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in der panyu-fabrik stapeln sich berge von kleidung

kerntipps:

1. die financial times besuchte acht fabriken in panyu, um herauszufinden, wie daraus ein „shein village“ wurde.

2. xu yangtian, der gründer von xiyin, überredete die panyu-fabrik, das kleinserien-bestellmodell einzuführen, um die zahlung schneller abzuwickeln.

3. lieferanten sagten, dass xiyin angesichts der konkurrenz durch temu eine politik verfolgte, die der „wähle eins aus zwei“ ähnelte.

4. „ob es von xiyin oder temu bezahlt wird, wir gehen dorthin, wo es eine bestellung gibt.“

in einer fabrik im bezirk panyu, guangzhou, china, stellen arbeiter alle paar minuten ein neues kleidungsstück her. neben röcken mit leopardenmuster, wintermänteln und neonfarbenen polyesterwesten werden diese neuen fertigprodukte im auftrag eines einzelhändlers hergestellt: des fast-fashion-riesen shein.

diese szene spielt sich in tausenden von werkstätten in der panyu garment processing zone ab, dem herzstück von xiyins einzelhandelsimperium. die kleiderberge werden zu nahegelegenen lagerhäusern geschickt und dann per lastwagen zum flughafen guangzhou transportiert, wo sie auf frachtflüge verladen werden. bald werden online-bestellungen schnell von vertriebsnetzen in europa oder den vereinigten staaten abgewickelt, die tausende von kilometern entfernt liegen und die kleidungsstücke bis vor die haustür junger käufer liefern.

geschwindigkeit ist von entscheidender bedeutung. „es ist nie einfach, xiyins aufträge zu bearbeiten. wir müssen die arbeit innerhalb von sieben tagen abschließen, was bedeutet, dass wir oft überstunden machen müssen“, sagte ein fabrikleiter, der eine überwiegend weibliche belegschaft betreut.

die financial times wurde durch den besuch von acht fabriken und anderen werkstätten in panyu zeuge von xiyins kontrolle über diesen prozess der bekleidungsverarbeitung und erfuhr durch gespräche mit händlern, lieferkettenexperten und mitarbeitern von diesem prozess. es ist diese art der prozesskontrolle, die xiyin zu einem der beliebtesten einzelhändler der welt gemacht hat. xiyin erzielte im jahr 2023 einen gewinn von mehr als 2 milliarden us-dollar und der website-umsatz erreichte 45 milliarden us-dollar.

sheindorf

heute ist der zentrale bereich von panyu als „xiyin-dorf“ bekannt. doch bevor xiyin-gründer xu yangtian hierher kam, um sein unternehmen zu gründen, arbeitete panyus fabrik hauptsächlich für internationale modemarken und wickelte großaufträge ab, deren entwurf bis zur produktion bis zu einem jahr dauerte.

xu yangtian musste die panyu-fabrik davon überzeugen, sein modell der kleinserienbestellung zu übernehmen: zuerst 100 stück des neuen produkts produzieren. steigern sie die produktion nur, wenn sich diese produkte auf der xiyin-website gut verkaufen. ein fabrikleiter sagte: „als xiyin hier ankam, war niemand bereit, mit ihnen zusammenzuarbeiten, weil es zu wenige bestellungen gab.“

arbeiter stellen kleidung für xiyin her

xiyin überzeugte sie jedoch mit besseren zahlungsbedingungen. panyu-lieferanten sagten, dass in der vergangenheit der standard-zahlungszyklus in der branche 90 tage betrug, xiyin jedoch erlaubte einigen leuten, die zahlung in nur einer woche zu erhalten. der anstieg der verkäufe von xiyin hat auch den lieferanten in panyu vertrauen gegeben.

die diskussionen über xiyin nahmen in der panyu wechat-gruppe weiter zu und die nachricht, dass durch die zusammenarbeit mit xiyin geld verdient werden könnte, verbreitete sich schnell. „bis 2020 arbeiten alle für xiyin, weil ihre aufträge sehr groß sind“, sagte der oben genannte fabrikleiter.

