“di silicon valley, jika anda meminta uang kepada investor, dia akan memberi anda nasihat; jika anda meminta nasihat, biasanya investor akan memberi anda uang.”

seni｜ reporter "pengusaha tiongkok" yan junwen

sunting|yao yun

sumber gambar|visual cina

gelombang kewirausahaan sedang merembes ke silicon valley, dan suasana ini telah menjangkiti banyak anak muda tiongkok yang lulus dari stanford, berkeley, dan institusi lainnya.

pada tahun 2023, li yuqi yang berusia 25 tahun lulus dari universitas carnegie mellon di amerika serikat, yang merupakan universitas terbaik ke-2 di amerika serikat untuk ilmu komputer. setelah lulus, li yuqi bergabung dengan amazon, tetapi bekerja kurang dari setengah tahun sebelum keluar pada bulan april tahun ini untuk memulai bisnis. li yuqi memilih untuk membangun lookr.fyi, produk ai di bidang b2b di silicon valley. produk ini dirancang untuk membantu usaha kecil dan menengah as secara efisien membeli produk lintas batas, terhubung dengan produsen tiongkok, memberikan penawaran harga dalam waktu 24 jam, dan mendapatkan sampel dalam waktu 14 hari.

silicon valley, redwood shores, california, as.

saat ini tim li yuqi beranggotakan tujuh orang. pembiayaan awal adalah sebuah kecelakaan. setelah sebuah acara diadakan di silicon valley, dia menghentikan eksekutif google satyajeet salgar untuk mengajukan pertanyaan tentang kewirausahaan dan teknologi, dan mengonfirmasi investasi tersebut melalui obrolan tiga menit. dan ini adalah pendanaan putaran malaikat li yuqi.

proses pendanaan lainnya serupa: li yuqi dan mantan cto mesin pencari baidu zheng zibin bertemu untuk makan bihun vietnam dan mengobrol sambil makan. kemudian zheng zibin memutuskan untuk berinvestasi di li yuqi dan menjabat sebagai konsultan di perusahaan startup tersebut.

“di silicon valley, jika anda meminta uang kepada investor, dia akan memberi anda nasihat; jika anda meminta nasihat, biasanya investor akan memberi anda uang.”li yuqi menceritakan kepada "pengusaha tiongkok".

pengalaman li yuqi hanyalah sebuah mikrokosmos. menurut statistik dari organisasi riset pitchbook, pada kuartal kedua tahun 2024, startup di amerika serikat menerima total modal ventura senilai us$55,6 miliar, yang merupakan jumlah tertinggi dalam satu kuartal dalam dua tahun terakhir. dan sekitar setengahnya diinvestasikan pada startup ai. misalnya, xai musk mengumumkan penyelesaian pembiayaan seri b senilai $6 miliar pada mei 2024.

uang ini juga mengalir ke beberapa pengusaha tiongkok. dalam daftar startup ai yang didaftarkan oleh investor silicon valley, nama-nama tiongkok yang muncul antara lain:profesor universitas stanford li feifei, "gadis jenius" guo wenjing, pendiri heygen xu zhuo, pendiri medis shenzhen gong enhao... kemungkinan besar mereka adalah masa depan yang zhiyuan, huang renxun, chen shijun atau yuan zheng.

pada saat yang sama, tim pendiri openai mulai bergerak untuk memulai bisnis di mana saja, dan bisnis tersebut juga banyak dicari oleh investor. pada paruh pertama tahun ini, macropolo, sebuah wadah pemikir yang berafiliasi dengan paulson institute di amerika serikat, merilis survei bertajuk "pelacakan bakat kecerdasan buatan global". survei tersebut menunjukkan bahwa inti dari tim gpt-4 sekitar 20%. sebagian besar peneliti dalam daftar kontributor berasal dari tiongkok.

komunitas tionghoa menjadi lebih aktif dibandingkan sebelumnya di silicon valley, khususnya para pengusaha tiongkok. setidaknya lima teman li yuqi bekerja sebagai asisten perjalanan ai, atau terlibat dalam e-commerce ai atau konseling psikologis ai.

pada bulan mei dan agustus tahun ini, peng jiarong, pendiri north american communications, berpartisipasi dalam beberapa pertemuan acara dan menemukan bahwa wajah tionghoa menyumbang 50%. setelah sebuah acara, akun wechat yang berisi dua puluh atau tiga puluh pengusaha dapat ditambahkan. dia berkata, "orang-orang tiongkok sangat pekerja keras dan memiliki perspektif internasional terhadap dua pasar terbesar tiongkok dan amerika serikat. sangat jarang untuk memahami teknologi dan memahami kemampuan bisnis lintas budaya dan lintas negara."

