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番禺工場に山積みされた衣類の山

重要なヒント:

1. フィナンシャル・タイムズは番禺市の8つの工場を訪問し、どのようにして番禺が「シェイン村」になったのかを調査した。

2. xiyinの創設者であるxu yangtianは、支払いをより速く決済するために番禺工場に小ロット注文モデルを採用するよう説得しました。

3. サプライヤーらは、temu との競争に直面して、xiyin は「2 つから 1 つを選ぶ」のと同様の方針を採用したと述べた。

4. 「シインが支払っても、テムが支払っても、命令があればどこへでも行きます。」

中国広州市番禺区の工場では、労働者が数分ごとに新しい衣服を作っている。ヒョウ柄のスカート、冬用コート、ネオンカラーのポリエステルベストと並んで並ぶこれらの新しい完成品は、ファストファッション大手のシャ​​インという小売業者の依頼で作られている。

この光景は、西陰の小売帝国の中心である番禺服装加工区にある何千もの作業場で繰り広げられています。山のように積まれた衣類は近くの倉庫に送られ、トラックで広州空港に運ばれ貨物便に積み込まれる。間もなく、オンラインでの注文は、数千マイル離れたヨーロッパや米国の流通ネットワークによって迅速に処理され、若い買い物客の玄関先に衣類が届けられるようになるでしょう。

スピードが重要です。 「xiyinさんの注文を処理するのは決して簡単ではありません。7日以内に仕事を終わらせなければなりません。つまり、残業することが多いのです」と、ほとんどが女性の労働力を監督する工場長は語った。

フィナンシャル・タイムズは、番禺市の8つの工場やその他の作業場を訪問し、xiyinがこの縫製加工プロセスを管理していることを目撃し、商店、サプライチェーンの専門家、従業員とのコミュニケーションを通じてこのプロセスについて学びました。 xiyin を世界で最も人気のある小売業者の 1 つにしたのは、この種のプロセス管理のおかげです。 xiyinは2023年に20億米ドルを超える利益を達成し、ウェブサイトの売上高は450億米ドルに達しました。

シェイン村

現在、番禺の中心部は「西陰村」として知られています。しかし、xiyinの創設者xu yangtianがここに来てビジネスを確立する前、panyuの工場は主に国際的なファッションブランドで働いており、デザインから生産まで最長1年かかる大量の注文を処理していました。

xu yangtian 氏は、番禺工場に小ロット注文モデルを採用するよう説得する必要がありました。つまり、最初に新製品を 100 個生産するというものでした。 xiyinのウェブサイトでこれらの製品がよく売れている場合にのみ生産を増やします。工場長は「xiyinが初めてここに来たとき、注文が少なすぎて誰も協力しようとはしなかった」と語った。

西陰の服を作る労働者

しかし、xiyin はより良い支払い条件で彼らを説得しました。 panyuのサプライヤーによると、これまで業界の標準的な支払いサイクルは90日だったが、xiyinでは一部の人々がわずか1週間で支払いを受け取れるようになったという。 xiyinの売上の急増は、番禺のサプライヤーにも自信を与えています。

番禺wechatグループではxiyinに関する議論が増え続け、xiyinと協力すれば金が儲かるというニュースは急速に広まった。 「注文が非常に多いため、2020年までに全員がxiyinで働くことになるでしょう。」と前述の工場長は語った。

ある縫製工場の経営者は、番禺市の7,000の縫製工場のうち、ピーク時には約80％が西陰で契約製造業者として、または過剰注文の受け入れとして働いていると推定した。

価格競争力を維持するために、xiyinはコストを削減するだけでなく、利益率を圧迫するためにより安価な材料を購入するよう工場所有者に圧力をかけています。ただし、一部の工場では、材料の設計や発注に高いコストがかかることで、より高い利益率を実現しています。 xiyin は、製品の販売を追跡し、それに応じて生産を調整するための電子注文システムも導入しました。

すべての主要電子商取引プラットフォームで商品を販売する実業家、ビン・ゴンスン氏は、「徐陽天はサプライチェーン全体の電子化に貢献した。西陰が到着する前は、私たちは全員電話で注文に応じていた。彼の貢献は効率の向上だ」と語った。

フィナンシャル・タイムズが番禺の8つの工場を訪問したとき、工場の管理者たちはミシンで作業する労働者の隣に座り、xiyinが開発したオペレーティングシステムによって提供されるモニターで自動的に更新される注文を確認した。

xiyinを供給するワークショップ

それでも、番禺の他の衣料品生産の多くはローテクのままだ。若者が工場で働きたがらないため、ここでは賃金が上昇している。工場管理者らによると、西陰市で衣類を加工する労働者の月収は仕事量に応じて通常7000元から1万2000元の間だが、この地域の他のブルーカラー労働者の収入は5500元から6500元の間だという。

xiyin さんは、衣類の写真を確認し、倉庫に輸送される際に重量を量ることで品質を監視しています。 「xiyinはそれほどうるさくはありませんが、服装はチェックします。」とxiyin工場の財務責任者は語った。