ein inhaber einer bekleidungsfabrik schätzte, dass von den 7.000 bekleidungsfabriken in panyu in spitzenzeiten etwa 80 % für xiyin arbeiteten, entweder als auftragsfertiger oder als annahme von überbestellungen.

um die preisliche wettbewerbsfähigkeit aufrechtzuerhalten, senkt xiyin nicht nur die kosten, sondern übt auch druck auf die fabrikbesitzer aus, billigere materialien zu kaufen, um die gewinnmargen zu schmälern. einige fabriken erzielen jedoch höhere gewinnspannen, indem sie bei der entwicklung und bestellung von materialien höhere kosten verursachen. xiyin führte außerdem ein elektronisches bestellsystem ein, um produktverkäufe zu verfolgen und die produktion entsprechend anzupassen.

bing gongsun, ein geschäftsmann, der produkte auf allen wichtigen e-commerce-plattformen verkauft, sagte: „xu yangtian hat dazu beigetragen, dass die gesamte lieferkette elektronisch wurde. bevor xiyin ankam, beantworteten wir alle anrufe per telefon. bestellung. sein beitrag besteht darin, die effizienz zu verbessern.“

als die financial times acht panyu-fabriken besuchte, saßen fabrikleiter neben arbeitern, die an nähmaschinen arbeiteten, und betrachteten automatisch aktualisierte bestellungen auf monitoren, die von einem von xiyin entwickelten betriebssystem bereitgestellt wurden.

werkstätten, die xiyin liefern

dennoch bleibt ein großteil der anderen bekleidungsproduktion von panyu nach wie vor low-tech. die löhne sind hier gestiegen, da junge arbeiter nur ungern in fabriken arbeiten. fabrikmanager sagten, arbeiter, die kleidung für xiyin verarbeiten, verdienen je nach arbeitsbelastung normalerweise zwischen 7.000 yuan und 12.000 yuan, während andere arbeiter in der gegend zwischen 5.500 yuan und 6.500 yuan verdienen.

xiyin überwacht die qualität, indem er fotos der kleidung überprüft und sie wiegt, während sie an das lager geliefert wird. „xiyin ist nicht so wählerisch, aber es überprüft die kleidung“, sagte der finanzdirektor einer xiyin-fabrik.

im letzten jahrzehnt hat die entwicklung von xiyin panyu verändert. hier sind trendige cafés entstanden und restaurants, die die großen wanderarbeiter mit gerichten aus ganz china bedienen.

regulierung und wettbewerb

xiyin plant einen börsengang (ipo) in großbritannien und wurde in seiner letzten finanzierungsrunde mit 66 milliarden us-dollar bewertet.

der druck auf xiyin und sein geschäftsmodell nimmt jedoch von tag zu tag zu. obwohl xiyin keine produkte in china verkauft und seinen hauptsitz 2021 von china nach singapur verlegen wird, bedarf sein börsengang nach angaben von mit der angelegenheit vertrauten personen noch der genehmigung der chinesischen aufsichtsbehörden.

gleichzeitig startete temu, ein grenzüberschreitendes e-commerce-unternehmen mit starker finanzkraft, eine marketingoffensive, lernte von xiyins modell und warb sogar xiyins lieferanten in panyu ab. für xiyin steht mehr auf dem spiel als die konkurrenz durch lokale konkurrenten. der wettbewerb durch inländische konkurrenten ist fair, da das unternehmen seine „besonderen beziehungen“ zu bekleidungsherstellern schon immer als seinen wettbewerbsvorteil betrachtet hat.

das problem ist, dass die biden-regierung letzten freitag maßnahmen ergriffen hat, um eine handelslücke zu schließen, was für xiyin eine neue herausforderung darstellt. die handelslücke, die die zollfreie einfuhr kleiner pakete in die usa ermöglicht, hat xiyins wachstum angekurbelt.

güterwagen vor dem lagerhaus von xiyin

brittain ladd, ein us-amerikanischer supply-chain-berater, sagte: „xiyin hat ein neues einzelhandelsmodell und eine neue supply-chain geschaffen, um dieses modell erfolgreich zu machen.“ jetzt, so bemerkte er, „nutzt temu die effizienzverbesserungen, die xiyin in die supply-chain bringt.“ " gleichzeitig arbeitet xiyin intensiv daran, sein geschäft zu diversifizieren und in andere geschäftsbereiche als damenbekleidung vorzudringen.