survei "pelacakan bakat kecerdasan buatan global" yang disebutkan di atas menemukan bahwa khususnya di bidang ilmu komputer, mahasiswa pascasarjana tiongkok menyumbang 14% dari total jumlah mahasiswa pascasarjana ilmu komputer di amerika serikat dan lebih dari seperempat dari total jumlah pelajar internasional yang belajar di amerika.

li feifei dari lembah silikon

yang pertama adalah penampilan para "jenius" itu.

profesor universitas stanford, li feifei, berasal dari chengdu, sichuan. dia berimigrasi ke amerika serikat bersama orang tuanya ketika dia masih muda. dia adalah direktur laboratorium kecerdasan buatan universitas stanford dan dikenal sebagai "ibu baptis ai". li feifei dulunya sangat waspada terhadap raksasa teknologi, namun dia kemudian bergabung dengan google sebagai kepala ilmuwan kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin google cloud. raksasa teknologi memiliki sumber daya gpu yang tidak terbatas dan banyak talenta, yang membuatnya merasa,“kecerdasan buatan menjadi suatu hak istimewa, hak istimewa yang sangat eksklusif.”

universitas stanford.

pada bulan februari tahun ini, li feifei mendirikan perusahaan intelijen spasial world labs. dia percaya bahwa "mesin akan segera dapat mengenali objek visual seperti manusia." valuasi perusahaan dalam tiga bulan melebihi us$1 miliar, dan lembaga investasi termasuk a16z, modal ventura terkenal di silicon valley, dan dana ai radical ventures. selain itu, li feifei juga merupakan mitra ilmiah dan investor lp di radical ventures.

yang lainnya adalah guo wenjing, yang dianggap sebagai "gadis jenius". dia dibesarkan di hangzhou dan kemudian belajar di harvard dan stanford. pada november 2023, guo wenjing mendirikan produk pembuatan video pika yang menjadi populer. perusahaan ini telah menyelesaikan pembiayaan seri b sebesar us$80 juta (sekitar rmb 580 juta) dan merupakan perusahaan rintisan terkenal di silicon valley.

yang lainnya adalah heygen dan pendirinya xu zhuo. pada bulan desember 2023, heygen memindahkan kantor pusatnya ke los angeles. ia menerima putaran pembiayaan yang dipimpin oleh silicon valley benchmark. dilaporkan bahwa heygen meminta investor tiongkok idg capital, baidu ventures, sequoia china, dan zhenfund untuk menjual ekuitas mereka kepada investor amerika.

lin hao (nama samaran), seorang investor yang sudah lama ditempatkan di silicon valley, mengatakan kepada "pengusaha china",apa yang dapat dilakukan oleh seorang pendiri dan tim tiongkok-nya dalam waktu setengah tahun dapat mengejar apa yang dapat dilakukan oleh tim lokal dalam tiga hingga lima tahun. kemampuan teknik seluruh tim tiongkok relatif kuat.pengusaha dari tiongkok membuat aplikasi yang sangat tipis (mengacu pada aplikasi skenario tertentu, tidak terintegrasi dan terdesentralisasi), namun mereka dengan cepat mengeksplorasi jalur matriks lalu lintas. misalnya bagaimana mentransfer dari tools tersebut ke konten, semuanya memiliki pengalaman dan pelajaran dari keberhasilan atau kegagalan.

masyarakat tiongkok kini menjadi sangat sensitif terhadap teknologi baru, dan berbagai kamp akselerator, kamp kewirausahaan, dan inkubator yang aktif di silicon valley telah secara langsung membantu kaum muda dalam praktik berani mereka. misalnya, akselerator startup yc (y combinator) yang terkenal,pendirinya, graham, mensyaratkan jika ingin mendapat investasi dari yc, ia harus tinggal di silicon valley selama tiga bulan.

kamp akselerator jenis ini biasanya memberikan dukungan kepada wirausahawan, seperti kupon sumber daya cloud dan sumber daya cloud gratis selama setengah tahun atau mengundang beberapa wirausahawan sukses untuk berkhotbah, sehingga wirausahawan dapat bertukar kebutuhan dan berbagi sumber daya. hal ini juga menyebabkan maraknya berbagai "kekuatan", masing-masing dengan gayanya sendiri.

li yuqi mengatakan kepada "pengusaha tiongkok": "anda harus bertemu orang yang tepat di suatu acara, dan kemudian pergi ke kesempatan yang tepat untuk bertemu orang yang tepat. faktanya, anda memerlukan koneksi."

untuk mendapatkan pembiayaan, beberapa pengusaha akan langsung memasang papan nama di sandhill road di silicon valley (tempat berkumpulnya lembaga modal ventura paling penting di amerika serikat), mencegat sebuah mobil ketika mereka melihatnya, dan menggunakan "lift" selama 30 detik. waktu" ketika mereka berbicara tentang ide-ide kewirausahaan mereka, sering kali yang tersisa bagi para pengusaha ini hanyalah debu dan siluet punggung mereka setelah mobil melaju kencang.