過去 10 年間、西陰の発展により番禺は変わりました。ここには、トレンディーなカフェが建ち、中国全土の料理を提供する大規模な出稼ぎ労働者向けのレストランが立ち並んでいます。

規制と競争

xiyinは英国で新規株式公開（ipo）を計画しており、最新の資金調達ラウンドでは660億米ドルと評価された。

しかし、xiyin とそのビジネスモデルに対するプレッシャーは日に日に増しています。関係者によると、xiyinは中国では製品を販売しておらず、2021年に本社を中国からシンガポールに移転する予定だが、ipoは依然として中国の規制当局の承認が必要だという。

同時に、強固な財務力を持つ越境電子商取引企業である temu は、xiyin のモデルから学び、マーケティング大作戦を開始し、番禺にある xiyin のサプライヤーを引き抜きました。 xiyinにとって、地元のライバルとの競争以上のことが危機に瀕している。同社はアパレルメーカーとの「特別な関係」を競争上の利点と常に考えてきたため、国内のライバルとの競争は公平だ。

問題は、先週金曜日、バイデン政権が貿易の抜け穴をふさぐために行動を起こし、習陰にとって新たな課題となったことだ。小型の荷物を免税で米国に持ち込める貿易の抜け穴がxiyinの成長を押し上げた。

西陰倉庫の外にある貨物トラック

米国のサプライチェーンコンサルタントであるブリテン・ラッド氏は、「xiyinは、このモデルを成功させるために新しい小売モデルと新しいサプライチェーンを構築した」と述べ、temuは「xiyinがサプライチェーンにもたらす効率の向上を活用している」と述べた。 」同時に、xiyinは事業の多角化にも力を入れており、婦人服以外の事業分野への参入も行っている。

「今はxiyinにとって重大な瞬間だ」と彼は言った。

1 つ選択してください

現在、別の企業も panyu に興味を持っています。それは temu です。関係者によると、テムはインスタグラムやフェイスブックに大量の広告を掲載し、アマゾンに代わってグーグルへの単独最大の広告出稿者となった。 googleはコメントを拒否した。

2022年、temuは番禺に事務所を設立し、xiyinの従業員やサプライヤーの引き抜きを開始したため、xiyinは防衛策を講じるようになった。

サプライヤーらによると、xiyin氏はtemuとの協力をやめるよう求め、両方のプラットフォームに同時に製品を販売していることが判明した販売者には罰金を科し、契約を解除するだろうと述べたが、これは「どちらかを選ぶ」政策に似ている。

テム

しかし、上には政策があり、下には対策がある。番禺工場の責任者たちは、この競争に対処するためのいくつかの独創的な方法を見つけました。 「この規制を回避する方法はたくさんあります。多くのサプライヤーは複数の工場を持っています。異なる名前で登録し、それらの会社を使って 2 つのプラットフォームに製品を販売するだけです。」と西陰工場の財務責任者は述べました。

xiyinの広報担当者は、同社が「2つまたは1つの方針を策定したことはない」と答えた。

temu氏は、「xiyinの元従業員の中には当社への入社に応募してきた人もいるが、直接の競合他社からの採用には慎重であり、そのような採用の数は限られている」と語った。

ipo変数

xiyinは2023年、ipoを前にサプライチェーンの浄化活動を開始し、監査人はサプライヤーのグループが同社の認証基準に違反し、これらのサプライヤーを放棄したことを発見した。その後、xiyin に見捨てられた多くのサプライヤーが temu での製品販売に切り替えました。

ビジネスが成熟するにつれて、xiyin は新たな収入源を探し始めました。昨年、同社は園芸用家具から電化製品まであらゆるものを販売するための販売者向けのプラットフォームを立ち上げた。 xiyinはまた、一部の製品を南北アメリカとヨーロッパの買い物客に近づけるため、ブラジルとトルコの工場と協力し始めた。

xiyinが番禺の発展を推進

これらの事業は、xiyinがipoの際に投資家に示したいと考えている開発ストーリーの一部である。同社に詳しい関係者によると、xiyinは上場計画が不透明なため「様子見モード」にあるという。

しかし、番禺市の工場管理者らは西銀のipoについて懸念を抱いていない。彼らの焦点は徐陽天の到着前と同じであり、わずかな利益でどうやって生き残るかということである。

「xiyinが支払ってもtemuが支払っても、注文があればどこへでも行きます」と工場長は語った。 （著者／シャオユウ）

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