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montañas de ropa amontonadas en la fábrica de panyu

consejos básicos:

1. el financial times visitó ocho fábricas en panyu para descubrir cómo se convirtió en un "shein village".

2. xu yangtian, el fundador de xiyin, convenció a la fábrica de panyu para que adoptara el modelo de pedido de lotes pequeños para liquidar el pago más rápido.

3. los proveedores dijeron que ante la competencia de temu, xiyin adoptó una política similar a "elegir uno entre dos".

4. "ya sea que lo pague xiyin o temu, iremos a donde haya un pedido".

en una fábrica en el distrito de panyu, guangzhou, china, los trabajadores confeccionan una prenda nueva cada pocos minutos. apilados junto con faldas con estampado de leopardo, abrigos de invierno y chalecos de poliéster de neón, estos nuevos productos terminados se fabrican a instancias de un minorista: el gigante de la moda rápida shein.

esta escena se desarrolla en miles de talleres en la zona de procesamiento de prendas de panyu, la pieza central del imperio minorista de xiyin. las montañas de ropa se enviarán a almacenes cercanos y luego se transportarán en camiones al aeropuerto de guangzhou para ser cargadas en vuelos de carga. pronto, los pedidos en línea serán atendidos rápidamente por redes de distribución en europa o estados unidos ubicadas a miles de kilómetros de distancia, entregando las prendas a las puertas de los compradores jóvenes.

la velocidad es esencial. "nunca es fácil procesar los pedidos de xiyin. tenemos que terminar el trabajo en siete días, lo que significa que a menudo tenemos que trabajar horas extras", dijo el gerente de una fábrica que supervisa una fuerza laboral mayoritariamente femenina.

el financial times fue testigo del control de xiyin sobre este proceso de procesamiento de prendas de vestir visitando ocho fábricas y otros talleres en panyu, y conoció este proceso a través de comunicaciones con comerciantes, expertos en la cadena de suministro y empleados. es este tipo de control de procesos lo que ha convertido a xiyin en uno de los minoristas más populares del mundo. xiyin obtuvo ganancias de más de 2 mil millones de dólares en 2023 y las ventas del sitio web alcanzaron los 45 mil millones de dólares.

sheinaldea

hoy en día, la zona central de panyu se conoce como "pueblo xiyin". pero antes de que el fundador de xiyin, xu yangtian, viniera aquí para establecer su negocio, la fábrica de panyu trabajaba principalmente para marcas de moda internacionales, manejando grandes pedidos que demoraban hasta un año desde el diseño hasta la producción.

xu yangtian tuvo que convencer a la fábrica de panyu para que adoptara su modelo de pedido de lotes pequeños: primero producir 100 piezas del nuevo producto. aumente la producción sólo si estos productos se venden bien en el sitio web de xiyin. un gerente de fábrica dijo: "cuando xiyin llegó aquí por primera vez, nadie estaba dispuesto a cooperar con ellos porque había muy pocos pedidos".

trabajadores confeccionando ropa para xiyin

sin embargo, xiyin los convenció con mejores condiciones de pago. los proveedores de panyu dijeron que en el pasado, el ciclo de pago estándar en la industria era de 90 días, pero xiyin permitió que algunas personas recibieran el pago en solo una semana. el aumento de las ventas de xiyin también ha dado confianza a los proveedores de panyu.

las discusiones sobre xiyin continuaron aumentando en el grupo panyu wechat, y la noticia de que la cooperación con xiyin podría generar dinero se difundió rápidamente. "en 2020, todo el mundo trabajará para xiyin porque sus pedidos serán muy grandes", afirmó el director de la fábrica antes mencionado.

el propietario de una fábrica de ropa estimó que de las 7.000 fábricas de ropa en panyu, alrededor del 80% trabajaban para xiyin en las horas pico, ya sea como fabricantes por contrato o aceptando pedidos excedentes.

para mantener la competitividad de los precios, xiyin no sólo reduce los costos, sino que también presiona a los propietarios de las fábricas para que compren materiales más baratos para reducir los márgenes de ganancia. sin embargo, algunas fábricas logran mayores márgenes de beneficio al incurrir en mayores costos al diseñar y pedir materiales. xiyin también introdujo un sistema de pedidos electrónicos para realizar un seguimiento de las ventas de productos y ajustar la producción en consecuencia.

bing gongsun, un empresario que vende productos en las principales plataformas de comercio electrónico, dijo: "xu yangtian ayudó a que toda la cadena de suministro se volviera electrónica. antes de que llegara xiyin, todos respondíamos las llamadas por teléfono. su contribución es mejorar la eficiencia".

cuando el financial times visitó ocho fábricas de panyu, los gerentes de las fábricas se sentaron junto a los trabajadores que trabajaban en máquinas de coser y vieron los pedidos actualizados automáticamente en monitores, proporcionados por un sistema operativo desarrollado por xiyin.

