάποιες συνδέσεις."

για να λάβουν χρηματοδότηση, ορισμένοι επιχειρηματίες θα κρατήσουν απευθείας μια πινακίδα στο sandhill road στη silicon valley (όπου συγκεντρώνονται τα πιο σημαντικά ιδρύματα επιχειρηματικών κεφαλαίων στις ηνωμένες πολιτείες), θα παρεμποδίσουν ένα αυτοκίνητο όταν το δουν και θα χρησιμοποιήσουν 30 δευτερόλεπτα "ασανσέρ χρόνος» όταν μιλούν για τις επιχειρηματικές τους ιδέες, συχνά το μόνο που μένει σε αυτούς τους επιχειρηματίες είναι η σκόνη και η σιλουέτα της πλάτης τους μετά από ένα αυτοκίνητο με ταχύτητα.

η πυκνότητα ταλέντων στη silicon valley εντείνει άμεσα τον ανταγωνισμό, γεγονός που καθιστά την επιχειρηματικότητα ασταθή υπόθεση.

ο li yuqi δεν αποφάσισε από την αρχή να ξεκινήσει μια επιχείρηση εργαλείων b2b. αρχικά ήθελε να δημιουργήσει ένα προϊόν wenshengtu όπως το midjourney, αλλά υπήρχαν πάρα πολλά παρόμοια προϊόντα και ήταν πολύ ογκώδη. αργότερα, ήθελα να φτιάξω μια εφαρμογή φωτογραφίας ai, αλλά ήταν πολύ δύσκολη και δαπανηρή, γι' αυτό αποφάσισα να ξεκινήσω μια επιχείρηση εργαλείων προϊόντων στον τομέα b2b.

οι επενδυτές της silicon valley προτιμούν τους επιχειρηματίες με τεχνικό υπόβαθρο τους αρέσει να κάνουν δύο ερωτήσεις στους επιχειρηματίες:1. το τεχνικό υπόβαθρο και η εμπειρία σας 2. τι είδους σχόλια λαμβάνετε αφού μιλήσετε με πελάτες.οι επενδυτές ελπίζουν να λάβουν μοναδικές απαντήσεις από τους επιχειρηματίες.

τώρα, η ομάδα του li yuqi έχει συνολικά επτά άτομα, αλλά η φιλοδοξία τους δεν είναι μικρή - αφήστε τη φαντασία να γίνει η κύρια κινητήρια δύναμη της παραγωγικότητας και να χρησιμοποιήσει την τεχνητή νοημοσύνη για να συνδέσει την παραγωγή στην κίνα. προς το παρόν, το πιο σημαντικό πράγμα για τον li yuqi είναι να τρέξει το προϊόν, να αποκτήσει χρήστες σπόρων και να αποκομίσει κέρδη το συντομότερο δυνατό.

ενθάρρυνση από vcs

αντιμέτωποι με την τεχνητή νοημοσύνη, οι επενδυτές της silicon valley έχουν γίνει φανατικοί και ανήσυχοι. ο lin hao ήταν βυθισμένος σε αυτό και το ένιωσε πιο άμεσα. «οι επικεφαλής ορισμένων επενδυτικών ιδρυμάτων έπιναν και χτυπούσαν το τραπέζι το προηγούμενο βράδυ, λέγοντας ότι ήθελαν να επενδύσουν στο διπλό, αλλά έπρεπε να ενημερωθούν την επόμενη μέρα ότι δεν υπήρχαν διπλά κεφάλαια για επένδυση», είπε ο lin hao.

τα ιδρύματα επιχειρηματικού κεφαλαίου της κίνας έχουν επίσης μετακινηθεί από την αναμονή στο περιθώριο το 2023 στην είσοδο στην αγορά το 2024. για παράδειγμα, το 2024, η jiayu capital, που ιδρύθηκε από τον wei zhe, ίδρυσε την jiajia capital στη silicon valley, εστιάζοντας στις καινοτόμες εφαρμογές της τεχνητής νοημοσύνης σε κάθετους τομείς όπως η ιατρική περίθαλψη, και οι βασικοί επενδυτικοί όμιλοι είναι οι κινέζοι.

πρόσφατα, η jiajia capital αποκάλυψε μια επένδυση. το επενδυτικό έργο ονομάζεται shenzhi tuoyi και άλλες επενδυτικές τράπεζες έχουν παράσχει σχεδόν 10 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση της σειράς b+. είναι κατανοητό ότι η ομάδα shenzhen medical βρίσκεται κυρίως στη silicon valley και στη σαγκάη, μεταξύ αυτών, η εταιρεία silicon valley ιδρύθηκε στα τέλη του 2017 και η εταιρεία της σαγκάης ιδρύθηκε το 2021. οι ιδρυτές είναι ο gong enhao, διδάκτωρ ηλεκτρολόγων μηχανικών από το πανεπιστήμιο του στάνφορντ και καθηγητής στο πανεπιστήμιο του στάνφορντ, αποφοίτησε από το πανεπιστήμιο tsinghua με πτυχίο στη βιοϊατρική μηχανική.

ο wei zhe απέρριψε το αίτημα του china entrepreneur για σχόλιο, λέγοντας: "λαμβάνοντας υπόψη την τρέχουσα διεθνή κατάσταση, η διάταξή μας στο εξωτερικό πρέπει να παραμείνει χαμηλών τόνων".προηγουμένως, είπε σε συνεντεύξεις με άλλα μέσα ενημέρωσης ότι δεν θα είναι πλέον επενδυτικό ίδρυμα που καλύπτει την κίνα και τις ηνωμένες πολιτείες. πρέπει να είναι μια εντελώς ανεξάρτητη νομική οντότητα και να απαιτεί μια επαγγελματική ομάδα με έδρα τις ηνωμένες πολιτείες.

τον απρίλιο του τρέχοντος έτους, το γνωστό venture capital a16z της silicon valley ανακοίνωσε ότι η κινεζική jennifer li θα προωθηθεί σε general partner star project όλα έχουν τις δραστηριότητές τους.

η ολοένα και πιο ενεργή κινεζική κοινότητα χρειάζεται αντίστοιχους επενδυτικούς πράκτορες και η δημοσιότητα από επενδυτικά ιδρύματα έχει επίσης αυξήσει αυτό το δυναμικό.

ένας επενδυτής που είναι εγκατεστημένος στη silicon valley για μεγάλο χρονικό διάστημα είπε στον «chinese entrepreneur», «σχεδόν κάθε εβδομάδα λαμβάνουμε πολλές παρτίδες εισηγμένων εταιρειών, οιονεί εισηγμένων εταιρειών και εταιρειών unicorn από την κίνα, ειδικά το επίπεδο εφαρμογής ai και το aigc εταιρείες».

ο επενδυτής είπε ότι η αλυσίδα της βιομηχανίας saas στη βόρεια αμερική είναι πολύ ώριμη. κατά μέσο όρο, μια μεσαία επιχείρηση έχει περισσότερα από 140 διαφορετικά εργαλεία για να λύσει τις ανάγκες της σε saas οι εταιρείες τεχνητής νοημοσύνης έχουν την ευκαιρία να ασκήσουν τους μυς τους.