kepadatan talenta di silicon valley secara langsung meningkatkan persaingan, sehingga menjadikan kewirausahaan sebagai hal yang mudah berubah.

li yuqi tidak memutuskan ide untuk memulai bisnis alat b2b dari awal, awalnya dia ingin membuat produk wenshengtu seperti midjourney, tetapi produk serupa terlalu banyak dan ukurannya terlalu besar. nanti saya ingin membuat app fotografi ai, tapi terlalu sulit dan mahal, jadi saya memutuskan untuk memulai bisnis alat produk di bidang b2b.

investor silicon valley lebih memilih pengusaha dengan latar belakang teknis. mereka suka menanyakan dua pertanyaan kepada pengusaha:1. latar belakang dan pengalaman teknis anda; 2. umpan balik seperti apa yang anda dapatkan setelah berbicara dengan pelanggan.investor berharap mendapat jawaban unik dari pengusaha.

saat ini, tim li yuqi berjumlah tujuh orang, namun ambisi mereka tidaklah kecil - biarkan imajinasi menjadi kekuatan pendorong utama produktivitas dan gunakan ai untuk menghubungkan manufaktur di tiongkok. saat ini, hal terpenting bagi li yuqi adalah menjalankan produk, mendapatkan pengguna benih, dan mendapatkan keuntungan secepatnya.

dorongan dari vc

menghadapi ai, investor silicon valley menjadi fanatik dan gelisah. lin hao tenggelam di dalamnya dan merasakannya secara lebih langsung. dia menemukan bahwa emosi para investor ini telah menjadi ekstrem. menghadapi aplikasi dengan satu poin, mereka akan bertaruh 5 juta hingga 10 juta dolar as. “pimpinan beberapa lembaga investasi minum-minum dan menggebrak meja pada malam sebelumnya, mengatakan mereka ingin berinvestasi ganda, tetapi mereka harus diberitahu keesokan harinya bahwa dana ganda tidak tersedia untuk investasi,” kata lin hao.

lembaga modal ventura tiongkok juga telah beralih dari menunggu pada tahun 2023 menjadi memasuki pasar pada tahun 2024. misalnya, pada tahun 2024, jiayu capital, yang didirikan oleh wei zhe, mendirikan jiajia capital di silicon valley, dengan fokus pada penerapan inovatif ai di bidang vertikal seperti perawatan medis, dan kelompok investasi utamanya adalah tiongkok.

baru-baru ini, jiajia capital mengungkapkan investasinya. proyek investasi tersebut disebut shenzhi tuoyi. dan bank investasi lainnya telah menyediakan hampir 10 juta dolar as dalam pembiayaan seri b+. diketahui bahwa tim medis shenzhen sebagian besar berlokasi di silicon valley dan shanghai. diantaranya, perusahaan silicon valley didirikan pada akhir tahun 2017, dan perusahaan shanghai didirikan pada tahun 2021. pendirinya adalah gong enhao, seorang phd di bidang teknik elektro dari universitas stanford, dan seorang profesor di universitas stanford. gong enhao lulus dari universitas tsinghua dengan gelar sarjana di bidang teknik biomedis.

wei zhe menolak permintaan komentar dari pengusaha china, dengan mengatakan, "mengingat situasi internasional saat ini, tata letak luar negeri kami harus tetap sederhana."sebelumnya, dia mengatakan dalam wawancara dengan media lain bahwa dia tidak akan lagi menjadi lembaga investasi yang mencakup tiongkok dan amerika serikat. ia harus menjadi badan hukum yang sepenuhnya independen dan memerlukan tim profesional yang berbasis di amerika serikat.

pada bulan april tahun ini, modal ventura terkenal di silicon valley, a16z, mengumumkan bahwa jennifer li dari tiongkok akan dipromosikan menjadi mitra umum. skala manajemen a16z adalah sekitar us$42 miliar. ia juga merupakan lembaga investasi ai yang paling aktif dan agresif, dengan hampir semuanya proyek bintang semua memiliki aktivitasnya.

komunitas tiongkok yang semakin aktif membutuhkan agen investasi yang sesuai, dan publisitas dari lembaga investasi juga meningkatkan potensi ini.

seorang investor yang telah lama ditempatkan di silicon valley mengatakan kepada "pengusaha tiongkok", "hampir setiap minggu kami menerima beberapa batch perusahaan tercatat, perusahaan kuasi-daftar, dan perusahaan unicorn dari tiongkok, terutama lapisan aplikasi ai dan aigc perusahaan."

investor tersebut mengatakan bahwa rantai industri saas di amerika utara sudah sangat matang. rata-rata, perusahaan skala menengah memiliki lebih dari 140 alat berbeda untuk memenuhi kebutuhan saas-nya. oleh karena itu, terdapat banyak skenario pendaratan ai hingga sisi-b perusahaan ai memberikan kesempatan untuk melatih otot mereka.