„dies ist ein kritischer moment für xiyin“, sagte er.

wählen sie eine aus

nun interessiert sich auch ein anderes unternehmen für panyu, nämlich temu. laut mit der angelegenheit vertrauten personen hat temu eine große anzahl von anzeigen auf instagram und facebook geschaltet und amazon als größten einzelwerbegeber von google abgelöst. google lehnte eine stellungnahme ab.

im jahr 2022 richtete temu ein büro in panyu ein und begann, xiyins mitarbeiter und lieferanten abzuwerben, was xiyin dazu veranlasste, abwehrmaßnahmen zu ergreifen.

nach angaben der lieferanten forderte xiyin sie auf, die zusammenarbeit mit temu einzustellen, und sagte, dass alle händler, bei denen festgestellt wird, dass sie produkte gleichzeitig an beide plattformen verkaufen, mit einer geldstrafe belegt und ihre verträge gekündigt werden, was einer „choose one“-politik ähnelt.

temú

allerdings gibt es oben richtlinien und unten gegenmaßnahmen. die fabrikchefs von panyu haben einige geniale wege gefunden, mit dieser konkurrenz umzugehen. „es gibt viele möglichkeiten, diese regelung zu umgehen. viele lieferanten haben mehrere fabriken. man registriert sich einfach unter verschiedenen namen und verkauft dann über diese unternehmen produkte an zwei plattformen.“

ein sprecher von xiyin antwortete, dass das unternehmen „nie eine zwei-oder-eins-richtlinie formuliert hat“.

temu sagte: „obwohl sich einige ehemalige xiyin-mitarbeiter für den beitritt zu unserem unternehmen beworben haben, sind wir bei der einstellung von mitarbeitern bei direkten konkurrenten vorsichtig und die anzahl solcher einstellungen ist begrenzt.“

ipo-variablen

im jahr 2023 startete xiyin vor seinem börsengang eine bereinigungsaktion für die lieferkette. seine prüfer stellten fest, dass eine gruppe von lieferanten gegen die zertifizierungsstandards des unternehmens verstieß und diese lieferanten im stich ließ. anschließend wechselten viele von xiyin verlassene lieferanten dazu, produkte auf temu zu verkaufen.

als das unternehmen reifte, begann xiyin, nach neuen einnahmequellen zu suchen. im vergangenen jahr startete das unternehmen eine plattform für händler, auf der sie alles von gartenmöbeln bis hin zu elektronikartikeln verkaufen konnten. xiyin hat außerdem begonnen, mit fabriken in brasilien und der türkei zusammenzuarbeiten, um einige produkte den käufern in amerika und europa näher zu bringen.

xiyin treibt die entwicklung von panyu voran

diese unternehmen sind teil der entwicklungsgeschichte, die xiyin den anlegern zum zeitpunkt seines börsengangs präsentieren möchte. eine mit dem unternehmen vertraute person sagte, dass sich xiyin aufgrund der unsicherheit über den börsengangsplan im „abwarten-modus“ befinde.

die fabrikmanager in panyu sind jedoch nicht besorgt über den börsengang von xiyin. ihr fokus bleibt derselbe wie vor xu yangtians ankunft: wie man mit mageren gewinnen überleben kann.

„ob es von xiyin oder temu bezahlt wird, wir gehen dorthin, wo es bestellungen gibt“, sagte ein fabrikleiter. (autor/xiao yu)

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