talleres que suministran xiyin

aún así, gran parte del resto de la producción de ropa de panyu sigue siendo de baja tecnología. los salarios aquí han aumentado debido a que los trabajadores jóvenes se muestran reacios a trabajar en las fábricas. los gerentes de las fábricas dijeron que los trabajadores que procesan ropa para xiyin generalmente ganan entre 7.000 y 12.000 yuanes al mes, dependiendo de su carga de trabajo, mientras que otros trabajadores manuales de la zona ganan entre 5.500 y 6.500 yuanes.

xiyin controla la calidad comprobando fotografías de la ropa y pesándolas a medida que se envían al almacén. "xiyin no es tan quisquilloso, pero sí revisa la ropa", dijo el director financiero de una fábrica de xiyin.

durante la última década, el desarrollo de xiyin ha cambiado a panyu. aquí han surgido cafés de moda y restaurantes que atienden a los grandes trabajadores inmigrantes con cocina de toda china.

regulación y competencia

xiyin está planeando una oferta pública inicial (ipo) en el reino unido y fue valorada en 66 mil millones de dólares en su última ronda de financiación.

sin embargo, la presión sobre xiyin y su modelo de negocio aumenta día a día. aunque xiyin no vende productos en china y trasladará su sede de china a singapur en 2021, su ipo aún necesita la aprobación regulatoria china, según personas familiarizadas con el asunto.

al mismo tiempo, temu, una empresa de comercio electrónico transfronterizo con una gran solidez financiera, lanzó una campaña de marketing, aprendió del modelo de xiyin e incluso robó a los proveedores de xiyin en panyu. para xiyin, hay más en juego que la competencia de rivales locales. la competencia de los rivales nacionales es justa, ya que la empresa siempre ha considerado sus "relaciones especiales" con los fabricantes de prendas de vestir como su ventaja competitiva.

el problema es que el viernes pasado la administración biden tomó medidas para cerrar una laguna comercial, lo que plantea un nuevo desafío para xiyin. el vacío legal comercial, que permite que paquetes pequeños entren a estados unidos libres de impuestos, ha impulsado el crecimiento de xiyin.

camiones de carga fuera del almacén de xiyin

brittain ladd, consultora de cadenas de suministro de ee. uu., dijo: "xiyin ha creado un nuevo modelo minorista y una nueva cadena de suministro para que este modelo sea exitoso". ahora, señaló, temu está "aprovechando las mejoras de eficiencia que xiyin aporta a la cadena de suministro". " al mismo tiempo, xiyin también está trabajando arduamente para diversificar su negocio e ingresar a áreas comerciales distintas a la ropa femenina.

"este es un momento crítico para xiyin", afirmó.

elige uno

ahora, otra empresa también está interesada en panyu, se trata de temu. según personas familiarizadas con el asunto, temu ha colocado una gran cantidad de anuncios en instagram y facebook, y ha reemplazado a amazon como el mayor contribuyente de publicidad individual a google. google se negó a hacer comentarios.

en 2022, temu instaló una oficina en panyu y comenzó a cazar furtivamente a los empleados y proveedores de xiyin, lo que llevó a xiyin a tomar medidas defensivas.

según los proveedores, xiyin les pidió que dejaran de cooperar con temu y dijo que cualquier comerciante que vendiera productos en ambas plataformas al mismo tiempo sería multado y se le cancelarían sus contratos, lo cual es similar a una política de "elige uno".

temu

sin embargo, hay políticas arriba y contramedidas a continuación. los jefes de la fábrica de panyu han encontrado algunas formas ingeniosas de hacer frente a esta competencia. "hay muchas maneras de eludir esta regulación. muchos proveedores tienen varias fábricas. simplemente se registran con diferentes nombres y luego se utilizan estas empresas para vender productos a dos plataformas".

un portavoz de xiyin respondió que la empresa "nunca ha formulado una política de dos o uno".

temu dijo: "si bien algunos ex empleados de xiyin han solicitado unirse a nuestra empresa, somos cautelosos a la hora de contratar a competidores directos y el número de dichas contrataciones es limitado".

variables de salida a bolsa

en 2023, xiyin lanzó una operación de limpieza de la cadena de suministro antes de su ipo. sus auditores descubrieron que un grupo de proveedores violaban los estándares de certificación de la empresa y los abandonaron. posteriormente, muchos proveedores abandonados por xiyin pasaron a vender productos en temu.

a medida que el negocio maduró, xiyin comenzó a buscar nuevas fuentes de ingresos. el año pasado lanzó una plataforma para que los comerciantes vendieran de todo, desde muebles de jardín hasta productos electrónicos. xiyin también ha comenzado a trabajar con fábricas en brasil y turquía para acercar algunos productos a los compradores de américa y europa.

xiyin impulsa el desarrollo de panyu

estos negocios son parte de la historia de desarrollo que xiyin espera mostrar a los inversores en el momento de su ipo. una persona familiarizada con la compañía dijo que xiyin está en "modo esperar y ver" debido a la incertidumbre sobre el plan de cotización.

sin embargo, los gerentes de la fábrica en panyu no están preocupados por la ipo de xiyin. su objetivo sigue siendo el mismo que antes de la llegada de xu yangtian: cómo sobrevivir con escasas ganancias.

"ya sea que lo pague xiyin o temu, iremos a donde haya pedidos", dijo un gerente de fábrica. (autor/xiao yu)

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